Файл: «Организация и коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации)» (Значение и содержание коммерческой деятельности торгового предприятия).pdf

Полнота ассортимента – это способность набора товаров одной однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.

К_п = П_ф/П_б ,

Где К_п - коэффициент полноты ассортимента;

П_ф – фактически имеющиеся в наличии позиции

П_б – кол-во разновидностей предусматриваемых соответствующими перечнями, прейскурантами спецификациями.

Анализ широты и полноты ассортимента необходимо проводить на базе оперативных данных о состоянии текущих запасов, выделяя товары с замедленной товарооборачиваемостью.

1. Товарные запасы – это часть товарного обеспечения, представляющие собой совокупность товарной массы в процессе движения её из сферы производства к потребителю.

• Уровень товарных запасов характеризует обеспеченность товарного предприятия запасами на определенную дату и показывает, на какое число дней торговли (при сложившемся товарообороте) хватит этого запаса.

У_тз = (ТЗ*Д)/Т/О_б,

Где, У_тз – уровень товарных запасов, ТЗ – товарные запасы на конец анализируемого периода, Т/О_б – однодневный товарооборот за анализируемы период в рублях, Д – количество дней в анализируемом периоде.

• Товарооборот в днях товарооборота. Товарооборачиваемость – это время обращения среднего товарного запаса за определенный период.

ТО = З_ср/Т/О_б,

Где, ТО – товарооборот в днях товарооборота.

• Скорость товарного обращения – количество оборотов выполненное за анализируемый период.

С_то = Д/ТО,

Где, С_то – скорость товарного обращения.

• Объем закупки, оптимального размера партии. Для того, что бы количественно измерить первую часть товарного запаса, определяют число ассортимента разновидностей и среднюю цену на каждый вид товара. Затем к произведению этих двух величин прибавляют среднедневной оборот по этой группе товара.

Вторую часть товарного запаса устанавливает по каждой группе товара, исходя из частоты поступления.

Q =

Где, Q – размер оптимальной партии товара, V – объем товара, U₁ – расходы по транспортировки партии товара, U₂ – расходы по хранению разновидностей партии товара.

Существование товарных запасов как категории товарного обращения обусловлено необходимостью обеспечения нормального процесса обращения товара. [13,стр.173]

1. Работа склада характеризуется следующими показателями: складской грузооборот, товарооборот, производительность труда работников склада, себестоимость складской переработки одной тонны груза, коэффициент полезной площади склада.

• Складской товарооборот – это количество товаров, реализованных со склада за определенный период, в стоимостных показателях. Форма оптового товарооборота, при котором товар от производителя поступает на склад оптового продавца, где осуществляется его обработка и комплектование.
• Складской грузооборот – это количество товара, отпущенного со склада в течение определенного периода, в натуральных показателях.
• Производительность труда работников склада – это товарооборот или грузооборот на одного работника в единицах времени.

P_см = Q_см/n

Где, Q_см – грузооборот склада за смену, n – число работников на складе.

Она определяется размером грузооборотом приходящегося на работника склада.

• Себестоимость складской переработки одной тонны груза – это синтетический показатель, который характеризует совокупность затрат живого и овеществленного труда на складе.

Данный показатель свидетельствует от эффекта применяемого на складе технологического процесса.

С_с = С_о/Q_о

Где, С_о – общие эксплуатационные расходы по складу, Q_о – общее количество груза пропущенных через склад, базу тонн/год.

• Коэффициент полезной площади склада – это доля (предназначенная для хранения товаров) полезной площади к общей площади.

К_s = S_пол/S_общ

К_s – коэффициент полезной площади, S_пол – полезная площадь склада, S_общ – общая площадь склада.

Для эффективной организации работы современного склада должна быть выбрана оптимальная схема упаковки, хранения и механизированной отгрузки продукции. Это позволит значительно сократить продолжительность и трудоемкость погрузочных операций, повысить оперативность учета и сохранность груза при транспортировке.

1. Трудовые ресурсы – это та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли.

Среднесписочная численность работников за месяц исчисляется путем суммирования списочной численности работников за каждый календарный день месяца, то есть с 01 по 30 или 31 число, включая праздничные, не рабочие и выходные дни и деление полученной суммы на число календарных дней месяца.

• Коэффициент приема работников.

К_п = П/С_п

Коэффициенты приема и выбытия являются показателями, которые характеризуют так же оборот рабочей силы, но в относительных величинах.

Где, К_п - коэффициент приема, П - количество принятых работников, С_п - среднесписочная численность работников за период.

• Коэффициент выбытия работников.

К_в = В/С_п

Где, К_в - коэффициент выбытия, В - количество выбывших за период работников, С_п - среднесписочная численность работников за период.

• Текучесть кадров, характеризует устойчивость кадрового состава предприятия.

К_тек = (Н_с.ж.+Н_н.пр.)/С_п

Где, К_тек - коэффициент текучести кадров, Н_с.ж. - численность работников выбывших за период по собственному желанию, Н_н.пр. - численность работников, уволенных за период по неуважительной причине, С_п - среднесписочная численность работников за период.

• Коэффициент постоянства кадров.

К_пост. = 1- К_в

Где, К_пост. - коэффициент постоянства кадров, К_в - коэффициент выбытия.

