Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения (на примере конкретной организации) (ОАО «ФосАгро»).pdf

Цель диверсификации: обеспечить новые горизонты для роста фирмы, бизнеса; снизить зависимость от одного рынка, от одного продукта, марки; уравновесить сезонные колебания рынка.

Распределение риска между участниками проекта (передача части риска соисполнителям). Зачастую практика распределения риска заключается в том, чтобы возложить всю ответственность на человека, который сможет лучше остальных рассчитывать и контролировать риск. Но могут возникать риски, когда данный партнёр оказывается не в состоянии преодолеть последствия конкретных рисков^[41].

Лимитирование - это установление лимита, т.е. предельных сумм расходов, продажи, кредита и т.п^[42]. Оно является важным приемом снижения степени риска и применяется банками при выдаче ссуд, при заключении договора на овердрафт и т.п. Хозяйствующим субъектом оно применяется при продаже товаров в кредит, предоставлении займов, определении сумм вложения капитала и т.п.

Страхование - представляет собой отношения по защите имущественных интересов физических и юридических лиц при наступлении определенных событий (страховых случаев) за счет денежных фондов, формируемых из уплачиваемых ими страховых взносов (страховых премий)^[43]. Но данный вид минимизации рисков имеет ряд ограничений:

1. Это слишком высокая цена (иногда премия), запрашиваемая страховщиком за принятие на себя риска.

2. Это ограниченная доступность страхования — некоторые риски не принимаются к страхованию.

Могут быть применены два основных способа страхования: имущественное страхование и страхование от несчастных случаев. Имущественное страхование может иметь следующие формы: страхование риска подрядного строительства; страхование морских грузов; страхование оборудования, принадлежащего подрядчику. Страхование от несчастных случаев включает: страхование общей гражданской ответственности; страхование профессиональной ответственности.

Хеджирование - это определенные меры для страхования рисков, возникающих на финансовых рынках^[44]. То-есть - процесс страхования риска от возможных потерь путем переноса риска изменения цены с одного лица на другое.

Есть два вида сделки: срочные и слоговые (кассовые).

Срочные - сделки, предметом которых является поставка актива в будущем.

Слоговые (кассовые) - Сделки, имеющие своей целью немедленную поставку актива.

Резервирование средств - это способ снижения отрицательных последствии, когда предприниматель создает обособленные фонды для возмещения убытков, которые во время непредвиденных ситуаций возмещают убытки за счёт собственных оборотных средств^[45]. Резервирование средств так же могут называть самострахованием.

Оно становится необходимым когда:

- Очевидна экономическая выгода в сравнении с другими методами управления риском.

- Нет возможности обеспечить требуемое снижение или покрытие рисков предприятия в рамках других методов управления риском.

Покрытие непредвиденных расходов – является одним из способов управления рисками, который просчитывает возможные риски и устанавливает соотношение между ними для преодоления сбоев в выполнении проекта^[46].

До утверждения бюджета в него всегда включаются дополнительные затраты (непредвиденные расходы). Непредвиденные расходы – это расходы предприятия, размер которых не может быть рассчитан при составлении финансового плана^[47]. Эти расходы помогают избежать непредвиденных затрат в случае если какие-либо задачи стали стоить дороже, либо же вообще не были запланированы. Так же к таким расходом можно отнести затраты связанные с какими-либо штрафами. После выполнения работы, для который выделен резерв, на покрытие непредвиденных расходов, можно выделить два вида избежания непредвиденных расходов: плановое и фактическое^[48].

Плановое – рассчитано на избежание непредвиденных затрат связанных с: штрафами, причинением различного рода ущерба, санкциями, увеличение стоимости запланированных задач и так далее. Такое планирование бюджета помогает создать резерв, для того, чтобы организация не понесла убытки.

Фактическое – возможность возвратить резервную сумму для дальнейшей реализации другого проекта.

Все разделы использования резерва необходимо регистрировать, а так же все отчёты, доклады и остальную отчётную информацию о стоимости реализации проекта.

