Файл: Субъекты коммерческой деятельности в торговле.pdf

В ООО «Стройинтерком-2007» линейная организационная структура управления имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества линейной структуры в ООО «Стройинтерком-2007»:

– четкая система взаимных связей внутри функций и в соответствующих им подразделениях;

– четкая система единоначалия – один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью функций, составляющих деятельность;

– ясно выраженная ответственность;

– быстрая реакция исполнительных функциональных подразделений на прямые указания вышестоящих.

Недостатки линейной структуры:

– в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы доминируют над стратегическими;

– слабые горизонтальные связи между функциональными подразделениями порождают волокиту и перекладывание ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;

– малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации;

– критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом разные, и часто взаимоисключающие;

– большое число уровней управления между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение;

– перегрузка управленцев верхнего уровня;

повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.

Таким образом, можно отметить, что на предприятии недостатки структуры перевешивают ее достоинства.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что ООО «Стройинтерком-2007» зарегистрировано как юридическое лицо в полном соответствии с законодательством РФ. Имеет право заниматься производственной деятельностью. Как и любое другое предприятие имеет свои сильные и слабые стороны, возможности во внешней среде и угрозы. Предприятие использует линейную структуру организационной деятельности, которая имеет свои преимущества и недостатки. В качестве улучшения организационно – экономической характеристики предприятия можно порекомендовать направить определенные ресурсы и средства на углубленный анализ слабых сторон и недостатков предприятия, с целью выявить дополнительные возможности для увеличения сильных экономически выгодных сторон.

В ООО «Стройинтерком-2007» бухгалтерский баланс характеризует в денежной оценке финансовое положение по состоянию на отчетную дату. По балансу характеризуется состояние материальных запасов, расчетов, наличие денежных средств. Структуру и динамику финансового состояния следует исследовать при помощи сравнительного аналитического баланса, так как непосредственно из аналитического баланса можно получить ряд важнейших характеристик финансового состояния.

---

Из всех видов ресурсов финансовые имеют первостепенное значение, так как это единственный вид ресурсов предприятия, трансформируемый непосредственно и с минимальным временем в любой другой вид ресурсов. Финансовый анализ является важным элементом финансового менеджмента на предприятии, его экономических взаимоотношений с партнерами, финансово-кредитной системой.

Для проведения экономического анализа ООО «Стройинтерком-2007» использовались данные бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах (приложения Б, В). Для того, чтобы более полно изучить экономическую характеристику предприятия и сделать выводы, нужно рассчитать основные экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности, представленные в таблице 1.

По данным таблицы можно сказать, что в период с 2012 по 2014 гг., выручка увеличилась на 58285 тыс. руб. Себестоимость проданных товаров на 39313 тыс. руб.).

Затраты на оплату труда увеличились на 531,5 % (4634,1 тыс. руб). Таким образом, прибыль от продаж выросла в 7 раз (18972 тыс. руб).

Размер прибыли до налогообложения увеличился на 19317 тыс. руб, чистая прибыль увеличилась на 15938 тыс. руб. Рентабельность продаж снизилась на 26 %.

Таблица 1

Основные показатели деятельности ООО «Стройинтерком – 2007»

