Файл: Организация рекламной деятельности в организации (Анализ и разработка мероприятий по совершенствованию управления рекламной деятельностью ООО «Сибиряк»).pdf

Таким образом, в 2017г. по сравнению с 2016г. выручка от продажи товаров увеличилась на 134728 тыс.руб. или 21,5%., а себестоимость товаров - на 107002 тыс.руб. или на 25,5%. В результате валовая прибыль выросла на 27726 тыс.руб. или на 13,5%. При этом доход от продажи, полученный с каждого рубля выручки, снизился с 32,88 коп. до 30,70 коп. , т.е. на 2,18 коп. или на 11,8%.

Расходы на продажу ООО «СИБИРЯК» увеличились на 60832 тыс.руб. или на 35,8%, а уровень расходов на продажу вырос с 27,12% до 30,31%, т.е. на 3,19 процентного пункта, в силу опережающего темпа роста расходов на продажу над темпом роста валовой прибыли. В результате прибыль от продажи сократилась на 33106 тыс.руб. или на 91,7% При этом прибыль от продажи, полученная с каждого рубля выручки, уменьшилась с 5,76 коп. до 0,39 коп. , т.е. на 5,37 коп. или на 93,2%. Предприятие уплатило в 2017г. процентов по кредитам на 3732 тыс.руб. или на 84,3% меньше, чем в 2016г. При этом было получено процентов от других организаций на 3285 тыс.руб. больше, чем в предыдущем году.

Сальдо прочих доходов и расходов в 2016г. было отрицательным, т.к. прочие расходы превосходят прочие доходы на 12837 тыс.руб. В 2017г. по сравнению с 2016г. сальдо прочих доходов и расходов увеличилось на 27978 тыс.руб., а прочие доходы превосходят прочие расходы на 15141 тыс.руб.

В результате всего вышеизложенного прибыль до налогообложения увеличилась на 1889 тыс.руб. или на 9,9%.

Таблица 2.2 - Показатели эффективности использования экономического потенциала

№ п/п	Показатели	2016 г.	2017 г.	Отклонение	Темп изменения, %
1.	Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб.	626328	761056	134728	121,5
2.	Прибыль от продаж, тыс.руб.	36091	2985	-33106	8,3
3.	Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	19124	21013	1889	109,9
4.	Средняя стоимость активов. тыс.руб.	480619,5	556652	76032,5	115,8
5.	Средняя стоимость основных средств, тыс.руб.	5711,5	8519	2807,5	149,2
6	Средняя стоимость оборотных средств, тыс.руб.	474450,5	544462	70011,5	114,8
7.	Средняя стоимость материально-производственных запасов, тыс.руб.	222508	286913	64404,5	128,9
8.	Среднесписочная численность, чел.	156	158	2	101,3
9.	Фондоотдача основных средств, руб./ руб. (1)/(5)	109,66	89,34	-20,32	81,5
11.	Рентабельность основных средств, % (3)/(5)	3,35	2,47	-0,88	73,7
12.	Коэффициент оборачиваемо-сти оборотных средств, об. (1)/(6)	1,32	1,40	0,08	105,9
13.	Коэффициент оборачиваемо-сти материально-производственных запасов, об. (1)/(7)	2,81	2,65	-0,16	94,2
16.	Рентабельность оборотных средств, %(3)/(6)	4,03	3,86	-0,17	95,7
17.	Рентабельность активов, %(3)/(4)	3,98	3,77	-0,20	94,9
18.	Рентабельность собственного капитала, %(3)/(СКср)	76,16	54,11	-22,06	71,0
18.	Производительность труда, тыс. руб./чел.(1)/(8)	626328	761056	134728	121,5
19.	Прибыль от продаж на одного работника, тыс.руб./чел.(2)/(8)	36091	2985	-33106	8,3

---

Средняя стоимость активов увеличилась на 76032,5 тыс.руб. или на 15,8% в результате роста средней стоимости основных средств на 2807,5 тыс.руб. или на 49,2% при росте оборотных активов на 70011,5 тыс.руб. или на 14,8%, в том числе материальных запасов на 64404,5 тыс.руб. или на 28,9%. В результате опережающего темпа роста средней стоимости основных средств над темпом роста выручки, полученная с каждого рубля основных средств выручка сократилась с 109,66 руб. до 89,34 руб., т.е. на 20,32 руб. или на 18,5%. При этом прибыль до налогообложения, полученная с каждого рубля основных средств, снизилась на 0,88 коп. или на 26,3%.

