Файл: Сетевая форма организации бизнеса (История сетевого бизнеса).pdf

Пятый принцип сетевого маркетинга - структура пирамиды

Построение структуры по принципу пирамиды обеспечивает стабильность и постоянное развитие вашего бизнеса. Суть ее в том, что вы имеете несколько дистрибьюторов первой линии, у них появляются собственные дистрибьюторы – это ваша вторая линия, за которой появляется третья и так далее. Чем дальше – тем больше человек в вашей структуре. Если изобразить это графически, получается пирамида, на вершине которой – вы, а ниже – структура, с продаж которой вы имеете свой доход. Таким образом, развивая свою структуру, вы увеличиваете свой доход. Единственное важное условие, о котором часто забывают, – эта структура должна реально работать, то есть продавать продукцию потребителям. Только такая пирамида создает доход. В этом отличие сетевого маркетинга от мошеннических схем, также использующих принцип пирамиды..

3. Сетевой бизнес в России

Первой сетевой компанией, в 1989 году появившейся на просторах нашей страны стал всем известный Herbalife, буквально «взорвавший» умы наших граждан. Это явилось точкой отсчета первого этапа развития многоуровневого маркетинга в России, продолжавшегося до середины 90-х годов.

Данный период характеризовался полным отсутствием понимания сути и принципов работы сетевой модели бизнеса. В то время на Западе МЛМ компании уже стали привычным делом, доказавшим свою работоспособность и эффективность. В России же сетевой бизнес «упал» на совершенно неподготовленный грунт. Отсутствие обучающей литературы и законов о запрете финансовых пирамид, экономическая безграмотность и безденежье людей, а также неистребимое русское желание быстрой «халявы» – все это привело к достаточно печальным последствиям.

МЛМ бизнес в тот период характеризовался агрессивной тактикой ведения дел, граничащей с подавлением воли людей. Под действием обещанного «золотого дождя», многие загорелись идеей легкого обогащения. В результате потенциальные дистрибьюторы влезали в долги, чтобы оптом набрать продукции, которую впоследствии не смогли реализовать. И дело, заметьте, не в плохом товаре, а в неумении применить деловую модель к существующим реалиям.

Все это привело к тому, что большинство граждан надолго разочаровались в МЛМ компаниях, обвиняя их в мошенничестве и потере вложенных средств. А многочисленные финансовые пирамиды, быстро взявшие на вооружение эффективную схему построения многоуровневой команды, лишь добавляли негатива в формирующийся образ сетевого бизнеса. В это время основная часть новоявленных «агентов» покинула данный род деятельности.

---

Оставшиеся «в деле» энтузиасты распрощались с мифом, сулящим легкое и быстрое богатство без всяких усилий, и принялись за изучение принципов многоуровневого маркетинга. Пришло понимание, что этот бизнес – далеко не для всех. Тогда же возникла и получила распространение и научно-методическая база для развития МЛМ модели в России.

Считается, что с этого момента сетевой бизнес получил свое второе рождение на российском рынке. В страну не только широко «хлынули» западные МЛМ компании, но и стали появляться национальные «первопроходцы», такие как Мирра-Люкс, Витамакс и пр.

Начиная с 2000 года сетевой маркетинг прочно доказал свою эффективность и в отечественных реалиях. К нему стали проявлять интерес российские производители, приходящие к пониманию, что данная модель позволяет значительно сократить издержки на продвижение товаров к потребителям.

С массовым внедрением Интернет-технологий в нашу жизнь МЛМ бизнес все больше отходит от традиционной схемы работы и перемещается на просторы всемирной паутины. Это значительно расширяет его возможности, стирая территориальные ограничения, экономя время и деньги на организацию личных встреч и увеличивая целевую аудиторию для поиска клиентов и партнеров.

История самых успешных компаний сетевого бизнеса

Amway

Соучредители компании Amway Джей Ван Андел и Рич ДеВос пробовали себя в различных видах предпринимательской деятельности. Во время совместной работы выяснилось, что у них много общих интересов, ценностей и идей.

В 1949 году они познакомились с пищевыми добавками NUTRILITE™ и методом прямых продаж. Успех этого вида деятельности убедил Ван Андела и ДеВоса в том, что каждый, кто готов упорно работать, может основать свой собственный бизнес, используя метод прямых продаж.

В 1959 году Джей Ван Андел и Рич ДеВос создали компанию Amway. За основу были взяты главные идеи плана продаж Нутрилайт: доступная для всех возможность построения бизнеса во многих странах мира, неограниченный доход, незначительные капиталовложения.

Компания Amway начала свое развитие с продажи собственной серии высококачественной концентрированной чистящей продукции по уходу за домом. Многофункциональное органическое чистящее средство L. O. C. ™ стало первым продуктом компании. Это было первое на рынке революционное средство, разлагаемое микроорганизмами.

