Файл: Факторы (переменные) Наиболее распространённые значения переменных.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 12.12.2023
Просмотров: 13
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
| Факторы (переменные) | Наиболее распространённые значения переменных |
| Географические | |
| Регион | По всей стране |
| Численность населения | 100-250 тыс.чел; 250-500 тыс.чел; 500-1000 тыс.чел 1-4 млн |
| Плотность населения | Город |
| Демографические | |
| Возраст | До 3 лет, 3-6 лет |
| Этап жизненного цикла семьи | Молодёжь-семейные с детьми, семейные с детьми, семейные пожилые имеющие детей |
| Психографические | |
| Социальный статус | Среднего достатка, высокого достатка, очень высокого достатка |
| Поведенческие | |
| Степень случайности покупки | Иногда случайный характер приобретения |
| Поведенческие | |
| Поиск выгоды | Более низких цен |
| Степень нуждаемости в продукте | Нужен иногда |
| Степень готовности купить изделие | Стремиться купить |
| Повод для совершения покупки | Обыденная покупка |
| | |
На рисунке видно, как маркетинговые и другие приемы проникают в «черный ящик» (подсознание) потребителя и порождают определенную реакцию. «Черный ящик» условно можно разделить на 2 части:
-
Личностные характеристики покупателя – влияет на то, как он воспринимает стимулирующие приемы и реагирует на них. -
Процесс принятия решения потребителем – влияет на его покупательское поведение.
Модель классификации образа жизни VALS-2.
| признак | минимальные ресурсы | |
| принцип | Верящие – консервативные, обычные люди с конкретными верованиями, основанных на традиционных ценностях, предпочитающие отечественные продукты и устоявшиеся марки. | |
| статус | Стремящийся – ищут мотивации, самоопределения и одобрения у окружающих. Имеют низкий уровень социальных, экономических и психологических ресурсов. | |
| действие | Мейкеры – практичные люди с конструктивными навыками, ценящие самодостаточность. Живут в традиционном контексте семьи. Равнодушны к материальному имуществу. | |
Иерархия потребностей по Маслоу
Продукция детского питания «Фруто Няня» удовлетворяет физиологические потребности (голод, жажда)
Принятие решения о покупке товара новинки, потребители детского питания «Фруто Няня» являются ранними последователями, так как принимают новинки быстро, но с осторожностью.
Вывод: нашими прямыми потребителями являются семьи с детьми с разными доходами, которые легко воспринимают новую продукцию и обладают привычным покупательским поведением.