Добавлен: 29.04.2023
Просмотров: 4119
Скачиваний: 20
Преимущества для франчайзи.
Возможность открыть собственнное дело. Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнеров, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.
Использование проверенной бизнес-системы. Приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.
Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым товарным знаком или фирменным наименованием. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг. В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.
Франчайзинг дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса. Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение в школе бизнеса или просто работая в этой области. Эти знания приходят непосредственно из специальных программ обучения и программ по развитию системы управления, которые франчайзер передает всем новым франчайзи и ключевым работникам. Еще задолго до открытия нового бизнеса, франчайзер и франчайзи должны проработать друг с другом некоторое время. Вместе они должны достаточно поработать над формированием навыков франчайзи с тем, что бы иметь все шансы на успешное ведение бизнеса.
Гарантированность постоянного снабжения. Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры - франчайзи - имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.
Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера по стандартам высокого качества.
Возможность снизить риски. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзер предостерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие. Франчайзер не оставляет партнеров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.
Территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Получая франшизу, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы.
Возможность выбора отрасли. Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации - коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.
Недостатки для франчайзи
Контроль, осуществляемый франчайзером оставляет меньше самостоятельности в бизнесе.
Дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом нужно заплатить не маленькие деньги.
Жесткие требования по франшизе. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу. Всевозможные ограничения могут налагаться на часы работы, территориальные границы, ассортимент продукции или услуг, которые предлагаются потребителю т.п. Причем франчайзи должен согласиться с этими ограничениями до того, как начнет действовать франчайзинговый договор.
Постоянная необходимость выплат роялти. Услуги, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи.
Потеря репутации франчайзером приведет франчайзи к потере собственной репутации.
Вероятность банкротсва, что приводит к аннуляции франшизы. Т.к. франчайзи обычно реализуют узкий перечень товаров и услуг, прогресс в технике, изменение в законодательстве или потребностей потребителей приведут к банкротству. Потенциальному франчайзи до заключения контракта необходимо определить, какова финансовая мощь франчайзера.
Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.
Отсутствие поддержки со стороны франчайзера. Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить предоставляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.
Огромный плюс франчайзинга – это возможности максимально широкого присутствия в регионах. Если в своем городе можно размножать бизнес путем открытия новых филиалов, то в регионах это гораздо проще осуществлять через франчайзинг.
Предприятия вынуждены использовать эти виды расчетов, чтобы смягчить проблему неплатежеспособности. Отрицательные последствия применения альтернативных форм расчетов включают возможность уклонения от налогов и уход российских предприятий в теневую экономику, ограничение выбора вариантов поставки сырья, оборудования и сбыта продукции, снижение потенциальной конкурентоспособности и инвестиционной привлекательности предприятий как для институциональных, так и для индивидуальных инвесторов, криминализацию хозяйственной деятельности.
2. Вертикальные ограничения
2.1 Вертикальные ограничения: определение и разновидности
Под вертикальными ограничениями понимаются условия соглашений между поставщиком и покупателем некоторого промежуточного (перерабатываемого и/или перепродаваемого) товара, предполагающие ограничение хозяйственной самостоятельности одной из сторон в результате перераспределения контроля в пользу другой. ВО могут затрагивать разные сферы: условия контрактов дилера с другими поставщиками и степень их допустимости; цены, по которым поставляемый товар в дальнейшем будет перепродаваться дилером; перечень услуг, которые он должен предоставить конечным потребителям, и пр.
ВО обычно классифицируют в зависимости от:
- характера налагаемых ограничений (ценовые и неценовые);
- направления ("вперед" или "назад" по цепочке создания стоимости);
- режима законности, обусловленного опасностью, которую ВО представляют для конкуренции с точки зрения законодателя.
Ценовые вертикальные ограничения (Resale Price Maintenance - RPM) означают, что поставщики навязывают дилерам минимальный (RPMmin) или максимальный (RPMmax) уровень цены, по которой произведенная ими продукция должна отпускаться следующему звену цепочки (например, конечным потребителям). К числу неценовых вертикальных ограничений относятся: эксклюзивные соглашения, лишающие контрагента возможности взаимодействовать с другими партнерами; получение преимущественных условий в сделках по сравнению с другими контрагентами; фиксация минимального или максимального объема поставки; требование о приобретении/продаже определенного набора товаров (связанные продажи/покупки) и др.
