Файл: Порядок формирования цен на продукцию предприятия.pdf

продукции колеблется от 77% до 81,5% в зависимости от вида выпускаемой

продукции Следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются

накладные расходы. Удельный вес данного показателя в себестоимости

18

занимает приблизительно 10%. Остальная часть приходится на заработную

плату работников с отчислениями.

2.3 Анализ ценовой политики в. 000 «ТКС»

Разработкой ценовой политики предприятия занимается финансовый

отдел. На основе научения теоретический подходов формированию ценовой

политики предприятия, можно дать следующую оценку ценовой политики 000

«ТКС»)

Целью ценовой политики предприятия является: обеспечение

Выживаемости на рынке; максимизация прибыли; обеспечение рентабельности;

обеспечение сбила; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки

ценовой политики предприятие решает следующие задачи:

какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;

какой метод ценообразования эффективнее использовать;

как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения.

Сезонный спрос.

Спрос на строительно-монтажные работы подвержен колебаниям, В.

некоторые месяцы спрос на строительно-монтажные работы снижается. Анализ

выручки от реализации в 000 «ТКС» с разбивкой по месяцам и видам

продукции представлен в таблице 2.2.

Как видно из приведённой таблицы по строительно- монтажным работам

наибольший оборот отмечен в августе и октябре. Наименыший объём работ

зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это сезонностью

проведения строительно-монтажных работ. В зимние месяцы (пока лежит снег)

объёмы строительно-монтажных работ меньше. Низкая температур воздуха не

позволяет осуществлять такие виды работ как покраска, оклеивание обоями и

т.д. Вместе с тем в летние месяцы объёмы строительно-монтажных работ

увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.

19

Таблица 22 -Показатели выручки от реализации 000 «ТКС» за 2020.

По продукции, выпускаемой 000 «ТКС» самый большой объём реализационной

осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.

---

Выручка по покупному товару сильно снизилась по сравнению с январей и почти

непротяжённой всего года недотягивала до уровня января Исключением

стали только сентябрь и декабрь. В эти месяцы объём выручки составил 449.67%

и 339.3% соответственно по сравнению с январём

Анализ издержек.

Т.к. предприятие не учитывает влияние спроса на формирование цены, то

мы не можем определить верхний уровень цены. Но на предприятии существует

оценка затрат(рассмотрено 2.2). которая определяет нижний уровень цены,

Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно

допустимой ценой

Анализ цен и качеств товаров конкурентов.

Данное предприятие ООО«ТКС» почти или вообще не учитывает цены и

качества товаров-конкурентов.

20

и VI. Выбор метода ценообразование и установление окончательной

цены.

Метод установления цен «средние издержки плюс прибыль».

В основе данного метода лежат сведения об издержках, Путём

прибавления полной себестоимости изделия прибыли налогов определяется

отпускная цена изделия Процесс формирования цены в 000 «ТКС»

представлен в таблице 2.3:

"Таблица 2.3-Показатели для формирования цен в 000 «ТКС»

Как видно из таблицы набольший удельный вес в цене приходится на

‘себестоимость продукции. Её удельный вес колеблется в конечной цене товара

0т 84% до 95.23%.

Разработка системы модификации на рынке.

При реализации продукции существует политика скидок на объём

продаж, При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости

товара. Такое поведение весьма оправдано, к позволяете только покрывать

понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.

Анализ политики скидок 000 «ТКС» приведен в таблице 2-4:

21

"Таблица 2.4-Размеры скидок на продукцию ОО «ТКС» в зависимости от

объема

Как видно из приведённой таблицы, при увеличении объёма покупки

скидка с первоначальной цены может составить более 15% от первоначальной

цены.

Кроме непосредственной стоимости продукции в стоимость

реализуемого товара входит стоимость упаковочной тары. В частности, при

реализации текущей продукции (краски, мастики и т.д.) в стоимость товара

включается стоимость упаковки (например, пластиковоговедрастонмостью80

руб.)

При выполнении малярных работ силами ООО «ТКС» стоимость

покраски поверхностей в насыщенные тона увеличивается на 20%.

---

На предприятии для покраски различных поверхностей применяются

поправочные коэффициенты.

Недостатками ценовой политики данного предприятия является то, что

оно не уделяет внимания на: конъектуру рынд; конкурентов; положение

предприятия на рынке; степени полезности выпускаемого товара.

Таким образом набольший удельный вес в себестоимости продукции

занимают материальные затрат, следующим по объему затрат себестоимости

продукции являются накладные расходы.

В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятие

происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы.

Исходя из анализа, спрос на продукцию предприятия имеет сезонный характер.

