Файл: Порядок формирования цен на продукцию предприятия.pdf

Введение

Перед , коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс. Оно подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании. От уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты.

Неверная или неправильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы, суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, что бы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей добиться запланированного объема прибыли успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

На решения руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние н внешние факторы. Маркетинговые цели издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения ценна товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии,

3

определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара.

Механизм цен, ценообразование, ценовая политика — очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто. В связи с этим целью данной курсовой работы является: рассмотрение теоретических основ ценообразования, порядок установления цен в ООО «ТКС», анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия и предложение направления совершенствования ценовой политики.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические основы ценообразования;

- проанализировать ценовую политику предприятия;

- наметить пути совершенствования ценовой политики предприятия.

Объектом исследования является ценовая политика и механизм

ценообразования в 000 «ТКС».

В качестве теоретической и методологической базы была использована

учебная и учебно-методическая литература, научно-публицистические издания.

В процессе работы использовались сравнительный и динамический

анализ, статистические методы.

4

1.Теоретический подход к формированию ценовой политики предприятия

1.1 Ценовая политика предприятия: мощность, цели и задачи

Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые

предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою

продукцию. Однако установление цен на продукцию фирмы в значительной

мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с

низким качеством товара, высокая — исключает возможность приобретения

товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно

сформулировать ценовую политику фирмы, помня о взаимосвязях.

В соответствии с Методическими рекомендациями Министерства

Экономического развития торговли РФ (Приказ от 01.10.97 г. №118) под

политикой цен понимаются общие цели, которых предприятие собирается

достичь с помощь цен на свою продукции. Разработка ценовой политики

включает несколько последовательных этапов:

Выбор цели;

Определение спроса;

Анализ издержек;

Анализ цен конкурентов:

Выбор метода ценообразования;

Установление окончательной цены;

Разработка системы модификации цен.

Каждый шаг установления цены сопряжен с определенными

ограничениями проблемами и сложностями, о которых вдумчивый

предприниматель должен знать заранее.

Цели ценовой политики

Ценовая политика многих предприятий состоит в том, чтобы покрыть

издержки н получить определенную прибыль Отдельные предприятия

пытаются продать товар как можно, дороже. Подобная практика

5

свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области

ценообразования Поэтому для предприятия важно изучать различные варианты

ценовой политики, оценивать их особенности, условия, сферы, преимущества и

недостатки использования.

Основными целями ценовой политики любого предприятия являются

следующие.

Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное

время, при различной цене, между ними может быть разное соотношение,

однако в совокупности все они служат достижению общей цели долгосрочной

максимизации прибыли.

Для осуществления всех работ, связанных с разработкой и успешным

Проведением ценовой политики, на крупных средних предприятиях создается

специальное структурное подразделение- отдел цен. На предприятиях с малыми

и нерегулярными объемами продаж, а также малочисленным персоналом эту

функцию выполняет руководитель фирмы.

Задачи и механизм разработки ценовой политики

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой

политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры

и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня

издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и

развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие

вопросы:

в каких случаях необходимо использовать ценовую политику;

когда необходимо отреагировать помочью цены на рыночную политику

конкурентов;

какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на

рынок нового продукта;

по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить

цены;

6

на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить

ценовую стратегию;

как распределить во времени определенные ценовые изменения;

какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;

как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние н внешние

‘ограничения предпринимательской деятельности .

1.2 Этапы процесса ценообразования

Ценообразование на фирме-сложный и многоэтапный процесс. Этапы

его показаны на рисунке 1.1.

Выбор цели. Любая фирма должна, прежде всего, определить цель,

которую она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены

цели и положение товара на рынке, то легче установить цену. Существуют

основные цели ценовой политики: обеспечение дальнейшего существования

фирмы, максимизация прибыли, удержание рынка, краткосрочное достижение

максимизации оборота цен, обеспечение максимального увеличения сбыта,

«снятие сливок» с рынка, достижение лидерства в качестве.

Определение спроса. Это следующий этап установления цены. Нельзя

устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможно

рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь ввиду,

что высокая или низкая цена, назначенная фирмой сразу не отразится на спросе

на товар. Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса

отражается кривой спроса. Ни одна фирма не может не следить за изменением

спроса.

7

Рисунок 1.1 „Этапы процесса ценообразования

Анализ издержек.

Оценка издержек. Для осуществления продуманной ценовой политики

необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние

издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом

производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует

несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки

предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства

образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в

области изменения цен и конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже

определенной границы, отражающей издержки производства приемлемый для

предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является

экономически невыгодным.

Анализ цен и качеств товаров-конкурентов.

8

Разницу между верхней границей цены, определяемой

платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками,

иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в

этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной

производимый предприятием товар.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и

качеством аналогичных или подобных товаров.

Выбор метода ценообразования. Имея представление о закономерностях

формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках

конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может

перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар

Очевидно, что правильно установленная цена должна полностью

Возмещать все издержки производства, распределения сбыта товара, а также

‘обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три метода

ценообразования: установление минимального уровня цены, определяемого

затратами; установления максимального уровня цены, сформированного

спросом, и наконец, установление оптимального уровня цены. Рассмотрим

наиболее, часто используемые методы ценообразования: «средние издержки

плюс прибыль»; обеспечение безубыточности и целевой прибыли;

установление цены исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены

на уровне текущих цен; метод «запечатанного конверта»; установление цены на

основе закрытых торгов. Каждый из этих методов имеет свои особенности,

преимущества и ограничения, которые надо иметь ввиду при разработке цены

Самой простой считается методика «средние издержки плюс прибыль»,

которая заключается начислении наценки на себестоимость товара. Величина

наценки может быть стандартной для каждого вида товара или

дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы

изделия, объемов продаж и т.д.

9

1.3 Особенности ценообразования в ремонтно-строительной организации

Механизм ценообразования в строительстве имеет специфические

особенности. Прежде всего, это связано с индивидуальным характером:

строящихся зданий сооружений. Кроме того, на величину цены строящихся

объектов влияют географические факторы территориальные различня в оплате

труда строительных рабочих и т.д. Особенностью формирования цены на

строительную продукцию является также то обстоятельство, что в этом

процессе участвуют проектировщики, заказчики и подрядчики.

Становление рыночных отношений в России привело к созданию

рыночной системы ценообразования и сметного нормирования строительстве,

суть которых сводится к формированию свободных (договорных) цен на

строительную продукцию, определение стоимости строительства на различных