В 2017г. по сравнению с 2016г. ускоряется оборачиваемость оборотных активов с 1,32 до 1,4 оборота, т.е. на 0,08 оборота или на 5,9%, не смотря на замедление оборачиваемости материальных запасов с 2,81 до 2,65 оборота, т.е. на 0,16 оборота или на 5,8%.

Не смотря на рост численности работников на 2 человека или 1,3%, производительность труда ООО «СИБИРЯК» выросла на 21,5%: если в 2016г. на каждого работника приходится выручки в размере 626328 тыс.руб., а в 2016г. 761056 тыс.руб., т.е. больше на 134728 тыс.руб. Но при этом снижается прибыль от продаж, приходящаяся на 1 работника с 36091 тыс.руб. до 2985 тыс.руб., т.е. на 33106 тыс.руб. или на 91,7%

Условие использования производственного потенциала предприятием выражается формулой:

Тр_ЧП > Тр_B > Тр_C > 100%

где Тр_ЧП – темп роста чистой прибыли;

Тр_B - темп роста выручки;

Тр_C - темп роста себестоимости.

Сопоставляя темп роста чистой прибыли, выручки и себестоимости, мы видим, что в 2017г. условие (1) не выполняется:

1. Чистая прибыль снижается с 14513 тыс.руб. до 12939 тыс.руб., т.е. на 1574 тыс.руб. или на 10,8%
2. Выручка предприятия растет медленнее (на 21,5%), чем себестоимость реализованных товаров (25,5%).

Значит, ООО «СИБИРЯК» не полностью использовало свой производственный потенциал.

2.2 Анализ управления рекламной деятельностью

В компании существуют два тесно взаимодействующих структурных подразделения во главе каждого из которых находятся свои руководители: Отдел маркетинги и отдел рекламы и дизайна.

Маркетолог

Дизайнер

(3 специалиста)

Руководитель отдела маркетинга

Руководитель отдела дизайна и рекламы

Бренд-менеджер

Интернет - маркетолог

Рис.2.2 – Структура отдела дизайна и рекламы и Маркетинга

---

Руководитель отдела дизайна и рекламы занимается руководством отдела, отдает распоряжения своим подчиненным, участвует в разработке рекламной стратегии компании.

Дизайнеры занимаются разработкой рекламной и сувенирной продукции компании. Осуществляют разработку рекламы и видеороликов своей продукции. Кроме того, занимаются составлением и реализацией рекламной кампании (участие организации в выставках, размещение рекламы на ТВ, в интернете, и прочее), полученные результаты анализируют, делают выводы и предпринимают направленные действия к улучшению полученных результатов.

Руководитель маркетинга занимается:

1. Осуществляет разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.

2. Руководит проведением исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.

3. Обеспечивает участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.

4. Координирует деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).

5. Организует изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.

6. Готовит предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.

7. Осуществляет методическое руководство дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.

8. Участвует совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.

9. Руководит работниками отдела.

Интернет-маркетологи работают в том же векторе, что и обычные маркетологи и дизайнеры, только на пространстве в интернете.

Персонал компании СИБИРЯК является профессионалами в своем деле и главным активом. Сотрудники являются командой единомышленников, которые ценят профессионализм и постоянное совершенствование. Корпоративная культура в компании основывается на взаимное уважение и взаимопомощь, открытость и доверие.

---

Используя маркетинг фирма стремиться наиболее эффективно продвинуть свой товар на рынке.

Для данной функции в рамках организации разработан специальный отдел, который занимается рекламной политикой фирмы.

Задачи службы маркетинга:

- анализ рынка конкурентов

- анализ возможных путей маркетинговой политики

- подбор наиболее выгодной для себя маркетинговой политики

В данный отдел входят:

Руководитель отдела маркетинга ˗ 1

Маркетолог˗1

Бренд-менеджер˗1

Интернет-маркетолог˗1

Именно этот штат разрабатывает и проводит маркетинговую политику в организации. Они рассматривают и находят наиболее выгодные пути продвижения товара на рынке, с минимальными экономическими издержками.

