Файл: Организация хозяйственных связей в торговле.pdf

2.Договор комиссии - это договор, согласно которому одна сторона (комиссионер) по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение обязуется совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.[3 стр. 89]

3.Договор консигнации - договор, по которому одна сторона (консигнант) передает свой товар другой стороне (консигнатору) и поручает ей от своего имени осуществлять за вознаграждение дальнейшую реализацию поставленного по договору товара.[1стр. 37-38]

4.Договор поставки товаров для государственных нужд - договор, по которому поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию другому лицу, а государственный заказчик - обеспечить оплату поставленных товаров.[10 стр.36]

5.Договор поставки - договор, согласно которому поставщик (продавец) обязуется передать в обусловленный срок производимый товар или закупаемый им товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием, а покупатель обязуется принять и оплатить его.[11 стр. 45-46]

К основным документам, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров между предприятиями и организациями в Российской Федерации, относятся Гражданский Кодекс Российской Федерации и Закон о поставках товаров для государственных нужд.

((часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 27.12.2019, с изм. от 28.04.2020))

Существуют и некоторые подзаконные нормативные акты, к которым относятся:

1.Положение о поставках товаров в РФ.

( Постановление Правительства РФ от 30 апреля 2020 г. N 616 Об установлении запрета на допуск промышленных товаров, происходящих из иностранных государств, для целей осуществления закупок для государственных и муниципальных нужд, а также промышленных товаров, происходящих из иностранных государств, работ (услуг), выполняемых (оказываемых) иностранными лицами, для целей осуществления закупок для

нужд обороны страны и безопасности государства)

2.Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает порядок заключения, изменения, исполнения, прекращения действия договоров поставки. Также в данном документе закреплено право утверждать Положение о поставках товаров.

3.Указом Президента Российской Федерации (О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров)установлено, что торговая посредническая деятельность, которая может осуществляться только при наличии полученного в установленном порядке специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой и/или розничной торговли (или на торговлю отдельными видами товаров), осуществляется путем заключения договоров купли-продажи.

---

Указом установлены:

1.Существенные условия договора.

2.Перечень документов, которые должны прилагаться к договору.

3.Кому может продавать товар производитель и посредник.

4.Экономическая ответственность за нарушение порядка осуществления посреднической деятельности

Законодательное регулирование:

п. 5 ст. 454 ГК РФ гласит, что правила, регулирующие правоотношения, связанные с куплей-продажей, могут быть применены также для урегулирования правоотношений, связанных с поставкой товаров.

Предмет договора:

В соответствии с ст. 504 ГК РФ по договору поставки одна сторона – поставщик должен передать второй стороне - заказчику свою продукцию в соответствии с обговорёнными сроками, а заказчик должен принять поставленный в соответствии с условиями договора товар и оплатить его.

Порядок поставки по договору:

п. 1 ст. 508 ГК РФ гласит, что если стороны не предусмотрели сроки поставки партий, то в этом случае товары должны быть поставлены ежемесячно ровными партиями.

Товар должен быть поставлен в упаковке, которая соответствует законодательным требованиям и стандартам, а также может обеспечить сохранность поставляемого товара.

Законодательство даёт сторонам возможность выбора вида транспорта, которым будет осуществлена поставка. Ст. 510 ГК РФ гласит, что если стороны не предусмотрели в договоре вид транспорта, которым будет осуществлена доставка, то его может выбрать поставщик.

Оплата по договору:

ст. 516 ГК РФ гласит, что если стороны не предусмотрели порядок осуществления расчётов, то они осуществляются на основании платёжных поручений.

Глава 2 Организация хозяйственных связей в розничном торговом предприятии ПАО (Магнит)

2.1 Система управления и основные операционные показатели (Магнит)

Логистическая сеть Магнита является одной из крупнейших в Европе. Для оптимизации перевозок и поддержания качества хранения товаров Магнит создал 37 распределительных центров, первый был открыт в Кропоткине в 2003 году. Распределительные центры представляют собой логистические комплексы со складами с разными условиями хранения, административно-бытовыми корпусами, зданиями автотранспортных предприятий, ремонтными мастерскими, заправками и мойками. В 2018 году общая складская площадь РЦ составила 1,6 млн кв.[19 стр. 145-147]

---

Магазины сети обслуживают 35 автотранспортных предприятий. Собственный автопарк компании насчитывает свыше 6000 автомобилей.

Основателем компании является предприниматель Сергей Галицкий. В июле 1995 года вместе с партнером Алексеем

Богачевым он создал фирму Тандер (ныне - акционерное общество, Тандер) и стал ее генеральным директором.

Первоначально компания занималась оптовыми поставками парфюмерии в южных регионах России. В 1998 году фирма открыла первый розничный супермаркет Магнит в Краснодаре.

Расшифровка названия сети магазинов Магнит

Название магнит было образовано от слов Магазины низких тарифов.

Миссией компании является реализация товаров повседневного спроса по более низким ценам, тем самым улучшая благосостояние покупателей, снижая их расходы на покупку.

(Табличка 1) Показывается вся информация формирования сети магнит и по каким перспективам развивалась.

Сеть магазинов Магнит

Таблица 1

«У дома»	Основа ассортимента — продукты питания и товары повседневного спроса и потребления. Магазины «у дома» имеют площадь от 200 до 600 квадратных метров. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 14 505 магазинов этого формата. (3 месяца отчет)
«Сити»	Новый формат «Сити» заработал 11 июля 2019 года. «Магнит Сити» — это небольшой магазин с зоной кафе, где можно зарядить телефон, подключиться к wi-fi, перекусить, взять готовую еду с собой, совершить небольшие покупки. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала два магазина этого формата (3 месяца отчет)
«Вечерний»	В 2019 году «Магнит» открыл первый алкомаркет под брендом «Магнит Вечерний». 22 августа 2019 в Самаре начал работу тестовый магазин нового бренда площадью 200 м², ассортимент включает порядка 2,5 тыс. наименований. (Приобрело огромную популярность)
«Семейный»,	Формат «Семейный» — супермаркет, отличается от сегмента «у дома» расширенным ассортиментом, включающим непродовольственные товары, а также большей площадью — в среднем это 1000—1500 кв. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 228 магазинов этого формата.
«Семейный Плюс»	Новый формат «Семейный плюс» — гипермаркет, магазин площадью 1500-3000 кв., в которых помимо совершения покупок предусмотрено участие в дегустациях и акциях. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 239 магазинов этого формата. (3 месяца отчет)
«Оптовый»	Первые магазины «Магнит Опт» были открыты летом 2017 года. Они рассчитаны на предпринимателей и частных покупателей, предпочитающих приобретать товары большим объёмом. В ассортименте магазинов этого формата — около 1,5 тысяч наименований. На конец 2019, открыто 23 магазина этого формата.
«Косметик»	Магазины формата «дрогери» имеют площади в 200—250 кв. На II квартал 2020 года сеть «Магнит Косметик» насчитывает 5 841 точку продаж. Ассортимент дрогери насчитывает в среднем около 9 500 наименований.
«Фарма»	Первые 4 точки «Магнит Аптека» открылись в Краснодаре в 2017 году, в течение следующего года сеть выросла до 51 пункта. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 294 магазина этого формата. В аптеках представлен ассортимент из более чем 3500 товаров

---

(Табличка 2) изображены данные ПАО Магнит количество торговых точек в федеральных округах. Так же в точности рассчитаны количество распределительных центров.

Магазины сети Магнит представлены в 7 федеральных округах

Таблица 2

Федеральный округ	Кол-во торговых точек	Кол-во распределительных центров
Центральный	4858	9
Приволжский	5295	10
Южный	2762	8
Уральский	1615	3
Северо-Кавказский	532	1
Северо-Западный	1087	3
Сибирский	811	3

В 2017 году, исходя из опубликованных результатов и прогнозов менеджмента Магнита (рост выручки на 9-13% г/г), ситуация кардинально не изменится, и продолжит занимать долю рынка, еще и – как видно по опубликованным результатам.[16 стр. 134-135]

Отрасль продуктового ритейла находится в затруднительном положении в связи с экономической ситуацией и падением реальных доходов населения, это оказывает серьёзное давление на всех участников рынка.[19 стр.137]

(Рисунок 1). Обеспечение высокой степени жизнестойкости и конкурентоспособности компании ПАО Магнит посредством поддержания систем жизнеобеспечения и росту лидирует.

