Файл: Управление ростом бизнеса.pdf

В условиях жесткой конкуренции в краткосрочном периоде любая компания стремиться максимизировать свою прибыль. Что касается долгосрочного периода, то здесь одной из главных целей деятельности можно считать достижение устойчивого развития (укрупнения) организации, достигающееся за счет расширения имеющихся, а так же завоевания новых рынков сбыта, занятие новых рыночных ниш.

Отметим, что в условиях рыночной экономики успех деятельности компании в значительной степени определяется тем, насколько профессионально подходит руководство к выбору стратегии и тактики ее ведения, то есть насколько грамотно и оперативно оно реализует процесс внутрифирменного планирования.

Актуальность выбранной темы курсовой работы состоит в том, что рынок более требователен к качеству планирования, чем прежняя система директивного планирования, так как при рыночных отношениях за все неблагоприятные последствия своей деятельности, в том числе и за просчеты в финансово-экономическом планировании, ответственность несет непосредственно предприятие. Именно оно в случае неспособности учесть неблагоприятно складывающуюся рыночную конъектуру оказывается банкротом и подлежит ликвидации со всеми вытекающими последствиями для его учредителей.

Целью исследования данной работы является анализ особенностей управление ростом бизнеса.

Достижение поставленной цели потребовало постановки и решения конкретных взаимосвязанных задач:

Исследовать теоретические аспекты стратегии роста бизнеса;
Изучить управление ростом бизнеса.

Объектом изучения является управление ростом бизнеса. Предметом изучения является крупная фирма.

1 Теоретические аспекты стратегии роста бизнеса

1.1 Понятие предпринимательства

В определении термина "Малое и среднее предпринимательство" у теоретиков нет пока единого мнения. В мировой практике не выработано единых критериев и показателей для определения размеров бизнеса.

Малые предприятия, осуществляющие несколько видов деятельности (многопрофильные), относятся к таковым по критериям того вида деятельности, доля которого является наибольшей в годовом объеме оборота или прибыли.

Малое и среднее предпринимательство — это совокупность независимых мелких и средних предприятий, выступающих как экономические субъекты рынка. Эти предприятия не входят в состав монополистических объединений и занимают по отношению к ним в хозяйственном отношении подчиненное или зависимое положение.

К качественным критериям определения малого предпринимательства, можно выделить следующие^[2]:

Прежде всего, это взятый на себя риск, который несет собственник за все дальнейшие свои решения в компании;
Сравнительно малый размер предприятий, позволяющий владельцу быть в курсе всех происходящих событий в жизни организации;
Личностные отношения управляющего с поставщиками и подрядчиками, лицами оказывающие те или иные услуги для успешного функционирования предприятия, например: доставка товаров, разработка интернет-проектов, обеспечение продуктами питания и т.д.;
Сравнительно малые рынки сбыта продукции. В основном малые предприятия ведут свою коммерческую деятельность в одном населенном пункте, тем самым не могут оказывать значительно большого влияния на уровень цен, а так же на объем продаваемого товара в рамках отрасли, в которой они функционируют. Но это не всегда бывает так, некоторые малые компании столь удачно ведут свою деятельность, занимая свою нишу и становятся монополистами в ее пределах;
За частую на малых предприятиях, базовый капитал создается за счет семейных сбережений, а бизнес может передаваться по наследству между членами семьи.
Особенный характер финансирования – это еще одна отличительная особенность малых предприятий от крупных. Источниками привлечения денежных средств являются: кредиты банков малому бизнесу, собственные средства и средства взятые взаймы у друзей и родственников.

Далее выделим качественные критерии оценки, отличающие российский малый бизнес от малого и среднего бизнеса большинства развитых стран^[3]:

Малоразвитая система самоорганизации и недостаточная поддержка субъектов малого и среднего бизнеса государством.
Неготовность малыми предприятиями выйти за рамки местного рынка, заняв новые ниши.
Отсутствие достаточных информационных, консультационных и обучающих услуг.
Нехватка знаний и опыта.
Сочетание нескольких видов деятельности в рамках одного предприятия. При ориентировании предприятия на однопродуктовую модель развития, дальнейшее устойчивое функционирование невозможно.
Максимальная самостоятельность ведения бизнеса, обособленная от внешних факторов, в то время как зарубежные предприятия могут вести свою предпринимательскую деятельность на условиях франчайзинга.

Для малого и среднего бизнеса, в отличие от крупного, характерна простая форма организации и функционирования предприятия. Используя опыт классификации малых предприятий стран с развитой рыночной экономикой и стран, в которых только происходит становление и наращиваются обороты рыночного хозяйства, и изучая общетеоретические и методологические подходы к определению понятия МСП, можно выявить показатели, характеризующие его. При их изучении приходится иметь дело со значительным разнообразием их размеров, величине объема продаж, степени накопления, способах использования ресурсов и методах управления. Количественно проанализировать роль малого предпринимательства в экономике, а именно: характер труда, рынки сбыта, технологию производства и другие качественные характеристики является процессом не из легких.

Во многих развитых странах число малых предприятий постоянно увеличивается, охватывая с помощью современного рыночного хозяйства, демократизации общества, накопленный наукой и производством опыт, восприимчивость малого предпринимательства к научно-технической информации, возможность использования в нем нововведений, все новые и новые отрасли. Это обусловлено чаще всего конкуренцией между компаниями, которая является двигателем прогресса.

