Файл: сборник докладов.pdf

Экономика

первых, соглашаясь на неофициальный заработок, работник теряет возможность получить достойное пенсионное обеспечение в будущем, так как отчисления работодателя в Пенсионный фонд рассчитываются не на основе той суммы, которая выдается «на руки», а исходя из заработной платы, указанной в трудовом договоре. Также от неё зависит размер пособий по временной нетрудоспособности, беременности и родам и др. Во-вторых, работник может столкнуться с трудностями при получении кредита, поскольку показателем его платежеспособности, оцениваемой кредитором, являются только официальные доходы без учета «серых» зарплат.

Помимо этого выплата нелегальной заработной платы приводит к значительным финансовым потерям Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда обязательного медицинского страхования, а также бюджетов различных уровней. Так, в 2013 году бюджет Свердловской области недополучил 1,3 млн. руб. в процессе сбора налога на доходы физических лиц. По мнению заместителя министра финансов региона Людмилы Пономаревой, причиной этого стала выплата «серых» зарплат [4]. На уровне страны объем налоговых поступлений напрямую влияет на финансирование различных социальных программ и проектов: чем меньше налогов получит государство, тем меньше денежных средств будет направлено на развитие социальной сферы.

На парламентских слушаниях в рамках весенней сессии Государственной Думы обсуждался вопрос легализации заработных плат и было выдвинуто несколько предложений касательно того, как вывести их из тени. Во-первых, участники дискуссии пришли к выводу, что необходимо поднять минимальный размер оплаты труда (далее МРОТ) до величины прожиточного минимума, иначе если заработок человека ниже этой величины, то он либо работает сверх нормы, либо получает зарплату «в конверте». Во-вторых, было предложено изменить фискальную политику и ввести минимальный размер страховых взносов, которые будет необходимо уплатить работодателю независимо от заработной платы его работников. Предполагается, что эта мера устранит повод скрывать реальную зарплату, так как её размер уже не повлияет на величину взносов во внебюджетные фонды. Что из этих предложений будет реализовано, пока неизвестно.

Мощным инструментом, с помощью которого государство хочет повлиять на работников и заставить их отказаться от «серой» зарплаты, будет новая пенсионная формула, суть которой заключается в том, что будущая пенсия будет прямо пропорционально зависеть от трех факторов: размера официальной заработной платы, трудового и страхового стажа и возраста выхода на пенсию, – чем выше будет величина этих показателей, тем выше будет пенсионное обеспечение. Данные изменения изложены в Федеральном законе от 28.12.2013 N 400-ФЗ «О страховых пенсиях», который вступит в силу 1 января 2015 года. Особенностью новой формулы

203

Экономика

является то, что пенсионные права работников будут формироваться в коэффициентах (баллах), а не в рублях, как это было раньше. Наличие 30 баллов является необходимым условием для назначения пенсии. Их можно накопить в том случае, если работодатель в течение 15 лет перечислял в Пенсионный фонд страховые взносы с зарплаты по величине не ниже двух МРОТ или в течение 30 лет – не ниже одного МРОТ. Новшество было введено в целях легализации зарплат, поскольку сумма коэффициентов будет зависеть от размера официального заработка работника и уплаченных работодателем взносов в систему пенсионного обеспечения.

С начала 2006 года осуществляют свою деятельность комиссии по легализации заработных плат, которые проводят анализ финансовохозяйственной деятельности предприятий и в случае необходимости выясняют, с чем связана выплата низких зарплат, используются ли «серые» схемы. Благодаря работе данных комиссий обеспечивается контроль за исполнением работодателями законодательства и своих обязательств перед работниками, а также их деятельность способствует увеличению заработных плат и сумм налога на доходы физических лиц, поступающих в бюджет. В частности, в консолидированный бюджет Новгородской области в 2013 году в результате работы комиссии дополнительно поступило 10,8 млн. рублей НДФЛ, и 286 плательщиков повысили зарплату своим работникам [1].

Таким образом, заработная плата является проблемным аспектом в экономической жизни страны. Необходимо направить немало усилий на процесс её легализации, совершенствование государственной политики и на изменение выбора работников в пользу официального заработка, так как деятельность государства не принесет столь значительной пользы, если сами работники не отнесутся к данной ситуации с должным пониманием. В совокупности эти действия позволят снизить произвол работодателей и, в свою очередь, повысить социальную защищенность работников.

Использованные источники

1. В Новгородской области подвели итоги работы налоговых органов за 2013 год [электронный ресурс] // ИА Клерк. Ру [сайт]. URL:

http://www.klerk.ru/print/356111/

2. Выводить зарплаты из тени правительство намерено приравниванием МРОТ к реальному прожиточному минимуму [электронный ресурс] //

http://uralpress.ru/news/2014/03/05/vyvodit-zarplaty-iz-teni-pravitelstvo- namereno-priravnivaniem-mrot-k-realnomu

3. Обследование населения по проблемам занятости [электронный ресурс] // Федеральная служба государственной статистики Российской Федерации

[сайт]. URL: http://www.gks.ru

204

Экономика

4. «Теневые» зарплаты ударили по областной казне [электронный ресурс] //

Агентство новостей "Между строк" [сайт]. URL: http://mstrok.ru/?id=3230

АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ (НА ПРИМЕРЕ ЗАО «РАСТРО»)

Бабаркина Людмила Николаевна

НовГУ, Liudmila.Babarkina@novsu.ru

Маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. В организационной структуре ЗАО «Растро» не обладает как таковой службой маркетинга. Компания ориентирована на производство услуг, а не на их сбыт и не на потребности существующего потребителя. Генеральный директор вместе со своим заместителем сами принимают стратегически важные решения по следующим вопросам:

∙изучение товарного рынка;

∙сервисное обслуживание покупателей;

∙гибкая ценовая политика.

