Файл: МКТГ-т11.doc

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.1.2 Модели и слоганы коммуникаций

КПУ – для новаторов. Роль ай-стоппера. Новость о товаре, цене, сбыте. По сезону. Мода. Распродажа. На диване.

УПК – для требовательных. Логика. Роль языка, слов. Объяснение превосходства. Расшифровка дифференциации. Перспектива.
ПКУ – для постоянных. Бренд. Престиж. Приверженность.

2.3.2 Btl каналы

Особенности
- Занимает промежуточное положение между рекламой в СМИ и стимулированием сбыта
- Увеличивает покупательскую активность в 5 раз
- Дает результат почти немедленно
- Не требует арендной платы
- Легко сочетается с дополнительной информацией
- Показывает, чем данный магазин отличается от других (например, прямая связь с производителем и др.)

Занимает в среднем 5% маркетингового бюджета фирмы

2.3.2.1 Буклет

– листовка формата А4 (210 х 297 мм) с двумя фальцами (сгибами) и А3 (297 х 420 мм) с одним фальцем, без скрепок.

Содержат в себе три составляющие: визуальный ряд, информационный блок, описывающий продукцию и необходимую контактную информацию.

Любой хороший буклет несет в себе скрытое послание к потребителю.

Для разработки дизайна буклета в общем случае необходимы следующие элементы: логотип, контактная информация, графические материалы (слайды, фото, клипарты) и текстовая информация.

Для технической продукции можно также составить графики и диаграммы, позволяющие увеличить наглядность информации.

2.3.2.2 Лифлет (англ. Leaflet)

– листовка, тонкая брошюра формата А4, сложенная вдвое по длине листа или втрое – по ширине, обычно с двумя фальцами, без использования скрепок.

2.3.2.3 Постер

Односторонний плакат, наклеенный на гофрокартонное основание с ножкой сзади.

2.3.2.4 Воблер или вобблер (англ. Wobbler – ярлык)

– небольшое одностороннее рекламное изображение фигурной формы из плотной бумаги, ламинированного картона или пластика, которое крепится двухсторонним скотчем к полке, стене, шкафу, витрине, прилавку и другим «горячим» точкам торговли на гибкой (обычно пластмассовой) вибрирующей ножке.

Качающийся воблер привлекает к себе внимание больше нежели статические изображения. Выполняет функции рекламного носителя или ценника.

2.3.2.5 Джумби

Термин происходит от англ. Jumbo – имя слона, умевшего летать, из одноименного мультфильма У.Диснея)
Это объемные конструкции (в основном, надувные), муляжи, увеличенная копия упаковки продуктов с точным сохранением дизайна и пропорций, Повторяющие по форме продвигаемый товар, с увеличением в несколько раз. Обычно практикуется увеличение примерно в 3 раза.
Использование этого вида P.O.S. материалов целесообразно, если упаковка продукта имеет жёсткую фиксированную форму. Размещается в витринах, на полу или на полках над товаром.