Файл: Прибыль и рентабельность торговой организации, на пример реально существующей организации..pdf

Проведя SWOT – анализ можно сделать выводы, что сильных сторон у ООО «Гелион» достаточно, чтобы выжить в кризисной ситуации. То, что магазин находится территориально очень удобно, это уже играет большую роль, т.к. проходимость покупателей очень большая, так же как и автомобилистов, проезжающих мимо. Компании стоит воспользоваться стратегией из группы слабости – возможности, так называемая стратегия mini – maxi. Стратегии данной группы пытаются минимизировать слабости и одновременно максимизировать возможности.

Для ООО «Гелион» предлагается наступательная стратегия «Достичь и превзойти конкурента». Стратегия заключается в том, что фирма, чтобы не отстать от конкурентов, направляет усилия на нейтрализацию (сведение на нет) конкурентного преимущества сильного соперника или достижение превосходства над ним (на попытку отобрать у него привлекательную долю рынка, несмотря на худшую рыночную позицию и проигрыш в ресурсах).

Данная стратегия реализуется на основе: предложения товара такого же качества, как у конкурента, и выше, но по более низкой цене, это позволяет увеличить долю рынка при условии, что основной конкурент не сможет снизить цены, а атакующая фирма сумеет убедить потребителей в том, что ее товар не уступает по качеству товару конкурента.

2.2. Анализ прибыли и рентабельности ООО «Гелион»

Оборот ООО «Гелион» в 2016 г. составил 978772 тыс. руб., при этом валовая прибыль составила 80722 тыс. руб.

В таблице 7 представлена динамика изменения финансовых результатов ООО «Гелион» в 2014-2016 гг.

Таблица 7 – Динамика изменения финансовых результатов ООО «Гелион» в 2014-2016 гг., тыс. руб.

Из таблицы 7 видно, что выручка от реализации продукции в ООО «Гелион» в 2016 г. относительно 2014 г. выросла на 233 533 тыс. руб. или на 31,3%. Валовая прибыль ООО «Гелион» за 2016 г. увеличилась на 80 722 тыс. руб., что можно оценить положительно, ее величина на 31.12.2016 достигла 80 722 тыс. руб.

Прибыль от продаж на 31.12.2014 года составляла 5017,0 тыс. руб. За 2014-2016 гг. она также как и валовая прибыль, возросла на 5 380 тыс. руб., и составила 10 397 тыс. руб. Отрицательным моментом являются убытки по прочим доходам и расходам - на 31.12.2016 года сальдо по ним установилось на уровне -1 500 тыс. руб.

Прибыль ООО «Гелион» исчисляется исходя из балансовой прибыли, представляющей собой сумму прибыли от реализации продукции, иных материальных ценностей и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. ООО «Гелион» образует и использует следующие фонды: резервный фонд, фонд развития. Чистая прибыль ООО «Гелион» за 2014-2016 гг. выросла на 4 119 тыс. руб., и составила 7 117 тыс. руб., что в 2,3 раза выше уровня базового периода. Таким образом, динамику доходов и расходов ООО «Гелион» можно назвать положительной. Однако следует обратить внимание на увеличение издержек обращения, уменьшение сальдо по прочим доходам и расходам.

Структура издержек обращения ООО «Гелион» в 2014-2016 гг. представлена в таблице 8.

Таблица 8 – Структура издержек обращения ООО «Гелион» в 2014-2016 гг.

Из таблицы 8 видно, что наибольшую долю в издержках обращения ООО «Гелион» и в 2014, и в 2016 гг. занимали транспортные расходы и расходы на оплату прочих услуг.

На основе данных бухгалтерской отчетности ООО «Гелион», представленной в Приложениях 1-3, проведем анализ финансового состояния рассматриваемой компании.

Структура и динамика актива баланса ООО «Гелион» представлена в таблице 9.

Валюта баланса ООО «Гелион» в 2016 г. относительно 2014 г. выросла на 93,55 % и составила 161 171 тыс. руб. Рост активов баланса обусловлен, прежде всего, увеличением статьи готовой продукции и отгруженных товаров. За 2014-2016 гг. прирост этой статьи составил 43 078 тыс. руб. или в 2,9 раз, а на 31.12.2016 г. величина статьи составила 65 529 тыс. руб.

Таблица 9 – Структура и динамика актива баланса ООО «Гелион» в 2014-2016 гг., тыс. руб.

Внеоборотные активы ООО «Гелион», составлявшие на 31.12.2014 г. 638 тыс. руб., снизились на 9,25 % и составили 579 тыс. руб.

Величина оборотных активов ООО «Гелион», напротив, выросла на 72 889 тыс. руб. или на 83,11 % и составила 160592 тыс. руб. или 99,6 % от общей структуры имущества.

Доля основных средств в общей структуре активов на 31.12.2016 г. составила 0,4%, что говорит о мобильности имущества ООО «Гелион».

Размер дебиторской задолженности не изменился. ООО «Гелион» на 31.12.2016 г. имеет пассивное сальдо (кредиторская задолженность больше дебиторской). Таким образом, ООО «Гелион» финансирует свою текущую деятельность за счет кредиторов. Размер дополнительного финансирования составляет 99 621 тыс. руб. Динамику изменения актива баланса ООО «Гелион» можно назвать положительной, но следует обратить внимание на увеличение краткосрочной дебиторской задолженности, рост статьи «готовая продукция и товары для перепродажи», увеличение статьи внеоборотных активов в общей структуре баланса.

Основными статьями актива баланса ООО «Гелион» в 2014-2016 гг. являлись запасы, дебиторская задолженность и денежные средства. Доля запасов выросла в 2016 г. с 36% до 41%, доля дебиторской задолженности сократилась с 64% до 31%, а доля денежных средств выросла с 10% до 23%.

В таблице 10 представлена структура и динамика пассива баланса ООО «Гелион» в 2014-2015 гг.

Таблица 10 – Структура и динамика пассива баланса ООО «Гелион» в 2014-2016 гг., тыс. руб.

Рост валюты баланса со стороны пассива в наибольшей степени обусловлен ростом кредиторской задолженности. За 2015 г. в ООО «Гелион» величина кредиторской задолженности увеличилась на 51 094 тыс. руб. или на 51,9 %.На 31.12.2015 года величина собственного капитала ООО «Гелион» составила 11 581 тыс. руб. или 7,2% от общей величины пассивов.

Структура пассивов ООО «Гелион» в 2014-2016 гг. сформирована преимущественно за счет кредиторской задолженности, ее доля за период выросла с 82% до 93 %, а доля нераспределенной прибыли осталась на уровне 7%. Такая значительная величина кредиторской задолженности в структуре капитала ООО «Гелион» ведет к увеличению финансовых рисков и может отрицательно повлиять на его финансовую устойчивость.

Проведем далее оценку ликвидности баланса ООО «Гелион» за 2014-2016гг., данные для расчета и результаты анализа отобразим для наглядности в виде таблицы 11.

Таблица 11 – Оценка ликвидности баланса ООО «Гелион» в 2014-2016гг.