Показатель	2012г.	2013г.	2014г.	Отклонение 2014г. к от 2012г. тыс. руб	Темп роста, 2014г.к 2012 г. %
Выручка от продаж, тыс.руб	796	31164	59081	58285	в 7 тыс.раз
Полная себестоимость, тыс.руб	453	6502	39766	39313	в 9 тыс.раз
Прибыль от продаж, тыс.руб	343	24662	19315	18972	в 6 тыс.раз
Прибыль до налогообложения, тыс.руб	343	24662	19660	19317	в 6 тыс.раз
Чистая прибыль, тыс.руб	290	24170	16228	15938	в 6 тыс.раз
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб	20	25	45	25	225,0
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб	2138	14482	35084	32946	в 2 тыс.раз
Среднесписочная численность персонала, чел	10	15	30	20	300,0
Фонд оплаты труда, тыс. руб	1074,3	2199,9	5708,4	4634,1	531,5
Производительность труда, руб/чел.	79,6	2077,6	1969,4	1889,8	в 2 тыс.раз
Среднемесячная заработная плата, тыс. руб	8952,3	12221,5	15856,7	6904,4	177,1
Фондоотдача, руб	39,8	1245,6	1312,9	1273,1	в 3 тыс.раз
Фондовооруженность, тыс. руб/чел.	2	1,7	1,5	-0,5	75,0
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, количество оборотов	0,37	2,15	1,68	1,31	454,1
Период оборачиваемости оборотных средств, дни	973	167	214	-759	22,0
Рентабельность продаж, %	43,1	79,1	32,7	-10,4	74,4
Рентабельность активов, %	15,9	170,0	55,9	40,0	351,6
Коэффициент абсолютной ликвидности	1,0	0,30	0,31	-0,69	31,0
Коэффициент срочной ликвидности	1,84	28,88	1,65	-0,19	89,7
Коэффициент текущей ликвидности	1,84	32,2	1,65	-0,19	89,7
Коэффициент автономии	2,17	0,97	0,40	-1,77	18,4
Коэффициент маневренности собственного капитала	1,0	1,0	1,0	-	100,0

---

В 2014 г. рентабельность активов в объеме прибыли (доходов от реализации, выпуска продукции) на каждый рубль вложенных средств, возросла на 351,6 %, что показывает значительное увеличение по сравнению с 2012 г.

Важно отметить, что показатель среднесписочной численности персонала увеличился на 20 человек, в связи со значительным с увеличением выручки от продаж, что связано с увеличением объема работ. Также увеличилась среднемесячная заработанная плата на 6904,4 рублей, что связано с финансовой стабильной обстановкой на предприятии. Вместе с тем, наряду с увеличением среднесписочной численности работников и заработной платы в отчетном периоде, производительность труда увеличилась в 2 раза, что напрямую связано с ростом выручки от продаж в 7 раз за анализируемый период.

Вместе с тем, целесообразно для более полного анализа провести анализ ликвидности баланса.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств данной организации ее активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву анализируемой организации, сгруппированных по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

В результате проведенного анализа можно сделать вывод о том, что предприятие в данный момент времени испытывает определенные финансовые затруднения, связанные с дефицитом денежных средств.

Выявлен факт недостаточной ликвидности баланса, что также подтверждает недостаточность уровня платежеспособности предприятия, т.е. возникает угроза невозможности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам.

Вместе с тем, исследуемое предприятие на сегодняшний день финансово-независимо.

Рассмотрим данные расчетов коэффициентов платежеспособности ООО «Стройинтерком-2007», которые приведены в таблице 1.

Из таблицы видно, что динамика показателя общей платежеспособности ООО «Стройинтерком-2007»положительная. В 2014 г. значение показателя увеличилось − исходя из этого, можно сделать вывод об удовлетворительной платёжеспособности организации в целом. Это может оказать влияние на возможность ООО «Стройинтерком-2007» быть выбранной в качестве надёжного партнёра другими организациями.

Коэффициент абсолютной ликвидности по сравнению с 2012 г. снизился, что свидетельствует о недостаточной способности предприятия покрыть краткосрочную задолженность денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложениями.

---

Динамика коэффициента «критической оценки» положительная, также имеется тенденция к снижению к концу анализируемого периода. Но несмотря на это показатели меньше нормы. Это свидетельствует о неспособности предприятия расплатиться полностью по своим обязательствам при условии своевременных расчетов с кредиторами и благоприятном условии продажи построек.

Динамика коэффициента текущей ликвидности в 2014 г. по сравнению с 2012 г. незначительно снизилась. Это говорит о том, что предприятие способно погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счет только оборотных активов.

