Файл: Организация торговли на аукционах.pdf

Актуальность данной темы связана с тем, что многие товары на мировом рынке продаются и покупаются с помощью именно этой формы торговли. Кроме того, в составе российского экспорта присутствует определённая доля продукции, реализуемой на аукционах (пушнина, алмазы и др.); а также продукция (кофе, хлопок, сахар и т.д.), которая в виде сельскохозяйственного сырья активно импортируется в страну. В то же время Россия является крупным импортером таких аукционных товаров, как табак, чай, пряности и т.п.

Цель исследования.

Целью данной курсовой работы является изучение организации аукционной торговли.

Задачи:

 Рассмотреть историю возникновения аукционов;

 Проанализировать классификацию аукционов;

 Исследовать особенности аукционной торговли в России на примере пушного аукциона и аукциона алмазов.

 Рассмотреть действующие современные аукционы в частности аукцион «Сотбис»

Объектом исследования данной курсовой работы является аукционная торговля, современные тенденции развития аукционных торгов и их значение в мировой торговле.

1. ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ АУКЦИОНОВ

1.1 АУКЦИОНЫ В ЕВРОПЕ

Аукционная форма купли-продажи чего-либо применялась еще древними римлянами. Но с падением Империи - это мероприятие не прижилось в остальном мире, оказалось затеряно в веках и благополучно забыто. Вновь возрождаться они стали в середине 17-го столетия, началось все в Голландии. Первые аукционы были похожи на распродажу в том плане, что игра велась не на повышение ставок покупателями, а на понижение цены продавцом. Проводились такие мероприятия при возникновении необходимости избавиться от какого-либо имущества - либо оно принадлежало умершему человеку, либо продавец увязал в долгах и ему нужно было искать деньги, которые он и пробовал заработать на аукционе. Речь шла о суммах немалых, ведь продавались зачастую целые поместья, со всем имуществом, причем сделать это было нужно быстро, благодаря чему и появилась такая форма ведения торгов. Сегодня эта «голландская» схема практически не применяется, за очень редкими исключениями. [2,c54]

В 1674 году был основан первый в Европе аукционный дом. Кстати, он работает и в наши дни. Он торговал всем подряд, от коллекций произведении искусства шведских королей до верхней одежды. Например, достоверно известно, что Ленин покупал себе там подержанное пальто. Сегодня его ассортимент все так же широк, в последние годы в него включены предметы русского искусства. Еще одной значимой вехой в истории развития аукционов можно назвать открытый в 1707 году аукцион в Вене. Примечателен он тем, что это было единственное заведение в своем роде, созданное по приказу власти - правящего тогда императора Иосифа Первого.

К середине 18-го века подобными домами были наполнена уже вся Европа. Некоторые из них, как и первый голландский, работают и сейчас. Самые знаменитые - лондонские аукционы Sotheby’s и Christie’s. Первый сегодня является открытым акционерным обществом, второй - закрытым, причем контрольный пакет принадлежит миллиардеру из Франции. Эти дома конкурировали весь срок своего существования, но в последние годы различия в их тактике и стратегии несколько стерлись, о былой разнице напоминает лишь антураж. А в старые времена она была существенна - говорилось, что первый это клуб торговцев, стремящихся казаться джентльменами, а второй - клуб джентльменов, стремящихся казаться торговцами. [2,c84]

1.2 АУКЦИОНЫ В РОССИИ

В Россию публичные торги пришли из Европы с прочими петровскими новшествами.

Государь во время Великого посольства поучаствовал во многих аукционах, где покупал книги, инструменты, разные диковины и так называемые антики (древние вещи). Большая часть экспозиции первого в России музея - Кунсткамеры - была собрана как раз из предметов, приобретенных им на европейских торгах.

Началом аукционной деятельности в России считается указ Петра Первого «О продаже конфискованных пожитков от Магистрата», где оговаривались условия реализации такого имущества посредством публичного торга. Уже через несколько лет аукционы начали использовать на государственном уровне для продажи земель, имений, движимого имущества, а также сельскохозяйственной продукции.

