Файл: Организация рекламной деятельности в организации (Анализ и разработка мероприятий по совершенствованию управления рекламной деятельностью ООО «Сибиряк»).pdf

Таким образом, при затратах 12000 рублей количество потенциальных клиентов, которые посетят сайт, составят 2000 человек, предположим, что 1% данной аудитории закажут строительные работы. Расчетные данные сведем в таблицу 2.10.

Таблица 2.10 – Плановые показатели

Таким образом, планируется привлечь в месяц около 20 заказов на строительные работы, которые могут принести дополнительную выручку ООО «СИБИРЯК» в сумме 320000. В таблице 2.11 произведем расчеты основных показателей при внедрении данных мероприятий.

Таблица 2.11 – Основные экономические показатели от внедрения мероприятий

Таким образом при затратах на создание сайта 50 тыс. руб. и затратах на контекстную рекламу 12тыс. руб. в месяц, ООО «СИБИРЯК»
в первый же месяц окупит потраченные затраты и получит прибыль в сумме 58тыс руб. в первый месяц работы сайта

В таблице 2.12 представим эффективность предложенных мероприятий.

Таблица 2.12 - Эффективность предложенных мероприятий

Таким образом, можно сделать вывод, что продвижение ООО «СИБИРЯК» с помощью социальных сетей является эффективным и низко бюджетным средством продвижения компании. Благодаря социальным сетям компания может увеличить прибыль до 390715 рублей, увеличить количество продаж, повысить лояльность и узнаваемость к собственному бренду.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в результате решения выше стоящих задач, были получены следующие выводы:

1. Проведенный анализ различных подходов к трактовке понятия «рекламы» позволил нам сформулировать следующее определение рекламы, под которой мы будем понимать информацию, распространяющуюся любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованную любому кругу лиц, не являющемуся конкретной стороной правоотношения, связанного с данной рекламой, и направленную на привлечение внимания к объекту рекламы, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижению на рынке. Именно данная трактовка, с нашей точки зрения, полностью отражает то, каким содержанием должна быть наполнена реклама.

Немаловажное значение имеет и тот факт, что управление рекламной деятельностью требует от предприятия также решения важной задачи по ее оценке ее эффективности. Затраты на рекламу иногда исчисляются миллионными цифрами^[1], поэтому для большей части предприятий определение объема выделяемого на рекламу бюджета является важнейшим управленческим решением^[2]. К сожалению, на современных российских предприятиях не всегда рациональность и разумность таких управленческих решений достигает нужного уровня.

2. Эффективность рекламной деятельности представляет собой комплексное понятие, которое отражает представление о рекламе не только как о средстве передачи конкретных сообщений массовой аудитории, но и как о коммуникативном канале с множеством функций. На современном этапе развития экономики необходимость совершенствования методов оценки данной эффективности в условиях реального функционирования является одной из важнейших маркетинговых задач.

3. Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии осуществляется в условиях определенного риска с учетом дифференцирования целей на стратегические и тактические, а также оценки взаимосвязи системы маркетинга и его подсистемы - рекламы для обеспечения устойчивого роста производства и формирования прибыльности фирмы в долгосрочной перспективе, при этом важно, чтобы формировалась не прямая связь в виде однозначного соответствия целей маркетинга в рекламе, а обратная - с конструктивным подходом к установлению соответствия целей маркетинга и рекламы. Одновременно стратегической целью рекламы на предприятии должна быть не стратегия маркетинга, а тактика, формирующаяся в процессе рекламной кампании.

4. Проведя анализ основных экономических показателей было получено, что в 2017г. по сравнению с 2016г. выручка от продажи товаров увеличилась на 134728 тыс.руб. или 21,5%., а себестоимость товаров - на 107002 тыс.руб. или на 25,5%. В результате валовая прибыль выросла на 27726 тыс.руб. или на 13,5%. При этом доход от продажи, полученный с каждого рубля выручки, снизился с 32,88 коп. до 30,70 коп. , т.е. на 2,18 коп. или на 11,8%.

Расходы на продажу ООО «СИБИРЯК» увеличились на 60832 тыс.руб. или на 35,8%, а уровень расходов на продажу вырос с 27,12% до 30,31%, т.е. на 3,19 процентного пункта, в силу опережающего темпа роста расходов на продажу над темпом роста валовой прибыли. В результате прибыль от продажи сократилась на 33106 тыс.руб. или на 91,7% При этом прибыль от продажи, полученная с каждого рубля выручки, уменьшилась с 5,76 коп. до 0,39 коп. , т.е. на 5,37 коп. или на 93,2%. Предприятие уплатило в 2017г. процентов по кредитам на 3732 тыс.руб. или на 84,3% меньше, чем в 2016г. При этом было получено процентов от других организаций на 3285 тыс.руб. больше, чем в предыдущем году.