Предпринимательский риск всегда находится в условиях неопределённости деятельности организации, никогда не возможно достоверно просчитать все исходы событий, которые могут произойти и всех факторов влияющих на конкретное действие. Однако эта неопределённость вызывает ситуацию, когда предполагается несколько возможных результатов^[49].

Выделю три основные причины, вызывающие риск:

- неполнота знаний;

- случайность и закономерность;

- противодействие;

Неполнота знаний – состояние, когда нет возможности знать абсолютно всё, многие явления и процессы остаются неизвестными, не вся информация является доступной^[50]. Поэтому, когда принимаются решения человек, понимает, что в любом случае информации у него не достаточно, чтобы просчитать все варианты событий. Но не анализировать варианты исходов событий не допустимо, по сколько это верный залог разорения.

Случайность – проявление внешних не устойчивых связей в действительности, совпадение независимых процессов^[51]. Спланировать каждый случай не возможно, а в случае, когда ты начинаешь просчитывать исходы, то возникает риск, но благодаря планированию риски можно минимизировать.

Закономерность - объективно существующая, повторяющаяся, существенная связь явлений^[52].

Противодействие – возникают, когда появляются конкуренты, несоблюдение договорённости партнёров организации, различного рода конфликты. Такие случаи более просматриваемы, чем три предыдущих, поэтому работать сними легче.

В заключении можно сделать вывод, что предоставленные оценки риска имеют свою конкретную практическую и теоретическую значимость. Способы применения разных подходов к риску, для определения самих рисков деятельности предприятия, напрямую зависят от метода определения их воздействия, определённым условиям, свойствам экономической среды, сложности развития ситуации риска, наличия исходных данных, уровня неопределённости. Основой для правильного принятия решений по управлению рисками являются результаты статической, аналитической и экспертной оценки риска.

2 Анализ коммерческих рисков на предприятии ОАО «ФосАгро» и способы их уменьшения

2.1 Краткая характеристика предприятия ОАО «ФосАгро»

ОАО «ФосАгро» является одним из лидеров по производству фосфорных удобрений. Огромные производительные мощности предприятия требуют большого числа партнёров.

В 2001 первом году к компании «ФосАгро» присоединилась ОАО «Аммофос». ОАО «Аммофос» это лидер химической промышленности России и один из крупнейших мировых производителей фосфорсодержащих минеральных удобрений. Компания «ФосАгро» занимается как добычей фосфатного продукта, так и его переработкой до конечного продукта. Руководство основной производственно-хозяйственной деятельностью большинства предприятий занимается ЗАО «ФосАгро АГ».

В числе компаний, передавших ЗАО «ФосАгро АГ» полномочия единоличного исполнительного органа, - крупнейшие предприятия российской химии: ОАО «Аммофос» и ОАО «Череповецкий» «Азот» (Вологодская область), ООО «Балаковские минудобрения» (Саратовская область), ОАО «Воскресенские минеральные удобрения» (Московская область), крупнейшее в России предприятие по производству апатитового концентрата ОАО «Апатит» (Мурманская область), а также транспортно-экспедиторская компания «ФосАгро-Транс».

Поставки удобрений по России и в страны СНГ осуществляются с помощью сбытовую сеть «Регион-Агро», а так же сбытовую организацию ООО «ФосАгро-Маркетинг».

Общий годовой объём производства минеральных удобрений превышает 4 миллиона тонн. Основами, которым придерживается предприятие, является насыщение внутреннего рынка качественным сырьём.

Одним из главных направлений деятельности компании это постоянный комплексный анализ затрат на производство продукции, в результате чего происходит постоянное снижение расходов сырья и материалов на производство удобрени.

2.2 Коммерческое развитие ОАО «ФосАгро»

АО «ФосАгро» имеет семь международных наград, в их число входит «Бриллиантовая Звезда» за качество продукта.

