Добавлен: 28.03.2023
Просмотров: 275
Скачиваний: 2
1.2 Рыночный механизм ценообразования
В условиях современной экономики, для того чтобы добиться хорошего результата предпринимателям необходимо понимать, как грамотно установить цены на производимые товары и предоставляемые услуги. Так как для потребителей самым главным фактором в выборе покупки является цена.
Ценообразование для любого производителя служит причиной процветания и развития их бизнеса. Верные способы ценообразования, с умом установленная ценовая политика являются решающими составляющими для ведения успешного бизнеса в непростых условиях рыночных отношений.
Цена – одна из основных экономических величин, которая используется производителем для продажи единицы продукции потребителю.[5]
С помощью цен устанавливаются отношения между покупателем и производителем, и создаются некие представления о ней, которые способны влиять на ее изменение. Цены определяют прибыльность компании, а также ее рентабельность и жизнеспособность, благодаря которым компанию можно назвать финансово стабильной и конкурентоспособной.
По словам специалистов, при выборе какой-либо покупки покупатель постоянно сравнивает цену со своими предположениями о ее величине. В итоге покупатель выбирает тот товар, у которого цена ниже предполагаемой или почти равна ей. То есть покупатель выбирает тот товар, покупка которого, по его мнению, будет наиболее выгодной. По представлению продавца же наоборот цена должна быть как можно выше, так как она является вознаграждением за его труд.
Учитывая это, цена является одним из основным показателем рынка для всех его участников. При этом рыночные цены формируются под действием множества факторов, такие как спрос, предложение, эластичность (чувствительность спроса и предложения при перемене некоторых факторов), регулирование цен и т.д. На основе перечисленных факторов построены рыночные методы ценообразования. Они заключаются в подсчете спроса на продукцию и степени конкуренции на рынке. Эти методы типичны для перспективных, конкурентоспособных рынков.
Метод «запечатанного конверта» применяется в областях, где несколько компаний принято вести тяжелую конкуренцию за приобретения контракта.[6]
При определении торга исходят из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена назначается на более низкой по сравнению с ними степени.
Если произведенная продукция обладает какими-то свойствами, отличающими его от конкурентов, или воспринимается клиентами как другая продукция, цену на него можно назначить, не глядя на цены конкурентов.
Метод ощущаемой ценности товара основывается на индивидуальной оценке клиентом ценности продукции или услуги.
Эта оценка обуславливается различными факторами: от получаемой отдачи при использовании товара, от возникающих дополнительных психологических преимуществ, от уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого продавцом покупателю. Цена рассматривает спрос, т.е. сколько клиент готов отдать за продукцию с установленными потребительскими свойствами. Когда спрос увеличивается, устанавливается высокая цена, и наоборот, когда спрос уменьшается – низкая цена.
Метод следования за лидирующим предприятием (компании) основан на том, что предприятия при установлении цен основывается на цены конкурентов. При этом продавец может отодвигать в сторону свою цену от цены лидирующей компании, но в разумных рамках, которые обоснованы совершенствами продукции.
Неотъемлемой частью методики ценообразования являются принципы ценообразования, которые характеризуют и составляют основу системы цен.
К принципам ценообразования относятся:
1. Целевая направленность цен. Т.е. выделение приоритетных экономических и социальных проблем, на решение которых должно повлиять изменение цен.
2. Научное обоснование цен. Т.е. необходимо учитывать объективные экономические законы развития экономики рынка. К таким относятся закон стоимости, закон спроса и предложения и т.д.
3. Непрерывность процесса ценообразования. В данном принципе выделяют два направления:
- с учетом изменения цен на каждом этапе производства;
- изменение действующих цен из-за снятия с производства морально устаревших товаров или освоения новых видов товаров.
4. Единство процесса ценообразования и контроль поведением цен. Т.е. данный принцип основывается на регулирование цен на продукцию государством. А также частью этого принципа является правильное применение правил и принципов ценообразования, установленных действующим законодательством.
Кроме того, важным частью ценообразования являются внешние и внутренние факторы.
Внешние факторы в отличие от внутренних не зависят от деятельности предприятия, а обуславливаются изменением условий как внутри страны, так и за ее пределами.
Среди внешних факторов можно выделить четыре основные категории: потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения, государство.
При все этом существует свободное ценообразование, когда цена не ограничена внешними факторами.
Такая цена получается в результате договоренностей между покупателем и продавцом.
Таким образом, в условиях рынка ценообразование представляет собой непростой процесс, на который оказывает влияние множество факторов.
Установление цены - один из главных элементов экономики, который воздействует на рынок, ввиду того, что степень и соответствие цен на определённые виды товаров, особенно на те, что конкурируют между собой, оказывают основное влияние на размеры покупок, что делают потребители каждый день.
Они находятся в близком контакте со всеми определяющими экономики, во многом подчиняются настоящие коммерческие итоги, а правильная или неверная ценовая политика показывает долговременное влияние на положение предприятия на рынке.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОМПАНИ ООО «ВЕЛЕС
2.1 Анализ стратегии ценообразования ООО «ВЕЛЕС»
Предприятие ООО «ВЕЛЕС» является обществом с ограниченной ответственностью, созданное в 2010 году. Основная деятельность организации – производство и реализация мебели.
Организационно-правовой формой ООО «ВЕЛЕС» является общество с ограниченной ответственностью, ключевой целью которого является получение прибыли и распределение ее между участниками.
Общество с ограниченной ответственностью представляет собой организацию, созданную в соответствии с соглашением юридических лиц и граждан, посредством объединения вкладов участников в целях осуществления хозяйственной деятельности.
