Файл: Сущность, функции, задачи и организация аукционов (ОАО «Российский аукционный дом»).pdf

В 2014 году доля региональных филиалов в общей структуре прибыли компании выросла в шесть раз, достигнув 20,4%. Рост выручки по филиалам составил 168%. К крупнейшим региональным достижениям относятся продажа гостиничного комплекса «Танаис» в Ростове-на-Дону (сумма сделки – 346,1 млн рублей), бизнес-центра PLAZA в Московской области (сумма сделки – 260 млн рублей), гостиницы «Триумф Палас Отель+» в Калининграде (сумма сделки – 135 млн рублей).

Основная задача филиалов и представительств РАДа – продвижение услуг и представление интересов компании в регионах ее присутствия. Удаленные площадки оказывают клиентам полный комплекс услуг по работе с имуществом на региональных рынках, включая проведение торгов, предпродажную подготовку, консалтинговые услуги и проведение рекламной кампании.

Для укрепления своих позиций на целевых рынках и дальнейшего развития деятельности ОАО «Российский аукционный дом» планирует:

• увеличивать долю сделок с имуществом частных собственников в структуре оборота ОАО «РАД» за счет увеличения количества таких сделок и диверсификации предложения услуг по организации торгов для частных клиентов;
• привлекать клиентов и развивать деятельность в регионах присутствия РАД и его филиалов (Северо-Запад России, Нижний Новгород, Москва, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Тюмень), продвигать свои эффективные технологии в другие регионы посредством создания представительств в большинстве городов-миллионников России.
• увеличивать обороты по реализации проблемных и непрофильных активов банков через стандартизацию процедур и формирование устойчивых отношений с банками, позиционирование торгов в качестве приоритетного инструмента реализации непрофильных и проблемных активов банков;
• развивать направления по продаже федерального имущества. В 2014-м РАД заключил с Росимуществом ряд договоров, согласно которым компании передается на реализацию порядка 200 пакетов федеральных акций предприятий различных отраслей. Аукционы должны пройти до конца 2016 года.
• развивать направление по продаже государственного и муниципального имущества в регионах Российской Федерации. ОАО «РАД» активно участвует в процедурах отбора негосударственных продавцов для реализации конкретных приватизационных проектов и рассчитывает на реализацию в среднесрочной перспективе значительного количества пакетов акций, включенных в региональные программы приватизации;
• занять заметное место в экспертном сообществе по направлениям деятельности РАД: участвовать на постоянной основе и организовывать мероприятия (конференции, круглые столы и пр.) по вопросам, входящим в сферу интересов компании;
• продолжить реализацию непрофильного имущества крупнейших собственников на территории России – государственных компаний и корпораций. Государство предпринимает целенаправленные усилия по контролю участия субъектов госсектора в экономике и избавлению их от непрофильного имущества. Торги являются наилучшей формой его реализации, так как в максимальной степени гарантируют прозрачность и рыночный характер сделки. Это открывает новые перспективы перед ОАО «РАД» как аукционной площадкой по продаже имущества крупных собственников;
• развивать направление электронной коммерции. Для развития этого направления планируется как расширение спектра предоставляемых услуг («электронная приватизация», продажи и закупки в соответствии с потребностями юридических лиц), так и развитие существующих направлений (продажа имущества банкротов, продажа имущества частных собственников). РАД рассматривает свою электронную площадку как полноценный интернет-аукцион по продаже всех видов имущества как крупных компаний, так и частных лиц;
• целенаправленно проводить информационную политику популяризации торгов как способа заключения сделок и достижения баланса интересов всех сторон сделок, инициировать включение соответствующих новаций в законодательство Российской Федерации.

---

Российский аукционный дом в своей работе делает акцент на продажу имущества крупных собственников.

Сегодня компания имеет шесть торговых площадок – Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Новосибирске и Тюмени – и три представительства – в Барнауле, Самаре и Владивостоке. В планах – открытие представительств в Екатеринбурге, Красноярске, Иркутске, Казани, Краснодаре, Сочи.

Основная задача филиалов и представительств РАДа – продвижение услуг и представление интересов компании в регионах ее присутствия. Удаленные площадки оказывают клиентам полный комплекс услуг по работе с имуществом на региональных рынках, включая проведение торгов, предпродажную подготовку, консалтинговые услуги и проведение рекламной кампании.

2.2. Организация системы аукционов на примере ОАО «Российский аукционный дом»

Одним из структурных подразделений ОАО «Российский аукционный дом» является площадка Lot-online.

Lot-online – всероссийская универсальная электронная площадка для продажи имущества (как государственного, так и частного) и закупки товаров, работ, услуг.

