Файл: Расчет оптимального размера запасов.pdf

SWOT-анализ отрасли виртуальных денег для оценки рациональности продаж специализированного mining-оборудования в Московском регионе показал, что данная отрасль имеет больше положительных сильных сторон и возможностей, чем слабых сторон и угроз, что свидетельствует о рациональности продаж и рассмотрения возможности внедрения сбыта данной продукции в ООО «SIGMA».

При этом, особый акцент при реализации нового направления деятельности необходимо сделать на разработку эффективной концепции продвижения оборудования для miningа в Московском регионе, поскольку именно от эффективности данной концепции будет зависеть спрос на данное оборудование, а значит и доход от нового направления работы ООО «SIGMA».

2.3.Характеристика планируемых мероприятий, реализуемых в рамках PR-кампании

Данная концепция включает в себя семь основных блоков:

Блок 1. Для реализации концепции продвижения у ООО «SIGMA» есть собственные финансовые средства в размере 2 350 тыс. руб., которые можно потрать на PR и рекламу оборудования для miningа в Московском регионе. Так же было выявлено, что mining-оборудование пользуется спросом, сбыт данной продукции растет, а Москова является основным регионом по части спроса на данный вид специализированной компьютерной техники.

Блок 2. Ресурсы. Так же во второй главе было выявлено, что для реализации нового вида оборудования необходимо будет произвести его закупку в Китае через mining-farms.net (Китай, Шеньчжень). Для этого необходимо будет взять кредит в ПАО «Сбербанк» в размере 20 259 тыс. руб. На организацию рекламы и PR достаточно будет имеющейся чистой и нераспределённой прибыли. Для организации продаж будут задействованы собственные специалисты-консультанты и IT-специалисты по установке программного обеспечения и mining-оборудования, которых достаточно в ООО «SIGMA» для предполагаемого сбыта всей продукции (100 шт. х 5 видов = 500 ед.

ПРОДВИЖЕНИЕ

Рисунок 1. Содержания концепции продвижения оборудования для miningа в Московском регионе средствами рекламы и PR для ООО «SIGMA»

Блок 3. Целевой сегмент рынка. По результатам исследований, в качестве целевого сегмента рынка сбыта был выбран Московский регион.

Блок 4. Целевая аудитория. Целевой аудиторией в данном случае могут выступать все пользователи сети Интернет, поскольку необходимо привлечь каждого потенциального клиента, владеющего ПК к покупке оборудования для miningа. При этом, наибольший интерес, конечно же, должны вызывать сами майнеры – лица заинтересованные в приобретении mining оборудования для заработка на виртуальной валюте. В принципе, заниматься miningом можно и на домашнем компьютере, при условии наличия на нем мощной GPU-видеокарты, а желательно фермы из 4-8 видеокарт. Но все же эффективность подобной работы не идет ни в какое сравнение с miningом, осуществляемым с применением АСИК. Главное различие состоит в скорости разгадывании хеша. И если майнер даст возможность получать доход в тысячи долларов то на обычном ПК заработок ограничиться сотней долларов в месяц. Это говорит о том, что профессиональные пользователи-майнеры более разборчивы в данном оборудовании, и именно они являются основной целевой аудиторией.

---

Блок 5. PR, связи с общественностью – участие в конференциях и статьи. В данном случае IT-специалистам ООО «SIGMA» предлагается принять активное участие в конференциях по тематикам mining-оборудования, криптовалют, виртуальных денег и т. п., с акцентом на то, что в докладах на конференции его участники скажут об ООО «SIGMA», как о предприятии, занимающимся реализацией mining-оборудования.

Предлагается принять участие в следующих предстоящих конференциях:

- выставка-форум «Mining 2019». Основная цель мероприятия – создание уникальной площадки для демонстрации новейших технологий, которая откроет зарубежным и отечественным компаниям новые горизонты сотрудничества и позволит использовать представленные возможности для развития бизнеса. В рамках выставки-форума «Mining 2019» будут проводится тематические сессии, на которых участники вынесут к обсуждению основные вопросы развития информационных технологий, а также продемонстрируют новейшие разработки в данной сфере;

- Proof-of-Skill. Целью данного мероприятия является – не получить ответы на готовые вопросы, а исследовать возможности технологии блокчейн. На мероприятии предлагается решить несколько задач, а также поэкспериментировать и открыть новые направления, над которыми никто еще не работал;

- Всемирный саммит блокчейн и криптовалют 2019. Глобальный саммит с уникальным набором актуальных тем соберет участников из 100 стран по всему миру. В рамках первого дня саммита пройдет WORLD ICO SHOW - ICO-Pitch сессия с отобранными международными проектами и лучшими инвесторами.

