Файл: Субъекты коммерческой деятельности в торговле.pdf

– эффективное управление коммерческой деятельностью торговой организации и ее торговыми объектами (планирова­ние закупок, размеров партий и частоты завоза), оптимизация ассортимента с учетом спроса, доходности и издержкоемкости, развития различных направлений продажи товаров (по за­казам, в кредит, через Интернет, торговые автоматы, по каталогам, на выставках, ярмарках и др.), обеспечение высокого уровня потребительского сервиса, безопасности потребите­лей. Следует обратить внимание также на создание работни­кам хороших условий труда и отдыха как важнейшей состав­ляющей повышения производительности и эффективности труда;

– инновационность отрасли, использование современных тех­нологий в торговле при сборе, обработке коммерческой инфор­мации, при продажах, расчетах с покупателями, оказании им услуг, при внедрении новых технологий на всем пути движения товаров от производства до потребителя в рамках установленных сроков и гарантированной защиты интересов покупателя.

Основными факторами коммерческого успеха ООО «Стройинтерком-2007» являются нижеследующие.

Состояние материально-технической базы ООО «Стройинтерком-2007» и ее соответствие современным требованиям:

– состояние торговых объектов, обеспеченность площа­дями;

– уровень технического оснащения, наличие торгово-технологического оборудования, электронно-вычислительной техники;

– использование новых технологий в процессе переработки, продажи товаров;

– автоматизированная обработка коммерческой информа­ции, внедрение автоматизированных рабочих мест специа­листов;

– инновационные возможности по внедрению новой техни­ки и технологий.

Финансовые факторы коммерческого успеха:

– объем и структура основного и оборотного капитала;

– оборачиваемость капитала;

– размер собственных оборотных средств;

– ликвидность;

– финансовая устойчивость, платежеспособность.

Кадровый потенциал:

– количественный и качественный состав кадров;

– высокая профессиональная подготовка коммерческого пер­сонала;

– квалификация и опыт коммерсантов-менеджеров;

– совпадение личных и групповых интересов.

Организационные факторы:

– наличие развитых информационных систем;

– своевременное реагирование на изменение рыночной си­туации;

– возможность быстрой реализации новых достижений и эффективных коммерческих стратегий;

– наличие эффективной рыночной инфраструктуры;

---

– оптимальная организационная структура торговой орга­низации и система управления ею.

Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:

– соотношение объемов спроса и предложения;

– структура торгового ассортимента;

Следует выделить показатели, определяющие экономиче­ский эффект, и показатели, определяющие экономическую эффективность.

Экономический эффект представляет собой результат функционирования, который оценивается объемными показателя­ми (товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход, при­быль, издержки обращения).

Экономическая эффективность оценивается как соотноше­ние полученного эффекта (результата) и затрат всех видов ре­сурсов по его достижению. Анализ экономических показате­лей путем сопоставления затратного и прибыльного механиз­мов является исходной базой для определения эффективности коммерческой деятельности. Для этого используются данные бухгалтерской, статистической, финансовой, оперативной от­четности. Существуют различные предложения отечественных экономистов по набо­ру системы показателей. Рассмотрим часть из них, но таким об­разом, чтобы можно было оценить использование различных Видов ресурсов (материальных, финансовых, трудовых). Таким образом, можно установить основной, оборотный и человече­ский капитал, отражающий экономический потенциал торго­вой организации, и эффективность его использования. Показа­тели эффективности коммерческой деятельности позволяют качественно и количественно оценить экономическое состоя­ние и потенциал торговой организации.

Эффективность использования основных фондов определя­ется показателями:

– рентабельность основных средств, которая рассчитывает­ся как отношение суммы прибыли к стоимости основных фон­дов, выраженное в процентах;

– товарооборот на 1м2 общей или торговой площади торго­вого объекта (товарооборот делится на общую или торговую площадь торгового объекта);

– прибыль на 1м2 общей или торговой площади (сумма при­были делится на размер общей или торговой площади).

