Файл: Маркетинг и ценообразование.docx

2. Практические занятия

1. Концепция маркетинга.

2. Рынок в системе маркетинга.

3. Товарная политика.

4. Продвижение товаров.

5. Цена, ценообразование, ценовая политика.

6. Методы и стратегии ценообразования.

7. Государственное регулирование ценообразования.

8. Ценообразование в экономике организации.

3. Форма текущей аттестации

Формой текущей аттестации по дисциплине является экзамен.

2. Материалы для текущей аттестации слушателей

Вопросы к экзамену

1. Определения маркетинга и его основные понятия.

2. Концепция производства, товарная концепция – основные черты, сравнительная характеристика.

3. Концепция продаж (интенсификации коммерческих усилий), товарная концепция – основные черты, сравнительная характеристика.

4. Концепция маркетинга, концепция социально-этического маркетинга – основные черты, сравнительная характеристика.

5. Сегментация рынков.

6. Условия успешной сегментации.

7. Позиционирование товара.

8. Емкость и доля рынка.

9. Понятие товара и его классификация.

10. Жизненный цикл товара.

11. Видоизмененные кривые жизненного цикла товара.

12. Товарная политика и товарный ассортимент.

13. Способы расширения товарного ассортимента.

14. Виды цен на новые товары.

15. Виды цен на существующие товары.

16. Сущность мероприятий ФОССТИС.

17. Каналы распространения материалов ФОССТИС.

18. Определение затрат на ФОССТИС.

19. Общее понятие о рекламе и её характеристика.

20. Каналы, способы распространения рекламы.

21. Слоган и фирменный стиль в рекламе.

22. Элементы системы товародвижения.

23. Каналы товародвижения, их функции, способы организации.

24. Оптовая и розничная торговля как методы распространения товаров.

25. Виды организационных структур маркетинга на предприятии.

26. Система методов ценообразования.

27. Методы ценообразования, основанные на издержках производства, область их применения.

28. Требования к составу затрат, включаемых в себестоимость.

29. Содержание методов структурной аналогии и агрегатного метода.

30. Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции.

31. Сущность метода удельных показателей и сфера его применения.

32. Использование метода экспертных оценок при отсутствии определённых количественных показателей качества продукции (вкусовые свойства, дизайн, соответствие направлениям моды и др.)

33. Метод корреляционно-регрессионного анализа и его применение в ценообразовании.

34. Учёт эффективности продукции в ценах на продукцию производственного назначения.

35. Методы ценообразования, позволяющие в рыночных условиях устанавливать цену исходя из спроса, уровня конкуренции.

36. Метод «следования за лидером», сфера его применения. Определение цен на торгах.

37. Формирование цен в условиях различных типов аукционов.

38. Влияние специфики торгов на результаты аукционов. Цены при проведении английского аукциона.

39. Техника проведения и определение цены на голландском аукционе. Закрытые аукционы первой и второй цены.

40. Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара покупателем.

41. Факторы, определяющие субъективную оценку ценности товара.

42. Рыночные стратегии ценообразования.

43. Стратегии дифференцированного ценообразования: «скидки на втором рынке», «сезонной скидки», «случайной скидки».

44. Стратегии конкурентного ценообразования: «снятие сливок», «проникновение на рынок», «сигнализирования ценами».

45. Стратегии ассортиментного ценообразования: «товарных наборов», «различной прибыльности», «имидж-цен».

46. Регулирование цен на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынках республики (монополистов).

47. Выявление и пресечение злоупотреблений доминирующим положением на рынке.

48. Запрещение установления монопольных (высоких, низких, монопсонически низких) цен.

49. Запрещение антиконкурентных (вертикальных и горизонтальных) ценовых соглашении.

50. Целесообразность и необходимость участия государства в регулировании ценообразования.

51. Прямые и косвенные методы, используемые государством для регулирования цен. Политика государственного регулирования цен, проводимая в республике. Регулирование цен на социально значимые товары и услуги.

52. Экономическое обоснование цен на продукцию естественных монополий и базовых отраслей экономики.

53. Цены и системах перекрестного и бюджетного субсидирования.

54. Ценовая политика предприятия в системе маркетинга.

55. Изучение рынка, на который поступит товар.

56. Выбор возможных целей и задач ценообразования с учётом положения предприятия, фирмы на рынке.

57. Нахождение верхней границы цены с учетом спроса и его эластичности. Изучение цен конкурентов и способы, используемые для этого.

58. Обоснование нижней границы цены. Учёт психологических факторов при установлении окончательной цены.

3. Список рекомендуемой литературы

3.1 Основная литература

3.1.1 Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2008.

3.1.2 Данченок, Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М: Эксмо, 2006.

2. Дополнительная литература

3.2.1 Акулич, И.Л. Международный маркетинг / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2006.

3.2.2 Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г. Ассэль. – М.: ИНФРА-М, 1999.

3.2.3 Багиев, Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – М.: Экономика, 1999.

3.2.4 Велалта, М.Ф. Цены на сырье: рынки и анализ: справочное пособие / М.Ф. Велалта. – Минск: Финансы, учет, аудит, 1994.

3.2.5 Герасименко, В.В. Управление ценовой политикой компании / В.В. Герасименко. – М: Эксмо, 2007.

3.2.6 Герасименко, В. В. Ценовая политика фирмы / В.В. Герасименко. М.: Финстатинформ, 1995.

3.2.7 Диксон, Питер Р. Управление маркетингом / Питер Р. Диксон. – М.: БИНОМ, 1998.

3.2.8 Дрозд, Г.М. Ценообразование на мировом рынке / Г.М. Дрозд. – Минск: НОООО «БиП-С», 2003.

3.2.9 Емельянова, Т.В. Ценообразование / Т.В. Емельянова. – Минск: Вышэйшая школа, 2005.

3.2.10 Котлер, Ф. Маркетинг и менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.: ПитерКом, 1999.

3.2.11 Ламбен, Ж.Ж. Стратегический маркетинг / Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 1996.

3.2.12 Липсиц, И. В. Ценообразование: учебник для вузов / И.В. Липсиц. – М: Экономист, 2004.

3.2.13 Нэгл, Т. Т. Стратегия и тактика ценообразования / Т.Т. Нэгл, Р.К. Холден. – СПб.: Питер, 2001.

3.2.14 Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. – М.: Вильяме, 1998.

3.2.15 Тарасов, В.И. Ценообразование: учебное подобие / В.И. Тарасов. – Минск: Книжный Дом, 2005.

3.2.16 Ценообразование: учебник / под общ. ред. И. И. Полещук. – Минск: БГЭУ, 2001.