Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (Сущность конкуренции и конкурентоспособности).pdf

Агентству ООО «Дом» необходимо пересмотреть схемы работы с клиентами. Если раньше рекламный бюджет был на плечах агентств недвижимости, то сейчас бюджет на рекламу оплачивают продавцы или арендодатели. И эта схема работы адекватна, объясним почему. После заключения договора на продажу объекта или сдачу в аренду агентство недвижимости начинает вести работу по нему. Естественно выделяется определенный бюджет на рекламу: размещаются объявления в печатных изданиях, в интернете, вешают баннеры и т.д. Выделяется определенный специалист, который ведет работу по поиску клиентов, тратит на это время.

Определим эффективность предложенных мероприятий.

1) Совершенствование маркетинговой деятельности с помощью введения в штат риэлтера.

Проблема в определении денежного эффекта подобных мероприятий состоит в том, что одна из величин дохода определяется с помощью экспертной оценки, а, следовательно, носит весьма приблизительный характер.

Однако, существует подход, который позволяет преодолеть эту проблему. При данном подходе вместо оценки доходной части определяется, достигло ли внедрение поставленных целей или нет. Таким образом, получается некоторая количественная оценка.

Кроме того, стоит учесть, что выполнение данного мероприятия является условием для реализации всех остальных.

Таким образом, в денежном выражении мы будем рассматривать только затраты на выполнение данного мероприятия.

Затраты на выполнение данного мероприятия будут включать затраты на оплату труда риэлтера которые составят 168 тыс. руб./год, включая ЕСН, эффект - увеличение выручки на 3%.

2) Расширение сети филиалов как за счет открытия собственных, так и за счет привлечения в сеть самостоятельных агентств.

В настоящее время сдается в аренду площадь в 15 кв.м. на первом этаже в универсаме «БУМ». Данное место отличается высокой проходимостью, поэтому открытие офиса именно здесь будет уместно.

Составим план капитальных вложений, необходимых для организации нового офиса.

Таблица 6 – План капитальных вложений в тысячах рублей

Среднемесячная выручка существующего офиса составляет:

Вср.мес.1 = 2 562 тыс. руб. / 12 мес. = 213,5 тыс. руб./месс.

Себестоимость составляет (С1) 80,8% от выручки – 172,51 тыс. руб./мес.

Планируется, что среднемесячная выручка нового офиса в первый год работы будет на 30% ниже, чем выручка в центральном офисе (пока не появятся постоянные клиенты).

Среднемесячная выручка нового офиса составит (Вср.мес.2) 149,45 тыс. руб./мес. При этом себестоимость услуг(С2)составит 120,75 тыс. руб./мес. Составим прогноз ежемесячных постоянных и переменных издержек (см. табл. 7).

Таблица 7 – Среднемесячные издержки В тысячах рублей

Прогноз поступления прибыли от реализации на планируемый период представлен в таблице 8.

Таблица 8 – План поступления прибыли от реализации

Таким образом, в результате проведения мероприятия ООО «Дом» получит экономический эффект(Э2) 94,8 тыс. руб./год.

Коэффициент эффективности мероприятия:

Е2 = 94,8 / 67 = 1,41.

Следовательно, на каждый вложенный рубль получено 1,41 руб. чистой прибыли.

Рассчитаем окупаемость капитальных вложений в организацию нового офиса:

С ок.2 = 67 / 94,8= 0,71 года

Таким образом, можно с уверенностью говорить, что открытие нового офиса увеличит объем оказываемых услуг, чистую прибыль, долю фирмы на существующем рынке.

3) Усиление продвижения.

Усиление продвижения потребует от ООО «Дом» затрат в сумме 112 тыс. руб./год, однако позволит существенно повысить эффективность деятельности предприятия за счет формирования спроса и стимулирования сбыта, укрепления имиджа, а также постоянного присутствия в информационном поле.

В таблице 9 проведем смету расходов на рекламную деятельность ООО «Дом» в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.

Таблица 9 – Анализ расходов на рекламную деятельность ООО «Дом»

Выручка от реализации услуг увеличится на 191,76 тыс. руб./год.

Эффект от проведения программы продвижения составит:

Э4 = 191,76 – 112,00 = 79,76 тыс. руб./год.

Эффективность мероприятия:

Е4 = 79,76 / 112 = 0,71.

Следовательно, на каждый вложенный рубль будет получено 0,71 руб. чистой прибыли.

Представим сводную таблицу по всем мероприятиям(см. таблицу 10).

Таблица 10 – Расчетная оценка эффективности предлагаемых мероприятий

Таким образом, совокупный экономический эффект от всех мероприятий составит:

Эсов. = 384,56 тыс. руб./год.