5. Проведя анкетирование клиентов компании, было получено, что не смотря на то, что реклама у респондентов не является привлекательным элементом ООО «СИБИРЯК», она положительно повлияла на частоту посещений. Реклама осуществляет сильное эмоциональное воздействие на потребителей.

Наиболее эффективной по привлечению клиентов является реклама на радио, она привлекла 2660 клиентов при стоимости одного контакта 106,50 руб., реклама в интернете при меньшем бюджете была так же эффективной и привела 2010 новых клиентов при цене контракта 81,20 руб., наименее эффективной является реклама в прессе.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гольман И.А. Добробабенко Н.С. Практика рекламы. - Новосибирск: Интербук, 2015. - С. 10.
2. ГРИШИНА АЛЕНА СЕРГЕЕВНА ПОНЯТИЕ РЕКЛАМЫ В СОВРЕМЕННОМ ОБЩЕСТВЕ ЖУРНАЛ: EUROPEAN SCIENCE Номер: 1 (23) 2017 С. 31-32 Издательство: Олимп (Иваново) ISSN: 2410-2865
3. Джулер А.Д., Дрюниани Б.Л. Креативные стратегии в реклмн. Спб.- 2004
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2015. - С. 403.
5. КРОХИНА Ю.В.1, ВОЛКОНСКИЙ Ю.К.1 ВИРУСНАЯ РЕКЛАМА КАК НОВОЕ ЯВЛЕНИЕ В ПРАКТИКЕ СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНОГО КОНТЕНТА НОВАЯ НАУКА: ОПЫТ, ТРАДИЦИИ, ИННОВАЦИИ Издательство: Общество с ограниченной ответственностью "Агентство международных исследований" (Уфа) ISSN: 2412-9747 2017 С. 182-184
6. Майсак О. С. SWOT-анализ: объект, факторы, стратегии. Проблема поиска связей между факторами // Прикаспийский журнал: управление и высокие технологии. — 2013. — № 1 (21). — С. 151—157
7. Малютина Оксана Александровна «Ненадлежащая реклама и недобросовестная конкуренция: коллизия или конкуренция норм» // Журнал «Юридическая техника»// Издательство: Нижегородская академия Министерства внутренних дел Российской Федерации(Нижний Новгород) Номер: 11 2017 С. 498-500
8. О понятии ''неопределенный круг лиц": письмо ФНС РФ от 05.04.2007 № АЦ / 4624 // Справочно - правовая система «КонсультантПлюс»: [Электронный ресурс] / НПП «Консультант Плюс». - Режим доступа: http: // www.consultant.ru / document / cons _ doc _ LAW _ 68032 / - Дата обновления: 15.04.2017.
9. Еремина О.С., Демина Н.В. Применение предпринимательского подхода в некоммерческом секторе // В сборнике: Университетские чтения - 2016. Материалы научно методических чтений ПГЛУ. 2016. С. 120 - 125.
10. Чистова М.В., Концевич Г.Е. Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия // В сборнике: Экономика и управление: практические аспекты. Материалы научно - практической конференции. Под редакцией Н.В. Данченко, Е.В. Сердюковой. 2013. С. 148 - 155.
11. Демина Н.В. Содержание и методология исследования потребителей и потребительского поведения // В сборнике: Проблемы регионального развития России: экономико - правовые аспекты. Материалы межвузовской научно - практической конференции. Ответственный редактор: С.Г. Килинкарова. 2012. С. 93 - 104.
12. Медведев А.И. Эффективность рекламных мероприятий. // Власть и управление на Востоке России. - 2012. - №4. - С. 162 - 165.
13. Демина Н.В., Лысенкова А.О. Управление системой сбыта продукции на современном предприятии // Новая наука: Теоретический и практический взгляд. 2016. № 4 - 1 (75). С. 70 - 72.
14. Концевич Г.Е., Кошукоев М.Б. Механизм формирования ценовой политики предприятия // Новая наука: Современное состояние и пути развития. 2016. № 6 - 1. С. 93 - 95.
15. Актуальные проблемы современной экономики коллективная монография / Российская академия образования, Пятигорский государственный лингвистический университет. Москва; Пятигорск, 2013.
16. Уразалиева З.Ш Реклама как механизм управления обществом, Наука и образование: Сохраняя прошлое, создаём будущее. Сборник статей VII Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией Г.Ю. Гуляева. 2017 Издательство: "Наука и Просвещение" (ИП Гуляев Г.Ю.) (Пенза) С. 275-277
17. Шадрина Л.Ю. Модель подготовки конкурентоспособного выпускника - магистра ВУЗа, ориентированного на профессиональную среду // Теория и практика общественного развития. 2016. № 12. С. 99 - 101.
18. Павлюк А.И. Убеждение и аргументация в рекламе современные проблемы и тенденции развития экономики и управления, Сборник статей международной научно-практической конференции. 2017 Издательство: Общество с ограниченной ответственностью "Аэтерна" (Уфа) Страницы: 91-93
19. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. М.: Диалектика, 2000. с.21
20. Железцов А. Модель эффективности рекламы // Маркетинг, N° 6, 1999 с.59
21. Плесканюк Т.Н. Маркетинг и реклама - ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА, Сборник научных трудов по материалам I международной научно-практической конференции. Научно-издательский центр «Открытое знание» Издательство: Научно-издательский центр «Открытое знание» 2017 с.39 ISBN: 978-5-00-007156-5
22. Васильев Г.А. Основы маркетинга. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. -с.294
23. Горбачев А. Управление рекламной деятельностью фирмы / Предпринимательство. - 2012. - № 08. - 82-84 с.
24. Антонов Л.В. Специфика развития российского рекламного рынка // Социально-экономические явления и процессы. - 2012. - № 5. - 24-33 с.
25. Антонов Л.В. Особенности предпринимательской деятельности на рынке рекламы/Л.В. Антонов //Социально-экономические явления и процессы/Л.В. Антонов. - 2011. - № 8. - С. 9-12.
26. Головлева Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. - М.: ОАО «Московские учебники», 2013. - с.77
27. Бове, Кортлэнд Л.; Аренс, Уилльям Ф. Современная реклама; Тольятти: Довгань, 2012. - 704 с.
28. Бухаркова О.В.; Горшкова Е.Г. Управление продажами; СПб: Речь, 2013. -с.118
29. Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2012. - 488 с.
30. Маркетинг: Общий курс: Учебное пособие /Под ред. Н. Я. Калюжниковой, А. Я. Якобсона. - 2-е изд., испр. - М.: Омега-Л, 2012. - 795 с.
31. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. - СПб.: Питер, 2010. - с.15
32. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - СПб.: Питер, 2017. - 736 с.
33. Огилви Д Огилви о рекламе. - 2015 г.
34. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Эксмо, 2016. — с.12
35. Селезнев В.А, Устинов А.В. «Теория организации» учебно - практическое пособие МЭСИ., 2015 г.
36. Концевич Г.Е., Кошукоев М.Б. Механизм формирования ценовой политики предприятия // Новая наука: Современное состояние и пути развития. 2016. № 6 - 1. С. 93 - 95.
37. Актуальные проблемы современной экономики коллективная монография / Российская академия образования, Пятигорский государственный лингвистический университет. Москва; Пятигорск, 2013.
38. О рекламе: федеральный закон от 13.03.2006 № 38 - ФЗ (в ред. от 03.07.2016 N 304 -
39. Павлюк А.И. Убеждение и аргументация в рекламе современные проблемы и тенденции развития экономики и управления, Сборник статей международной научно-практической конференции. 2017 Издательство: Общество с ограниченной ответственностью "Аэтерна" (Уфа) Страницы: 91-93
40. Плесканюк Т.Н. Маркетинг и реклама - ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА, Сборник научных трудов по материалам I международной научно-практической конференции. Научно-издательский центр «Открытое знание» Издательство: Научно-издательский центр «Открытое знание» 2017 с.39 ISBN: 978-5-00-007156-5
41. Подорожная Л.В. Типы творческих рекламных стратегий// Элитариум 2012
42. Райзберг Б.А. Язык рынка. - М.: Дума, 1991. - С. 12.
43. Ромат. Е.В. Реклама.- Спб.: Питер, 2013. – с. 426
44. Словарь иностранных слов / Под ред. А.Г. Спиркина. - М.: Русский язык, 1987. - С. 426.
45. Уразалиева З.Ш Реклама как механизм управления обществом, Наука и образование: Сохраняя прошлое, создаём будущее. Сборник статей VII Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией Г.Ю. Гуляева. 2017 Издательство: "Наука и Просвещение" (ИП Гуляев Г.Ю.) (Пенза) С. 275-277
46. ФЗ, от 05.12.2016 N 413 - ФЗ) // Справочно - правовая система «КонсультантПлюс»: [Электронный ресурс] / НПП «Консультант Плюс». - Режим доступа: http: // www.consultant.ru / document / cons _ doc _ LAW _ 75554/16b234cde632bc7ffdbee7dc7e5e51b865994fad / #dst100042. - Дата обновления: 15.06.2017.
47. Чепурко Г.В., Суворова Л.А. Основы формирования маркетинговой деятельности на предприятии. // KANT - 2013. - N° 1(7). - С. 55 - 57
48. Denis Higgins, Conversations with W.Bernbach, L.Burnett, G.Cribbin, D. Ogilvi ( Lincolnwood, IL; NTC Business Books, 1989)
49. Philip Kotler and Gary Armstrong : Principles of Marketing Pearson Education Limited 2014, 2012