Файл: Организация коммерческих сделок в сфере торговли (Теоретические аспекты изучения организации коммерческих сделок в сфере торговли).pdf

Продолжение таблицы 6

Из таблицы 6 можно сделать вывод, что каждый год происходит рост основных средств от 0,18% в 2013г. до 0,62% в 2016 году. Значит, в компании идёт процесс развития. На нематериальные активы стали снижать расходы т.к. бренд «Дикси» становиться более узнаваем и востребован. Расходы на оборотные средства (оборудование, расходные материалы для процесса торговли и пр.) увеличились, потому, что и магазинов за период с 2014-2016 гг. прибавилось, и покупательский поток вырос, и сервис обслуживания в ООО «Дикси» тоже растёт. Этот рост от 7 381, тыс. руб. до 17 144,6 тыс. руб. Сюда входят так же запасы рост, которых от 0,52% -1,56% и следовательно, с учётом роста общества запасы в пределах нормы, краткосрочные денежные вложения, которых не хватает последний 2016 год почти на процент(0,88%) и дебиторская задолженность почти восстановилась в 2016 г до 0,25% после падения в 2015г.(до -0,09%). Теперь нам тоже должны денежные средства 3 709, тыс. руб. Собственные средства увеличились в сравнение с 2014 г. в 3,2 раза и составили 29 715,1 тыс. рублей.

Долгосрочные и краткосрочные обязательства увеличились, а значит кредитных средств стали использовать больше в среднем в два раза (2,2%)

Все эти показатели указывают на активную работу, развитие ООО «Дикси». Дополнительно видно, как в 2016 году снизились задолженности по заёмным средствам на 4 350,9 тыс. рублей.

Доходами в торговом предприятие принято считать поступление активов (в денежном выражении). Доходы есть та финансовая основа, при помощи которой торговое предприятие получает самофинансирование и самоокупаемость. В экономическом смысле доходы должны перекрывать текущие расходы и затраты на реализацию. Это мы можем видеть в таблицы 7.

Таблица 7

Выручка ООО «Дикси» за 2014-2016 гг.( в руб.)

В целом по ООО «Дикси» темп роста имеют тенденцию к увеличению от 1 до 39%. Темп роста товарооборота вырос и почти сравнялся с темпом реализации. Согласно ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» валовой доход торговли – это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени^[15].

Валовый доход (gross receipt, gross income) это общий доход предприятия (организации) от всех видов хозяйственной деятельности до уплаты из него налоговых платежей (НДС и акцизы)^[16]. См. рис.8.

Рисунок 8. Сравнительные показатели валового дохода ООО «Дикси» за 2014-2016 гг.(руб.)

Валовый доход за период 2014-2016г. увеличен на 675,8 тыс. руб. и составляет 95,97%.Темп роста товарооборота не превышает темп роста валового дохода на 11,67% (107,64 - 95,97) так как компания ранее не полностью выплачивала налоги. Теперь в АО «Дикси Юг» руководство поменяло свою стратегию и активно погашает долги по налогам, поставщикам, а так же пересматривает ассортиментную политику и наценку на товар. Валовый доход распределяют на статьи: - заработную плату; отчисления на нужды социального страхования и пенсионного обеспечения; отчисления на культурно бытовые нужды; фонд материального вознаграждения и материальной помощи; увеличение оборотного капитала и основного капитала; на рост резервного и страхового фондов.

В перспективе (2016г) показатели должны улучшиться.

Уровень валового дохода обороту, поэтому составил в 2016г. 15,9%, хотя в 2015г. – 15,5%, а 2014г. он был 16%.(см. рисунок 9.)

Рисунок 9. Уровень % к обороту ООО «Дикси» за период 2014-2016гг. (в %)

Рисунок 9 показывает нам, что в 2016 год на каждые 100 рублей товарооборота приходилось 15 руб. 90 копеек. А уровень валового дохода в товарообороте снизился с 0,4 %в 2015 году до -0,1% в 2016 году. Что показывает нам о недополучении валового дохода (с 1000 рублей минус один рубль).

Прибыль от реализации товаров является основной целью хозяйственной деятельности розничной сети «Дикси» Прибыль получается из-за разницы себестоимости закупок и реализации товара.

В период с 2014 по 2016 годы прибыль от реализации ежегодно увеличивалась от 55 тыс. руб. (658-603) до 253,8 (658 -404,2) тыс. руб. и составила темп роста от 9,12% до 62,79%. Темп роста прибыли от реализации не превышает темп роста товарооборота. Но ситуацию могу назвать положительной, так как балансовая прибыль тоже в ежегодном росте. В 2014г- 417,4 тыс. руб.; в 2015 году 629,8тыс. руб. А в 2016 г.843,5 тыс. руб. с темпом роста от 33,93% до 102,1%.Чистая прибыль так же в ежегодном росте с 2014-2016 годы с темпом роста от 11,84% до 68,75%.

Рисунок 10. Изменение прибыли ООО «Дикси»за период 2014г.-2016г. (тыс.руб.)

Рентабельность продаж прибыльность торгового предприятия т. е. эффективность деятельности. Расчёт производят по формуле: Рт=П/Р*100, где П-прибыль; Р- величина товарооборота за период. .(см.таблицу 8 и рис.11).

