Файл: Практикум по экономике.pdf

Термин

Определение

Структура цен

Выраженное в процентах или в долях еди-

ницы соотношение элементов цены

Динамика цен

Изменение уровня цен под воздействием

стратегических и тактических факторов

Состав цены

Совокупность

экономических

элементов

цены

Ценообразующие

Факторы, влияющие на уровень цен (затра-

факторы

ты, покупатели, конкуренты и государство)

Функции цены

Отражают сущность цены (учетная, стиму-

лирующая,

балансирующая,

распредели-

тельная, информационная)

Цена отпускная

Предприятия-производители реализуют по

этой цене свою продукцию

Цена оптовая

Предприятия

оптовой торговли

реализуют

по этой цене продукцию

Цена розничная

Организации розничной торговли реализу-

ют по этой цене товары потребителю

Цена скользящая

Изменяется по согласованной схеме в тече-

ние периода действия контракта

Ценовая политика

Деятельность

предприятия,

связанная

с

разработкой

общих

принципов, которых

предприятие

будет

придерживаться при

установлении,

поддержании

и

изменении

цен на производимые товары в условиях

сложившейся конъюнктуры рынка

Затратный подход

Установление цены на основе затрат пред-

к ценообразованию

приятия на производство и реализацию

продукции

Ценностный подход

Установление цен, обеспечивающих пред-

к ценообразованию

приятию получение большей прибыли за

счет достижения наиболее выгодного соот-

Порядок формирования

ношения «ценность/затраты»

Последовательность

процесса

формиро-

цены

вания цены (изучение рынка, на котором

будет

работать предприятие;

определение

цели

ценовой

политики; анализ

спроса

и

Термин

Определение

его эластичности; анализ и оценка издер-

жек; изучение цен конкурентов; выбор ме-

тода ценообразования; разработка страте-

гии и тактики ценообразования)

Затратные методы

Методы ценообразования,

основанные на

ценообразования

издержках (метод полных издержек; метод

переменных (прямых) издержек; метод рен-

табельности инвестиций; метод на основе

безубыточности

и

обеспечения целевой

прибыли; метод валовой прибыли; метод

маржинального дохода; агрегатный метод)

Методы ценообразования

Методы ценообразования,

основанные на

с ориентацией на спрос

оценке стоимости товара и его ценности

и уровень конкуренции

потребителями (метод экспертной оценки;

методы обследования покупателей; методы

определения цены с ориентацией на конку-

ренцию; метод следования за лидером; тен-

дерный метод)

Методы ценообразования

Методы, в основу которых положена зави-

с ориентацией

симость уровня цены от потребительских

на качество

свойств и качества продукции (метод удель-

и потребительские

ной цены; балловый метод; метод сложных

свойства

коэффициентов качества; метод экспертной

оценки; метод регрессионного анализа)

Экономическая ценность

Максимальная цена, которую заплатит по-

(стоимость) товара

купатель, информированный относительно

рынка этого товара и ищущий наилучшую

стоимость

Стратегия

Выбор динамики изменения исходной цены

ценообразования

товара, направленной на получение наи-

большей прибыли в планируемый период

Порядок формирования

Последовательность

процесса разработки

ценовой стратегии

стратегии ценообразования с учетом ряда

факторов (сбор

исходной информации;

стратегический

анализ;

формирование

стратегии)

Термин

Определение

Конкурентные стратегии

Премиальное ценообразование;

ценовой

ценообразования

прорыв;

нейтральное

ценообразование;

сигнализирование ценами;

ценообразова-

ние по географическому принципу

Стратегия премиального

Установление цены выше уровня, который

ценообразования

воспринимается

большинством

покупате-

лей как

соответствующий

экономической

ценности товара

Стратегия ступенчатых

Установление цен с дискретно снижаю-

цен

щейся величиной премиальной надбавки к

цене, что позволяет обеспечивать продажи

в сегментах рынка с возрастающей чув-

ствительностью к уровню цен

Стратегия ценового

Установление цены ниже уровня, который

прорыва

воспринимается

большинством

покупате-

лей как

соответствующий

экономической

Стратегия

ценности товара

Основана на восприятии цены как пока-

сигнализирования

зателя качества и рассчитана на новых и

ценами

неопытных покупателей

Стратегия нейтрального

Установление цены на уровне, который

ценообразован ия

воспринимается

большинством

покупате-

лей как

соответствующий

экономической

Стратегия

ценности товара

Разрабатывается с учетом затрат на транс-

ценообразования

портировку

(отпускная

цена предприятия

по географическому

по месту изготовления; единая цена; зо-

принципу

нальные цены; цены фрахтового базиса;

оплата фрахтовых издержек за счет произ-

водителя)

Дифференцированные

Позволяют

приспособить

свои

базовые

стратегии

цены к специфическим особенностям от-

ценообразования

дельных категорий потребителей, модифи-

кациям продукции; предлагается одинако-

вая продукция по двум или более различ-

ным ценам, т.е. используется ценовая дис-

криминация (стратегия скидок на втором

рынке;

стратегия

периодической скидки;

стратегия случайной скидки)