Эффективность использования материальных оборотных средств ООО «Стройинтерком-2007» оценивается следующими показателями:

– рентабельность материальных оборотных средств (отно­шение суммы прибыли к сумме материальных оборотных средств, выраженное в процентах);

– коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств (товарооборот делится на средние товарные запасы).

---

Эффективность использования собственного капитала ха­рактеризует показатель рентабельности собственного капита­ла, который рассчитывается как отношение суммы прибыли к сумме собственного капитала, выраженной в процентах.

Эффективность использования рабочей силы ООО «Стройинтерком-2007» оценивается следующими показателями:

– сумма товарооборота на одного работника;

– сумма прибыли на одного работника.

Для оценки общей эффективности коммерческой деятель­ности ООО «Стройинтерком-2007» рекомендуется использовать следующие показатели:

– общая экономическая рентабельность (сумма прибыли, деленная на товарооборот, выраженная в процентах);

– рентабельность товарооборота (отношение объема товаро­оборота к прибыли от продаж, выраженное в процентах);

– доля рынка (отношение объема продаж торговой органи­зации к общему объему продаж данного рынка, выраженное в процентах);

– товарные запасы в днях (сумма товарных запасов на опре­деленную дату, деленная на однодневный товарооборот);

Товарооборачиваемость:

– в днях (средний запас товаров за определенный период де­лится на однодневный товарооборот за этот же период);

– в разах (объем продажи товаров за определенный период делится на средний товарный запас в сумме за тот же период или число дней в расчетном периоде делится на товарообора­чиваемость в днях);

Эффективность текущих затрат:

– уровень издержек обращения (отношение суммы издер­жек обращения к товарообороту, выраженное в процентах);

– рентабельность текущих затрат (отношение суммы при­были к сумме издержек обращения, выраженное в процентах);

– издержкоемкость продаж (сумма реализованных товаров и услуг делится на затраты на их реализацию).

Более углубленному анализу эффективности коммерческой деятельности способствует оценка показателей ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости.

Целесообразно оценить степень удовлетворения спроса, ка­чество торгового обслуживания особенно для торговых организаций потребительской кооперации, занимающих большую до­лю рынка в зоне обслуживания. Эти показатели отражают ин­тересы потребителей.

Может возникнуть необходимость оценки эффективности конкретных торговых сделок, контрактов, договоров. Для это­го используются такие показатели, как рентабельность расхо­дов по торговой сделке, рентабельность закупки товаров, рен­табельность реализации товаров.

Коммерческая деятельность ООО «Стройинтерком-2007» может быть также оценена с позиций социальной эффективности, что особенно важно для обеспечения должного уровня торгового обслуживания сель­ского населения.

---

Коммерческой целью любой торговой организации являет­ся повышение рентабельности продаж и спроса на товары. До­стигается это в значительной степени за счет уровня коммер­ческой работы с товаром и учета интересов покупателей, сба­лансированности интересов продавцов и покупателей по таким параметрам, как качество, цена, затраты. В практике встреча­ются различные варианты взаимодействия этих составляющих, которые можно представить с помощью матрицы «выгода — убыток» (рис.1).

Выгода покупателя
Цена товара
2. Выгода покупателя -	1. Выгода покупателя -
убыток продавца	выгода продавца
Выгода продавца
Доход на капитал
4. Убыток покупателя -	3. Убыток покупателя -
убыток продавца	выгода продавца

Рисунок 1. Матрица «выгода — убыток»

Квадрат 1 «выгода покупателя — выгода продавца» соответ­ствует случаю долгосрочных отношений покупателя и продавца, при которых обеспечиваются как доход на инвестиции, так и удовлетворение потребностей покупателя в пределах приемле­мых для него цен. Предпосылкой для формирования такой си­туации является эффективное внедрение современных ресурсосберегающих технологий, направленных на снижение всех видов затрат.

