Файл: Объекты коммерческой деятельности на примере ОАО «София».pdf

принципиальная замена производственной технологии, оборудования вновь вводимых административных помещений и т.д.

Рис. 1.3. Тип покупки товара

Большое влияние на формулировку проблемы способен оказать продавец товара. Представитель фирмы-изготовителя или торгующей организации может побудить покупателя к осуществлению закупки путем активного целенаправленного воздействия на его сознание. Это достигается демонстрацией товара с акцентированием внимания на его особых достоинствах. Доказывая, что предлагаемый образец техники, например, работает более производительно, стоит относительно недорого, требует относительно небольших затрат и усилий по наладке и вводу в действие (монтажу и т.п.), обеспечивает в конечном счете высокую экономическую эффективность (рентабельность), продавец создает дополнительный мотив закупки, т.е. участвует в формулировке проблемы фирмы-покупателя.

На втором этапе происходит распределение компетенции между участниками «закупочного центра». Здесь, в зависимости от типа покупки, функция разработки решения закрепляется за соответствующим действующим лицом. Принцип распределения полномочий предполагает обязательный учет типа закупки. Общее правило состоит в том, что обычные покупки входят в компетенцию службы снабжения, разовые - производственно-технологической и инженерной службы, а уникальные относятся к компетенции руководителя.

Предметом третьего этапа разработки решения о закупке является анализ внутренних резервов предприятия и исследование внешней информации о конъюнктуре рынка соответствующего товара. Внутренние резервы фирмы в некоторых случаях позволяют решить проблему, сформулированную на первом этапе различными способами.

В случае, когда необходимость приобретения товара признается безусловной, участники «закупочного центра» приступают к исследованию коммерческой информации. Источниками ее служат: представители фирм-продавцов (изготовителей и посредников); технический персонал своей фирмы и других фирм; коммерческое руководство и персонал служб закупок других фирм; рекламные материалы и статьи в прессе;

Из приведенных выше источников информации особого внимания заслуживают представители по сбыту (продажам) фирм изготовителей и посредников. Их информация поступает к покупателю в наиболее полном виде и обычно без искажений.

В процессе анализа информации о состоянии рынка важная роль отводится оценке вариантов закупки. Примерный перечень оценочных критериев, которыми при этом пользуются покупатели, включает в себя две группы характеристик. Первая из них концентрирует внимание на поставщике, вторая – на товаре. Общий перечень оценочных критериев фирмы-поставщика выглядит следующим образом (см. рис.1.4).

Оценочные критерии фирмы поставщика

Общая репутация поставщика товара

Финансовое положение поставщика

Опыт заключения аналогичных сделок

Условия размещения заказа

Возможность предоставления покупателю услуг технического характера

Способность поставщика гибко реагировать на разносторонние запросы покупателя

Доверие к представителю поставщика

Соблюдение договорных сроков поставки товара

Стабильность показателей качества готовой продукции (товара) данного поставщика

Рис.1.5.

Рис. 1.4. перечень оценочных критериев фирмы-поставщика

Глава 2. Организация коммерческой деятельности в ОАО «София»

2.1. Характеристика материально-технической базы ОАО «София»

Характеризуя деятельность предприятия необходимо отметить следующий момент, ОАО «София» занимается одновременно и производством (кондитерские изделия) и реализацией, как собственной продукции, так и продукцией других производителей. Исходя из специфики деятельности предприятия, сложилась его материально-техническая база.

Материально-техническая база ОАО «София» представлена следующими группами основных фондов:

• Офисное помещение общей площадью около 85 кв.м.
• Разнообразная офисная оргтехника, куда входят компьютеры, факсы, принтер, сканер, модем, офисная мебель.
• Магазин-кулинария площадью 350 кв.м.
• Магазин площадью 275 кв. м.
• Магазин площадью 310 кв. м.
• Пекарское оборудование.
• Прилавки, витрины, холодильные камеры, барная стойка, весы, кассовые аппараты и др. торговое оборудование.
• Складские помещения, 128 кв.м.
• Автомобильный парк, состоящий из трех автомобилей Газель.