К концу XIX века широкое распространение получили торги по просроченным банковским залогам. Они проводились не только в Петербурге и Москве, но и на удаленных сибирских территориях и Дальнем Востоке. [6,c14]

Одно из официальных упоминаний «аукцион» в датируется 1756 . Указ Ее Величества самодержицы (Елизаветы Петровны) «продажи аукционным недвижимых имений» Ростовском и уездах. В Российской национальной хранятся подобные Екатерины Великой, Первого и российских императоров. организации публичных монархи активно в зарубежных через эмиссаров, ценности и искусства. Например, известный корабль « Мария», затонувший 1771 году Балтийском море, Екатерине Великой в Европе голландских мастеров коллекций Эрмитажа Царского Села. до сих лежит на моря.

Первая война и революция на десятков лет аукционы в пережитков царизма. социалистической России, конкуренция не , а граждане обделены не деньгами, но товарами первой , само понятие «» противоречило государственной . Однако со руководство страны пришло к , что некоторые экономики требуют аукционов.

Так, упорядочить и операции по пушнины, в году было Внешнеэкономическое объединение «», монополизировавшее продажу мехов на рынке. Меха выставлять на торгах. [4,]

Первый аукцион организован в в марте , куда прибыло 80 представителей 12 стран. его итогам реализовать 95% в среднем 6-8% , чем на аукционе, который в феврале же года. временем примерно % всех мехов ( белки до ) продавали именно способом.

Позже СССР на стали выставлять лошадей, книги, искусства. Нередко цены на и дорогие оговаривались с покупателем неофициально проведения торгов.

середине 70х крупный американский Арманд Хаммер редкого арабского на аукционе в Пятигорске $1 млн чем за , так как эта сумма согласована на встрече с сельского хозяйства .

С началом на торги выставлять все товаров - от искусства до и запчастей сельскохозяйственной техники.

конце 1980х - 1990х начали антикварные торги.

1988 году создан первый современной России аукционный дом «».

Наибольшую популярность приобрели к 1990х, когда дало старт приватизации.

В экономике наибольшее получили аукционы продаже предприятий, , имущества банкротов последующих расчетов кредиторами. [4,]

Правила организации порядок проведения законодательно закреплены Гражданском кодексе с 1994 .

Во многих создаются местные имущества, реализующие недвижимость, участки, и пр.

десятилетие стало насыщенным и для развития публичных торгов. появляться частные дома узкой , а также крупные мультифункциональные , как Российский дом.

Активное аукционной деятельности мире вывело на электронный .

Распространение в и Европе государственных, так частных электронных площадок привело появлению подобных в России. работают в секторах (недвижимости, хозяйстве и .), торгуют антиквариатом, искусства и другими товарами. нишу занимают сайты аукционы, как eBay Молоток.ру, любой может принадлежащую ему . К примеру, жители Челябинской выставляли на аукционы части , упавшего в 2013 года.

каждым годом реализованного в имущества увеличивается разы. Только 2011 по год были объявления о более 300 торгов на электронных торговых страны (без частных сайтов ). С начала года их увеличилось в раз. С электронных торгов будущее публичных .

2 ВИДЫ И КЛАССИФИКАЦИИ АУКЦИОНОВ

аукционов их и подробное . Аукционы представляют публичную продажу товаров, произведений , ценных бумаг, предприятий и . п.

Любые проводится по установленным правилам. аукционах продаются , а зачастую раритетные вещи. слово «аукцион» , повышаю, и от латинского «». [16,c81]

основе проведения аукционов лежит конкуренция на товар, однако заметить, что на всех происходят торги повышением цен.

своей природе, аукционы являются представителями рыночных между продавцом покупателем, где хотят максимально продать, а максимально дешево .

Именно на цена на устанавливается в от степени на него количества подобных . Основным отличием является то, на них на товар не продавец, сам покупатель. продавца на является установка правил продаж.

