Файл: Анализ рынка по вязким (ложковым) йогуртам в Dairy Обзор рынка Рынок по вязких (ложковым) йогуртов является быстро растущим и высоко конкурентным рынком. По стоянию на 2022 год.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 10.01.2024
Просмотров: 87
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Анализ рынка по вязким (ложковым) йогуртам в Dairy1. Обзор рынкаРынок по вязких (ложковым) йогуртов является быстро растущим и высоко конкурентным рынком. По стоянию на 2022 год рейтинг производителей выглядит следующим образом (рис. 1)Рисунок 1 – Рейтинг производителей на рынке РК в 2022Источник: iSAS, DairyНаибольшую долю на рынке составляют бренды Campina (38%), далее следует Danone (26%).Рейтинг брендов на рынке РК в 2022 представлен на рисунке 2.Рисунок 2 – Рейтинг брендов на рынке РК в 2022Источник: iSAS, DairyНаибольшую долю на рынке составляют бренды Campina (30,7%), далее следует Danone (18,1%).В части сегментирования портрет целевой аудитории представлен следующим образом:- мужчины и женщины- в возрасте 25-34- имеют средний доходРисунок 3 – Сегментирование на рынке РК в 2022Источник: iSASЦелевая аудитория отдает предпочтение здоровому образу жизни и следит за своим питанием.2. Ценовое позиционирование по брендам и сегментамЦеновое позиционирование по брендам и сегментам представлено в таблице 1. Таблица 1 – Ценовое позиционирование
Источник: iSAS, DairyПо итогам анализа можно сделать следующие выводы:1. В качестве позиционирования бренды выбирают одну из двух стратегий:- Позиционирование на базе целевой потребительской ниши- Позиционирование на базе потребительских предпочтений2. Позиционирование по ценовым сегментам затрагивает:- Позиционирование в высоком ценовом сегменте- Позиционирование в среднем ценовом сегменте3. Анализ коммуникацииВ качестве основного канала коммуникации рассматриваемых брендов преобладают социальные сети (рисунок 4).Рисунок 4 – Анализ каналов коммуникацииИсточник: DairyВ сегменте ТВ коммуникации выстроены посредством рекламы бренда.В сегменте digital коммуникации выстроены через форумы и платформы.В сегменте OOH коммуникации выстроены через взаимодействие с целевой аудиторией.Последние активности в соц. сетях по брендам на рынке РК выявлены следующие:· Epica (рекламные посты, рекламные интеграции)· Danissimo (рекламные посты, рекламные интеграции, спонсорство)· Danone (рекламные посты, рекламные интеграции)· Dolce (рекламные посты, рекламные интеграции)· Эрмигурт (рекламные посты)Бренды реализовали следующие мероприятия на рынке РК для коммуникации с аудиторией:· Epica – конкурс с розыгрышем призов· Danissimo – акции и скидки на товар· Danone – флешмоб и активная рекламная кампания· Dolce – акции и скидки на товар· Эрмигурт – акции и скидки на товарАнализ активности по брендам приведен в таблице 2.Таблица 2– Анализ коммуникации
Результаты анализа показывают, что все рассматриваемые бренды используют в основном одну стратегию коммуникации – рекламные посты и рекламные интеграции.4. Предложение по развитию Dolce вLactalis KazakhstanПо результатам проведенного анализа рынка, наиболее оптимальным решением для развития Dolce в Lactalis Kazakhstan представляется разработка и реализация нового медиа-плана (таблица 3).Таблица 3 – Новый медиа-план
Оценка эффективности предложенного решения приведена на рис. 5 и 6.Рисунок 5 – Оценка охвата целевой аудиторииРисунок 6 – Оценка изменения показателей брендаВывод: Анализ показал, что в условиях высокой конкуренции на рынке йогуртов, эффективным инструментом повышения конкурентоспособности продукции является медиа-позиционирование. В связи с этим, предложение по развитию Dolce в Lactalis Kazakhstan содержит реализацию нового медиа-плана с целью расширения целевой аудитории и развития каналов маркетинговых коммуникаций.Реализация предложенных мероприятий позволит укрепить позиции бренда и тем самым увеличить долю рынка.
