Файл: Практикум по экономике.pdf

Решение

1. Среднее количество баллов, выставленных экспертной комиссией, с учетом коэффициента весомости для копировальной машины предприятий-конкурентов (формула 4.2 п. 12.2):

- предприятие А:

0,3 • 75 + 0,3 • 80 + 0,2 • 75 + 0,1 • 90 + 0,05 • 65 + 0,05 • 95 = 78,5; - предприятие В:

0,3 • 85 + 0,3 • 95 + 0,2 • 80 + 0,1 • 70 + 0,05 • 80 + 0,05 • 65 = 84,25; - предприятие С:

0.3.• 85 + 0,3 • 90 + 0,2 • 70 + 0,1 • 90 + 0,05 • 65 + 0,05 • 60 = 81,75. 2. Цена одного балла (формула 4.3 п. 12.2):

460 000: 84,25 = 5461 р.

3.Цена копировальной техники (формула 4.4 п. 12.2): - предприятие А:

ный размер оптовой партии, продаваемой без скидки, - 2000 шт. Цена за единицу товара - 5000 р., маржинальный доход на единицу продукции - 2500 р.

Решение

1. Относительный маржинальный доход на единицу продукции (формула 11 п. 12.2):

2500 : 5000 • 100 = 50%.

2. Безубыточное изменение объема продаж на основе предполагаемых скидок, которое позволит предприятию при предоставлении этих скидок сохранить прежнюю величину прибыли. Расчет приведен в таблице (формула 9 п. 12.2).

195

3. На основании полученных результатов скидки за объем закупок:

Предприятие рассматривает возможность предложить скидку в размере 2 % и считает, что ею воспользуются 25 % клиентов. Период погашения дебиторской задолженности в этом случае уменьшится с 2 мес. до 1,5 мес. Объем продаж в кредит - 8 млрд р. в год, минимальная норма прибыли - 1 5 % .

Определить результаты предоставления скидки.

Решение

1. Средний остаток дебиторской задолженности до применения скидки:

8 ООО ООО ООО : 6 = 1 333 ООО ООО р.

2. Средний остаток дебиторской задолженности после применения скидки:

8 ООО ООО ООО : 8 = 1 ООО ООО ООО р.

3.Изменение дебиторской задолженности :

1333 ООО ООО - 1 ООО ООО ООО = 333 ООО ООО р.

4.Увеличение прибыли, которую получит предприятие, вложив полученную сумму в оборот:

333 ООО ООО • 0,15 = 50 ООО ООО р.

5. Уменьшение прибыли за счет предоставления скидки: 0,02 • 0,25 • 8 000 000 000 = 40 000 000 р.

Вывод. В результате предоставления скидки предприятие получит дополнительную прибыль 10 000 000 р.

196

Предприятие изготавливает специальное оборудование, поставка которого будет осуществлена в IV квартале. В контракте предусмотрены условия скользящей цены. К моменту поставки цены на материалы возрастут в 1,5 раза, ставка заработной платы - в 1,8 раз. Базисная цена оборудования, зафиксированная в контракте на поставку, - 15 млн р. Основные элементы базисной цены: расходы на материалы - 7,2 млн р.; расходы на заработную плату - 4,5 млн р.; неизменная часть цены - 3,3 млн р.

Определить скользящую цену на оборудование.

Решение

1. Доля каждого элемента базисной цены: - расходы на материалы:

7 200 000 000 : 15=0,48; - расходы на заработную плату:

4 500 000 000 : 15 = 0,3; - неизменная часть цены:

ЗЗОООООООО: 15 = 0,22.

2. Коэффициент скольжения (формула 7.2 п. 12.2): 0,48 • 1,5 + 0,3 • 1,8 + 0,22= 1,48.

3. Скользящая цена оборудования (формула 7.1 п. 12.2): 1,48 • 15 000 000 000 = 22 200 000 000 р.

Задача 10

Показатели работы предприятия за месяц: объем продаж - 6000 шт.; отпускная цена за единицу продукции - 12 000 р.; переменные издержки на единицу продукции - 6000 р.; постоянные издержки периода - 20 млн р.

Для увеличения объемов продаж рассматривается снижение цены на 10 %. Предполагается, что увеличение объема продаж может быть обеспечено без повышения постоянных издержек.

Определить, как это отразится на прибыли. Как должен возрасти объем продаж, чтобы компенсировались потери прибыли из-за снижения цены? По оценкам маркетологов, объем продаж может увеличиться на 20 % при снижении цены на 10 %.

Решение

1. Прибыль предприятия до снижения цены:

12 000 • 6000 - 20 000 000 - 6000 • 6000 = 32 000 000 р.

197

2. Изменение прибыли при снижении цены на 10% и увеличении объема продаж на 20 %:

(12 ООО - 12 ООО • 0,1) • 6000 1,2 - 20 000 000 - 6000 • 6000 • 1,2 = = 14 560 000 р.