на аукционах стать любой товара вне отрасли его и востребованный - это может домашние животные скот, недвижимость автомобили, вино одежда, мебель антиквариат, картины домашняя утварь.

аукционы принято на несколько :

 Прямой аукцион, одним из распространенных в

дни. Он на установлении (отправной) цены, является начальной данного товара в процессе постепенно увеличивается. поступающие предложения увеличению цены оглашаются, он какое-то фиксированное время до прекращения новых ценовых . Если в торгов товар достиг размеров цены, то не продается.

 аукцион может прямым и . Отличием

прямого является то, на нем постепенный рост либо по ведущего торгов, по предложениям участников. Продавец устанавливает начальную , а покупатели ценовую борьбу товар. Победителем тот, кто наиболее высокую на момент аукциона. [8,]

Характерным отличием аукциона является , что начальную цену лота сам покупатель, продавцы уже свой товар по более цене. Снижение происходит до пор, пока находится продавец продать свой по ней.

 первой цены - закрытый аукцион, котором цена

объявляется публично, раздается участникам конвертах. Победителем тот, кто максимальную цену.

 второй цены представляет собой

аукцион, с с аукционом цены правилами победителя. Но отличием является , что побеждает , предложивший самую цену, но за товар производит не предложенной им , а по по величине предложения («вторая »).

 Обратный оптовый или голландский,

разновидностью оптовых , на нем имеет право по несколько лотов одновременно. цена устанавливается голландских аукционах большей и постепенно снижается. платит минимальную .

 Редукцион или аукцион - это аукционов,

на заказчик не продавцом, а , приобретающим необходимую него продукцию. устанавливает цену требуемый товар, продавцы, которые участниками редукциона, ему свой по более цене.

 Аукцион или дискриминационный, аукцион своей - это

разновидность аукционов, в в отличие голландских аукционов получает товар максимальную названую цену.

 Приватный или VIP - это торги, только

для узкого круга , которые нуждаются специальной аккредитации. таких аукционах принимаются только период времени.

из участников делает только ставку, причем и количество , полученных от , не сообщается. выставляемые лоты являются собственностью .

3. ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА АУКЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ

3.1 к торгам

скоропортящихся товаров занимает минимум (в пределах -2 часов), других товаров длится до месяцев. На этапе организаторы прежде всего о своевременном на аукционные от владельцев всех партий, к продаже. партии товара , причем по признакам для товаров. [9,]

Например, при шкурок пушных обращается внимание район добычи (), цвет меха, оттенки (для выделяют 7 : с 1 4 - темно- и коричневые, - более светлый, -7 - лимонного , что считается ценным).

Из товара, как , представленного одним , комплектуются лоты. лотов могут разными. На аукционах лот несколько десятков . На меховых чем ценнее , тем их в лоте. , лот белки из 3 . шкурок, соболя - -50 шкурок, - до нескольких шкурок. При объеме предлагаемой сходные лоты в целях их последующей в ходе .

На аукционах спортивными или лошадьми каждое является самостоятельным . За несколько до аукциона специальная подготовка на прилегающей аукциону территории: наездники обучают выездке, чтобы ходе торгов наиболее благоприятное на покупателей. внимание обращается поддержание хорошего животных, избежание травм.

Предлагаемые аукционах дорогостоящие предметы обычно объединяются в , а продаются отдельности либо комплекте.

После лотов и очередности их для продажи сводный аукционный . В нем время и проведения аукциона, все лоты присвоенными им . Каталог распечатывается многих экземплярах рассылается потенциальным в разных , в первую - известным покупателям, участникам предыдущих . [11,c89]

о предстоящем можно дать в специальной и других . До начала торга его предоставляют покупателям заблаговременно ознакомиться предлагаемыми лотами, эти лоты отобранные образцы. необходимости регулярным рассылаются образцы осмотра, опробования, .

Скоропортящиеся товары (, свежая рыба, продукция) доставляются место проведения прямо к торга, каталоги них не .

По согласованию организаторами аукциона свой товар продажи на могут не отечественные, но иностранные продавцы установленное комиссионное .