Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли (Торговля в советский период (1917-1991 гг.)).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы курсовой работы «Организация оптовой торговли» заключается в том, что на современном этапе развития экономики, в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды, становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации оптовой торговли, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.

В 2016г. оборот оптовой торговли организаций всех видов деятельности, на 82,5% формировался организациями, основным видом деятельности которых является оптовая торговля, их оборот составил 1091,6 млрд. рублей или 109,0% к 2015г.

Оборот оптовой торговли организаций (без субъектов малого предпринимательства), основным видом деятельности которых является оптовая торговля, в 2016г. составил 568,1 млрд. рублей и увеличился по сравнению с 2015г. на 11,9%.

По оценке, доля субъектов малого предпринимательства в обороте оптовой торговли всех видов деятельности в 2016г. составила 37,2%.

Реальные доходы россиян упали на 5,9% за 2016 год

Годовая инфляция снизилась впервые с начала года

Снижение доли оптовой торговли очень хорошая тенденция. Так как при статистическом учете, для оптовой торговли, учитываются все перепродажи товара между организациями и предпринимателями. Вот простой пример: На производственном предприятии был изготовлен какой-либо товар, который был продан крупной оптовой компании, после чего крупный оптовик перепродал часть того же самого товара оптовой компании, которая занимается мелкооптовыми продажами. В мелкооптовую компанию приехал индивидуальный предприниматель и купил какую-то часть товара и вот наконец-то в частном магазине предпринимателя товар поступил в розничную продажу.

Целью курсовой работы является исследование особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли.

Объектом практической работы является изучение оптовый торговый Предприятие АО«Легаси»

Предмет исследования – является торговая деятельность оптовой Предприятие АО«Легаси»

Характерными задачами оптовой торговли являются:

поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей;

закупка крупных партий товаров у предприятий-изготовителей;

увеличение числа ступеней промежуточных пользователей продукции;

формирование торгового ассортимента и приспособление его к запросам промежуточных и конечных потребителей;

проведение политики своевременного обновления и улучшения качества товаров;

обеспечение предприятиям-изготовителям сбыта их товаров;

маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных торговых предприятий;

информационное обслуживание;

принятие риска при обращении товаров.

Таким образом, у производителей и розничных торговых предприятий есть все основания пользоваться услугами оптовой торговли.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях сферы товарного обращения и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании отраслевых и региональных товарных рынков.

Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности регулирования спроса и предложения. Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой — товарный ноток от производителя через торговлю к потребителю.

В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков, и решающая роль принадлежит оптовой торговле. Она призвана выполнять функцию регулятора рыночного спроса и адаптироваться к требованиям потребителя, что обеспечивает наполнение рынка товарами.

Глава 1. Оптовая торговля

1.1. Развитие оптовой торговли и функции оптовой торговли

Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Создание концепции оптовой торговли

Двадцать первый век стал временем настоящего расцвета предпринимательства. Никого уже не удивить наличием возможности взять мгновенный кредит в банке или в режиме онлайн, например, с помощью сервиса, который помогает предпринимателям накопить стартовый капитал.

Новые магазины, модные бутики и самые обычные «точки» на рынке появляются с какой-то немыслимой скоростью. Выстраивая национальную экономику, даже целые государства становятся субъектами коммерческой деятельности.

В настоящее время доподлинно известно, что оптовая продажа товара существовала еще во времена античности. Города древней Эллады торговали друг с другом, поставляя из одного региона в другой оливковое масло, кожу, ткани и многое другое. Аналогичным образом обстояла ситуация и в Древнем Риме.

В период своего расцвета Римская империя имела развитую сеть, что охватывала все уголки Средиземноморья. Каждый регион имел свой производственный профиль и торговал с другими, получая от этого не малую выгоду. Так, яблоки в Рим поставлялись из Нумидии, вино — из Сардинии, пурпурные материи – из Сирии и Финикии. Некоторые исследователи утверждают также, что наиболее видные римские дома покупали шелк даже в далеком Китае.

Со временем принципы торговли совершенствовались, а вместе с ними совершенствовались и методы торговли. В 17 веке ост-индские компании, поставлявшие в Голландию и Британию дорогой текстиль, хлопок, шелк и многое другое, приобрели небывалое могущество в регионе. С ними считались короли и властители. Финансовая и военная мощь подобных обществ была

практически безгранична. Их называли властителями морей и одними из самых успешных предпринимателей своего времени.

В настоящее время для того, чтобы торговать иностранными товарами больше не нужно пересекать океан, или иметь связи в высших партийных кругах, как это было во времена Советского Союза. Бессчетные компании организовывают продажу своих изделий через интернет, а значит потенциальным покупателем той или иной продукции может стать каждый.

В наше время купить оптом продукцию Adidas, Puma, как и товары многих других видных мировых брендов, проще простого. Для этого нужно лишь наладить контакты с компанией-продавцом и располагать необходимой суммой для начального вхождения в бизнес.

