Файл: Тема Маркетинг для стартапа. Общие положения маркетинговых исследований для проектов.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 09.01.2024
Просмотров: 36
Скачиваний: 10
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Практическое задание 1.
Тема 1. Маркетинг для стартапа. Общие положения маркетинговых исследований для проектов.
Этап 1. Постановка задач исследования рынка.
1. Изучить сегменты потенциальных клиентов и определить их основные потребности и предпочтения.
2. Выявить рыночный потенциал продажи бизибордов, определить размер и динамику рынка.
3. Исследовать требования и стандарты безопасности, существующие в отрасли, и оценить соответствие продукта этим требованиям.
Этап 2. Постановка гипотез, которые будут проверяться.
1. H На покупку бизиборда будут тратить больше денег люди, интересующиеся развитием и образованием своих детей.
A Провести опрос среди родителей с детьми дошкольного и младшего школьного возраста, чтобы выяснить, какими критериями они руководствуются при выборе игрушек для своих детей.
DАнализ полученных данных позволит определить, насколько высок приоритет бизиборда в сравнении с другими игрушками, а также какие требования предъявляются к данной категории товаров.
I Определение популярных моделей даст нам возможность сосредоточиться на их производстве и увеличить доход.
2. H Выгодным каналом продаж бизибордов могут выступать социальные сети (VK, OK).
A Провести анализ аудитории, ее интересов и поведения, а также изучить, какие стратегии продвижения используют конкуренты на данных каналах сбыта.
D Полученные данные позволят оценить эффективность продвижения бизибордов на социальных сетях, определить наиболее подходящие методы продвижения для данного товара.
I Проведение анализа позволит избежать ненужных затрат в рекламе своего товара.
3. H Изделие не должно иметь острых углов и ребер, должно быть выполнено из безопасных материалов, иметь хорошую связку между элементами, устойчиво выдерживать нагрузки и т.д.
A Для оценки соответствия продукта требованиям и стандартам безопасности нужно провести тестирование бизибордов и проверить их характеристики на соответствие стандартам безопасности. Также провести анализ действующих норм и требований и оценить соответствие продукта этим требованиям.
D После проверки внести изменения и улучшения в конструкцию продукта, чтобы он соответствовал всем нормам и требованиям. После этого продукт можно будет запустить на рынок.
I Это позволит сохранить общую безопасность применения бизибордов и не допустить негативных эксплуатационных последствий.
Этап 3. Выбор источников информации.
Таблица 1.1 Анализ вторичной информации по исследуемой рыночной нише.
| № п/п | Ссылка на источник | Содержание, краткая суть, полученные данные | Ваши выводы (как можно использовать данную информацию для проверки выдвинутых гипотез) |
| 1 | https://rosstat.gov.ru/vpn_popul | По данным последней переписи населения, в стране насчитывается 9,8 млн. дошкольников. | Данные показывают, что существует большой потенциал рынка бизибордов, поскольку миллионы детей находятся в возрастном диапазоне, который, скорее всего, будет использовать эти доски. Эту информацию можно использовать для подтверждения гипотезы о наличии спроса на бизиборды. |
| 2 | https://tass.ru/ekonomika/17181851 | Объем рынка игр и игрушек в России вырос за 2022 год на 1,7%, до 201,3 млрд. рублей. | Данные свидетельствуют о том, что в целом индустрия игрушек демонстрирует устойчивый рост, что указывает на потенциальную возможность роста продаж бизибордов. Эта информация подтверждает гипотезу о существовании рынка бизибордов. |
| 3 | https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/novosti/news/yaroslavskiy-proizvoditel-derevyannykh-igrushek-vykhodit-na-aziatskiy-rynok | Согласно статье можно сделать вывод, что рынок деревянных игрушек переживает возрождение, и родители предпочитают деревянные игрушки и игры пластиковым из соображений устойчивости и ностальгии. | Эта информация говорит о том, что существует потенциальный рынок для деревянных бизибордов, так как родители могут предпочесть этот материал пластиковым. Кроме того, тенденцию к экологичности игрушек и игр можно использовать для подтверждения гипотезы о том, что существует спрос на экологически чистые бизиборды. |
Таблица 1.2 План первичных маркетинговых исследований по проекту.