"Водораздел" между законными и незаконными ВО в общем случае совпадает с их делением на ценовые и неценовые. В то же время между подходами США и Европейского союза существуют различия: в ЕС более жесткий режим регулирования RPMmin и некоторых видов эксклюзивных соглашений (подобных исключительным территориям), а отношение к RPMmax совпадает с оценкой большей части неценовых ВО.
При анализе ВО речь идет о договоренностях, достигнутых поставщиком и покупателем в процессе торга. Соображения, которыми руководствовались стороны, оговаривая условия сделки, могут иметь множественные интерпретации, в том числе не связанные со стремлением ограничить конкуренцию. Это усложняет задачи регулирующего органа, который стремится выбрать правовой режим, балансирующий потери от ошибок I и II рода.
У вертикальных ограничений есть определенные обязательства, которые компания, функционирующая на одной из стадий технологической цепочки сделок между компаниями, налагает на поведение фирмы, действующей на другой стадии. К данным ограничениям можно отнести следующие обязательства.
1) Поддержание стоимости при перепродаже товаров (RPM) или поддержание розничных цен (установление рекомендательных цен). При продавце-монополисте результативность данных ограничений связана с устранением негативных последствий эффекта «двойной маржинализации», когда несвязанные компании стараются получить свою маржу, в том смысле что свободно друг от друга повышают свою прибыль. В случае совершенно конкурентного рынка, где главной целью считается стимулирование сбыта и розничные торговцы продают продукцию по ценам, равным предельным издержкам реализации, у них существует низкий стимул к повышению издержек на предоставление услуг, что уменьшает спрос. Для роста спроса производитель повышает цену, включая расходы на услуги, ориентируясь на новых потребителей, заинтересованных в получении услуг.
2) Франчайзинг (нелинейное ценообразование), представление франшизы, то есть стабильного размера «выкупа» за доступ к рынку, к которому добавляется цена единицы промежуточного товара.
При заключении договора франчайзинга франчайзи получает права действовать, используя торговый знак франчайзера (крупной и популярной компании), что даёт уменьшить риск деятельности и осилить барьеры входа на рынок, связанные с необходимостью инвестировать в репутацию. Также франчайзеры вполне могут сделать вертикальный контроль над деятельностью франчайзи в пределах контрактных ограничений, заранее установленных ими самими.
3) Нормирование объема сбыта, то есть минимальных и максимальных пределов, в пределах которых контракт между производителем и продавцом сохраняется.
4) Территориальное ограничение для некоторых оптовых продавцов с целью устранения излишней конкуренции (разное рыночное пространство или разные сферы покупателей) и отрицательного эффекта «безбилетников» (получающих выгоду от экономии на продвижении товара за счет создания положительного имиджа товара другими торговцами).
5) Связанные контракты предоставляют собой продажу товара только какому-нибудь одному покупателю или покупку товара только у конкретного продавца, с целью устранения эффекта замещения промежуточных товаров между монопольными и немонопольными поставщиками.
Важно проанализировать эффективность регулирования ВО. Это предполагает переход от рассмотрения возможных потерь, вызванных регулированием, к оценке его действенности для предотвращения негативных последствий. Здесь главный вопрос: насколько легко фирмы могут обойти барьеры для использования ВО, устанавливаемые антимонопольным органом?
Большое значение в связи с этим приобретают замещаемость разных типов ВО, а также множественность эффектов одного ВО. Например, для стимулирования неценовой конкуренции между дистрибьюторами (повышения их усилий по продвижению товара) можно использовать и ограничение цены перепродажи снизу, и систему исключительных территорий. Оба инструмента предотвращают вытеснение неценовой конкуренции ценовой. В то же время ограничение цены перепродажи снизу может не только поощрять неценовую конкуренцию, но и транслировать рыночную власть на следующий этап цепочки создания стоимости, поддерживая сговор на нем. Вот почему сомнительно делить ВО на более опасные (потенциально незаконные) ценовые и менее опасные (следовательно, признаваемые законными) неценовые.
2.2 Франчайзинг как форма вертикального ограничения
Вертикальные ограничения представляют собой некоторые обязательства, которые фирма, действующая на одной из стадий технологической цепочки сделок между компаниями, налагает на поведение фирмы, оперирующей на другой стадии10. Хотя практика таких ограничений весьма разнообразна, выделим некоторые наиболее часто встречающиеся. К ним, прежде всего, относятся: