Файл: Анализ экономический показателей коммерческой деятельности предприятия.pdf

Введение

Актуальность темы. Все большего значения приобретает анализ коммерческой деятельности организаций с переходом России к рыночной экономике. В условиях конкуренции и стремления организаций к максимизации прибыли анализ финансово-хозяйственной деятельности есть неотъемлемой функцией управления. Этот аспект управления организацией становится наиболее значимым в настоящее время, так как практика функционирования рынка показывает, что без анализа финансово-хозяйственной деятельности организация не может эффективно функционировать. [2]

При построении стратегии развития существующего бизнеса либо с целью повышения его эффективности необходимо понимать текущую ситуацию в целом. Как правило, бухгалтерская информация не дает полного представления о реальном финансовом состоянии предприятия, а тем более не отвечает на вопросы: "В чем причина низкой эффективности бизнеса" и "Что нужно сделать для повышения его эффективности". Отвечая на эти вопросы нужно к проблеме подходить комплексно.

В условиях ограниченности всех видов ресурсов встает проблема изучения эффективности коммерческой деятельности предприятий. Эффективность коммерческой деятельности определяется по конечным результатам функционирования предприятия или ее производственных подразделений и отражает уровень организационно-управленческой деятельности. Все показатели, используемые при оценке коммерческой деятельности организаций, можно свести в экономические категории: экономический эффект, экономический результат, экономическая эффективность. [1]

Степень изученности темы. Вопросами изучения анализа экономических показателей коммерческой деятельности предприятия занимались такие ученые как: Артеменко В.Г., Бланк И.А., Бублик Н.Д., Попенов С.В., Секерин А.Б., Гилярова Л.Т., Павленко О.П., Иванов Г.Г., Клишевич Н.Б., Колесник И.В., Ломакин О.Р., Петрушин Л.Л., Пономаренко П.Л., Савенко Т.Ю., Андрущак В.Г. и многие другие.

Целью курсовой работы является анализ экономических показателей коммерческой деятельности на примере магазина «Nike» и разработка рекомендаций по ее улучшению. При подготовке данной работы необходимо решить следующие задачи:

- изучить роль коммерческой деятельности;

- рассмотреть экономические показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия и факторы, влияющие на нее;

- дать краткую характеристику компании «Nike»;

- проанализировать финансово-экономическую деятельность магазина «Nike»;

---

- разработать рекомендации по улучшению коммерческой деятельности магазина «Nike».

Объектом исследования является магазин «Nike».

Предметом исследования является процесс анализа экономических показателей коммерческой деятельности предприятия.

Методы исследования. В процессе исследования применялся системный подход, метод экономического анализа, ряд экспертных оценок, использованы фундаментальные и прикладные исследования по выбранной теме.

Источники информации. В процессе исследования использовались материалы научных семинаров и конференций, положения и выводы трудов отечественных и зарубежных ученых, а также документы компании, затрагивающие выбранную тематику.

Структура курсовой работы: введение, 2 главы, заключение, список использованных источников.

1. Теоретические аспекты анализа экономических показателей коммерческой деятельности предприятия

• 1. Роль коммерческой деятельности

Коммерция - это деятельность в сфере распределения и обмена товароматериальных ценностей, которые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления. [4,с.97]

Содержание коммерческой деятельности включает в себя определяющие ее основные признаки:

• экономические, финансовые, правовые и другие взаимоотношения между субъектами рынка;
• стремление субъекта коммерции реализовать свои интересы независимо оттого, реализуются при этом интересы контрагентов или нет. [12]

В торговле — это документ, содержащий условия купли-продажи. Условия договора купли-продажи:

• переход права собственности на товар от продавца к покупателю;
• стремление к навязыванию своих интересов в том случае, когда контрагенты отказываются принимать условия делового общения, не устраивающие их;
• проявление и поощрение личной или коллективной инициативы в процессе коммерции;
• способность и готовность идти на риск ради проведения сделки на выгодных условиях;
• способность предвидеть последствия, выделять приоритеты (главное) в практике коммерции. [7,с.48]

---

Процесс купли-продажи сопровождается коммерческой сделкой, обменом и продвижением товара. В этом случае всеобщим эквивалентом обмена выступают деньги, а основным местом обмена является рынок.

Цель коммерческой деятельности — максимальное получение выгоды (дохода или прибыли). Гарантией достижения этой цели является содержание коммерческой деятельности, которое включает:

• изучение процесса формирования рынка товаров и услуг;
• обоснование направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей;
• доведение товаров до потребителей и организация самого процесса потребления;
• коммерческое посредничество и установление договорных связей на рынке товаров и услуг. [2,с.128]

В коммерческой деятельности выделяют три основных компонента:

• производство продукции;
• коммерция (торговля);
• коммерческое посредничество (иногда ассоциируют со спекуляцией).

Но спекуляция — такая форма коммерческих действий, при которой нет возможности выбора и потребитель вынужден приобретать товар или услугу по завышенным ценам.