Предприятие самостоятельно не проводит маркетинговые исследования рынка. Такие исследования заказываются у специализированных маркетинговых центров Великого Новгорода.

Бюджет маркетинга определения по принципу от остатка. Денежные средства, остающиеся от основной деятельности, выплат работникам, совершенствования оборудования, могут быть израсходованы на привлечение маркетинговых центров для осуществления маркетинговой деятельности на предприятии.

За пять лет (2009-2013 гг.) ассортимент предоставляемых услуг изменялся значительно в строну расширения. Несколько лет назад ЗАО «Растро» оказывали услуги только по наружной отделке зданий и сооружений. В последствие к этому виду деятельности добавились оказание услуг по внутренним строительным работам, дорожным работам. Однако, известность прошлого ограниченного ассортимента компании не дает им активно развиваться в новых направлениях. Это приводит к снижению спроса сезонно – в зимнее время года, когда повсеместно сокращаются заказы на внешнюю отделку зданий и сооружений в связи с погодными условиями.

Ценообразование – важнейший элемент маркетинговой политики. На принятие решения о цене товара (о наценке, скидках – в данном случае) оказывает прямое воздействие:

∙величина спроса на данный товар, и степень его продолжительности;

∙наличие и характер конкурентов на рынке,

205

Экономика

∙перспективы роста продаж;

∙связь между ценой и объемами продаж,

∙степень влияния на рынок государства,

∙суммы издержек обращения.

Говоря о ценовой политике предприятия, стоит сказать, что ценовая политика разрабатывается в рамках общей маркетинговой стратегии, но с учётом финансовых целей и возможностей предприятия. Цены активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли.

Предприятие ЗАО «Растро» в своей политике ценообразование использует метод «себестоимость плюс прибыль» (cost plus). Сущность метода заключается в следующем: чтобы найти цену на реализуемую продукцию методом «себестоимость плюс прибыль», к себестоимости прибавляют процентную надбавку. Например: Себестоимость = 80,000 рублей Надбавка – 25% =20,000 рублей Цена = 100,000 рублей. Себестоимость может быть: полной – тогда надбавка устанавливает прибыль на единицу продукции; производственной – тогда надбавка должна обеспечивать покрытие непроизводственных затрат, а также получение прибыли; маржинальной – надбавка идет на погашение постоянных затрат и образование прибыли.

Стоит отметить, что такой метод достаточно часто применяется на предприятиях данной сферы услуг.

Кроме того, влияние на цену оказывают конъюнктура рынка, конкуренты, покупатели и т.д. ЗАО «Растро» устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

Если говорить о конкретных ценах на виды услуг, то, рассматривая их в динамике, можно отметить значительный рост, что подтверждает видимое увеличение прибыли. Цены на строительные услуги варьируются не столько от вида работ, сколько от сроков, места проведения мероприятий, материалов и прочего. В связи с этим компания не обладает прайс-листом с установленными ценами. Стоимость проводимых работ обговаривается с заказчиками на начальном этапе сотрудничества. ЗАО «Растро» предоставляет заказчику сметы на определенный, требуемый вид работ с учетом всех факторов. В ходе переговоров данные могут корректироваться, но это происходит до преступления компании к выполнению работ.

Сбытовая политика предприятия развита слабо. Следует отметить, что работает компания напрямую с заказчиками, без использования посредников, прямых или косвенных каналов распределения. Это позволяет лучше контролировать процесс подготовки и сдачи объектов, процесс переговоров с заказчиком. Также это позволяет обладать более полной информацией по качеству оказываемых услуг и степени удовлетворенности клиентов компании.

206

Экономика

Всех заказчиков компании условно можно разделить на две группы:

1.Бюджетные организации, администрация города, области, учреждения образования и здравоохранения, предприятия автотранспорта.

2.Внебюджетные организации производители товаров и услуг, торговые предприятия, медицинские учреждения, «Новгородский Водоканал», «Новгород Автодор».

Если смотреть количество принятых заказов от бюджетных и внебюджетных организаций, то в процентном отношении это будет 65% бюджетных организаций и 35% – заказы внебюджетных организаций.

Компания упускает большой процент заказчиков из внебюджетных организаций, не используя политику продвижения в полном объеме. В поиске клиентов ЗАО «Растро» активно использует как метод участие в тендерах, проводимых администрацией. Это конечно помогает активно работать с бюджетными организациями и укрепиться на рынке. Но кроме такого подхода, должны быть мероприятия, ориентированные на предпринимателей города и области.

Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Стоит отметить, что реализация услуг и осуществление коммуникации с заказчиками происходит в офисе компании, по тому же адресу расположено всё строительное оборудование компании и складские помещения.

С коммуникативной точки зрения, такая организация связи с клиентами не всегда удобна. Проведение переговоров в офисном помещении в непосредственной близости от складских помещений и в промышленном районе не всегда удобно клиентам. В некоторых случаях такое расположение офиса затрудняет контакт и стоит копании потерянных заказов.

Проанализируем существующее положение компании на рынке. Выделим его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы внешней среды. Данные анализа представлены в таблице 1.

Таблица 1 – SWOT анализ компании ЗАО «Растро»

207