Стабильность показателей маневренности функционирующего капитала в 2014 г. по сравнению с 2012 г., говорит об увеличении количества денежных средств занятых в обороте и уменьшении обездвиженных денежных средств в труднореализуемых, не оборотных активах.

В заключении можно сказать, что не все показатели платежеспособности имеют тенденцию к росту и соответствуют нормативу, следовательно, ООО «Стройинтерком-2007» по итогам 2014 г. следует признать недостаточно платежеспособным предприятием.

В результате проведенного анализа экономической характеристики предприятия можно сделать вывод о том, что ООО «Стройинтерком-2007» стало более прибыльным, несмотря на то, что использование линейной организационной структуры управления имеет некоторые недостатки. Производственная организация приобрела положительную динамику развития.

В период с 2012-2014 г. предприятие испытывало определенные финансовые затруднения, связанные с дефицитом денежных средств. Был выявлен факт недостаточной ликвидности баланса, что также подтверждает недостаточность уровня платежеспособности предприятия, т.е. возникает угроза невозможности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам. Предприятие обеспечено собственными источниками финансирования, а коэффициент капитализации не превышает допустимых значений, что свидетельствует о финансовой устойчивости и независимости предприятия.

2.2. Субъекты коммерческой деятельности и их влияние на результаты хозяйственной деятельности ООО «Стройинтерком-2007»

---

Уровень организации коммерческой работы оказывает непосредственное влияние на конечный результат деятельности ООО «Стройинтерком-2007».

Коммерческая деятельность предполагает выполнение оп­ределенных коммерческих функций, которые прямо или кос­венно обеспечивают получение доходов. С точки зрения их участия в формировании доходов коммерческие функции мож­но условно разделить на две группы.

Первая группа включает коммерческие операции, непос­редственно приносящие доходы: продажа товаров, оказание услуг, сервисное обслуживание, экспортно-импортные опера­ции, реклама товаров и услуг, деятельность по стимулированию продаж товаров, управление и маневрирование товарными ре­сурсами, работа по предъявлению исков.

Ко второй группе можно отнести те коммерческие опера­ции, которые косвенно (опосредованно) влияют на получе­ние дохода: комплексное изучение рынка, требований потре­бителей, изменение условий, при которых складываются спрос и предложение, формирование товарных ресурсов и ассортимента, определение потребности в них, поиск постав­щиков и закупка товаров, воздействие на поставщиков для обеспечения выпуска необходимых рынку товаров, выбор формы хозяйственных связей, коммерческая работа по их установлению, обоснование наиболее целесообразных орга­низационных форм оптовых закупок и т.п. Эта группа вклю­чает достаточно широкий круг операций, направленных на достижение главной цели — продать товар с прибылью, увели­чить объемы продаж, иметь стабильное, устойчивое положе­ние на рынке.

С учетом взаимосвязи уровня коммерческой деятельности с конечными результатами торговых организаций необходимо изучать и оценивать степень влияния факторов, определяющих коммерческий успех.

Основой успешной работы ООО «Стройинтерком-2007» является создание предпосылок для получения прибыли в длительной перспективе. Достижение долгосрочного успеха формируется по различным направлениям:

– установление своей рыночной позиции, обеспечивающей удовлетворение потребностей определенной группы потреби­телей (в сельской местности, в средних, крупных городах). Для этого необходимо иметь нужный набор торговых объектов, удобные для покупателей режимы работы, ассортимент това­ров и услуг, удовлетворяющий потребности покупателей с уче­том деятельности конкурентов, адаптировать товары и услуги к происходящим на рынке изменениям;

– поддержание своей рыночной позиции. Позиция торго­вой организации и каждого торгового объекта подвержена вли­янию многих факторов, нестабильна, требует оперативных мер по ее поддержанию. Для этого используют представление това­ров как средство привлечения внимания покупателей, побуж­дая скрытые и явные потребности, рекламу, положительный имидж, соответствующий ожиданиям потребителя, маневриро­вание ценой, предложение нужных услуг;

---