В 1960-е годы оборот компании Amway в первый год работы достиг впечатляющей цифры в 500 000 долларов США. В то время как бизнес в Соединенных Штатах продолжал расти, в 1962 году Рич ДеВос и Джей Ван Андел решили распространить бизнес возможности Amway на территории Канады.

---

Компания начала разработку новой продукции, среди которой оказался стиральный порошок SA8™, выпущенный в 1961 году, и посуда марки AMWAY QUEEN™. Линия продукции по уходу за собой пополнилась женскими ароматами и декоративной косметикой ARTISTRY™, а каталоги марки Личный Покупатель™ стали включать в себя 300 других наименований продукции.

Через несколько лет Amway США и Amway Канады насчитывали более 100 000 дистрибьюторов, а их оборот составил 85 миллионов долларов США. Производственный комплекс Amway в Эйде, штат Мичиган, насчитывающий к тому времени более 700 сотрудников, производил около 200 наименований продукции.

В 1970-е годы были отмечены открытием филиалов компании Amway в Австралии, Европе и Азии.

Приобретение контрольного пакета акций компании Nutrilite Products Inc. позволила дистрибьюторам Amway в США распространять всю линию пищевых добавок NUTRILITE™.

Производственные помещения Amway продолжали расширяться и вскоре превратились в отдельный комплекс площадью 232 000 м² с собственным электрогенератором, заводом по очищению воды, заводом по переработке вторичного сырья, пригородным автобусом и отделом противопожарной охраны. Общая площадь производственных помещений Amway по всему миру составила 418 000 м².

К концу десятилетия продажи компании увеличились до 800 миллионов долларов США.

В 1981 году объем продаж компании Amway превысил 1 миллиард долларов США.

Новый завод по производству косметики, строительство которого закончилось в первой половине 80-х годов, позволил компании разрабатывать продукцию линии ARTISTRY™ и развивать ее производство в Эйде, штат Мичиган.

Amway успешно представила линию абсолютно новой продукции по очищению воды, которая до сих пор занимает лидирующие позиции на современном рынке.

В 1989 году компания Amway получила Награду ООН и была признана лидером в сфере охраны окружающей среды и содействии экологическому образованию.

Продолжая семейный бизнес, сыновья основателей Джей и Рич сменили своих отцов на посту Председателя Совета директоров и Президента Компании Amway, продолжая вместе управлять компанией.

В это же время в семьях Независимых Предпринимателей также подрастало новое поколение лидеров, которое закрепило и преумножило успехи своих родителей.

1990-е годы стали периодом международного развития. Только в первой половине этого десятилетия число международных филиалов Amway удвоилось. Годовой объем продаж продолжал расти, утроившись в этот же периода времени. К концу десятилетия более 3 миллионов людей в 80 странах и регионах мира были вовлечены в бизнес Amway, а объем продаж Компании достиг 5 миллиардов долларов США.

---

Филиалы Amway по всему миру продолжали оказывать дополнительную поддержку своим дистрибьюторам, развивая электронную коммерцию. Бизнес Amway, основанный на электронной коммерции, открыл новые возможности, обеспечивающие своевременную обработку и доставку заказов.

В 2000 году была создана материнская холдинговая корпорация под названием Алтикор (www.alticor), возглавившая три дочерние компании и оказывающая им поддержку и помощь:

Amway Corporation - одна из ведущих компаний прямых продаж с 1959 года;

Quixtar Inc. - ведущая компания электронной коммерции в Северной Америке;

Access Business Group LLC. - компания, специализирующаяся на разработке, производстве и распространении продукции.

Корпорацию Алтикор возглавляют семьи ДеВос и Ван Андел.

На сегодняшний день Алтикор:

• имеет объемы продаж равные 6.3 миллиардам долларов США
• работает вместе с 3 миллионами Независимых Предпринимателей и Торговых Представителей по всему миру
• ведет свою деятельность на территории 80 стран и регионов
• имеет штат в 13 000 сотрудников по всему миру
• имеет более 160 центров продукции
• открыл офисы в 57 странах
• сотрудничает с 500 учеными, улучшающими качество продукции
• владеет 600 патентами, и еще 400 ждут своей очереди.

Oriflame

Компания Орифлэйм была основана в 1967 году. Орифлэйм сегодня - одна из самых быстрорастущих косметических компаний прямых продаж в мире. Компания действует на рынках 59 стран мира, объем продаж составляет около 550 млн. евро в год. На данный момент количество независимых консультантов составляет всего 1 728 00035, из них - 870 000 по России, СНГ и Прибалтике.

Такой прогресс стал возможен благодаря тому, что на протяжении всех этих лет Орифлэйм оставалась верна основным принципам компании: высокое качество и натуральный состав продукции, простота организационной структуры и дух здорового предпринимательства.