| Метод первичного исследования рынка | Краткая характеристика | Алгоритм проведения применительно к проекту | Необходимые ресурсы для проведения исследования |
| 1. Опрос | Проведение личных или телефонных интервью с отдельными лицами, непосредственно заинтересованными в продукте или продукте, который планируется предложить. | Построить план интервью с целью выяснить потребности потребителей, для оценки их отзывов о продукте или услуге, сравнить предложения конкурентов и предложить рекомендации по улучшению продукта. | Время для проведения интервью, люди для интервью, а также журналисты или профессиональные исследователи. |
| 2. Наблюдение | Наблюдение позволяет получить информацию об объекте исследования путем его непосредственного наблюдения. | Проанализировать поведение потенциальных покупателей и изучить их реакцию на различные события. | Наблюдение потребует ресурсов для проведения исследования, включая время и наличие квалифицированных наблюдателей, а также необходимое оборудование, если оно требуется. |
| 3. Обзорные исследования | Обзорные исследования рынка предназначены для получения информации о существующих продуктах и услугах конкурентов. | Ресурсы для изучения рынка, такие как интернет и печатные издания, а также время для исследования и анализа данных. | Ресурсы для изучения рынка, такие как интернет и печатные издания, а также время для исследования и анализа данных. |
| 4. Фокус-группы | Качественный метод первичного маркетингового исследования, который позволяет собрать группу людей, чтобы обсудить определенные вопросы или темы, связанные с продуктом или услугой. | Собрать группу представителей целевой аудитории для обсуждения продукта или услуги и выявления их мнений, предпочтений и потребностей. | Для проведения фокус-групп потребуются ресурсы, такие как время и квалифицированный модератор, а также пространство для проведения групповых дискуссий. |
Таблица 1.3 Форма опроса для проведения маркетингового исследования по проекту.
| Введение (позволяет респондентам получить представление о том, кто и с какой целью проводитисследование) | Здравствуйте! Мы проводим исследование рынка бизибордов с целью понять, какие типы материалов и дизайнов наиболее популярны среди наших потенциальных клиентов. Ваши ответы помогут нам улучшить наш продукт и предоставить наиболее востребованные варианты для вас и ваших детей. | |||
| Основная часть (рассматриваются вопросы, их содержание, вид, количество, контрольные тесты) | Вопрос 1 | Какой возраст Вашего ребенка (детей)? А) 0-2 года Б) 2-4 года В) 4-6 лет Г) старше 6 лет | Ответ | |
| Вопрос 2 | Где Вы обычно покупаете игрушки для своих детей? А) интернет Б) магазины В) рынок Г) когда как получается | Ответ | | |
| Вопрос 3 | Каким игрушкам отдаете предпочтение? А) ярким Б) не броским В) музыкальным Г) светящимся Е) все вместе или частично | Ответ | | |
| Вопрос 4 | Как Вы относитесь к игрушкам для детей из дерева? А) положительно Б) отрицательно | Ответ | | |
| Вопрос 5 | Какой из этих вариантов Вы хотели бы видеть на бизиборде? А) алфавит Б) цифры В) геометрические фигуры Г) другое (укажите) | Ответ | | |
| Вопрос 6 | Какой дизайн Вам более интересен? А) цветные фигуры, цифры, буквы Б) картинки животных, птиц В) абстрактные игрушки Г) другое (укажите) | Ответ | | |
| Вопрос 7 | Сколько Вы готовы заплатить за качественный бизиборд? А) менее 1000 рублей Б) от 1000 до 2500 рублей В) более 2500 рублей | Ответ | | |
| Реквизитная часть (содержит сведения о респондентах: возраст, пол, принадлежность к определенному роду, профессия, семейное положение, имена и др.) | Имя: Возраст: Пол: Семейное положение: Город проживания: | |||
Этап 4. Сбор информации.
1. На основе составленной анкеты, проведем маркетинговое исследование среди взрослой возрастной категории.