22

Ценовая политика предприятия строится на основании затратного метода,

Основную стоимость реализуемой предприятием продукции и строительно-

монтажных работ формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых

видах товаров и работ превышает 95%

На предприятии применяется метод «средние издержки + прибыль».

Таким образом, ценовая политика предприятия строится на основании

затратного метода. Основную стоимость реализуемой предприятием продукции

и строительно-монтажных работ формирует себестоимость. Бездельный вес в

некоторых видах товаров и работ превышает 95%.

Для поощрении привлечения покупателей и заказчиков на предприятие

действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию не только

своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но н стимулировать

покупателя.

23

3. Совершенствование ценовой политики 000 «ТКС»

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса

маркетинга ООО «ТКС» и направлена на достижение стратегических цезий. При

обосновании отпускной и рыночной цены предприятию 000 «ТКС» следует

учитывать свою маркетинговую стратегию. На основе анализа проведённого

второй главе можно наметить следующие пути совершения ценовой политики:

При формировании свободныхцен00 «ТКС» необходимо учитывать

следующие факторы:

конъюнктуру потребительского рынка (соотношение н

предложения);

укрепление положенная предприятия на рынке;

цены н качество товаров-конкурентов:

уровень обслуживания покупателей и многие другие.

---

Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана с

обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых)

надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной

корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка,

условий хозяйствования других факторов. Все это позволяет, в конечном

счете, установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).

К числу основных принципов, на которых должна стронься ценовая

политика предприятия, относятся:

- явка ценовой политики с общими целями предприятия необеспечением:

- непрерывного увеличения объёма продаж;

- постоянный учет конъюнктуры рынка н особенностей сегментов, в

которых работает предприятие;

- формирование оптовых надбавок с учетом уровня торгового

обслуживания покупателей;

24

- дифференцированный подход к установлению размеров оптовых

надбавок в зависимости от особенностей размещения торговых точек в

населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.

Для того, чтобы постоянно ориентироваться на проведение активной

ценовой политики 000 «ТКС» необходимо:

- постоянно устанавливать размеры надбавок рыночных цен, которые

могут обеспечить реализацию товаров;

- оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;

- устанавливать объемы производства продукции в соответствии с

ожидаемыми объемами продаж;

- рассчитывать среди издержки производства н обращения, которые

соответствуют этим объемам производства и реализации товаров;

- изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношение прибыли

в процентах к объёму продаж и активам предприятия, которые могут быть

достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых

объемах производства.

Среди методов контроля за ценами предприятия и увеличения объёма

реализации продукции можно предложить следующие мероприятия,

способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки н

прибыли предприятия.

1) Для повышения эффективности планирования и организации

управления 000 «ТКС» необходимо разрабатывать ежегодный план

маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все

мероприятия проводимые рамках службы маркетинга. Кроме того, можно

разработать оформить. Справочник по продажам, как для внутреннего, так и

для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа

---

предприятия и повысит его авторитетность.

2) Для изучения системы ценностей потребителей н уровня

удовлетворениях их запросов в ООО«ТКС» необходимо проводить непрерывное

исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как

25

позиции устных опросов местах продажи, по телефону, так и письменного

анкетирования по почте.

3) Повышая конкурентоспособность своей продукции 000 «ТКС»

должно провести ряд мероприятий: улучшить качество, дизайн, расширить

ассортимент сувенирной продукции, использовать брэндинг. Качество можно

улучшить, используя современное оборудование для производства

строительных работ продукции, а также более жесткого контроля за качеством

поступающего сырья необходимого для производства продукции, .

Современный дизайн упаковок будет способствовать более глубокому

проникновению продукции на рынки России. Этикетка, напечатанная на

металлизированной основе, придаст упаковке яркость и блеск, а также

привлечет внимание потребителей. Также 000 «ТКС» можно предложить

разрабатывать мероприятия в отношении использования брэндинга, для

закрепления устойчивого положительного имиджа предприятия в сознании:

покупателей.

4) Стабильного уровня прибыли предприятия вне зависимости от того, на

какой стадии жизненного цикла находится товар, может добиться используя

различные стратегии ценообразования.

5) Предприятию необходимо осуществлять продажи через оптовых

торговцев предпочтительно имеющих собственную торговую сеть. Это

позволит ООО «ТКС» реализовывалась свою продукцию не только в РМ но и в

других городах России, на которые предприятие не имеет прямого выхода.

Также, активно сотрудничать с Министерством экономики Республики

Мордовия в отношении поноска платежеспособных потребителей. Доставка

продукции транспортом предприятия, удобный режим работы фирменных

магазинов, а также различные скидки будут способствовать привлечению

дополнительных потребителей.

26

Заключение

Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок,

независимо от форм собственности вопрос ценах — это вопрос их

существования и благополучия, Правильная методика установления цены,

разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной

ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной

---