Квадрат 2 «выгода покупателя — убыток продавца» имеет место в том случае, если торговая организация реализует новые технологии и имеет другие затраты без предварительной оцен­ки их потенциальной прибыльности. Причины возникновения такой ситуации:

– использование новшеств начато преждевременно, рынок не готов их воспринимать;

– покупатели не готовы оплачивать затраты продавца на ре­ализацию его инноваций;

– объем потенциального спроса недостаточен для того, что­бы окупились расходы торговой организации;

– предложение превышает спрос;

– жизненный цикл товара короткий, а затраты на его про­движение на рынок и продажу велики.

Квадрат 3 «убыток покупателя — выгода продавца» возника­ет в случае, если торговая организация, имея выгоду от продаж, не может обеспечить потребителя товаром, уровень качества которого соответствовал бы цене. Возможные причины такой ситуации:

– спрос превышает предложение;

– уровень организации торгового обслуживания низкий;

– квалификация торгового персонала низкая.

Квадрат 4 «убыток покупателя - убыток продавца» возника­ет, если продавец товара формирует ассортимент без учета спроса покупателей, имеет большие затраты, а покупатель не желает или не в состоянии купить предлагаемый товар. В этом случае спрос покупателя остается неудовлетворенным (это рас­ценивается для него как убыток), а продавец товара не может продать свой товар по цене, обеспечивающей ему прибыль. Та­ким образом, обе стороны в убытке.

---

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения курсовой работы нами была выявлена сущность и содержание субъектов коммерческой деятельности в торговле.

Далее мы ознакомились с основными субъектами коммерческой деятельности:

Под субъектами коммерческой деятельности понимают стороны, находящиеся в деловых отношениях по производству продукции, купле-продаже и оказанию консультационных услуг.

В теоретической части раскрыты аспекты, сущность, значение и принципы коммерческой деятельности. Также выявлены ее объекты и субъекты.

Во второй главе дана организационно-экономическая характеристика

ООО «Стройинтерком-2007». Был проведен анализ эффективности использования основных средств в ООО «Стройинтерком-2007»: состава, движения и состояния основных средств, динамики показателей эффективности использования и влияния факторов на показатели эффективности использования основных средств.

Рекомендации разработанные в процессе работы будут использованы на предприятии, что позволит уменьшить штрафные санкции и усилит контроль за использованием основных средств.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Коммерческое право: Учебник / А.Ю. Бушев, О.А. Городов, Н.С. Ковалевская и др.; Под ред. В.Ф. Попондопуло, В.Ф. Яковлевой. - СПб., 2007.

2. Голышев В.Г. Коммерческое право: Конспект лекций. М., 2005. С. 9.

3. Коммерческое право РФ: Учебник / Б.И. Пугинский. - 3-е изд. - М., 2005.

4. Винникова Л. Мерчандайзинг: всякому товару — свое время, место и атмосфера//"Город N", 2007 г, № 45

5. Котляренко М. Мерчандайзинг – это искусство. Маркетинг и маркетинговые отношения.2001. №7

6. Макашов Д. Мерчандайзинг. Искусство сбыта товара.

7. Парамонова Т. Планировка магазина как важнейший элемент мерчандайзинга. Практический маркетинг. 2000. №4

8. Конституция Российской Федерации. Официальный текст. // СПС Гарант

9. Федеральный Закон «О потребительской кооперации в Российской Федерации (в ред. Федеральных законов от 11.07.1997 № 97-ФЗ, от 28.04.2000 № 54-ФЗ).

10. Ермаков В.Ф. Проблемы потребительской кооперации // Экономист. 1999 - № 6.

11. Актуальные вопросы потребительского рынка мегаполиса: теория и практика: Монография / Г.Н. Чернухина, Н.А., Ильин С.Н,, В.П. Чеглов и др.; под общей ред. и рук. Г.Н. Чернухиной. – М.: Изд во РГТЭУ, 2012. – 256 с.

12. Девисилов В.А. Охрана труда. – 4 е изд., перераб. и доп. – М.: Форум, 2009. – 496 с.

---