Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли и его раскрутка на примере магазина экзотических животных «Exo-house».pdf

- кассовые и розничные POS-системы;

- мебель: стеллажи, торговые островки, шкафы; инвентарь – канцтовары, этикетки и другое. Для подбора необходимых товаров для бизнеса и оформления помещения можно воспользоваться услугами сторонних компаний, оказывающих подобные услуги и работающих «под ключ» или купить самостоятельно, в том числе и б/у оборудование в зависимости от бюджета.

Подходящий поставщик оборудования может снабдить не только лучшими средствами труда, но и поможет создать атмосферу в магазине, которая очень важна: от освещения и температуры до музыкального фона.

8. Подбор персонала

Когда розничный магазин только открывается и финансовые ресурсы, чтобы нанять персонал сразу, ограничены придется много работы выполнять собственными силами. Когда появится финансовая возможность нанять персонал, важно нанять того, кто не только разделяет видение собственника бизнеса, но и способен усердно работать, чтобы его реализовать.

9. Маркетинг и продвижение розничного бизнеса.

Прежде чем приступить к маркетинговым кампаниям, необходимо вернуться к исследованию рынка, для того, чтобы знать какие каналы достигнут аудитории наиболее быстро и эффективно. То есть каналы коммуникации с потенциальными покупателями, определенные исходя из целевой аудитории, должны соответствовать современным тенденциям в информационных технологиях. Например, если целевая аудитория, молодые люди, которые в основном пользуются интернетом и не сморят телевизор или не читают газет, бесполезно публиковать рекламу на центральном телевидении или в печатных изданиях.

Наиболее эффективным маркетинговым каналом можно считать интернет - собственный веб-сайт и аккаунт в социальных сетях. Бесплатные сувениры местным блогерам в Instagram или официальная договоренность – реклама товаров розничного магазина их подписчикам обеспечена. Эксклюзивные мероприятия, открытие магазина, реклама на листовках у метро или в общественных заведениях – эффективный инструмент привлечения первых покупателей в розничный магазин.

10. План дальнейшего развития или продажа магазина.

На этапе создания функционирующего стартапа этот шаг может показаться очень далеким, но со временем в случае успешного ведения бизнеса возникнет необходимость в плане дельнейшего развития стартапа. Одним из вариантов может стать продажа готового бизнеса или его расширение, например, с помощью франчайзинга.

В качестве альтернативы продаже розничного магазина, можно решить превратить собственный бренд во франшизу, что фактически означает продажу инструкций о том, как открыть копию действующего розничного магазина для предпринимателей, чтобы они функционировали самостоятельно.

Франчайзинг - это отличный способ расширить бизнес, не тратя время, силы и деньги на самостоятельное открытие другого магазина в новом месте, когда владельцы бизнеса открывают новый магазин, а получать отчисления за использование бренда.

Открытие розничного магазина потребует много тяжелой работы и преданности своему делу. Необходимо убедиться в достаточном уровне исследования целевого рынка, так как к нему нужно будет обращаться при создании бренда, выборе местоположения розничного магазина и разработке маркетинговых стратегий. Еще одним важным аспектом деятельности по запуску стартапа должны стать отличия открываемого розничного магазина от конкурентов-аналогов, чтобы максимально привлечь внимание покупателей.

1.2. Нормативно-правовая база функционирования стартапа

Занятие коммерческой деятельностью предусматривает прежде всего взаимоотношения с государством, основанные на том, что стартапер, извлекая выгоду из своей деятельности, осуществляет этот процесс в соответствии с соблюдением норм и требований различного законодательства и юридических ограничений: наличие лицензии при необходимости, соблюдение трудового законодательства при наличии работников, соответствие арендуемого помещения требованиям пожарной и санитарной безопасности и другим. При этом ключевым отличием от всех остальных субъектов будет необходимость платить налоги с полученной прибыли, отчисления на пенсионное обеспечения и других.

Действующие на рынке фирмы чаще всего являются юридическими лицами. Но участвовать в фирме можно также, не регистрируя юридическое лицо. Закон предоставляет людям возможность становиться индивидуальными предпринимателями (ИП) без образования юридического лица, но с использованием уникального фирменного наименования. Индивидуальное предпринимательство одно из самых популярных организационно-правовых форм малого предпринимательства в нашей стране.^[3]

Для открытия розничного магазина необходимо официально оформить отношения с государством – встать на учет как индивидуальный предприниматель или зарегистрировать компанию. По информации государственной статистки в сфере розничной торговли доля индивидуальных предпринимателей (ИП) занимает чуть более 38%. При этом регистрируют компанию, как правило общество с ограниченной ответственностью те стартаперы, которые планируют привлекать инвесторов или имеют партнеров по бизнесу.

К преимуществам регистрации в качестве индивидуального предпринимателя можно отнести:

- простую и недорогую постановку на учет;

- отсутствие необходимости вести полноценный бухгалтерский учет и открывать расчетный счет;

- вся выручка с розничного магазина является личными средствами индивидуального предпринимателя;

- штрафы за одинаковые правонарушения у индивидуального предпринимателя ниже, чем у юридического лица.

К недостаткам осуществления деятельности в области розничной торговли в качестве ИП можно отнести:

- ответственность по обязательствам бизнеса собственным имуществом в полной мере;

- обязательную оплату взносов на пенсионное страхование даже если деятельность не ведется;

- невозможность продать бизнес или пригласить соучредителей, так как уставного капитала и долей у ИП быть не может, в случае подобной необходимости сначала нужно будет зарегистрировать юридическое лицо;

- сотрудничество крупных компаний с ИП может быть затруднено в связи с повышенным вниманием фискальных органов к подобным сделкам.