Таким образом, в результате снижения цены на 10 % прибыль предприятия уменьшится, так как 20 %-ное увеличение объема продаж не позволяет компенсировать потери прибыли от снижения цены.

3. Изменение объема продаж для компенсации потери прибыли из-за снижения цены на 10 %:

3.1. абсолютный маржинальный доход (формула 10 п. 12.2):

12000-6000 = 6000 р.;

3.2.относительный маржинальный доход (формула 11 п. 12.2):

6000 : 12 000 • 100 = 50%;

3.3.безубыточное изменение объема продаж (формула 9 п. 12.2):

-10 % : (50 % - 10 %) • 100 = 25 %.

Таким образом, чтобы предприятие получило прибыль при снижении цены на 10%, объем продаж должен увеличиться более чем на 25 %. По оценкам маркетологов, объем продаж может увеличиться только на 20 %. Следовательно, снижать цену на 10 % не выгодно для предприятия.

12.4. Задачи для самостоятельного решения

Задача 1

Полная себестоимость единицы изделия - 54 000 р.

Определить отпускную цену изделия, если рентабельность составляет 22 %, налоги и отчисления включены в цену в соответствии с действующим законодательством.

Задача 2

Промышленное предприятие реализует изделия по отпускной цене на условиях франко-склад изготовителя 5000 р. за одно изделие. Поставка осуществляется в магазины на условиях франко-склад покупателя. Транспортные расходы при доставке первому магазину - 10 000 р. за одно изделие, второму магазину - 30 000 р. При включении усредненных затрат оба магазина согласны взять по 1000 изделий с учетом фактических затрат на транспортировку. Объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для первого магазина - 0,4; для второго - 2.

198

Определить, какой вариант реализации нужен предприятию - с включением в цены усредненных транспортных издержек или с учетом фактических затрат на транспортировку.

Задача 3

Организация реализует взаимодополняющие товары А, В по цене 9000 р., 4000 р. соответственно. Ежедневно 1000 человек покупали шампунь и 600 человек - кондиционер. Для увеличения объема продаж предприятие провело акцию «Купи товары в наборе» (цена набора - 12 500 р.). После этого 750 человек продолжали покупать шампунь и 400 человек - кондиционер. Наборы стали покупать 450 человек.

Определить экономические результаты предоставления скидки за комплексную закупку.

Задача 4

Предприятие А разработало новую модель телефонного аппарата. Предполагаемая цена реализации - 56 000 р. На рынке есть аналогичные модели других фирм по цене 48 000 р. и 36 000 р. Балловая оценка параметров и их весомость для потребителей приведены в таблице.

Определить возможность реализации новой модели по предлагаемой цене, используя балловый метод.

Задача 5

Цена испытательного стенда в момент заключения контракта, предусматривающего условия скользящей цены, 10 млн р. Срок поставки - через год со дня подписания контракта. Производитель отмечает в контракте, что 60 % увеличения издержек компенсируются за счет повы-

199

шения цены, 40 % он погасит за свой счет. Базисная цена разделена на составляющие: затраты на материалы - 5 млн р.; затраты на заработную плату - 3 млн р.; не изменяющаяся часть - 2 млн р.

Цена на материалы увеличится к концу года на 20 %, индекс заработной платы - 12 %.

Определить окончательную цену методом скользящей цены.

Литература

1. Цены и ценообразование: учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. - М . : Финстатинформ, 1999.

2.Липсиц, И.З. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: БЕК, 1997.

3.Полещук, И.И. Ценообразование: учебник / И.И. Полещук,

В.В.Терешина; под общ. ред. И.И. Полещук. - Минск: БГЭУ, 2001.

4.Слепов, В.А. Ценообразование: учеб. пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева; под ред. проф. В.А. Слепова. - 2-е изд., испр. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001.

5.Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия / В.М. Тарасевич. - СПб.: Питер, 2001.

6.Трацевский, И.П. Ценообразование: учеб. пособие / И.П. Трацевский, И.П. Грекова. - Минск: Новое знание, 2000.

7.Шкирман, С.И. Ценообразование: практические общеотраслевые вопросы / С.И. Шкирман. - Минск: Изд-во Гревцова, 2006.

8.Формирование цен и тарифов. - Минск: Информпресс, 2000.

9.Закон Республики Беларусь «О ценообразовании» от 10 мая 1999 г.

№255-3 / Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. 11 мая 1999 г. № 2/30.

10.Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 22.04.1999 № 4 3 «Об утверждении Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов» / Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. 30 апреля 1999 г. № 8/316.

11.Методические рекомендации по прогнозированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (товаров, работ, услуг) в промышленных организациях Министерства промышленности Республики Беларусь. - Минск: Промпечать, 2004.

12.Закон Республики Беларусь «О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции» от 10 декабря 1992 г.

200