Предприниматели подсчитали, что приобретая товар оптовыми партиями, можно снизить затраты на его приобретение в среднем на 50-70%. А значит прибыль от подобного рода деятельности не заставит себя долго ждать.

Развиваясь вместе с самим человечеством, торговля сегодня стала одною из основ современной цивилизации.

Развитие торговли, торговли отношений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.

Отсутствие торговли, как известно, характеризовало состояние до цивилизованного, первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначальных, во многом еще примитивных торговых операций - обменов излишками производимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали богатство материальной и духовной культуры. Товар - средство удовлетворения потребностей людей.

Движущей идеей торговли вообще и искусства торговать в частности является удовлетворение или, по меньшей мере, стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных нужд, потребностей и запросов человека. Под нуждой понимается чувство ощущаемой человеком нехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нужды человечества характеризуются чрезвычайным многообразием и включают в себя:

- физиологические потребности в пище, тепле, одежде, безопасности;

- социальные нужды (имеются в виду потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии и привязанности);

- личные нужды (например, в самовыражении, в получении образования).

Все перечисленные выше нужды являются составляющими исходной природы человека. Вот почему человек чувствует себя несчастным или глубоко обездоленным, если его нужда не удовлетворена. Человек либо пытается заглушить нужду каким-то способом, либо пытается найти объект, который бы в известной мере удовлетворил его нужды.

Важной исходной идеей торговли является идея человеческих потребностей, то есть нужд, принявших специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью конкретного человека. Потребности человека растут по мере прогрессивного развития общества. При этом люди сталкиваются с все большим количеством объектов, пробуждающих их внимание, любопытство, интерес, желание. В сложившейся ситуации появляются производители, предпринимающие целенаправленное действие, чтобы усилить желание людей получить товары. Возникают попытки сформировать связь между товаропроизводителями и нуждами людей.

Таким образом, пока товар дошел до розничных продаж, он был продан и перепродан три раза: от производителя крупному оптовику, от крупного оптовика к более мелкому, от мелкооптовой компании – индивидуальному предпринимателю. В статистике оптовых продаж была учтена каждая из трех продаж. Поэтому реальный оборот торговли, то есть товара, который фактически дошел до потребителя оценивается, как сумма розничных продаж плюс 20 – 25% оптовых (продажи для нужд производства между предприятиями).

Функции оптовой торговли по отношению к поставщикам:

концентрация коммерческой деятельности;

поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

минимизация коммерческого риска;

маркетинговое исследование рынка.

Функции оптовой торговли по отношению к оптовым покупателям:

оценка потребностей и спроса;

преобразование промышленного ассортимента в торговый;

преодоление пространственного разрыва и экономическая интеграция территории;

накопление и хранение товарных запасов;

фасовка, упаковка;

доработка, доведение товаров до требуемого качества;

доставка товаров;

кредитование;

информационное и консалтинговое обслуживание.

1.2. Торговля в советский период (1917-1991 гг.)

В послеоктябрьский период экономика России характеризовалась возникновением антирыночных тенденций. Была запрещена частная торговля, введена государственная монополия на подавляющую часть товаров промышленного производства, а также хлебная монополия. Однако уже спустя четыре года после Октябрьской революции В.И. Ленин признал ошибочным полное закрытие рынка и чрезмерную монополизацию торговли.

Непродолжительное оживление торговли наблюдалось в период нэпа, с 1921 по 1927 гг.

Этот период дал народу изобилие товаров. Если в 1924 г. розничный товарооборот (в сопоставимых ценах) к 1913 г. составил всего 46,1%, то уже в 1926 г. он достиг почти 100%, в котором почти половина приходилась на частную торговлю. Только во второй половине 1922 г. было выдано свыше 0,5 млн патентов частным лицам.

Возродились биржи и оптовые ярмарки, где главными торговыми агентами были в основном государственные организации. Для регулирования рыночных процессов в 1925 г. был создан Наркомат внешней и внутренней торговли.

Торговать нельзя, если не производить. Поэтому стал развиваться не только торговый капитал, но и промышленный. Всего за два года нэпа накопления частного капитала увеличились со 150 млн золотых рублей в 1921 г. до 350 млн рублей к 1923 г., то есть почти в 2,5 раза.

Однако целенаправленная государственная экономическая политика привела к тому, что в 1931 г. частник был полностью вытеснен из товарооборота.

Преобладающие позиции в торговле в этот период заняла потребительская кооперация. Эта организация торговли возникла в России в 60-е гг. XIX в. и удерживала лидирующее положение вплоть до середины 30-х гг. XX в.

Специальное постановление правительства от 8 сентября 1935 года разграничило сферы деятельности государственной торговли и потребительской кооперации — соответственно города и сельскую местность. Таким образом была ликвидирована возникшая диспропорция, когда в промышленном производстве преобладала государственная собственность, а в сфере торгового обращения — кооперативная.