Файл: Жизненный цикл организации и управление организацией (Жизненный цикл организации и его характеристика).pdf

Важное значение в деятельности предприятия принадлежит минимальному товарообороту, при котором обеспечивается безубыточное функционирование отдела.

Точка безубыточности будет составлять отношение постоянных издержек обращения (800 т.р.) умноженных на 100 к уровню валового дохода (50 %) минус уровень переменных издержек (3,57 %). Таким образом, точка безубыточности будет составлять:

Точка безубыточности = (800 * 100) / (50 – 3,57) = 80000/ 46,43 = 1723 т. р.

При этом уровень переменных издержек был определен, как отношение полных издержек минус переменная к товарообороту отдела (1050 – 800 / 7000).

В основе экономического анализа отдела должны лежать всесторонние данные аналитического характера о товарообороте предприятия, и прежде всего за отчётный период. На основании обобщенных данных товарного отчёта, который готовится каждые 10 дней, возможно подготовить сводные данные о товарообороте отдела за 2017 год. Эти данные приведены на рис. 2.

Рис. 2. Динамика товарооборота отдела в 2017 году, в тыс. руб.

Таким образом, мы видим, что структура товарооборота отдела за прошедший год имела достаточно неустойчивый вид и колебалась на протяжении всего года в пределах от 463 до 700 т. р. в месяц. При этом средний товарооборот на протяжении 12 месяцев составлял 587,75 т. р. в месяц, а общий товарооборот в год составил 7053 т. р.

На основании проведенного анализа можно сделать вывод о том, что основной причиной циклических колебаний товарооборота являлись сезонные факторы, которые приводят к ослаблению торговли в летний период и увеличению в осеннее - зимний. Как видно из рисунка 2.2. у отдела наблюдались 2 спада товарооборота. Первый произошел в январе - феврале и связан с общими новогодними праздниками. Второй спад наблюдался в апреле – мае, что связано с традиционным снижением деловой активности в данный период. Начиная с мая по август месяц, наблюдался затяжной период роста товарооборота, который составил 50%, с момента спада.

Общая динамика товарооборота магазина по отношению к базовому (январь) и предыдущему месяцу представлено на рис. 3.

Рис. 3. Динамика товарооборота отдела в 2017 году, в %.

Как видно из данного рисунка рост товарооборота по отношению к базовому месяцу также выглядит достаточно неустойчиво. При этом наблюдался как спад товарооборота, максимум которого пришелся на май и составил 8 % от января, так и рост товарооборота, который составил 39 % в декабре. Средний темп роста на протяжении года составил 116,5 % ежемесячно.

Динамика товарооборота по отношению к предыдущему месяцу имеет схожую структуру и тенденцию. При этом минимальный прирост наблюдался в апреле (85%), а максимальный прирост наблюдался в августе (118 %). Средний прирост товарооборота к предыдущему месяцу составил 102,66 %.

С учетом инфляции и систематического повышения цен мы можем сделать вывод о том что прирост товарооборота приходится не на рост цен а на увеличение объема продаж.

В этих условиях особое значение приобретает анализ структуры и динамики товарооборота отдела, за последние 5 лет, который представлен на рисунке 4. (в реальных ценах)

Рис. 4. Структура товарооборота отдела с 2013 по 2016 гг., в т. р.

Двукратный рост товарооборота в 2016 будет обеспечиваться за счёт расширения ассортимента отдела и стимулирования продаж.

На основании данных рисунка можно сделать вывод о том, что у отдела наблюдались тенденции, как к спаду, так и росту товарооборота. Циклические колебания происходили преимущественно под воздействием внешних макро факторов (экономических и политических), а не под воздействием товарной политики. Данный вывод сделан на основании того, что основные циклы спада и подъёма товарооборота приходятся на экономические кризисы и оживления экономики, которые происходили в экономики нашей страны. Максимальный рост товарооборота предприятия, который пришелся на 2012 год, объясняется, прежде всего, тем, что в данный период наблюдалась значительная инфляция, которая привела к значительному росту цен на продукцию.

2.3. Совершенствование товарной политики на основе концепции жизненного цикла

Отдельного рассмотрения заслуживает политика совершенствования ассортимента предприятия с учетом жизненного цикла отдельных товаров и товарных подгрупп.