Таблица 1.4 Анкета, заполненная 1 респондентом.
| Введение (позволяет респондентам получить представление о том, кто и с какой целью проводитисследование) | Здравствуйте! Мы проводим исследование рынка бизибордов, с целью понять, какие типы материалов и дизайнов наиболее популярны среди наших потенциальных клиентов. Ваши ответы помогут нам улучшить наш продукт и предоставить наиболее востребованные варианты для вас и ваших детей. | |||
| Основная часть (рассматриваются вопросы, их содержание, вид, количество, контрольные тесты) | Вопрос 1 | Какой возраст Вашего ребенка (детей)? А) 0-2 года Б) 2-4 года В) 4-6 лет Г) старше 6 лет | Ответ А | |
| Вопрос 2 | Где Вы обычно покупаете игрушки для своих детей? А) интернет Б) магазины В) рынок Г) когда как получается | Ответ А | | |
| Вопрос 3 | Каким игрушкам отдаете предпочтение? А) ярким Б) не броским В) музыкальным Г) светящимся Е) все вместе или частично | Ответ Е | | |
| Вопрос 4 | Как Вы относитесь к игрушкам для детей из дерева? А) положительно Б) отрицательно | Ответ А | | |
| Вопрос 5 | Какой из этих вариантов Вы хотели бы видеть на бизиборде? А) алфавит Б) цифры В) геометрические фигуры Г) другое (укажите) | Ответ Животных | | |
| Вопрос 6 | Какой дизайн Вам более интересен? А) цветные фигуры, цифры, буквы Б) картинки животных, птиц В) абстрактные игрушки Г) другое (укажите) | Ответ Б | | |
| Вопрос 7 | Сколько Вы готовы заплатить за качественный бизиборд? А) менее 1000 рублей Б) от 1000 до 2500 рублей В) более 2500 рублей | Ответ Б | | |
| Реквизитная часть (содержит сведения о респондентах: возраст, пол, принадлежность к определенному роду, профессия, семейное положение, имена и др.) | Имя: Ксения Возраст: 31 год Семейное положение: Замужем Город проживания: Камышин | |||
Таблица 1.5 Анкета, заполненная 2 респондентом.
| Введение (позволяет респондентам получить представление о том, кто и с какой целью проводитисследование) | Здравствуйте! Мы проводим исследование рынка бизибордов с целью понять, какие типы материалов и дизайнов наиболее популярны среди наших потенциальных клиентов. Ваши ответы помогут нам улучшить наш продукт и предоставить наиболее востребованные варианты для вас и ваших детей. | |||
| Основная часть (рассматриваются вопросы, их содержание, вид, количество, контрольные тесты) | Вопрос 1 | Какой возраст Вашего ребенка (детей)? А) 0-2 года Б) 2-4 года В) 4-6 лет Г) старше 6 лет | Ответ Г | |
| Вопрос 2 | Где Вы обычно покупаете игрушки для своих детей? А) интернет Б) магазины В) рынок Г) когда как получается | Ответ Г | | |
| Вопрос 3 | Каким игрушкам отдаете предпочтение? А) ярким Б) не броским В) музыкальным Г) светящимся Е) все вместе или частично | Ответ Е | | |
| Вопрос 4 | Как Вы относитесь к игрушкам для детей из дерева? А) положительно Б) отрицательно | Ответ А | | |
| Вопрос 5 | Какой из этих вариантов Вы хотели бы видеть на бизиборде? А) алфавит Б) цифры В) геометрические фигуры Г) другое (укажите) | Ответ А | | |
| Вопрос 6 | Какой дизайн Вам более интересен? А) цветные фигуры, цифры, буквы Б) картинки животных, птиц В) абстрактные игрушки Г) другое (укажите) | Ответ А | | |
| Вопрос 7 | Сколько Вы готовы заплатить за качественный бизиборд? А) менее 1000 рублей Б) от 1000 до 2500 рублей В) более 2500 рублей | Ответ В | | |
| Реквизитная часть (содержит сведения о респондентах: возраст, пол, принадлежность к определенному роду, профессия, семейное положение, имена и др.) | Имя: Яна Возраст: 30 Семейное положение: в разводе Город проживания: Камышин | |||