В условиях рынка между производителями (продавцами) однотипных товаров идет конкурентная борьба за более выгодную продажу. Конкуренция осложняет проведение коммерческой работы продавцу и создает благоприятные условия покупателю, так как он имеет возможность выбрать продавца, который предлагает более выгодные условия покупки. Чем острее конкуренция между товаропроизводителями, тем больше возможностей у покупателя купить товар по более низкой цене. [5,с.28]

Коммерческие отношения могут эффективно развиваться в условиях экономической свободы и соблюдения интересов всех участников. Соблюдение интересов означает взаимные обязательства всех участников деловых отношений не нарушать суверенитета своих контрагентов. [1,с.112]

1.2. Экономические показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия и факторы, влияющие на нее

Рассмотрим факторы, которые оказывают влияние на эффективность коммерческой деятельности предприятия. Особенно важно их деление на внутренние и внешние факторы (табл.1). 

---

Таблица 1 - Внутренние и внешние факторы

Внутренние факторы	Внешние факторы
Техника и технология	государственная экономическая и социальная политика
работники	структурные изменения
методы работы	инфраструктура
стиль управления

По ряду показателей определяется эффективность организации. Проводить оценку эффективности коммерческой работы предприятия только по его экономическим достижениям – к примеру, по прибыли, которая получена в результате деятельности, – будет недостаточно. И на основе жесточайшей эксплуатации работников, и на основе современных методов организации производства с использованием социально-психологических факторов можно получить огромную прибыль. [3,с.66]

Эффективность коммерческой деятельности организации необходимо оценивать комплексно, используя показатели двух блоков. Первый блок характеризуется объективными (экономическими) показателями:

1. Результативность. По этому показателю оценивается, достигнуты ли организацией поставленные цели.

Формула расчета коэффициента:

Р. = Доходы/затраты (1)

2. Деловая активность. В условиях рыночной экономики стабильность финансового положения предприятия обусловлена значительной степенью его деловой активности, которая находится в зависимости от широты рынков сбыта продукции, его деловой репутации, по основным показателям хозяйственной деятельности степени выполнения плана, уровня эффективности использования ресурсов и устойчивости экономического роста.

В финансовом аспекте деловая активность предприятия проявляется в первую очередь в скорости оборота его средств. В исследовании уровней и динамики разнообразных коэффициентов оборачиваемости заключается анализ деловой активности. Рассмотрим эти коэффициенты. [6,с.24]

Скорость оборота совокупного капитала предприятия отражает коэффициент оборачиваемости активов, т.е. показывает, сколько раз происходит полный цикл производства и обращения за рассматриваемый период, который приносит соответствующий эффект в виде прибыли, или сколько денежных единиц реализованной продукции принесла каждая единица активов:

Формула расчета коэффициента:

Коа = Чистая выручка от реализации продукции / Среднегодовая стоимость активов; (2)

---

Отношение выручки (валового дохода) от реализации продукции (не учитывая налог на добавленную стоимость и акцизный сбор) к сумме оборотных средств предприятия, характеризует коэффициент оборачиваемости оборотных средств. О замедлении оборота оборотных средств свидетельствует уменьшение этого коэффициента.

Рассчитывается по формуле согласно балансу:

Коос= Чистая выручка от реализации продукции /Оборотные активы;

(3)

Предприятие дает в процессе хозяйственной деятельности товарный кредит для потребителей своей продукции, то есть между продажей товара и поступлением оплаты за него существует разрыв во времени, и как результат происходит возникновение дебиторской задолженности. С помощью коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности можно узнать сколько раз за год обернулись средства, которые были вложены в расчеты.

Формула расчета коэффициента:

Кодз = Чистая выручка от реализации продукции / Среднегодовая сумма дебиторской задолженности; (4)

Как показывает практика, чем выше данный показатель, тем лучше, потому что у предприятия появляется возможность получения скорейшей оплаты по счетам. С другой стороны, предоставление товарного кредита покупателям - это один из инструментов стимулирования сбыта. Исходя из этого, важно найти оптимальную продолжительность кредитного периода.

При использовании этого коэффициента, можно осуществить расчет более наглядного показателя - периода инкассации, т.е. времени, в течение которого перейдет в средства дебиторская задолженность. Для этого осуществляют разделение продолжительности анализируемого периода на коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности. [9,с.114]

3. Производительность. Этот показатель выявляет, достигнута ли посредством минимальных трудовых затрат цель.

Формула расчета коэффициента:

Пр. т = Объем произведенной продукции/среднесписочную

числ. персонала (5)

Отношением объема произведенной продукции к затратам труда (среднесписочной численности персонала) измеряется производительность труда в зависимости от прямого или обратного отношения. Различают два показателя: выработку и трудоемкость.

Выработка является количеством произведенной продукции в единицу времени или количеством продукции, которая приходится на одного среднесписочного работника.

Формула расчета коэффициента:

В=Т/Q (6)

где, Т - затраты рабочего времени,

Q – объем произведенной продукции.

Трудоемкость - это показатель, который характеризует затраты времени на единицу продукции (т.е. обратная величина выработке).

---