Так же можно предложить специалистам ООО «SIGMA» написать уникальные статьи для публикаций в местных СМИ и сети Интернет, в тех газетах и журналах и на тех сайтах, где данные статьи можно будет разместить бесплатно, это например:

- журнал «Домашний компьютер» Москва;

- iXBT (интернет-издание о компьютерной технике);

- Все о компьютерах. Клуб пользователей ПК.

Авторами статей должно быть обязательно сказано, о том, что ООО «SIGMA» занимается реализацией mining-оборудования.

Стимулированием к написанию статей может быть материальное поощрение, например, 5000 руб./статью.

Блок 6. Реклама по местному ТВ и в сети Интернет:

1. Реклама по местному ТВ должна представлять собой создание видеоролика и его показ на ТВ.

2. Что касается Интернета, то ООО «SIGMA» стоит начать продвижение своей продукции как минимум с создания сайта и популяризации.

1. Телевизионная реклама – это реклама, транслируемая на одном или нескольких телеканалах. Вопреки распространенному мнению, подобная реклама включает в себя не только видеоролики, но и множество других форматов. ТВ-реклама является одним из самых эффективных видов продвижения брендов, товаров и услуг.

---

Продвижение на ТВ имеет целый ряд огромных преимуществ, среди которых:

- массовый охват аудитории. Телевидение – это СМИ, которое обеспечивает наиболее полный охват аудитории. Следовательно, размещая рекламный ролик на нескольких каналах, предприятие гарантирует себе, что его ролик, строку или заставку увидит большая часть населения (разумеется, речь идет о той части, которая регулярно смотрит телевизор);

- художественные возможности. Телевидение является уникальным средством информации. Оно позволяет достичь максимально возможного контакта с потребителем, вызывать у него определенные эмоции и повлиять на его мнение. Подобное воздействие становится возможным благодаря созданию особого сочетания видео, графических элементов и звукового ряда. Более того, нельзя отрицать и тот факт, что ТВ больше других информационных средств связано с кино, что, в свою очередь, позволяет создателям телевизионной рекламы использовать самые разные инструменты, приемы и средства, которые позволяют создать действительно художественный рекламный продукт;

- высокая степень вовлеченности телезрителя;

- звуковое и визуальное воздействие на потребителя. Как уже было сказано ранее, телевизионная реклама чаще всего предполагает сочетание видео и изображений вместе со звуковым сопровождением. Именно такая комбинация позволяет сильно влиять на зрителя, стимулируя его к покупке товаров или услуг;

- возможность сделать рекламу более целевой. Несмотря на то, что реклама на ТВ влияет на потребителей в массе, рекламные блоки и даже участие представителя компании в тематических телепередачах позволяет сделать влияние целевым, т.е. направленным на определенную категорию населения;

- возможность «личностного» обращения к потребителю. Телевизионная реклама характеризуется сильным личностным воздействием, что и делает ее столь эффективной. По сути, подобное продвижение почти эквивалентно личным продажам;

- возможность регулировать длительность рекламного сообщения. Каждый рекламодатель имеет возможность выбрать подходящий для него формат телевизионной рекламы. Впрочем, каким бы не был его выбор, он может сделать ролик короче или длиннее, в зависимости от его концепции и выбранной стратегии.

2. Создание официального сайта и его продвижение. В современном рекламном мире Интернет занимает ключевое место (после рекламы по TV). По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, в 2015 г. только на медийную и контекстную рекламу в виртуальном пространстве было потрачено почти 22 % общего объема маркетинговых расходов отечественных компаний.

---

Современный мир трудно представить без такого явления, как Интернет. Появившись несколько десятилетий назад, он мгновенно проник во все сферы общества. На социальном уровне произошли изменения в коммуникациях между людьми: географическое месторасположение перестало иметь какое-либо значение, общение частично (в некоторых случаях – полностью) перешло в плоскость Интернета. Виртуальная жизнь все чаще стала заменять реальную.

Интернет представляет собой всемирную систему объединённых компьютерных сетей для хранения и передачи информации (зачастую упоминается как всемирная или глобальная сеть, а также просто сеть).