В настоящее время указанная выше работа как в отделе в частности, так и магазина в целом практически не осуществляется, поэтому, прежде всего необходимо проанализировать жизненный цикл товаров представленных в отделе «Сделай сам» (табл. 4.)

Таблица 4

Фактическая группировка ассортимента отдела по стадиям жизненного цикла

Для того, чтобы обеспечит успешное продвижение магазина на рынок необходимо предпринять ряд шагов, направленных на то, чтобы модернизировать ассортиментный перечень отдела в направлении его расширения за счёт по направлению товаров находящихся на стадии выведения на рынок и роста. Данная работа проделана в табл. 5.

Таблица 5.

Рекомендуемая структура ассортимента отдела по стадиям жизненного цикла

Использование данной структуры ассортимента в зависимости от стадии жизненного цикла позволит изменить ассортимент отдела таким образом, что в него будут включены товары с высокой степенью наценки. Средняя торговая надбавка в этом случае может составить около 65%. В результате этого произойдёт увеличение прибыли предприятия в среднем на 15% (В настоящее время торговая надбавка составляет в среднем 50%). Это может привести к увеличению прибыли на 487,5 тыс. руб. в год. (3250*15/100)

Особое внимание должно быть уделено товарам, находящимся на стадиях выведения на рынок и роста. В отношении данных групп товаров руководству отдела «Сделай сам» необходимо предпринять комплекс мероприятий следующего характера.

1. Товары, находящиеся на стадии выведения на рынок.

• Необходимо устанавливать контакты со сравнительно известными производителями, продукция которых хорошо известна потребителям.
• Включать в ассортимент продукцию, которая активно рекламируется и производители предпринимают шаги по её выведению на рынок предоставляя различные скидки и льготные кредиты.
• Оговаривать в контрактах возможность возврата товара, в случае если на него не будет предъявлен активных покупательский спрос.

2. Товары, находящиеся на стадии роста. В отношении данной товарной группы необходимо предпринять следующие комплексы шагов:

• Обеспечить в торговом отделе складской запас данных товаров, который бы включал различные разновидности продукции с различными эксплуатационными и функциональными свойствами и характеристиками;
• Заключать контракты с новыми поставщиками, отдавая предпочтение официальным дилерам производителей, которые бы имели широкий и глубокий ассортимент представленных в табл. 3.3. товаров;
• Предусмотреть в контракте условия доставки, в соответствии с которым данные товары будут завозиться в магазин с регулярной периодичностью. Централизованного завоза поставщиками или предусмотреть возможность почтовых отправлений, а также перевозку железнодорожным транспортом в почтовых вагонах (этот вариант целесообразно использовать при поставках в магазин импортных инструментов, которые компактны по размеру и обладают высокой стоимостью). При том, что средняя стоимость почтового или железнодорожного отправления будет составлять от 10 до 50 т. р., а также средней наценки в 40 % и стоимость каждого отправления в 100 – 500 руб., данный вид товароснабжения будет достаточно эффективным.

Работа по рационализации структуры ассортимента в соответствии со стадиями жизненного цикла должна проводится в неразрывной связи с работой по оценки ассортиментного перечня отдела «Сделай сам» на основании методики «БКГ» (Бостонской консалтинговой группы). В основе данной методики будет лежать оценка различных товарных групп представленных в отделе по двум основным критериям: относительная доля рынка и темп роста рынка.

Как было сказано выше, большинство товарных подгрупп представленных в магазине имеют достаточно стабильное положение и слабый темп роста (5 – 10% в год). В то же время в отделе представлено достаточно много продукции темпы роста, которых составляют от 10% и выше. Поэтому необходимо построить ассортимент таким образом, чтобы увеличить долю в нем товаров последней группы. В целом структура данного анализа может быть представлена следующим образом (Рис. 5.).

Рис. 5. Модель БКГ отдела «Сделай сам»

В качестве основного источника информации которая использовалась при построении данной матрицы использовался экспертный совет магазина, который был описан выше. Кроме его постоянных членной к обсуждению данной проблемы были привлечены и 2 старших продавца отдела.

Таблица 6

Пояснения модели БКГ