Оценку качественного состояния материально-технической базы ОАО «София» приведем в таблице 2.1.

Таблица 2.1.

Анализ качественного состояния материально-технической базы ОАО «София»

Также наблюдается рост среднегодовой стоимости основных фондов предприятия, что обусловлено покупкой нового торгового оборудования. В динамике рост составил 14,91% или 4758,5 тыс. руб., что наглядно представлено на рисунке 2.1.

2016 2017 2018

Рис. 2.1. Динамика среднегодовой стоимости имущества и основных средств ОАО «София»

Необходимо отметить, что основные средства занимают значительный удельный вес в активах предприятия и в динамике наблюдается рост данного показателя. Так, если в 2016 году основные средства имели долю в активах предприятия около 64%, то в 2018 году данный показатель превысил 68%, что обусловлено абсолютным ростом стоимости основных средств в динамике.

Положительным моментом является сокращение доли изношенных основных средств предприятия. Так, в 2016 году показатель износа составил 49,84%, то в 2018 году он сократился до 43,64%. Однако необходимо отметить, что уровень коэффициента износа по-прежнему очень высокий.

Динамика коэффициента износа основных средств предприятия представлена на рисунке 2.2.

Наблюдается также сокращение доли активной части основных средств предприятия. В 2018 году удельный вес активной части основных фондов предприятия составила 90,32%, тогда как в 2017 году – 94,36%.

2006

2007

2008

Рис. 2.2. Динамика коэффициента износа основных средств ОАО «София» (%)

Для характеристики использования основных средств ОАО «София» рассчитаем показатели фондоотдачи, фондоемкости, фондовооруженности и рентабельности (см. табл. 2.2.).

Показатель фондоотдача - это отношение стоимости товарной продукции к среднегодовой стоимости основных фондов:

где N – стоимость товарной продукции или выручка от реализации,

– среднегодовая стоимость основных фондов.

Этот показатель показывает, сколько рублей товарной продукции получено на каждый рубль, вложенный в основные фонды. В динамике фондоотдача должна увеличиться, если фонды используются эффективно.

Фондоемкость - является обратным показателем фондоотдачи:

Показывает сколько копеек затрат в основных фондах содержится в каждом рубле товарной продукции. В динамике фондоёмкость должна уменьшаться.

Фондовооруженность - определяется путем деления среднегодовой стоимости основных производственных фондов на среднесписочную численность работников.

где Т - среднесписочная численность работников.

Показывает, сколько на одного работающего приходится основных фондов.

Рентабельность основных фондов — это отношение прибыли (убытков) до налогообложения к среднегодовой стоимости основных фондов.

где П – прибыль до налогообложения.

Рентабельность показывает, сколько копеек прибыли приходится на 1 рубль основных фондов.

Таблица 2.2

Анализ эффективности использования материально-технической базы ОАО «София»

Эффективность использования основных средств предприятия в динамике заметно выросла. Наглядно это видно на рисунке 2.3. Так, показатель фондоотдача увеличился с 0,64 руб. до 0,89 руб. Соответственно произошло снижение показателя фондоемкости с 1,57 руб. до 1,12 руб.

Положительным моментом является рост показателя фондорентабельность. В 2018 году данный показатель составил 0,43, тогда как в 2016 году - 0,26.

2006 2007 2008

Рис. 2.3. Динамика показателей фондоотдача и рентабельность основных фондов

В целом, показатель фондовооруженность остался практически без изменений, однако в 2017 году наблюдается его незначительный рост, что обусловлено опережающим среднегодовую численность ростом среднегодовой стоимости основных средств. В 2016 и 2018 годах соотношение численности и стоимости основных фондов практически одинаковое – на одного человека приходятся чуть больше 171 тыс. руб. основных фондов предприятия.

Следующим этапом анализа является характеристика основных технико-экономических показателей деятельности предприятия.

2.2. Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «София»

Для более полной характеристики предприятия необходимо рассмотреть финансовые показатели деятельности предприятия, которые в том числе характеризуют и эффективность коммерческой деятельности предприятия (см. таблицу 2.3).

Таблица 2.3

Анализ прибылей и убытков ОАО «София»