Можно сделать вывод, что при дальнейшем использовании своих конкурентных преимуществ и внедрении предложенных мероприятий бюро недвижимости ООО «Дом» может значительно повысить свою конкурентоспособность, а, следовательно, и прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В динамично развивающейся конкурентной среде необходимо анализировать конкурентоспособность вашей компании на фоне других представителей данного сектора рынка. Это позволит получить информацию о том, что привлекает потребителя в продуктах или услугах предприятия, и какие преимущества имеют его конкуренты. Анализ необходим для того, чтобы его можно было использовать для улучшения тех моментов, которые способствуют снижению конкурентоспособности. Исходя из этого, данный анализ является жизненно важной составляющей любого предприятия, ведь не зная, что нужно потребителю и какие конкурентные преимущества имеют конкуренты, не пытаясь исправить ситуацию, не вызывающую зависти, можно прийти к банкротству.

Были выполнены следующие задачи:

1. были изучены теоретико-методологические аспекты анализа и оценки, повышения конкурентоспособности организации, которые показали, что в настоящее время не существует общепринятого метода решения данного вопроса. В конечном счете, таких вариантов очень много. И в этой ситуации остается только помнить и придерживаться основного принципа: проведя комплексную диагностику предприятия, и ориентируясь на определенные пробелы в его работе, выбрать подход, наиболее соответствующий условиям собственного предприятия, и органично вписать его в общую систему управления, чтобы создать прочный фундамент для стабильного положения на рынке.

2. анализ конкурентоспособности проводился на примере выбранной организации, в которой были проанализированы: финансовое состояние, расположение конкурентных сил на рынке, сравнительный анализ конкурентов; SWOT - анализ предприятия.

В 2018 году произошло снижение рентабельности по отношению к показателям 2016 года отклонение было -45.91%, а темпы роста -24.12%.

Так, в динамике за три анализируемых года наблюдается тенденция роста показателей выручки, затрат, а также чистой прибыли в 2016 – 2017 годах и резкий рост затрат с одновременным снижением темпов роста по показателям чистой прибыли, и, как следствие, рентабельности в 2018 году.

По расположению конкурентных сил на рынке было установлено, что основными конкурентами ООО «Дом» являются следующие агентства недвижимости: «Опцион», «Домино», «Квартал», «Престиж», а также небольшие молодые фирмы, занимающие остальную часть рынка недвижимости.

Лидером рынка является Бюро недвижимости «Опцион».

ООО «Дом» отстает от непосредственного лидера на 9,8 балла. Основными критериями, по которым ООО «Дом» уступает лидеру, являются цена, выработка четкой стратегии, скорость заключения сделки по купле-продаже недвижимости. Однако ООО «Дом» имеет ряд преимуществ перед конкурентами, обладая большим спектром услуг, высоким качеством сделок с недвижимостью.

3. были выявлены основные проблемы:

- отсутствие исследований рынка;

- высокие цены на выполненные услуги;

- отсутствие знаний о конкурентах;

- высокий уровень затрат;

- один офис.

На волне мирового финансового кризиса наибольшую угрозу агентству недвижимости «Дом» представляют экономические факторы. Именно на преодоление угрозы со стороны экономических факторов предприятие должно направить свои сильные стороны.

Технологические, политические и социальные факторы дают фирме умеренные возможности, которые она способна реализовать, если правильно направляет на это свои сильные стороны, а также если она способна использовать эти возможности для усиления своих слабых сторон.

Конкуренты оказывают особое влияние на деятельность компании. Конкуренция в этой сфере очень высока, поэтому фирмам, существующим на рынке недвижимости сравнительно недавно, очень сложно удерживать свои позиции. Исходя из этого, можно сделать вывод, что внешняя среда агентства недвижимости «Дом» очень неблагоприятна.

Во времена экономической нестабильности главной задачей любого предприятия является минимизация издержек. Использование современных технологий позволит снизить затраты.

По результатам исследования в целях улучшения финансового состояния организации и повышения конкурентоспособности были предложены следующие меры:

Совершенствование маркетинговой деятельности путем введения риэлтора в штат сотрудников.

Затраты на выполнение данного мероприятия будут включать затраты на оплату труда риэлтора, которые составят 168 тыс. руб./год, включая ЕСН, эффект -увеличение выручки на 3%. Расширение сети филиалов как за счет открытия собственных, так и за счет привлечения в сеть самостоятельных агентств. В результате проведения мероприятия ООО «Дом» получит экономический эффект(Э2) 94,8 тыс. руб./год.