Главная цель Орифлэйм - стать мировым лидером среди компаний прямых продаж косметической продукции, первым естественным выбором миллионов - клиентов, консультантов и сотрудников.

На территории России компания располагает 14 филиалами в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Воронеже, Екатеринбурге, Уфе, Ярославле, Самаре, Новосибирске, Краснодаре, Хабаровске, Иркутске, Омске. Кроме этого, компания имеет 4 Сервисных Центров в Саратове, Челябинске, Перми, Ростове-на-Дону и КАМ-офисы в Красноярске и Волгограде. Сегодня "Орифлэйм" имеет:

• объем продаж приблизительно 1 миллиард Евро в год;
• около 2 миллионов независимых консультантов;
• более 6000 работников;
• около 900 наименований продукции;
• более 98 млн. каталогов на 35 языках мира

---

Мирра - Люкс

Мирра Люкс основана в 1996 году. Сегодня она одна из лидеров современного рынка косметической продукции в России: ежемесячно покупки продукции Мирра Люкс совершают порядка 500 тысяч человек. Косметика Мирра Люкс относится к сегменту масс-маркет, доля ее рынка в России составляет 10%.

Ассортимент продукции Мирра Люкс включает в себя более 100 наименований по 25 направлениям и представляет собой полный и универсальный спектр косметических средств ухода. Основное назначение косметики Мирра Люкс - восстановление защитных функций кожи и всего организма, сохранение красоты и здоровья, предотвращение старения. Косметика Мирра Люкс производится с использованием только натуральных компонентов - высококачественных эфирных масел, фитоэкстрактов, продуктов моря.

Мирра Люкс - первая российская компания, объединившая разработку, производство и продажу косметической продукции через дистрибьюторские сети по принципу многоуровневого маркетинга. Сегодня компания имеет порядка 140 филиалов по всей России, странам СНГ и Балтии, а также международные представительства - в Чехии, Словакии, Турции, Болгарии, Швейцарии, США. В Европе и Америке косметика, производимая Мирра Люкс, распространяется под брендом Mirra Fleur (Мирра Флер). Высокое качество косметики Мирра Люкс признано и оценено профессиональными косметологами, биологами и медиками. Мирра Люкс - единственная российская косметическая компания, отмеченная академическими и правительственными наградами. За 9 лет работы компании было присуждено более 60 различных медалей, премий, дипломов. Производство выпускаемых средств Мирра Люкс соответствует нормативам международного стандарта качества и имеет подтвержденный сертификат ISO 9001: 2000 и сертификат Экологической безопасности.

Mary Kay

Mary Kay – это одна из крупнейших фирм, занимающихся производством и распространением декоративной косметики, парфюмерии и средств по комплексному уходу за внешностью методом прямых продаж. Бренд Mary Kay входит в число самых узнаваемых торговых марок в мире, а компания превосходно справляется с конкуренцией на рынке и по недавним данным занимает шестое место в списке известных производителей косметических средств. Популярность продукции Mary Kay среди женщин объясняется не только ее высоким качеством и актуальностью, но и девизом компании, который призывает к улучшению жизни женщин во всем мире. История развития марки Mary Kay неразрывно связана с ее создательницей Мэри Кей Эш – бизнес-вумен, вдохновившей собственным примером и личной силой тысячи женщин на стремление к реализации своего потенциала и создание собственной успешной карьеры в Mary Kay. Идея о создании нового косметического бренда принадлежала Мэри Кей Эш. Толчком к ведению собственного бизнеса послужила книга, которую Эш написала после того, как столкнулась с неравенством на работе. Эш намеревалась выпустить своеобразную инструкцию, которая должна была помочь женщинам отстаивать свои права и продвигаться в бизнесе, однако после детального изучения и осмысления книга превратилась в эффективный бизнес-план. В 1963 году Мэри Кей Эш основала компанию по производству косметических средств. До того, как начать собственный бизнес, Мери Кей более 20 лет проработала в сфере прямых продаж. Она была прекрасным специалистом в своей области и сумела достичь статуса национального директора по обучению. Профессиональные качества Мэри ценились настолько, что порой ее просили обучить коллегу-мужчину, однако по окончании обучения его ставили начальником над Мэри Кэй Эш и платили зарплату в два раза выше ее собственной. Именно эта ситуация и сподвигла ее к созданию собственной компании. 

«Я представила себе Компанию, в которой любая женщина смогла бы достичь успеха. Ее двери будут широко открыты для тех, кто хочет достичь успеха достаточно сильно и готов "заплатить" соответствующую цену, — всех, кто страстно мечтает и стремится воплотить мечты в жизнь» — говорила Мэри Кей.

---