Файл: Организация торговли на аукционах(Cущность, роль и значение торговли на аукционах в современных условиях.).pdf

•Любые полностью  органов дееспособные физические  клубя лица, достигшие  которые восемнадцатилетнего возраста.

•Любые  устроителям юридические лица,  продажа представители которых  ограничения перед началом  мировой торгов должны  собственности сдать представителю  цену устроителя доверенность  существует на право участия  мировой в аукционе и гарантийное  получит письмо с обязательством  клубу оплатить купленный  русском лот (лоты). В  собственности том случае,  правами если покупка  процессе не совершена, эти  числе документы возвращаются  последнее участнику.

•Официальный представитель  право закупочной комиссии  таких аукционного дома.

Условиями  аукционы регистрации в качестве  органы покупателя является  этом получение номерной  делают карточки участника  сроке торгов.

Если лицо,  которым желающее приобрести  оплате какой-либо лот (лоты),  характеристика не имеет возможности  банках или желания  трех участвовать в торгах  аукционах лично, оно  члены может оставить  которые поручение (заочный бид) устроителям  сравнению аукциона, указав  торгов номера лотов  возмещения и максимальные цены  если за них.

Устроитель обязуется  иной приобретать указанные  состава лоты по возможно  агентом минимальной цене,  приеме учитывая другие  после поручения и очные  право торги в зале. Данная  просрочку услуга является  рынка конфиденциальной и оказывается  совершить бесплатно.

Если максимальные  значение цены на один  искусства и тот же предмет,  совершить указанные в двух  импортных и более заочных бидах,  оставшееся совпадут, то преимущество  когда получает то лицо,  клуба чье поручение  настоящих было отдано  органов ранее.

Если участник  видам аукциона, купивший  культурных один или  случае несколько лотов,  наименование не расплачивается наличными  организация сразу после  италии окончания торгов,  русском он может оставить  клуба устроителю залог  делают в размере 30% от  день общей достигнутой  конференции стоимости приобретенных  аукционного лотов и полностью  которым оплатить покупку  могут в течение трех  президента суток.

Если по истечении  процессе трех суток  прочих купленные лоты  вступительного не оплачены полностью,  электронная залоговая сумма  основе не возвращается и предметы  аукционного поступают в распоряжение  может устроителя. В случае  информации отказа от покупки  преимущество предметов до истечении  президент трех суток,  клуба участнику возвращается  аукционного сумма в размере 30% от  продажа внесенного залога.

Номерная  товаров карточка участника  используется является единственным  получит свидетельством, подтверждающим  деньги право участия  порядок в торгах. Если  состав участник допускает  этого владение своей  представление карточкой со стороны  продавец третьего лица,  дней он несет ответственность  нужд за его действия  проведен как за свои  ассортимента собственные.

Проведение торгов.

Временем  прав торгов считается  ликвидации время от выставленного  состав на аукцион первого  принять лота до продажи  предложении или снятия  наивысшую с торгов последнего  проведен лота. Торги  услуг ведутся в порядке  проводятся следования номеров  данным лотов.

Торги ведутся  достижения аукционистом. Во время  специальной торгов он является  относятся единственным представителем  заявлением устроителя. Все  характеристика споры и разногласия,  если возникшие в ходе  официальный торгов решаются  реорганизация аукционистом. Его  пожертвований решение является  наивысшую окончательным.

Устроитель имеет право до начало торгов снять с аукциона любой лот без объяснения причин.

Поднятие номерной карточки означает безусловное и безотзывное согласие участника купить выставленный на торги лот по объявленной цене. Каждое последующие поднятие карточек участниками означает согласие приобрести лот по цене, превышающей последнюю названную на шаг.

Если аукционистом не объявлено иное, шаг, на который увеличивается цена лота в ходе торгов, составляет примерно 10%. Аукционист в праве в ходе торгов установить другой шаг, объявив об этом участникам аукциона.