Основной задачей предприятие поставило для себя: повышение качества сырья и удовлетворение спроса потребителей. Для этого компания сделала многое: она первая освоила в промышленном масштабе выпуск диаммонийфосфата. Диаммонийфосфата - вещество с формулой (NH4)2HPO4, из которой следует, что данная водорастворимая соль образуется под воздействием таких веществ, как фосфорная кислота и аммиак. Только для российских сельскохозяйственных производителей специально разработаны комплексы NPK удобрения. Азофоска (также: нитроаммофоска, NPK) — универсальное азотно-фосфорно-калийное минеральное удобрение.

«ФосАгро» разработала и внедрила в состав удобрений микрокомпоненты. Разработана и внедрена технология введения в состав удобрений микрокомпонентов. Все производимые «ФосАгро» удобрения обрабатываются обеспыливающими и антислеживающими реагентами, что позволяет нашему потребителю снижать их потери при транспортировке и сохранять качество при хранении. У холдинга имеется уникальнейшее преимущество – собственные запасы фосфатного сырья высокого качества. Наличие гибких производственных мощностей, низкий уровень издержек и вертикально интегрированная бизнес-модель позволяют ПАО «ФосАгро» обеспечивать сельхозпроизводителей в России и за рубежом широким спектром минеральных удобрений. Сегодня компанией производится 35 марок минеральных удобрений, включая вторичные элементы (сера) и микроэлементы (цинк и бор). Трейдинговые компании, которые открывает «ФосАгро» в рамках своей экспортной стратегии по миру, способствуют увеличению продаж, обеспечивают присутствие холдинга на приоритетных рынках за рубежом, позволяют своевременно откликаться на изменение спроса.

АО «ФосАгро» в своей ближайшей перспективе рассматривает производство самого широкого ряда тройных удобрений. Компания уже выпусти партии тук смесей и в дальнейшем планирует развивать направление сети тукосмесительных установок. Модернизации подвергаются все основные технологические производства, большому вниманию ОАО «Аммофос» уделяет совершенствование собственного транспортного комплекса и расширения комплекса природоохранных мероприятий. Один из главных моментов производственной деятельности - постоянный комплексный анализ затрат на производство продукции и, как его результат, - снижение расхода сырья и материалов на производство каждой тонны удобрений за период 1992-1999 гг. в среднем на 7%. Усовершенствованию будут подвергнуты все основные технологические производства. Важное внимание уделят ОАО «Аммофос», планируют усовершенствовать собственный транспортный комплекс и расширить комплекс природоохранных мероприятий.

Компания не ограничивает свою сферу деловой активности только выпуском удобрений. АО "ФосАгро" является учредителем ряда совместных предприятий - ЗАО "Амко" (Россия-Швейцария), компании RPRL (Россия-Индия), инвестиционной российской компании "Аминвест", дистрибьютерской фирмы ЗАО "Аммофос трейд". Продукция предприятия известна почти во всей России, а так же далеко за рубежом. Благодаря высокому уровню производства предприятие может выпускать удобрения соответствующие мировым стандартам.

А так же происходит производство жидких комплексных удобрений, которые удобны и просты в применении, их можно точно дозировать и равномерно вносить в почву. Питательные вещества ЖКУ хорошо усваиваются растениями. По эффективности не уступают твердым удобрениям, а в ряде случаев их превосходят. Новая марка ЖКУ 11-37 содержит больше питательных компонентов, чем ЖКУ марки 10:34, и практически не содержит взвесей. Применяются для плодово-ягодных, овощных и декоративных культур на всех видах почв. Их транспортировка покупателю осуществляется в специальных цистернах.

По заказам покупателей в состав удобрений могут быть введены любые виды микроэлементов - бор, медь, цинк и т.д., а также стимуляторы роста растений.

Кроме выпуска традиционных, хорошо известных марок фосфорных удобрений компания освоила и осуществляет производство сульфоаммофоса. Достаточно высокое содержание серы в удобрении повышает его агрохимическую ценность - способствует увеличению урожайности, улучшению качества продукции, более полному использованию макро и микроэлементов. Сера повышает устойчивость растений к неблагоприятным погодным условиям и болезням.