Значительная часть малых фирм ставит себе амбициозные задачи расширения масштабов производства и сбыта, тем самым переходя из классификации малых в средних, а возможно, при благоприятных условиях и в крупное предприятие. Такая политика ведения бизнеса типична для предприятий, занятых в традиционных отраслях экономики, производящих товары народного потребления. Таким образом, Малое и среднее предпринимательство ищет новые ниши, где оно в полной мере может себя реализовать. Это сопровождается поиском нововведений, новых технологий и внедрением инноваций. Мобильность малого предпринимательства способствует нахождению более эффективного пути развития, и здесь возможности малого предпринимательства безграничны.

1.2 Понятие стратегии предприятия и условия, определяющие ее выбор

Маркетинг — это социально-управленческий процесс, посредством которого индивидуумы и группы людей путем создания продуктов и их обмена получают то, в чем они нуждаются^[4].

Основными маркетинга являются: окружающей среды исследования, анализ планирование товара планирование сбыта, продвижения товаров, цены, обеспечение ответственности и управление Несмотря на что многие требуют выполнения функций, таких, анализ потребителей, продукции и установление они могут различными способами.

Субъекты включают: производителей и обслуживания, оптовые и торговые организации, по маркетингу, и потребителей. Важно что хотя за выполнение функций может и распределяться различными ими в большинстве пренебречь нельзя, должны обязательно выполняться.

По причинам один обычно не на себя всех маркетинговых

- многие производители располагают достаточными ресурсами для маркетинга;

- прямой часто требует производителей выпуска продукции или соответствующих товаров фирм;

- организация может или хочет выполнять функции и ищет этого специалистов маркетингу (так компании прибегают к специализированных рекламных используют исследовательские для разработки писем, сбора и данных.)

- многие малы для выполнения определенных

- для многих и услуг уже отработанные методы и обойти их

- многие потребители в экономии средств делать покупки в количествах, самостоятельно товар, пользоваться и т.д.

Каждое предприятие определенными ресурсами — производственными, кадровыми и д. Эти должны и направлять на чтобы использовать рыночный потенциал рентабельным образом, аккумуляцию средств, возможным существования и его развития^[5].

Предприятиям, концепцию маркетинга, исходить из

1. Меры, предприятие принимает наилучшего использования рыночного потенциала, быть двоякого С одной стороны, должно предложить продукты, удовлетворяющие потребностям и желаниям и цене, которую хотят и могут эти продукты С другой стороны, должно предпринимать акции воздействия потребителя, чтобы покупали их С развитием концепции стало видно, политика продажи и служб продажи быть успешными, а могут быть на крючок». Если продукты удовлетворяют потребностям, а цены них приемлемы, уже задача всех служб

2. Финансовый , должен быть критерием принятия решений. Объем обеспеченный правильной на удовлетворение потребителя, и все меры по использованию рыночного — это не самоцель. Не и объем производства. Главный здесь -это эффект. Конечная маркетинга состоит в удовлетворительного финансового делающим возможным средств, дающую предприятию жить и Отсюда увеличение производства и объема . Здесь просматривается финансовый результат

Маркетинговые исследования рассматривать как достоверной информации, позволяет предприятию эффективные маркетинговые для воздействия поведение потребителя.

Рынок и план представляют собой взаимодополняющие, а не взаимоисключающие компоненты хозяйственного механизма. Новым содержание наполняется в настоящее время понятие «планирование». Сегодня это не способ принуждения предприятия к строго определенному виду деятельности со стороны государства, а основной инструмент формирования стратегии его развития, как самостоятельного субъекта хозяйствования.

В связи с этим возникает необходимость переноса фокуса внимания высшего руководства с текущего регулирования производственного процесса на оценку внешнего окружения, чтобы адекватно и своевременно реагировать на происходящие в нем изменения. Помимо этого требуется проведение всестороннего анализа сильных и слабых сторон во внутренней среде компании с целью поддержания ее конкурентоспособности в течение длительного периода времени.

Термин стратегия попало в управленческий термин из военного лексикона и означает искусство развертывания войск в бою^[6] .

Понятие «стратегия» уходит корнями в глубокую древность. Этимология слова «стратегия» происходит от древнегреческих слов «stratos» (армия) и «agein» (вести). Соединенные вместе, они образуют слова «strategia» (полководец) или «strategos» (военоначальник, командующий армией). Позднее, приблизительно в 550 г. до н.э., «strategos» приобрело значение полководческого искусства (развертывания войск в бою) и предполагало, что помимо официального статуса командующий владеет специальными психологическими и поведенческими навыками и опытом, необходимыми для управления войсками^[7]

Существует целый ряд определений стратегического управления, в которых автор делает упор на различные его аспекты и особенности, приводящие к неопределенности границ понятия.

Анософф И. Считает, что понятие стратегии взято из армейского лексикона, где оно означает план действий в конкретной ситуации, зависящей от поступков противодействия. Это понятие вошло и в лексикон делового управления: появились термины – «стратегическое планирование», «стратегическое управление», «стратегический менеджмент», «стратегическое мышление»^[8].

На рис. 1 показана взаимосвязь задач стратегического менеджмента.

Рисунок 1 Пять задач стратегического менеджмента