ООО «ВЕЛЕС» является юридическим лицом, действующим в соответствии с принятым его участниками уставом и учредительным договором. Предприятие имеет собственное наименование с обязательным указанием в нем организационно-правовой формы организации, в которой оно осуществляет свою деятельность.
Учредительными документами являются ООО «ВЕЛЕС»:
1. учредительный договор ООО «ВЕЛЕС». В учредительном договоре содержится информация об условиях и порядке распределения между участниками прибыли и убытков, а также об управлении деятельностью предприятия, выхода из состава организации.
2. утвержденный Устав общества «ВЕЛЕС». Устав предприятия определяет его наименование, виды деятельности, цели, порядок управления деятельностью предприятия, а также условия о размере уставного капитала общества и т.д.
Предприятие ООО «ВЕЛЕС» создано в целях выполнения работ и оказания услуг для удовлетворения потребительского спроса и получения прибыли. Организация самостоятельно осуществляет свою деятельность, использует прибыль, оставшуюся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.
Уставной капитал ООО «ВЕЛЕС» составляет 30 тыс. рублей и поделен между двумя учредителями в равных долях. Фирма не имеет дочерних и зависимых предприятий. ООО «ВЕЛЕС» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса, а именно право на осуществление хозяйственной деятельности, заключение договоров и т.д.
Преимуществом предприятия в направлении его деятельности является отсутствие проблемы нехватки трудовых ресурсов. Процесс найма рабочей силы на предприятие осуществляется путем заключения договоров с работниками на любой указанный срок.
В управленческий состав ООО «ВЕЛЕС» входят: директор, заведующий общим хозяйством, два товароведа и два бухгалтера. Сотрудники всех структурных подразделений имеют необходимую квалификацию. Высшее образование на предприятии имеют: управленческий персонал, товароведы, бухгалтеры и продавцы.
Потенциальными потребителями продукции предприятия являются как юридические лица, в том числе небольшие фирмы, различные учебные учреждения и бюджетные организации, так и самый широкий круг населения со средними доходами.
Предприятие имеет собственное производство по выпуску корпусной мебели. В связи с этим в организации имеются 3 производственных участка: распиловочный, сборочный и отделочный. Также размещены 2 склада - склад для материалов и склад для готовой продукции.
Продукция, приобретаемая для реализации в организации ООО «ВЕЛЕС» закупается исключительно у проверенных и надежных производителей.
Благодаря применению высокоэффективного оборудования, продукция ООО «ВЕЛЕС» обладает высокими потребительскими свойствами. Продукт фирмы отличается от импортных и отечественных аналогов прежде всего за счет низкой конкурентной цены.
Функциональные требования предусматривают проектирование и изготовление мебели, которая отвечала бы современным потребностям человека во всем ее ассортименте, форме, размерах, степени обеспеченности необходимыми удобствами и взаимосвязи изделий в целом. Таким образом, дизайн детской мебели должен способствовать физическому, умственному и эстетическому развитию ребенка, быть легким, простым по форме. Эстетические требования предъявляются к мебели для достижения гармоничного сочетания красивых, удобных, уместных, простых и лаконичных форм. Эстетика мебели и ее современность определяются функциональным совершенством, единством формы, дизайна, материала и технологии, а также зависят от отделки, которая обеспечивает целостность восприятия формы, ее гармонию.
Предприятие ООО «ВЕЛЕС» подотчетно:
1.учредителям по вопросам, касающимся целевого использования и сохранности переданного ему имущества;
2. налоговым органам и Учредителям по вопросу о перечислении в соответствующий бюджет части полученной прибыли в соответствии с действующим законодательством в виде налогов, настоящим Уставом и нормативно-правовыми актами Оренбургской области и г. Уфа;
3. иным органам исполнительной власти Оренбургского региона по вопросам, затрагивающим их компетенции в соответствии с действующим законодательством.
Таблица 1 – Основные экономические показатели предприятия
|
Ассортимент |
Уд. Вес в общем объеме выпуска товара, % |
Себестоимость продукции, тыс. руб. |
Объем производства, ед. |
|
Кухни |
17,29 |
914,5 |
59 |
|
Детские |
9,62 |
508,5 |
45 |
|
Спальни |
28,20 |
1491 |
42 |
|
Прихожие |
7,22 |
381,5 |
67 |
|
Шкафы |
6,76 |
357,7 |
73 |
|
Шкафы-купе |
17,16 |
307,2 |
126 |
|
Комоды |
4,69 |
248 |
62 |
|
Столы |
2,93 |
155 |
62 |
|
Компьютерные столы |
4,03 |
200 |
60 |
|
Дверные блоки |
2,10 |
124 |
30 |
|
Итого |
100 |
5287,8 |
626 |
Из данных , приведенных в таблице 1 наглядно видно, что в товарном ассортименте, наибольший удельный вес составляют спальни – 28,20 %, кухни – 17,29 %, шкафы-купе – 17,16 %.
Таблица 1.1 – Численность производственного персонала
|
№ |
Специальность |
Количество человек |
Средний стаж работы |
|
1 |
Дизайнер |
1 |
5 |
|
2 |
Слесарь-наладчик |
2 |
6 |
|
3 |
Технолог |
1 |
10 |
|
4 |
Складские рабочие |
3 |
- |
|
5 |
Деревообработчик |
2 |
10 |
|
6 |
Рабочий по изготовлению пружин |
1 |
5 |
|
7 |
Раскройщик |
5 |
5 |
|
8 |
Рабочие, занимающиеся сборкой мебели |
12 |
3 |
|
9 |
Разнорабочий |
3 |
- |
|
Всего |
30 |