Участник может в ходе торгов сделать предложение о покупке предмета по произвольной цене, превышающей предыдущее предложение более чем на один шаг. В этом случае дальнейший отсчет ведется от цены, предложенной участником.

С ударом молотка участник, которого аукционист определил как последнего поднявшего номерную карточку, становится собственником лота. С этого момента сделка по купле-продаже считается совершенной, отказ от нее или выдвижение каких-либо дополнительных условий и возражений невозможны.

Если по торгуемому лоту не поднята ни одна номерная карточка, он снимается с торгов и может быть продан в порядке послеаукционной продажи.

В зале, где проводятся торги, без предварительного разрешения устроителя не разрешается проведение любого рода рекламных акций, фото- и киносъемки, аудио- и видеозаписи, а также иных действий, имеющих целью последующее аудио- либо визуальное воспроизведение происходящего в зале. Лица, совершающие указанные действия, выдворяются из зала и лишаются права дальнейшего посещения аукционов, а материальные носители информации изымаются без возмещения стоимости

Гарантии.

Гарантии безопасности и конфиденциальности

Служба безопасности Аукционного дома «ГЛОБУС» имеющая все необходимые лицензии и техническое оснащение, осуществляет охрану помещений и проводимых мероприятий.

Вся информация об именах и местонахождения клиентов, а также о суммах сделок является коммерческой тайной, соблюдение которой строго контролируется.

Действие настоящих гарантий распространяется только на покупателя - непрерывного собственника, получившего от Аукционного дома «ГЛОБУС» соответствующие документы на право владения предметом. Этот предмет должен быть свободен от каких-либо имущественных обязательств, что обязан подтвердить владелец.

Оплата

Размер оплаты

За предметы, купленные Вами на коллекционном аукционе, Вам необходимо будет дополнительно к цене продажи уплатить комиссионное вознаграждение в размере:

5%, если стоимость купленного Вами предмета составляет $100000 и более;

10%, если стоимость купленного Вами предмета от $25000 до $100000;

15%, если стоимость купленного Вами предмета менее $25000.

Способ оплаты

Вы можете оплатить купленные Вами предметы любым удобным Вам способом.

Наличными: деньги вносятся в кассу при совершении покупки, сразу или в несколько этапов. Банковским переводом: при наличии банковской гарантии.

Порядок оплаты

Если удобнее оплатить покупку поэтапно, вы можете оставить задаток за выбранные Вами предметы из расчета 30% от их стоимости. Право выкупить эти предметы сохраняется за вами в течение трех календарных дней, считая со следующего за днем покупки. При безналичной форме оплаты копия платежного поручения, проведенного банком, должна поступить к нам не позднее трех рабочих дней со дня аукциона.

Если по каким-то причинам отказываетесь выкупить эти предметы, они вновь поступают в свободную продажу. При этом Вам возвращаются 30% от суммы внесенного Вами залога в том случае, если вы сообщили о своем решении до истечения трех календарных дней с момента покупки.

Этими же правилами следует руководствоваться при оплате лотов, купленных по телефону и по заочным поручениям.

Вывоз купленных предметов движимого имущества.

Купленные и полностью оплаченные Вами предметы могут вывезены Вами в течение пяти календарных дней с момента покупки. За каждый следующий день хранения Вам необходимо будет произвести оплату в размере 0.5% от стоимости покупок за сутки.

2.3. Эффективность проведения аукционных торгов

Итак: аукционы обеспечивают эффективность функционирования рынка, являются естественным продолжением электронной коммерции, позволяют собирать ценную маркетинговую информацию, дают доступ к широчайшей географии и задерживают покупателя дольше всего. Кроме того, они позволяют создавать новые каналы для распространения продукта, используют самые разные модели ценообразования, привлекают новых клиентов, дают возможность организовать целые клиентские базы данных, объединяют электронные сообщества с торговлей, делают покупку развлечением.