В качестве маркетинговых коммуникации ООО "СИБИРЯК" используются следующие формы, отраженные на рис. 3.3.

Использование маркетинговых коммуникаций

Рекламная деятельность

Стимулирование сбыта

Личные продажи прямой маркетинга

PR деятельность

Рис. 2.3 - Используемые ООО "СИБИРЯК" маркетинговые коммуникации

Существенным недостатком маркетинговых коммуникаций, используемых для продвижения товаров ООО "СИБИРЯК" на рынке является ориентация на частных клиентов.

Доля корпоративных клиентов очень мала и составляет 9% в структуре клиентской базы компании. Подобное положение приводит к тому, что компания не использует потенциал такой возможной и как «корпоративные продажи», в результате чего в зимний период времени оборот компании значительно снижается.

Стимулирование сбыта происходит путем использования различных акций, направленных непосредственно на клиентов. Анализ акций по стимулированию сбыта в 2017 году позволил выявить основные виды (рис.2.4).

Акции, проводимые в 201бпо 2016 в период с 2014т в 2016 году для стимулирования сбыта

Бесплатная доставка

Скидка на огнезащитные составы летом 20%

День рождения

при заказе от 100 тыс приятный подарок

Бесплатный выезд для расчета стоимости

Рис. 2.3 – Акции прводимые в ООО "СИБИРЯК" в 2017 году

Анализ данных, представленных на рис. 2.3 показывает, что для привлечения клиентов в 2017 г. использовалось 5 видов акций. Оценку популярности проводимых ООО «СИБИРЯК» (рис. 2.3).

Таблица 2.3 - Количество участников акций по стимулированию продаж, %

Акция	Количество участников
Скидка на огнезащитные составы летом 20%	430
Акция день Рождения	210
Бесплатная доставка	70
При заказе от 100 тыс. подарок	0
Бесплатный выезд для расчета стоимости	0

---

Анализ данных, представленных в таблице 3.3 показывает, что наибольшей популярностью пользовалась акция «Скидка на огнезащитные составы летом 20%», акциями «При покупке от 100 тыс. подарок» и «День рождения» не воспользовался ни один клиент.

ООО «СИБИРЯК» выделяет на рекламную компанию около 3,5% от выручки, что является недостаточным для эффективного использования рекламных коммуникаций. Затраты на рекламную деятельность за 2016 - 2017 года представим в таблице 2.4.

Таблица 2.3 - Затраты ООО «СИБИРЯК» на рекламу в 2016-2017 годах

Наименование рекламной коммуникации	2016 год			2017 год
	Плановый бюджет	Фактические затраты	в % к плану	Плановый бюджет	Фактические затраты	в % к плану
Реклама в прессе	416 261	427500	102,7	462 234	486 732	105,3
Наружная реклама	666 667	684 000	102,6	724 491	745 491	102,9
Радиореклама	181 915	256 500	141	308 058	283 414	92
Реклама в Интернете	147 796	171 000	115,7	154 029	163 271	106
Прочие	142 500	171 000	120	61612	46209	75
Итого	155 4545	1710 000	110	1709739	1725127	100,9

Данные таблицы 2.3 свидетельствую от том, что в 2016 г. плановый рекламный бюджет компании ООО «СИБИРЯК» составил 1554545 руб., а фактически было израсходовано 1710000 рублей, что превышает плановый бюджет на 10%. В 2016г. большая часть бюджета была израсходована на рекламу в прессе и наружную рекламы.

В 2017 году рекламный плановый рекламный бюджет был увеличен на 155194 руб., по сравнению с 2016 году и составил 1709739 руб., фактически плановый бюджет в 2017 году был превышен на 9%. В 2017 году в компании сохранилась тенденция использования рекламе в прессе и наружной рекламы как основных средств рекламной коммуникации.

Таблица 2.4 - Анализ затрат на рекламу

Виды рекламы	Затраты, руб.
Реклама в прессе	486 732
Наружная реклама	745 501
Радиореклама	283 414
Реклама в Интернете	163 271
Прочие	46209
Итого	1725 127

---