Файл: Бизнес план по разведению лошадей и крупного рогатого скота.docx

Таблица 2 - Планируемая программа продаж

Программа продаж будет осуществляться путем реализации на рынки города, заключения контрактов с предпринимателями занимающимися изготовлением фарша и мясных полуфабрикатов, оптовым покупателям мяса.

Статья доходов		2019	2020	2021	2022	2023
	Реализация мяса	70 %	100%	100%	100%	100%

5. Маркетинговый план

Сбыт производимой продукции планируется осуществлять по следующим направлениям:

1. 
   Реализация продукции на торговых точках г. Кызылорда, в частности на «мясном рынке»;
   
2. 
   Реализация мяса в населённом пункте по месту регистрации индивидуального предпринимателя;
   
3. 
   Продажа произведенной продукции мелким оптом организациям-перекупщикам;
   
4. 
   Продажа продукции в форме выездной торговли (с машины) в соседних населённых пунктах.
   

Реализация продукции будет осуществляться по цене:

• 
  Конина, кг : 1800 тенге./кг;
  
• 
  Говядина, кг: 1700 тенге/кг
  

По опросам продавцов мяса одна туша реализуется в течении 1-2 дней. При усиленном откорме лошади быстро набирают вес. Одна откормленная лошадь дает не менее 350 кг мяса, КРС 300 кг.

Таблица 4. Численность лошади в крестьянских и фермерных хозяйствах Кызылординской области по состоянию на 01.01.2019г.

	2017г.	2018.	2018г.в % к 2017 г
Кызылординская обл.	22 321	17 988	124,1
г.Кызылорда	1 198	990	121,0
Арал	5 347	4 238	126,2
Жалағаш	1 143	721	158,5
Жаңақорған	2 791	2 584	108,0
Қазалы	7 409	5 345	138,6
Қармақшы	670	599	111,9
Сырдария	1 819	1 944	93,6
Шиелі	1 944	1 567	124,1

---

Источник: Департамент Статистики по Кызылординской области

Численность лошади в крестьянских и фермерных хозяйствах Кызылординской области возросло по сравнению с 2017 годом, где численность лошадей составила 11 832 голов, что показывает ежегодный рост численности.

По сравнению с данными 2017 года где общая численность забитых и реализованных на убой лошадей в Кызылординской области составила 2108,8 тонн, нынешние показатели означает ежегодный рост потребления населения

Таблица 5. В Кызылординской области забито в хозяйстве и реализовано на убой лошадей в крестьянских или фермерских хозяйствах в 2018 году, в убойном весе, тонн

Кызылординская обл.	199,4
г.Кызылорда	2,6
Арал	18,3
Жалағаш	3,8
Жаңақорған	49,6
Қазалы	57,0
Қармақшы	4,8
Сырдария	61,9
Шиелі	1,5

Источник: Департамент Статистики по Кызылординской области

Ценообразование на скот подвержено влиянию следующих основных факторов: цикличность, сезонность производства и потребления мяса, погодные условия, болезни, потребление продуктов-заменителей, доходы населения, цены на энергоносители, государственное регулирование.

6.Основные и потенциальные конкуренты

По данным по состоянию на 09.2019 года в целом по области количество зарегистрированных крестьянских и фермерных хозяйств составила - 1547, не включая хозяйственные населения, которые занимаются вырасшиванием скота и лошадей. Из них с начала 2019 года было забито в хозяйстве и реализовано на убой всех видов скота и птицы в живой массе - 25тыс.тонн мяса. Основными конкурентами предприятия являются фермы по разведению мясного направления.

Таблица 6. Сельское хозяйство по состоянию на 09.2019г. в Сырдарьинском районе

---

	Январь- 2019г.	В % к соответствующему периоду предыдущего года
Реализация скота и птицы на убой в живой массе, тонн	2 762,3	102,3
Надоено молока коровьего, тонн	5 385,5	103,3
Получено яиц куриных, тыс. штук	124,0	101,7
Численность скота и птицы, голов Крупный рогатый скот	28 941	105,6
Овцы	15 920	97,5
Козы	9 540	101,4
Лошади	10 600	115,1
Верблюды	1 193	101,4
Птица	4 673	80,8

Источник: Департамент Статистики по Кызылординской области

В любом бизнесе главной задачей является продажа товаров или услуг. Ни один бизнес долго не просуществует без продаж. Любая продажа начинается с рекламы. Необходимо, чтобы наши покупатели увидели или услышали рекламу. Цель рекламы одна: мотивировать купить наш товар. У ИП есть возможность разместить свою рекламу в местных газетах, журналах. Также можно расклеить рекламные листовки, развесить билборды.

SWOT – анализ.

Сильные внутренние стороны	Слабые внутренние стороны
Есть помещение для содержания лошадей и КРС	Трудности в финансирования
Организатор бизнеса – опытный коневод и мясник	Недостаточно дохода в первый год деятельности
Есть точка реализации мяса	Трудности расширения из-за недостаточности льготного кредитования
Доступность дешевого корма	.
Сильные внешние стороны	Слабые внешние стороны
Вся наша продукция экологически чистая.	С других стран во множество будет завозиться дешевое мясо других животных.
Конкуренты не знают наших возможностей	Мы не знаем возможности конкурентов
Мы знаем потребности наших потребителей. Есть свои постоянные клиенты.	Есть конкуренты, которые финансово и технически сильнее

---

7.Организация, управление и персонал
Общее руководство предприятием осуществляет директор. Организационная структура предприятия будет состоять из следующих основных организационных единиц:

• 
  Директор
  
• 
  Мясник -2
  
• 
  Скотник -2
  
• 
  Рабочий -1
  

Организационная структура предприятия имеет следующий вид, представленный ниже (рисунок 1).

Рисунок 1 – Организационная структура

Приведенную структуру управления персоналом можно отнести к линейной. Она позволяет директору оперативно управлять работой фермы и находиться в курсе событий.

---

8. Реализация проекта

8.1 План реализации

Предполагается, что реализация настоящего проекта займет период с октября 2019 г.

Таблица 7– Календарный план реализации проекта

Мероприятия\Месяц		2019
		10		11
Проведение маркетингового исследования
Решение вопроса финансирования
Получение кредита
Закуп лошадей и КРС

8.2 Затраты на реализацию проекта

Оценка инвестиционных затрат представлена в следующей таблице

Таблица 8– Инвестиционные затраты, тыс.тг

Расходы, тыс.тг.	1 год
Покупка основных средств	30 000
Покупка оборотных средств (закуп кормов, сена и т.п.)	6 700
Всего	36 700

9. Эксплуатационные и административные расходы

Затраты	ед. измерения	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Постоянные расходы
ФОТ	тыс. тг.	1750	1750	1750	1750	1750
Услуги ветеринара	тыс.тг	120	120	120	120	120
Ком.услуги	тыс.тг.	192	204	216	216	216
Маркетинговые издержки	тыс.тг.	180	0	0	0	0
Налоги	тыс.тг	2016	2016	2016	2016	2016
Итого, постоянные расходы	тыс. тг.	4258	4090	4102	4102	4102
Переменные расходы
Сырье и материалы (с НДС)	тыс. тг.	11500	11500	11500	11500		11500
Итого, переменные расходы	тыс. тг.	11500	11500	11500	11500		11500
Себестоимость полная	тыс. тг.	15758	15590	15602	15602		15602

---