Файл: ПСИХОСЕМАНТИКА РЕКЛАМЫ (Сравнение отечественной и зарубежной рекламы).pdf

В рекламе в ограниченных дозах также используют элементы страха или тревоги. Это применяется при разработке рекламы для страховых компаний или при разъяснении о крайне важности со­блюдать противопожарную безопасность. Можно даже говори и, о том, как повысить эффективность рекламы, в которой используется элемент страха или беспокойства. Для этого:

1) важно показать, что ваш товар лучше других поможет спра­виться с описанной проблемой;

2) следует иметь в виду, что элементы страха менее полезны для рекламы товаров, которые не являются лидерами в своей категории:

3) нужно понимать, что через элементы страха в рекламе бывает легче достичь крайне важной целевой аудитории, чем через описа­ние характеристик самого товара.

И в заключение представим некоторые данные, характеризую­щие неправильное восприятие потребителем рекламы. Исследова­ния показали, что от 20 до 30% содержания рекламы любого гита принято понимать неверно (в частности, по телевидению от 28 до 30% со­общений). В печатной рекламе данный показатель составляет пример­но 20%. Показатель неправильного понимания рекламы выше сре­ди пожилых и менее образованных людей. Обвинения рекламистов в том, что они в отдельных случаях умышленно вводят в заблужде­ние потребителя, можно достаточно просто опровергнуть. Для то­го мы вспомним, о чем говорили ранее. А именно о том, что реклама в этих случаях могла быть просто неправильно истолкована по­требителями.

(рис). Связь отношения потребителя к рекламе с принятием решения о покупке

Заключение

Реклама — это искусство контроля и искусство обмана. Она заставляет вас поверить в то, что вещь, которая рекламируется, вам не просто нужна, а жизненно необходима. Например, в рекламных роликах вам показывают красивый дом, красавицу жену и мужчину, который использует мобильный телефон определенной марки, или пользуется определенными духами. Это легкий способ стать аристократом. Просто купите такой же телефон и вы станете таким же важным и статусным, как тот человек в рекламном ролике.

На основании вышеизложенного мы можем сделать вывод, что на сегодняшний день психология рекламы ‒ это важное направление в науке, в котором заняты многие специалисты. Для воздействия на потребителей используются различные законы и явления психологии. Для того чтобы реклама достигла своей цели, она должна быть запоминающейся, яркой, вызывать интерес и доверие. Так же стоит отметить, что главной целью рекламы является покупка товара. Так же стоит отметить, что не всех можно контролировать и не на каждого можно влиять красивой картинкой и лживыми обещаниями. У многих нет своего собственного мнения, поэтому они заимствуют его у кого-то другого. Таких людей легче всего заставить купить что-то. Психология рекламы проста: нужно показать, что этот товар нужен, ведь с ним вы сможете изменить свою жизнь к лучшему. Маркетологи — продавцы мечты. Но самый главный минус всего этого в том, что мечта не ваша.