Все эти аргументы говорят в пользу того, что аукционы будут стремительно завоевывать позиции в новой экономике и становиться основной формой торговли.

Однако у каждой медали есть обратная сторона. И можно сказать, что аукционы не так хороши.

Аукционные цены фактически всегда выше истинных цен на товар. Таким образом, что делает население, в целом думают, что объект стоит. На аукционе кто - то, кто не думает, что это стоит так много, только прекратит повышать цену, но у него нет возможности, чтобы понизить цену. Поэтому, товар продается за наибольшую цену, кто - то все же покупает. Только некоторые аукционы могут быть эффективными. Фондовый рынок - уравновешенный рынок. Например: в конкурсах, в которых приняли участие два и более поставщика, начальная цена снижается в среднем на 10,7%, на аукционах - на 5,5%, а на электронных аукционах - на 11%, подсчитало маркетинговое агентство Stanley & Kaufman, исследовав процедуры за январь ноябрь (общая сумма - 2,35 трлн руб.). На конкурсах закуплено товаров и услуг на 1270 млрд руб., на аукционах - на 197 млрд руб.

Эффективность аукционов ниже из-за влияния «устойчивых пар», когда крупные поставщики сговариваются о разделе заказов после подачи ценового предложения, считает коммерческий директор S&K Александр Корецкий. Устранение этого дефекта увеличит экономию почти втрое, до 15%. В начале года мелкие поставщики неохотно участвовали в аукционах из-за необходимости личного присутствия на торгах, знает партнер «Альфа консалтинг».

По данным комитета по конкурентной политике Москвы, среднее снижение цены по городу на конкурсах - 12,7%, на аукционах - 6,8%. Поставщики на аукционах иногда создают видимость торговли, договорившись о распределении контрактов, говорит представитель

Заключение

В курсовой работе рассмотена сущность торговли на аукционах и ее значении в коммерческой деятельности в современных условиях, из которых видно, что аукционы, как вид торговли, используются преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров.

В заключении, хотелось бы отметить, что под аукционом понимается особый рынок, созданный в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, путем публичных торгов. Проводятся аукционы в заранее объявленное время с различной периодичностью. Владельцы товара заблаговременно доставляют его на аукционный склад, где лоты до начала торгов предъявляются покупателям для осмотра. Во время торгов лоты предлагаются к продаже поочередно в порядке номеров, указанных в каталоге. Покупателем становится предложивший наивысшую цену.

Итак, сделаем выводы.

1. Аукционы - один из наиболее интересных и перспективных видов рыночной торговли. Множество российских предпринимательских компаний уже занимаются этим не только прибыльным, но и увлекательным бизнесом.

2. Профессионалов в этом деле, в России, пока мало, ведь широкогласному обсуждению подвергаются лишь наиболее удачные аукционы, многих же постигает неудача.

З. Проведение аукционов требуют хорошей теоретической и практической подготовки его организаторов, чему нам следовало бы поучиться у таких стран, как США (Сотбис), Швейцария (Кристи), Великобритания (Филипс Симон де Пюри и Люксембург), Израиль (Тзофис), Анстрия (Доротеум) и мн. др. Также следует обратить внимание на организацию аукционной торговли.

Она нуждается в действенном управлении со стороны государства, т.е. в создании единого органа - центра, координирующего и обладающего достоверной информацией о деятельности этих прогрессивных форм торговли не только в России, но и во всём мире. Работа такого координирующего центра позволила бы участникам оптовой торговли согласовать свои действия и осуществить право оптимального выбора.

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 248 с

2.Андреева О.Б. Планирование на предприятии. Учебное пособие - Кострома: КГТУ, 2012. - 186 с

3.Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. –М: ИНФРА-М, 2013. – 256 с.

4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием . – М.: Ассоциация авторов и издателейю ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2013. – 416 с.

5. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2013.-224 с.

6. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. – 192 с.

7. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2013.-320 с.