Количество магазинов Магнит и магазины основных конкурентов (по состоянию на 31.12.2019года) Рисунок 1

(Рисунок 2).Общая торговая площадь магазинов Магнит и Х5 примерно равна. Это связано с тем, что «Магнит» делает упор на магазинчики. У дома. Именно в этом заключается преимущество как видно на графике.

Торговая площадь магазинов Магнит и основных конкурентов, тыс. кв. м (по состоянию на 31.12.2019 года) Рисунок 2

Рынок продуктового ритейла в России, % (по состоянию на 31.12.2019 года) Рисунок 3

(Рисунок 3). Несмотря на то, что по количеству магазинов и торговых площадей «Магнит» обгоняет своих конкурентов, по общему объёму продаж сеть уступает лидерство группе Х5.

При этом отрасль остаётся конкурентной и фрагментированной, потому что нет участника, который бы завладел более чем 10% рынка. Более 70% продуктового ритейла суммарно занимают игроки с долей менее 1%.

Как видно на графике ПАО Магнит имеет слабою сторону и над которой работает.

---

Структура акционерного капитала Магнит, %.Рисунок 4

(Рисунок 4).В феврале 2019 года объявлено о сделке по покупке 29,1% акций Магнит группой ВТБ у основателя сети Галицкого Сергея.

Компания Магнит также является активным участником облигационного рынка на протяжении многих лет.

Акции именные бездокументарные обыкновенные. Данные ценные бумаги входят в индекс «голубых фишек», то есть котируются по листу 1-ого уровня.

Система управления компании магнит. (Приложение 1)

При Совете директоров действуют четыре комитета:

1.Комитет по аудиту

2.Комитет по кадрам и вознаграждениям

3.Комитет по стратегии

4.Комитет по финансовым рынкам.

5.Департамент внутреннего аудита проводит анализ и оценку системы управления рисками и внутреннего контроля, а также корпоративного управления.[17 стр.231]

6.Департамент корпоративного управления выполняет функции Корпоративного секретаря, обеспечивает эффективную работу остальных органов корпоративного управления и отвечает за обязательное раскрытие информации.[17 стр.234]

Структурой управления предприятием разделение на подразделения в целях упорядочения взаимодействия звеньев, установления подчиненности и полномочий.

Организационная структура управления персоналом ПАО Магнит имеет вид линейной структуры

Магнит имеет эффективную систему корпоративного управления и внутреннего контроля финансово-хозяйственной деятельности, соответствующую российскому законодательству, правилам Московской биржи и Лондонской фондовой биржи, а также лучшим международным практикам. [18 стр.239]

Компания постоянно совершенствует корпоративное управление, соблюдая при этом права акционеров и других заинтересованных сторон.

Высшим органом управления Компании является Общее собрание акционеров. Совет директоров избирается акционерами и подотчетен им.

Он обеспечивает стратегическое управление и контроль деятельности исполнительных органов — Генерального директора.

(Председателя Правления), Президента и Правления. Должность президента впервые введена в 2019 г.

Исполнительные органы осуществляют текущее руководство Компанией и выполняют задачи, поставленные акционерами и Советом директоров.

Количество действующих магазинов Магнит. Рисунок 5

(Рисунок 5).В последнее десятилетие холдинг активно развивается и открывает новые торговые точки, в результате на конец 2017 года общее количество действующих магазинов достигло 16 350. Из них 12 125 — магазины У дома, 3774 — магазины «Магнит Косметик» и «Магнит Аптека», 243 гипермаркеты и 208 магазины Магнит Семейный

---