Файл: Коммерческие риски в современной торговле и пути их снижения (Faberlic).pdf

Для этой стратегии есть несколько правил:

• Убедиться, что вы знаете ситуацию на рынке и цены своих конкурентов.
• Подготовиться обосновать своё повышение.
• Если у вас много товаров, тестирование цен на тысячах разных предложений может быть непростой задачей. Поэтому, начать надо с одного самого популярного товара.
• Чем более чувствительны к цене ваши клиенты, тем менее эффективной будет такая стратегия.
• Предупредите клиентов о возможных повышениях цен. Это вам позволит не потерять старых клиентов.

1. Затраты. Их уменьшение

Такой способ повышения рентабельности продаж очень эффективен, но вместе с тем нужно найти правильное решение. Это будет снижение затрат на само производство или же это будет сокращение числа персонала.

1. Снижение себестоимости товара

Нужно сказать, что второй и третий способ взаимосвязаны. Ведь при снижении затрат на продукцию повлияют на снижение себестоимости.

1. Оптимизация затрат.

Заключение

Предприятие постоянно сталкивается с риском. Часто, не имея полной информации, приходится делать выбор, который, к сожалению, не всегда является правильным. Любое предприятие всегда действует на свой страх и риск. Одна из основных его задач - оценить риск и свести его к минимуму, чтобы получить максимальную прибыль в случае удачной сделки и понести минимальные потери в случае неудачной сделки. Неправильно определив влияние некоторых факторов, менеджер может привести компанию к краху. Поэтому резко возрастает важность таких качеств, как опыт, квалификация, и, конечно, интуиция. Необходим постоянный анализ существующей ситуации, очень важно использование опыта других организаций (возможность учиться на чужих ошибках).

Вместе с тем все подходы характеризуются единой целью: необходимо оценить уровни рисков, свойственных тем или иным видам деятельности, и разработать эффективные меры, способные уменьшить эти уровни до приемлемых значений.

Изучив основные виды рисков, а также рассмотрев суть коммерческих рисков и вероятные потери от них, можно смело заявить, что, управление рисками, в общем случаи должно рассматриваться как один из видов деятельности, направленной на повышение устойчивости и безопасности объекта, эффективности его функционирования и развития.

Главная сложность управления рисками заключается в том, что не существует каких - либо «готовых» рецептов. Каждому вопросу, требующему рассмотрения на предприятии, нужен свой уникальный подход.

В ходе работы было изучены основные риски предприятия, путем анализа технико-экономической характеристики компании ОАО “Фаберлик”, в результате чего установлены факторы, влияющие на рост прибыли, а именно: выручка от продаж за 2015,2015 и 2017 года, которая растет на 144% ежегодно.

Предприятие ОАО “Фаберлик” увеличила объем продаж и себестоимость продукции за счет покупки ресурсов более дорогого качества, увеличив за счет этого прибыль от продажи, а также предприятие взяло большой кредит для того, чтобы вложить все свои средства в прибыльный проект для расширения своего производства.

Исходя из инвестиционного анализа деятельности предприятия ОАО “Фаберлик”, были выявлены возможные риски вложенных средств в прибыльные проекты и перечислены способы их снижения.

На 2017 год предприятие имеет два варианта вложения средств. Установлено что при вложении капитала в предприятие А получение прибыли в сумме 250 млн. руб имеет вероятность 0,6, а в мероприятии Б - получение прибыли в сумме 300 млн.руб. - вероятность 0,4.

По данным расчета коэффициента вариации было выявлено, что при вложении капитала в мероприятие А коэффициент вариации меньше, чем при вложении в мероприятие Б, что позволяет сделать вывод о принятии решения в пользу вложения капитала в мероприятие А в сумме 250 млн. Руб.

Также были предложены основные методы снижения инвестиционных рисков: предотвращение риска, путем разработки специальных мероприятий, нормирование риска, путем установки на предприятии системы внутренних нормативов, страхование риска с помощью страховых организаций, снижение степени риска, путем резервирования средств на покрытие непредвиденных расходов и способы повышения рентабельности продаж: повышение цен на предложение, уменьшение затрат, путем снижения себестоимости товара.

Таким образом, цель курсовой работы была достигнута за счет подробного анализа коммерческих рисков и способов их снижения на примере ОАО “Фаберлик”.

Список литературы.

Основная литература:

1. Вачугов Д.Д., Березкина Т.Е., Кислякова Н.А. и др.; Под ред. Вачугова Д.Д. Основы менеджмента.
2. Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М.
3. Дубровин И.А. Организация производства: Учебное пособие.
4. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Издание 2-е. Ростов-на-Дону: Феникс.
5. Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика.

8.Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой.

9.Лялин В.А., Воробьев П.В. Финансовый менеджмент (управление финансами фирмы). – С.-П.: Юность.

Интернет-ресурсы:

6.Источник из Интернета: www.puckinet.ru.

7.Источник из Интернета: www.profiz.ru.

10.Источник из Интернета: www.grandars.ru

Приложение 1

Таблица 1

SWOT - анализ “Faberlic”