Таблица 8

Уровень рентабельности ООО «Дикси» за период с 2014-2016гг. (в % и тыс. руб.)

Из таблицы 8 видно ежегодное падение рентабельности, хоть на минимальные значения от -0,05 - 0,19 %, но необходимо принять меры.

Рисунок 11. Динамика рентабельности ООО «Дикси» 2014-2016 гг.(%)

В ООО «Дикси» этот показатель держится в течение трёх лет в пределах 18,3% -18,45% с темпом роста 0,027 % - 0,82% в 2014 и 2016 годах.

Рентабельность в 2015 году в торговом предприятие была отрицательная (-0,05), что связано с колебаниями цен в 2015 году, высокими издержками и возможно с сокращением штата (на 2 сотрудника). В данный момент ситуация изменилась к лучшему с более рентабельными показателями. Для повышения рентабельности в ООО «Дикси» принимают различные меры. Такие, как увеличение объемов, обновление ассортимента с более низкими затратами (новые поставщики), пересмотр ценообразования, оснащение своих предприятий новым оборудованием.

Финансовые состояние ООО «Дикси»

Согласно таблице 4 можно сделать вывод, что Уставной капитал ООО «Дикси» с 2014 по 2016 годы увеличился в 2,2 раза на 20 млн.436 тыс. рублей. Ликвидные активы из первой части баланса составили 2,27% в сравнение с 2014 годом, что в денежном выражение плюс 50 млн. 267 тыс. руб. Долгосрочные обязательства и кредиторская задолженность в ООО «Дикси» при рассмотрение баланса за три года (2014-2016г.) показывает, что финансовое состояние вполне равновесным, но не полностью ликвидным на сегодняшний день. Дополнительно см. таблицу 9.

Таблица 9

Показатели финансовой устойчивости за период с 2014-2016 гг. в %

Рисунок 12. Показатели ликвидности ООО «Дикси» за период с 2014- 2016гг. (%)

Коэффициент абсолютной ликвидности – отношение высоколиквидных активов к краткосрочным обязательствам. (Норматив не менее 0,2) Норматив все три года.

Коэффициент общей ликвидности – отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам. Норматив больше 2. Норматива не достигает за весь период.

Коэффициент промежуточной ликвидности – отношение ликвидных активов к краткосрочным обязательствам. Норматив 1 и более. Меньше норматива почти в два раза.

Руководству ООО «Дикси» необходимо предпринять серьёзные меры для повышения ликвидности.

2.3 Предложения по усовершенствованию основ коммерческой деятельности ООО «Дикси»

Из ценовых методов стимулирования продаж в торговой сети «Дикси» используют только 10 из 15 возможных методов. По принципу «убыточный лидер» товар в сети представлен под стендами и ценниками «Супер цена», «Я тут новенький!» для раскрутки товаров новинок.

Необходимо расширить линейку инновационных товаров от различных поставщиков, а главное товар должен быть отличного качества. Покупатели любят этот метод особенно «ценовые покупатели». Правительство РФ учредило некоммерческую организацию «Роскачество» в апреле 2015 г., которая проводит исследования качества товаров и проводит ее добровольную сертификацию на основание полученных результатов товарам присваивают знак качества. Сертификация проводится бесплатно (за государственный счёт) и деятельность организации финансируется из федерального бюджета. Ее бюджет на 2016г. 180 млн. руб.^[17] Охват такого пилотного проекта до 20 торговых точек в трех-четырех регионах. Бюджет пилотного проекта – 15 млн. руб., которые пойдут на изготовление рекламной продукции. По информации представителей «Роскачества» стало известно, что «Работа «Роскачества» организована следующим образом: общество закупает в рознице товар, снимает с нее все этикетки и прочие идентификационные знаки и передает на экспертизу в независимые лаборатории. Получив результат экспертизы, «Роскачество» предлагает производителям бесплатно знак качества, если их товар выдержал испытание и произведен в России. Такой знак получил, например, петербургский производитель масложировой продукции – компания «Благо», рассказывает начальник ее отдела маркетинговых коммуникаций Андрей Слонецкий. Сто повлияет на имидж, но эффект от продвижения продукции будет зависеть в том числе от того, насколько активно «Роскачество» будет продвигать этот знак, считает он. Чтобы потребитель доверял знаку качества, необходимо придать ему вес – провести федеральную рекламную кампанию, получить публичную поддержку лидеров мнений и т. д.; и даже если это получится, очень сложно будет удержать доверие потребителей, скептичен Андреев из Depot WPF. Даже в странах с сильным национальным знаком качества не было заметного роста продаж товаров с таким знаком, добавляет он.»^[18] Это необходимо ООО «Дикси» т.к. Выручка всей ГК «ДИКСИ» в форматах магазинов «у дома», в декабре 2016 года упала на 2,4% год к году – до 21,7 млрд руб., что вызвало сокращение продаж всей группы на 0,6% до 27,8 млрд. руб., следует из промежуточной отчетности ритейлера за 2016 г. «Это первое падение выручки в абсолютном выражении среди публичных российских ритейлеров», – отмечается в обзоре «ВТБ капитала»^[19].