Регистрация компании-стартапа в качестве юридического лица, как правило происходит в форме общества с ограниченной ответственностью, к существенным преимущества которого можно отнести:

- возможность наличия от одного до 50 учредителей, все из которых имеют право контролировать компанию пропорционально своей доле и получать часть прибыли (дивиденды);

- участники общества с ограниченной ответственностью не несут ответственность по обязательствам компании своим личным имуществом, а только в размерах вклада в уставный капитал организации;

- свою долю в ООО можно в любой момент продать стороннему покупателю или соучредителю, получив за нее рыночную стоимость или выйти из состава учредителей компании с соответствующей компенсацией.

К недостаткам ООО можно отнести следующие:

- постановка на учет юридического лица сложнее и дороже: требуется оформление учредительных документов, оплата уставного капитала;

- необходимость вести бухгалтерский учет, сдавать налоговую, бухгалтерскую и статистическую отчетность даже в том случае, если компания не работает требует нанять бухгалтера или отдать данную работу на аутсорсинг;

- распоряжаться денежными средствами в личных целях участники ООО, в отличии от ИП, могут только после официальной выплаты дивидендов и налогов с них, то есть в порядке распределения прибыли, если период выплат был прибыльным. Таким образом даже единственный учредитель не может просто так снимать деньги с счетов юридического лица;

- необходимость обязательного открытия расчетного счета;

- более высокие штрафные санкции в случае выявленных нарушений, чем у ИП.

После выбора формы собственности необходимо выбрать систему налогообложения. При этом следует учитывать, что существует несколько систем налогообложения, но в зависимости от видов деятельности или региона осуществления коммерческой деятельности не все они доступны. К системам налогообложения относятся:

- общая система налогообложения (ОСНО), которая предполагает уплату в бюджет обязательных налога на добавленную стоимость (в зависимости от видов товаров до 20%) и налога на прибыль в размере 20%, уплату налога на имущества в случае наличия такого, которое попадает под уплату. ОСНО, как правило, не используется в розничной торговле в связи с высокой налоговой нагрузкой, а также в связи со сложностью расчетов и более трудоемкой бухгалтерией;

- упрощенная система налогообложения (УСН), которую используют в форме уплату налога в количестве 6% с доходов и 15%, когда налогооблагаемой базой является разница между доходами и расходами. Понятно, что при высоком уровне маржи, или, например, при оказании услуг, когда удельный вес расходов в выручке незначителен используют налогооблагаемую базу «доходы» и ставку налога 6%. В розничной торговле, когда удельный вес затрат на товары действительно высок выгоднее использовать налоговую базу «доходы минус расходы» и ставку налога 15%;

- патентная система налогообложения (ПСН), которая в качестве налогооблагаемой базы использует показатель «потенциально возможный годовой доход» может применяться только индивидуальными предпринимателями, а ставка налога составляет 6%;

- единый налог на вмененный доход (ЕНВД) применяется для отдельных видов деятельности и не действует на территории городов федерального значения, в том числе города Москвы. При этом налогооблагаемой базой является вменный доход, а налоговая ставка установлена в размере 15%;

- единый сельскохозяйственный налог применяется для налогообложения прибыли сельскохозяйственных товаропроизводителей, ставка налога составляет 6%.

Таким образом выбор системы налогообложения для будущего стартапа ограничен не только пожеланиями собственников, но и законодательством, сферой деятельности, а также формой собственности стартапа.

К нормативно-правовой базе функционирования стартапа в розничной торговле можно также отнести соблюдение правил пожарной и санитарной безопасности, порядка хранения товаров и другие.

Глава 2. Проект реализации стартапа магазина экзотических животных «Exo-house»

2.1. Формирование ценностного предложения стартапа

В современной коммерческой деятельности при запуске стартапа необходимо руководствоваться не только тем, какой товар или услугу предприниматель готов предложить покупателям, но прежде всего какие потребности покупателей предприятие предполагает удовлетворять.

Согласно мнению П. Томпсона, ценностное предложение (Value Proposition) — это ясное и простое изложение преимуществ, которые потребители получат при покупке продукта или услуги.

Магазин экзотических животных «Exo-house» предлагает в продажу следующие видов экзотических животных и сопутствующих товаров и услуг:

- среднеазиатские черепахи, наиболее распространенная рептилия, которую содержат дома;

- ящерицы – различных видов: игуана, варан, сцинк – яркий окрас или дружелюбный характер – можно выбрать питомца по своим предпочтениям;

- змеи - полозы, питоны, удавы и ужи, только не ядовитые виды змей, не требующие сложного ухода домашние питомцы;

- пауки и скорпионы – возможность держать спокойного не аллергенного домашнего питомца в компактном террариуме и на рабочем столе;

- оборудование – террариумы, лампы, обогрев, контроль климата, поилки, кормушки, укрытия;

- корма, добавки, витамины.

Магазин экзотических животных «Exo-house» предлагает не просто покупку экзотического домашнего питомца, но и обучение и сопровождение по уходу за ним, подбор кормов, рекомендации по уходу и разведению, перечень профессиональных специалистов – ветеринаров и предоставляет в случае необходимости услуги гостиницы для животных.

Экзотическое животное с магазином «Exo-house» - это просто, удобно и комфортно даже при отсутствии опыта содержания вышеуказанных животных. Следование рекомендациям и инструкциям по уходу за животным обеспечит владельцу прекрасное самочувствие еще одного члена семьи, а также безусловную радость от общения с необычным домашним питомцем.