Файл: Анализ структуры торгового ассортимента на примере «Магия Штор ».pdf

Рис.2.1. Доли услуг по видам в выполнении плана,%

Наибольшую долю занимает услуга по пошиву штор, на втором месте услуга по пошива чехлов.

Анализ выполнения плана 2012 года показывает, что значения фактических показателей незначительно отличаются от плановых данных, что свидетельствует о работе предприятия по намеченному плану.

Анализ выполнения плана по видам услуг представлен в таблице 2.2. Анализ осуществлен в разрезе групп оказываемых услуг, включая прочие (сопутствующие) услуги.

Таблица 2.2.Анализ выполнения плана по видам услуг за 2012 год

Наименование продуктов	Объем производства продукции в ед.		Процент выполнения плана	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, ед.
	План	факт
Услуги по пошиву штор	580,0	593,5	102,3	580,0
Услуги по пошиву текстиля( покрывал, подушек, скатертей)	110,0	125,7	114,3	110,0
Дизайнерские услуги	35,0	36,9	105,4	35,0
Услуги по пошиву чехлов	250,0	281,6	112,6	250,0
Итого	975,0	1037,7	106,4	975,0
Прочие услуги (доставка, навеска)	190,0	207,6	109,3	190,0
Всего	1165,0	1245,3	106,9	1165,0

Перед тем как оптимизировать ассортимент, нужно провести его анализ.

1.Анализ АВС

Данный анализ проводится с целью определения, какая товарная группа вин, реализуемых компанией, является наиболее прибыльной, а какая убыточной и требующая либо исключения из ассортимента, либо вложения дополнительных финансовых средств. В ходе анализа будут рассмотрены все имеющиеся ассортиментные группы.

В качестве основного параметра исследования задействован показатель «прибыль» (см. таблица 2.3).

Таблица 2.3-Продажи и прибыль по группам

Показатель	Факт,ед.	продажи. руб.	прибыль. руб.
Услуги по пошиву штор	593.5	10089500	8010601
Услуги по пошиву текстиля( покрывал, подушек, скатертей)	125.7	1319850	902014
Дизайнерские услуги	36.9	922500	630554
Услуги по пошиву чехлов	281.6	1436160	1002351
Прочие услуги (доставка, навеска)	207.6	542490	302890
Всего	1245.3	14310500	10848410

---

Для определения каждой из групп А, В и С необходимо сделать следующие расчеты:

Этап 1: рассчитаем долю параметра (в нашем случае это прибыль) от общей суммы параметров выбранных объектов (товарные группы):

Результат отразим в таблице 2.4.

Таблица 2.4-Доли ассортиментных групп

Показатель	прибыль.руб.	Доля,%
Услуги по пошиву штор	8010601	73.84124
Услуги по пошиву текстиля( покрывал, подушек, скатертей)	902014	8.314712
Дизайнерские услуги	630554	5.812409
Услуги по пошиву чехлов	1002351	9.239612
Прочие услуги (доставка, навеска)	302890	2.792022
Всего	10848410	100

Отразим доли на графике –рис.2.2.

Рис.2.2. Доли ассортиментных групп

Этап 2: присвоим значения групп выбранным объектам:

Доля прибыли достигла 73,8% общего оборота – группа А;

Доля прибыли составляет 23,4% общего объема прибыли фирмы – группа В;

Доля прибыли составляет 2,7% - группа С;

В результате проведения АВС анализа исследуемый товарный ассортимент был распределен по группам следующим образом:

В группу А вошли услуги по пошиву штор;

Группа В состоит из услуг дизайна, пошива чехлов и текстиля.

И группу С заняли прочие услуги.

Таким образом, исходя из проведенного АВС анализа можно сделать вывод о том, что к группе с отнесены прочие услуги, а именно доставка готовой продукции, навеска штор. Эта группа приносит меньше прибыли, но относится к обязательным сервисным услугам.

2.Анализ XYZ

Задача проведения данного анализа заключается в группировке объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров (по коэффициенту вариации). Формула для расчета коэффициента вариации представлена ниже:

_{, где}

х_i — значение параметра по оцениваемому объекту за i-тый период,

х  — среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа,

n  — число периодов.

Объектами данного анализа являются все ассортиментные группы.

В качестве основного параметра исследования используются показатели объемов продаж за квартал (таблица 2.5). Таким образом, количество анализируемых периодов равняется четырем.

Результаты анализа представлены в таблице 2.5:

Таблица 2.5-Продажи по кварталам

---

группы	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	год
Услуги по пошиву штор	2208049	2120540	2810200	2950711	10089500
Услуги по пошиву текстиля( покрывал, подушек, скатертей)	300411	311658	323105	384676	1319850
Дизайнерские услуги	229228.5	241142.5	208010	244119	922500
Услуги по пошиву чехлов	324411	365658	323514	422577	1436160
Прочие услуги (доставка, навеска)	108700	143457	117746	172587	542490

В таблице 2.6 показаны результаты расчетов.

Таблица2.6-Результаты расчета

группы	среднее	Коэффициент вариации,%	Количество периодов	группа
Услуги по пошиву штор	2522375	8.490728	4	X
Услуги по пошиву текстиля( покрывал, подушек, скатертей)	329962.5	8.290851	4	X
Дизайнерские услуги	230625	2.925528	4	X
Услуги по пошиву чехлов	359040	8.848178	4	X
Прочие услуги (доставка, навеска)	135622.5	13.62772	4	Y

Принцип ранжирования анализируемых объектов по группам X, Y и Z следующий:

В группу X включены объекты, коэффициент вариации которых не превышает 10%. Это означает, что спрос на товары данной группы достаточно равномерен, либо подвержен незначительным колебаниям. Объемы продаж товаров этой группы хорошо предсказуемы. По результатам проведенного анализа было выявлено, что в эту группу вошли услуги пошива штор, текстиля и чехлов, а также дизайн.