Lot-online – проект Российского аукционного дома, созданный для продвижения электронной коммерции среди предприятий различных отраслей экономики.

Направления деятельности электронной площадки:

• «Банкротство». Высокотехнологичный инструмент для целей реализации имущества должников (банкротов), обеспечивающий соблюдение интересов кредиторов, должника и общества. Электронная площадка Lot-online с 2010 года аккредитована Министерством экономического развития Российской Федерации для реализации имущества должников (банкротов). Lot-online занимает лидирующие позиции на рынке среди операторов площадок по банкротству и имеет максимальное число саморегулируемых организаций арбитражных управляющих в качестве партнеров. Ответственность оператора застрахована.
• «Закупки». Электронная площадка предоставляет возможность закупки товаров, работ и услуг компаниям, являющимся субъектами регулирования Федерального закона №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», а также любым коммерческим организациям, использующим электронные закупки для оптимизации своей деятельности. Lot-online – это высокотехнологичный и удобный в пользовании программно-аппаратный комплекс. Организатор выбирает способы закупок и их различные модификации, может проводить процедуры с предварительной квалификацией и без неё, однолотовые и многолотовые процедуры.
• «Площадка «Все залоги». Это всероссийская база непрофильных и проблемных активов банков, страховых и лизинговых компаний, а также иных собственников, располагающих соответствующим имуществом. Площадка позволяет быстро найти покупателей и максимально открыто и эффективно реализовать имущество без привлечения третьих лиц.
  Площадка "Все залоги" является уполномоченным оператором Реестра реализуемого имущества должников ОАО "Сбербанк России". Доверие ведущего банка Российской Федерации говорит о высокой эффективности и качестве предлагаемых сервисов и услуг.
• «Коммерческие торги». Автоматизированные процедуры по продаже непрофильных активов, гарантирующие привлечение максимального числа участников.
• «Приватизация». Эффективный электронный ресурс для реализации государственного и муниципального имущества. Единственная площадка в РФ, обеспечивающая проведение приватизации в электронной форме, с 2011 года. Средний коэффициент превышения 1,7 доказывает эффективность электронной формы реализации.

---

Рассмотрим организацию проведения аукциона на площадке Lot-online по продаже земельного участка и зданий.

Любой аукцион начинается с формирования информационного сообщения от организатора.

В информационном сообщении содержится следующая информация :

• дата проведения аукциона;
• место проведения аукциона;
• организатор аукциона;
• срок приема заявок;
• контактные данные;
• описание лотов;
• начальная цена лота;
• сумма задатка;
• шаг аукциона;
• условия определения победителя;
• прочие условия.

Пример информационного письма представлен в (приложении 2).

Процедура аукциона проводиться на официальном сайте Lot-online. (Рисунок 1)

Рисунок 1. Страница аукциона на сайте Lot-online

Также доступна детальное описание лота (рисунок 2)

Рисунок 2. лот аукциона на сайте Lot-online

Также в рамках лота доступна информация о сумме задатка для участия, документации по лоту.

Так, например, по рассматриваемому лоту доступна следующая документация:

• информационное сообщение
• перечень документов, необходимых для участия в аукционе
• правила проведения аукциона и оформление результатов
• форма договора о задатке
• форма заявки на участие в аукционе
• форма Соглашения о вознаграждении
• фокументы на объект
• выписки из ЕГРП
• проект договора купли-продажи.

Участники аукциона, проводимого в электронной форме, участвуют в аукционе под соответствующими номерами, присвоенными Организатором аукциона при регистрации заявки.

Во время проведения электронного аукциона его Участникам при помощи программно-технических средств электронной площадки обеспечивается доступ к закрытой части электронной площадки, возможность представления предложений по цене имущества.

Электронный аукцион проводится в режиме реального времени путем повышения при помощи программно-технических средств электронной площадки цены первоначального предложения на «шаг повышения».

Процедура аукциона в электронной форме проводится путем повышения начальной цены продажи на величину, кратную величине «шага аукциона», который устанавливается Организатором аукциона в фиксируемой сумме и не изменяется в течение всего электронного аукциона.

В течение 1 часа с момента начала проведения процедуры электронного аукциона (начала приема предложений по цене) Участникам электронного аукциона предлагается заявить предложения о приобретении имущества по цене первоначального предложения.

---

В случае, если в течение указанного времени не поступит ни одного предложения по цене первоначального предложения, то электронный аукцион с помощью программно-аппаратных средств электронной площадки завершается автоматически.

В случае поступления предложений по цене имущества в течение 1 одного часа с момента начала представления предложений время представления предложений о цене имущества продлевается на 30 минут с момента представления каждого из предложений. Если в течение 30 минут после представления последнего предложения о цене имущества не поступило следующее предложение о цене имущества, открытые торги с помощью программно-аппаратных средств электронной площадки завершаются автоматически.