| Позиционирование на базе целевой потребительской ниши | Позиционирование на базе потребительских предпочтений |
| · Danone (здоровое питание) · Epica (правильное питание) | · Danissimo (уникальная комбинация свежего творога и сливок) · Dolce (незабываемый вкус) · Эрмигурт (большой выбор вкусов) |
| Позиционирование в высоком ценовом сегменте | Позиционирование в среднем ценовом сегменте |
| · Epica (600-800 тенге) · Danissimo (600-700 тенге) | · Danone (300-500 тенге) · Dolce (600-500 тенге) · Эрмигурт (600-500 тенге) |
Источник: iSAS, DairyПо итогам анализа можно сделать следующие выводы:1. В качестве позиционирования бренды выбирают одну из двух стратегий:- Позиционирование на базе целевой потребительской ниши- Позиционирование на базе потребительских предпочтений2. Позиционирование по ценовым сегментам затрагивает:- Позиционирование в высоком ценовом сегменте- Позиционирование в среднем ценовом сегменте3. Анализ коммуникацииВ качестве основного канала коммуникации рассматриваемых брендов преобладают социальные сети (рисунок 4).Рисунок 4 – Анализ каналов коммуникацииИсточник: DairyВ сегменте ТВ коммуникации выстроены посредством рекламы бренда.В сегменте digital коммуникации выстроены через форумы и платформы.В сегменте OOH коммуникации выстроены через взаимодействие с целевой аудиторией.Последние активности в соц. сетях по брендам на рынке РК выявлены следующие:· Epica (рекламные посты, рекламные интеграции)· Danissimo (рекламные посты, рекламные интеграции, спонсорство)· Danone (рекламные посты, рекламные интеграции)· Dolce (рекламные посты, рекламные интеграции)· Эрмигурт (рекламные посты)Бренды реализовали следующие мероприятия на рынке РК для коммуникации с аудиторией:· Epica – конкурс с розыгрышем призов· Danissimo – акции и скидки на товар· Danone – флешмоб и активная рекламная кампания· Dolce – акции и скидки на товар· Эрмигурт – акции и скидки на товарАнализ активности по брендам приведен в таблице 2.Таблица 2– Анализ коммуникации
| Активность в социальных сетях | Анализ деятельности в 2022 |
| · Epica (рекламные посты, рекламные интеграции) · Danissimo (рекламные посты, рекламные интеграции, спонсорство) · Danone (рекламные посты, рекламные интеграции) · Dolce (рекламные посты, рекламные интеграции) · Эрмигурт (рекламные посты) | · Epica (Маркетинговая кампания, акции) · Danissimo (Маркетинговая кампания, акции, участие в публичных мероприятиях) · Danone (Маркетинговая кампания, акции, участие в публичных мероприятиях) · Dolce (Маркетинговая кампания, акции, участие в публичных мероприятиях) · Эрмигурт (Маркетинговая кампания, акции, участие в публичных мероприятиях) |
Результаты анализа показывают, что все рассматриваемые бренды используют в основном одну стратегию коммуникации – рекламные посты и рекламные интеграции.4. Предложение по развитию Dolce вLactalis KazakhstanПо результатам проведенного анализа рынка, наиболее оптимальным решением для развития Dolce в Lactalis Kazakhstan представляется разработка и реализация нового медиа-плана (таблица 3).Таблица 3 – Новый медиа-план
| Площадка (сайт) | Место размещения | Вид размещения | Носитель рекламы |
| Новостные и почтовые ресурсы | | | |
| Яндекс | Внутренние страницы почты | динамика, F=4 | баннер 760x90 |
| РБК | В теле новостей | динамика, F=3 | баннер 728x90 |
| Социальные медиа | | | |
| YouTube | По страницам сайтов, входящих в список тематической подборки | динамика F=1 | pop-under 300x250 |
| ВКонтакте | Внутренние страницы, без форума | динамика | баннер 600х90 |
| Пресса | | | |
| Forbes | Главная страница сайта | статика | баннер 468х60 |
| РБК | Главная страница сайта | динамика | баннер 600х120 |
| Контекстное размещение | | | |
| Yandex.Direct | Результаты поиска, по ставке 1 -го места | динамика | текстовый блок, клики |
Оценка эффективности предложенного решения приведена на рис. 5 и 6.Рисунок 5 – Оценка охвата целевой аудиторииРисунок 6 – Оценка изменения показателей брендаВывод: Анализ показал, что в условиях высокой конкуренции на рынке йогуртов, эффективным инструментом повышения конкурентоспособности продукции является медиа-позиционирование. В связи с этим, предложение по развитию Dolce в Lactalis Kazakhstan содержит реализацию нового медиа-плана с целью расширения целевой аудитории и развития каналов маркетинговых коммуникаций.Реализация предложенных мероприятий позволит укрепить позиции бренда и тем самым увеличить долю рынка.