С появлением сети Интернет появилась и Интернет - реклама, представляющая собой рекламу, которая размещается в сети, а так же включает в себя всю совокупность средств и способов представления товаров, услуг или предприятий в сети, которые адресованы массовому клиенту и имеют характер убеждения.

Реклама в сети Интернет направлена на пользователей сети, непосредственно являющимися потенциальными потребителями товаров и услуг объектов интернет – рекламы.

Пользователями сети Интернет выступают физические и юридические лица, общественные группы, организации и т. д., т. е. аудитории, визуально воспринимающие и пользующиеся информацией интернета.

В настоящее время практически любая организация имеет свой официальный сайт. К преимуществам наличия сайта следует отнести:

- возможность поддерживать, совершенствовать старые связи, налаживая новые сотрудничества с разными клиентами (юридическими и физическими лицами);

- предоставление на всеобщее обозрение фото и видеоматериалов продаваемых товаров и услуг, при необходимости официальных документов;

- процесс общения и переписки выходит на новый деловой уровень;

- компания может демонстрировать свой товар или предлагать услуги в любой точке страны;

- круглосуточная реклама товаров и услуг, которая работает беспрерывно;

- возможность сэкономить денежные средства по причине того, что содержание сайта не требует больших затрат. По крайней мере, они намного ниже, чем затраты на рекламу по телевидению;

- возможность SEO-оптимизации (поиск по целевой аудитории, мониторинг количества просмотров сайта и т. д.).

Блок 7. Стимулирование сбыта в данном случае будет направлено на покупателей новых товаров и услуг.

Стимулирование сбыта, продаж - это вид маркетинговых коммуникаций, комплекс мероприятий продвижения по всему маршруту товара/услуги - от изготовителя через логистические (распределительные) и сбытовые каналы до потребителя - с целью ускорения продажи новых товаров. В основе данных мероприятий - краткосрочное увеличение продаж путём предоставления всем участникам сбыта (как конечному потребителю, так и оптовому и розничному продавцам) определённой выгоды.

---

Таким образом, концепция продвижения специализированной компьютерной техники, а именно оборудования для miningа в Московском регионе для ООО «SIGMA» включает в себя следующие основные блоки по части рекламы и PR: участие в выставке-форуме «Mining 2018», в мероприятии Proof-of-Skill, во Всемирном саммите блокчейн и криптовалют 2018, а так же стимулирование персонала к написанию статей по тематике mining-оборудования для журнала «Домашний компьютер», интернет-издания о компьютерной технике iXBT и для сайта «Клуб пользователей ПК». В части рекламирования оборудования для miningа предлагается создать рекламный видеоролик с показами его по местному ТВ, а так же создать официальный сайт организации и реализовать мероприятия по стимулированию сбыта, о чем более подробно будет казано в следующем подразделе.

Комплекс рекламных и PR мероприятий для ООО «SIGMA» по продвижению оборудования для miningа Московском регионе включает в себя пять мероприятий:

1. Создание видеоролика и его показ по местному ТВ.

2. Создание официального сайта и его продвижение.

3. Стимулирование сбыта оборудования для miningа.

4. Участие в конференциях.

5. Написание статей по тематике mining-оборудования.

Об участии в конференциях и написании статей по тематике mining-оборудования уже было сказано в предыдущем параграфе, поэтому алее более подробно рассмотрим первые три мероприятия.

Мероприятие 1. Создание видеоролика и его показ по местному ТВ. Успех большинства процветающих компаний современности, в своём большинстве, обязан грамотно продуманной и талантливо реализованной рекламной кампании. Создание видеороликов по праву считается фундаментальным для любой компании процессом, поскольку максимальный его результат служит гарантией её успеха. Создание рекламных видеороликов начинается с выбора концепции и общей идеи. Естественно, как первая, так и вторая должны быть абсолютно уникальными и учитывать все важные аспекты целевой аудитории, на которые будет делаться акцент в самом видео с целью вызвать необходимый отклик. Поэтому для создания рекламного видеоролика лучше всего стоит обратиться к специалистам по данному делу.

Расходы на разработку рекламного видеоролика наглядно представлены в таблице 5.

Таблица 5

Расходы ООО «SIGMA» на разработку рекламного видеоролика об оборудовании для miningа, тыс. руб.

Наименование	Сумма, тыс. руб.
Планируемая длительность рекламного видеоролика, сек.	15
Средняя рыночная стоимость съёмки, монтажа и др. аспектов готового рекламного видеоролика тыс. руб./сек.	30
ИТОГО	450

---