Во время проведения электронного аукциона Организатор аукциона отклоняет предложение о цене имущества в момент его поступления, направив уведомление об отказе в приеме предложения, в случае если :

• предложение представлено по истечении срока окончания представления предложений;
• представленное предложение о цене имущества содержит предложение о цене, увеличенное на сумму, не равную «шагу» аукциона или меньше ранее представленного предложения о цене имущества.

Победителем аукциона признается Участник, предложивший наиболее высокую цену.

По завершению аукциона при помощи программных средств электронной площадки формируется протокол о результатах аукциона.

Протокол о результатах аукциона оформляется Организатором аукциона в день проведения электронного аукциона.

Процедура электронного аукциона считается завершенной с момента подписания Организатором аукциона протокола об итогах электронного аукциона, удостоверяющего право Победителя аукциона на заключение договора купли-продажи имущества.

После подписания протокола об итогах электронного аукциона Победителю электронного аукциона направляется электронное уведомление, а в открытой части электронной площадки размещается информация о завершении и результатах электронного аукциона.

Вывод к главе 2

Таким образом, одним из структурных подразделений ОАО «Российский аукционный дом» является площадка Lot-online. Lot-online – всероссийская универсальная электронная площадка для продажи имущества (как государственного, так и частного) и закупки товаров, работ, услуг. Lot-online – проект Российского аукционного дома, созданный для продвижения электронной коммерции среди предприятий различных отраслей экономики. Направления деятельности электронной площадки - «Банкротство», «Закупки», «Площадка «Все залоги», «Коммерческие торги», «Приватизация».

---

Любой аукцион начинается с формирования информационного сообщения от организатора. В информационном сообщении содержится следующая информация: дата проведения аукциона; место проведения аукциона; организатор аукциона; рок приема заявок; контактные данные; описание лотов; начальная цена лота; сумма задатка; шаг аукциона; условия определения победителя; прочие условия.

Участники аукциона, проводимого в электронной форме, участвуют в аукционе под соответствующими номерами, присвоенными Организатором аукциона при регистрации заявки. Электронный аукцион проводится в режиме реального времени путем повышения при помощи программно-технических средств электронной площадки цены первоначального предложения на «шаг повышения». Процедура аукциона в электронной форме проводится путем повышения начальной цены продажи на величину, кратную величине «шага аукциона», который устанавливается Организатором аукциона в фиксируемой сумме и не изменяется в течение всего электронного аукциона.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, основная суть торговли на бирже состоит в получении прибыли за счет торговли, которая организована специальным образом. Биржа – показательный пример того, как, если можно так выразится, получать прибыль «из ничего», не производя реальных товаров и услуг, не обладая какими-то материальными ценностями, а применяя организационные формы купли-продажи товаров. Торговля на бирже подразумевает, как правило, торговлю большими партиями товаров массового спроса или производства, т.е. теми товарами, которые могут быть стандартизированы (приравнены к качественно единообразной основе). Биржа предполагает ведение торгов партиями однородных, стандартизированных товаров производственного и непроизводственного потребления. Основная цель торговли на товарной бирже – заключение сделки, предметом которой и выступают товары (или же договоры на поставку данных товаров).

Отличительными особенностями бирж от аукционов является то, что, во-первых, на биржах идет торговля крупными партиями товарами, в то время как на аукцион, как правило, для продажи выставляется единичный товар. Во-вторых, на бирже продажа товаров проходит по фиксированной цене, в то время как на аукционе цена товара определяется в ходе торгов. В- третьих, основная масса товаров на бирже – сырье и материалы, в то время как на аукционе происходит продажа недвижимости, каких-либо услуг и контрактов. Аукцион – такой способ продажи товара, при котором продавец использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже с целью продажи товара по наиболее выгодной цене. Организован аукцион может быть не самим продавцом, а посреднической компанией, которая занимается торговлей посредством аукциона. Посредством аукционной торговли могут продаваться как крупные партии какого-либо товара, так и штучные изделия. Таким образом, в зависимости от характера аукциона он может проводиться в форме либо оптовой, либо розничной торговли. Существуют три основные формы организации аукционной торговли – на повышение цены, на понижение цены, «втемную». Аукционы на повышение предполагают увеличение цены согласно определенному шагу, товар достается покупателю, предложившему наивысшую цену. Аукционы с понижением цены изначально предполагают продажу товаров по завышенной цене. Аукционы «втемную» предполагают, что покупатели одновременно предоставляют свои ставки и товар достается тому, чья ставка больше.

---