Практическое задание к теме № 10

«Каналы распределения товаров. Сбыт»
Задание 1. Обоснуйте решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс. руб.).

Канал нулевого уровня:

• 
  расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 280;
  
• 
  издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100;
  
• 
  прибыль от реализации товаров – 300;
  

Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

• 
  издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 80;
  
• 
  прибыль – 250;
  

Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):

• 
  издержки обращения (сбытовые) – 50;
  
• 
  прибыль – 200.
  

Решение:
Рассчитаем эффективность затрат по формуле:
Эффективность затрат = прибыль/ (расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети + издержки обращения)


Эффективность затрат:

- Канал нулевого уровня = 300/ (280+100) = 0,789 тыс. руб.

- Одноуровневый канал = 250/ 80 = 3,125 тыс. руб.

- Двухуровневый канал = 200/ 50 = 4 тыс. руб

Делаем вывод, что двухуровневый канал товародвижения, является наиболее предпочтительным и характеризуется наибольшей величиной эффективности затрат.


Задание 2. Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин, установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:

• 
  производитель – 25%;
  
• 
  оптовый торговец – 20%;
  
• 
  розничный торговец – 15%.
  

Рынок стиральных машин характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину одной известной марки зафиксировалась в среднем на уровне 14500 руб.

Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют:

• 
  оптовый торговец – 5%;
  
• 
  розничный торговец – 10%.
  

Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения?

---

Решение:

Розничный торговец:


- величина надбавки = 14 500*0,15 = 2 175 руб.
- величина издержек обращения = 14 500*0,1 = 1 450 руб.
- величина прибыли = 2 175- 1 450 = 725 руб.
- цена оптовика = 14 500- 2 175- 1 450 = 10 875


Оптовый торговец:
- величина надбавки = 10 875*0,20 = 2 175 руб.
- величина издержек обращения = 10 875*0,05 = 543,75 руб.
- величина прибыли = 2 175- 543,75 = 1 631,25 руб.

Производитель:
- цена производителя = 10 875- 2 175- 543,75= 8 156,25 руб.
- величина надбавки = 8 156,25 *0,25= 2 039,06 руб.

- себестоимость = 8 156,25- 2 039,06 = 6 117,19 руб.

Таким образом, выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения было бы неправомерным, так как каждый участник вносит различный вклад в систему формирования добавленной стоимости товара.

---

Смотрите также файлы

• Кафедра Математических методов принятия решений.pdf

• Пусть количество выпускаемой первой продукции x, а количество второй y, тогда выручка от продажи всей продукции.docx

• Контрольная работа по истории. 7 класс. Общее число заданий в работе.docx

• Алгоритм асиеттері Алгоритмді талдау.docx

• Нетрадиционные и возобновляемые источники энергии.pdf