Кадры на предприятии относятся к основным факторам производства, они играют ведущую роль в производственном процессе, так как именно от них зависит эффективность использования средств производства и успешность работы предприятия в целом. [6,стр.146]

1. Основные фонды – средства труда, которые неоднократно участвуют в производственном процессе, но при этом они сохраняют свою натурально-вещественную форму, а их стоимость частями переносится на готовую продукцию по мере изнашивания.

• Фондоотдача – обобщающий показатель эффективности использования основных средств. При расчете показателя учитываются собственные и арендованные основные средства, не учитываются основные средства, находящиеся на консервации и сданные в аренду.

Ф_о = V_пр/ОС_ср

Где, V_пр – объем производства, ОС_ср – средняя первоначальная стоимость основных средств.

Рост фондоотдачи ведет к относительной экономии производственных основных фондов и увеличению объема выпускаемой продукции.

• Фондоемкость. Изменение фондоемкости в динамике показывает изменение основных средств на один рубль продукции и применяется при определение суммы относительного перерасхода или экономии в основных фондах.

Ф_о = ОС_ср/V_пр

• Рентабельность основных средств, показывает эффективность использования основного и оборотного капитала, эффективность использования производственного потенциала.

R_ос = П_ч/ОС_ср

Где, П_ч – чистая прибыль, ОС_ср – средняя стоимость основных средств.

Имея ясное представление о роли основных средств в производственном процессе, факторах, влияющих на использование основных средств, можно выявить методы, направления, при помощи которых повышается эффективность использования основных средств и производственных мощностей предприятия, обеспечивающая снижение издержек производства и рост производительности труда.

1. Доходы и прибыль. Прибыль – это одна из форм чистого дохода, которая выражает в основном стоимость прибавочного продукта, но включает также и часть стоимости необходимого продукта.

• Валовой доход – общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности, выраженных в денежной, материальной и нематериальной формах.

Д = Ц*Q

Где, Д – доход предприятия, Ц – цена продажи продукции (товаров, работ и услуг), Q – количество проданной продукции (товаров, работ и услуг) в натуральных единицах измерения.

• Прибыль от реализации товаров, показывает выручку за вычетом себестоимости.

П_р = В_рп - С_рп

Где, В_рп - выручка от реализации продукции в действующих ценах (без учета НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок), С_рп - полная себестоимость реализованной продукции.

• Чистая прибыль – часть прибыли предприятия, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль.

П_ч = П_в - Н

Где, П_ч - сумма чистой по операционной деятельности в рассматриваемом периоде, П_в - сумма валовой прибыли предприятия по операционной деятельности в рассматриваемом периоде, Н - сумма налогов, уплачиваемых за счет прибыли.

1. Эффективность коммерческой деятельности.

• Общая рентабельность, показывает эффективность использования основного и оборотного капитала, эффективность использования производственного потенциала.

Р_общ = П_дн/В_р

Где, Р_общ – общая рентабельность, П_дн – прибыл до налогообложения, В_р – прибыль от продаж.

• Рентабельность продаж, рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки. Характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. [8,стр.129]

R_п = Ч_п/V_пр

Показатели эффективности коммерческой деятельности являются обобщающими, позволяющими качественно и количественно оценить экономическое состояние коммерческого предприятия.

В условиях развитой рыночной экономики, организации сталкиваются с проблемой просроченной кредиторской задолженности.

Для решения такого рода проблемы следует применять шкалу уровней риска несвоевременности совершения платежей, определяемого исходя из условий договоров, заключаемых с контрагентами-кредиторами, что позволит наиболее эффективно планировать порядок и сроки погашения текущих обязательств перед контрагентами.

В свою очередь само предприятие также может выступать кредитором своих покупателей и заказчиков, а также поставщиков в части выданных им авансов под предстоящую поставку продукции.

Состояние расчетов с дебиторами влияет не только на платежеспособность коммерческой организации, но и на инвестиционную привлекательность последней.

Правильный учет дебиторской задолженности позволяет судить о финансовом среде организации и ее изменениях.

У большинства коммерческих организаций в последнее время остро стоит проблема нехватки денежных средств для покрытия своих долгов.

На практике эти проблемы связаны с погашением дебиторской задолженности, потому что коммерческие организации не ведут работу по анализу и управлению дебиторской задолженности, что в дальнейшем может усугубить финансовое положение организации.

Первую категорию составляют самые важные контрагенты-дебиторы и эта категория самая малочисленная, к ней коммерческая организация должна обращать внимание в первую очередь.

Во вторую категорию входят наименее важные контрагенты-дебиторы, на их долю приходится менее 20 % всей задолженности. К работе с данной категорией можно обращаться реже. К таким контрагентам-дебиторам следует уделять внимание с небольшой периодичностью.

Третья категория самая многочисленная группа дебиторов с незначительными суммами задолженностей. Уделять большого внимания данной группе нецелесообразно, так как результаты работы повлияют на общую сумму задолженности незначительно, по сравнению с трудозатратами, которые она потребует.

Контролировать дебиторскую задолженность коммерческим организациям необходимо и для анализа, и для получения информации по должникам. Данный контроль необходим руководству для того, чтобы оно могло представлять себе реальное состояние оборотных средств на определенный период времени, так как долги со стороны контрагентов-дебиторов могут грозить организации финансовыми потерями и рисками утраты материальных ценностей.

2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «ЭЛИС-К»