Группу Y составляют товары, коэффициент вариации которых попадает в диапазон от 10% до 25%. Данная группа характеризуется средними показателями прогнозирования объемов продаж. В эту группу попали прочие услуги.

В группу Z входят товары, коэффициент вариации которых превышает 25%. Такой группы нет.

Наиболее точным и достоверным является совмещенный анализ АВС и XYZ . Для проведения этого анализа необходимо объединить данные, представленные в АВС и XYZ (см. таблица 2.7).

Таблица 2.7-Совмещенный анализ АВС и XYZ

Товарная группа	Доля в обороте, %	АВС группа	XYZ группа	Совмещение
Услуги по пошиву штор	73.84124	А	X	АX
Услуги по пошиву текстиля( покрывал, подушек, скатертей)	8.314712	В	X	ВХ
Дизайнерские услуги	5.812409	В	X	ВХ
Услуги по пошиву чехлов	9.239612	В	X	ВХ
Прочие услуги (доставка, навеска)	2.792022	С	Y	СY

---

В результате совмещенного анализа товары распределились по группам следующим образом:

Группа AX – пошив штор, данная группа товаров характеризуется высокой потребительской стоимостью, высокой степенью надежности прогноза продаж вследствие стабильности потребления.

Группа BY – услуги по пошиву чехлов, текстиля и дизайн, эта группа товаров обладает средней потребительской стоимостью и высокой степенью надежности прогноза при стабильности потребления.

Группа CY – прочие услуги, этой группе свойственны низкая потребительская стоимость и средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления;

3.Анализ по адаптированной матрице BCG

Проведем анализ по адаптированной матрице БКГ. Данный анализ проводится с целью выявления наиболее эффективных и перспективных направлений ассортимента компании и, наоборот, убыточных товарных позиций, положение которых следует тщательно проанализировать и принять оптимальное решение относительно их дальнейшего развития или ликвидации из ассортимента компании.

Адаптированная матрица BCG строится следующим образом:

Ось Х: доля в объеме продаж компании (рассчитывается как отношение объема продаж продукта к объему продаж всей компании за соответствующий период (см. таблица 2.8);

Ось Y: темпы роста продаж продукта по отношению к предыдущему периоду (отношение объема продаж данного продукта за текущий период к объему продаж этого же продукта за предыдущий период). В случае если товар не присутствовал в ассортименте компании в прошлом году, рекомендуется темпы его роста принимать за 100%;

Точку раздела товаров по темпам роста можно определить как средний темп роста всех продуктов компании за оцениваемый период. Точка раздела товаров по величине доли в объеме продаж определяется путем экспертной оценки, после нанесения на матрицу всех товаров компании.

Размер круга, обозначающей товар, отражает вклад данного товара в прибыль компании либо, что оптимально, маржинальный доход на объем от продаж данного товара.

Адаптированная матрица BCG, отражающая положение каждой товарной группы в ассортименте компании, представлена на рисунке 2.3.

Таблица 2.8-Показатели объема продаж

Товарная группа	Объем продаж, руб.
	I-ый квартал	II-ой квартал	III-ий квартал	IV-ый квартал	Итого за год
Услуги по пошиву штор	2208049	2120540	2810200	2950711	10089500
Услуги по пошиву текстиля( покрывал, подушек, скатертей)	300411	311658	323105	384676	1319850
Дизайнерские услуги	229228.5	241142.5	208010	244119	922500
Услуги по пошиву чехлов	324411	365658	323514	422577	1436160
Прочие услуги (доставка, навеска)	108700	143457	117746	172587	542490
Итого:	3170800	3182456	3782575	4174670	14310500

---

Таблица 2.9-Показатели темпа роста продаж

Товарная группа	Доля в объеме продаж	Темпы роста продаж,%				Средний темп роста продаж,%
		базовый период	II кв. к I кв.	III кв. ко II кв.	IV кв. к III кв.
Услуги по пошиву штор	73.84124	100%	-3.96	32.52	5.00	111.19
Услуги по пошиву текстиля( покрывал, подушек, скатертей)	8.314712	100%	3.74	3.67	19.06	108.82
Дизайнерские услуги	5.812409	100%	5.20	-13.74	17.36	102.94
Услуги по пошиву чехлов	9.239612	100%	12.71	-11.53	30.62	110.60
Прочие услуги (доставка, навеска)	2.792022	100%	31.98	-17.92	46.58	120.21
Итого:	100	100%	0.37	18.86	10.37	109.86

темп роста

120%

110%

105%

0% 20% 50% 70% доля

Рис.2.3. Адаптированная матрица BCG

Примечание:1- пошив штор, 2-пошив текстиля,3-дизайн,4-пошив чехлов,5-прочие услуги

По результатам построения матрицы BCG выделяются четыре группы товаров (в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрант): «звезды», «дойные коровы», «дикие кошки» и «собаки». Для каждой из этих групп существует приоритетная стратегия.

В нашем случае, ассортиментные позиции компании ООО «Магия штор» расположились следующим образом:

Группа «дойные коровы» представлена услугой по пошиву штор. Этой группе соответствует низкий темп роста и большая доля объема продаж. В соответствии с названием квадранта, данная группа требует мало инвестиций и приносит большую часть прибыли. Поэтому она являются основным источником средств для развития фирмы. Оптимальная стратегия по отношению к услугам по пошиву штор – «сбор урожая», т.е. минимальные вложения при максимальной отдаче.

---