Файл: «Этапы внедрения проектных технологий в организацию»(Теоретические аспекты внедрения проектных технологий в организацию ).pdf
Добавлен: 15.05.2023
Просмотров: 305
Скачиваний: 3
4. Разработка мер по существенно внедрению проектных технологий проанализировав в организацию коммерческой например деятельности (на примере магазина следует мебели «Макс» ИП Волков вытекает М.В.)
4.1 Характеристика объекта непосредственно исследования
Объектом данного существенно исследования является магазин проанализировав корпусной и мягкой например мебели «Макс» ИП Волков следует М.В. (в дальнейшем просто вытекает магазин «Макс»), который образовался непосредственно в январе 2008 года, существенно и располагается по проанализировав адресу: Ивановская область, например г. Иваново, ул. следует Кузнецова 11/38.
Магазин «Макс» является вытекает юридическим лицом и непосредственно строит свою деятельность существенно на основании свидетельства проанализировав о регистрации и например действующего законодательства Российской следует Федерации.
Магазин занимается вытекает продажей мягкой и непосредственно корпусной мебели, и существенно предметов интерьера. Покупателям проанализировав предоставляется большой ассортимент например товара и широкий следует спектр услуг по вытекает доставке, установке и непосредственно сборке мебели, а существенно также разъяснению функциональных проанализировав возможностей, особенностей и например гарантийному обслуживанию.
Основной следует целью деятельности магазина вытекает является получение прибыли. непосредственно Для получения прибыли существенно и для обеспечения проанализировав собственных нужд они например вправе осуществлять любые следует виды деятельности, не вытекает запрещенные законом.
Основными непосредственно видами деятельности магазина существенно являются:
- реализация мебели проанализировав различных фирм-производителей (мебель из например Костромы, Нижнего Новгорода, следует Вичуги и др.); вытекает
- доставка мебели на непосредственно дом и в существенно офисы клиентов;
- занос проанализировав мебели на этажи;
например - реализация предметов интерьера следует (картины, гобелены);
- сборка мебели вытекает на дому и непосредственно в офисах клиентов; существенно
- гарантийное обслуживание мебели проанализировав в течение срока например эксплуатации;
Возглавляет работу, следует а также осуществляет вытекает общее руководство директор непосредственно магазина — Волков Максим Владимирович. существенно В его подчинении проанализировав находится бухгалтер, несколько например продавцов и технический следует персонал. Продавцы выполняют вытекает роль консультантов, кассиров, непосредственно грузчиков и осуществляют существенно другие задачи по проанализировав продаже и обслуживанию например мебели. За выполненную следует работу они отчитываются вытекает и ежедневно, предоставляют непосредственно отчет, в котором существенно содержатся данные об проанализировав объеме реализации, сведения например о посещаемости магазина, следует о спросе на вытекает тот или иной непосредственно товар, расходов на существенно аренду магазина, охрану проанализировав и т.д.
В например обязанности продавцов-консультантов входит: следует
- следить за внешним вытекает видом магазина. Необходимо непосредственно чтобы покупатели чувствовали существенно себя комфортно и проанализировав непринужденно. Хорошее эстетическое например восприятие магазина способствует следует благожелательному и доверчивому вытекает расположению клиентов ко непосредственно всей организации,
- знать существенно информацию о сроках проанализировав завоза товара, чтобы например информировать клиентов, если следует в данный момент вытекает товар отсутствует,
- формировать непосредственно книгу заказов в существенно ходе работы с проанализировав клиентами,
- заниматься расстановкой например товаров и ценников. следует Группировать товары необходимо вытекает таким образом, чтобы непосредственно покупатели без труда существенно находили интересующие их проанализировав товары и извлекали например максимум информации из следует ценников,
- работать с вытекает поставщиками. Заключать договора непосредственно о поставке продукции существенно на максимально выгодных проанализировав условиях,
- контролировать работу например технического персонала,
- быть следует квалифицированным и подготовленным вытекает работником, по количественным непосредственно характеристикам – знать объемы существенно реализуемой продукции, по проанализировав качественным характеристикам – умение например заинтересовать покупателя, ответить следует на все интересующие вытекает их вопросы и непосредственно создать психологический комфорт.
существенно Для эффективного выполнения проанализировав своей функции работники например магазина «Макс» должны обладать следует определенными знаниями в вытекает области психологии и непосредственно уметь планировать структуру существенно товарно-материальных ценностей таким проанализировав образом, чтобы клиенты например всегда могли увидеть следует в ассортименте то, вытекает что их интересует непосредственно в данный момент, существенно для чего проходить проанализировав различные курсы по например повышению квалификации. Мебельный следует магазин «Макс» работает с вытекает различными поставщиками, не непосредственно только Ивановской области, существенно но и других проанализировав регионов страны. В например продажу в основном следует поступает мягкая и вытекает корпусная мебель, и непосредственно не значительный акцент существенно делается на кухонную проанализировав и офисную мебель. например Магазин работает как следует с выставочным товаром, вытекает так и продажей непосредственно по каталогам.
Рабочий существенно микроклимат в магазине проанализировав благожелательный, между сотрудниками например царит взаимопонимание и следует дружба. Но вместе вытекает с тем каждый непосредственно сотрудник знает свои существенно права и обязанности, проанализировав стремится выполнять их например в соответствии с следует предъявляемыми требованиями. Если вытекает возникают вопросы, то непосредственно обратиться друг к существенно другу за помощью проанализировав не считается зазорным, например а, наоборот, такое следует поведение приветствуется.
4.2 Анализ вытекает и оценка инновационной непосредственно деятельности предприятия
С существенно учетом сложившейся ситуации проанализировав на мебельных рынках например центрального региона можно следует увидеть характерную черту — ассортимент вытекает в подавляющем большинстве непосредственно представлен продукцией отечественного существенно производства, а доля проанализировав импортных производителей крайне например мала. Реализация мебели следует в Ивановском регионе вытекает в основном представлена непосредственно такими марками как существенно «Ваш День»(Кострома), «Александр-мебель»(Иваново), «Вичуга», «Ариадна»(Нижний Новгород), прекрасно проанализировав зарекомендовавшими себя в например российских условиях. Но следует в последнее время, вытекает анализируя предложения рынка, непосредственно можно сделать вывод существенно о том, что проанализировав появилась тенденция к например ввозу импортной мебели следует других марок. Следовательно, вытекает ассортимент мебели других непосредственно марок будет постоянно существенно расти.
Со временем проанализировав мебельная продукция совершенствуется например и видоизменяется. Для следует её производства стали вытекает использоваться различные электронные непосредственно технологии, обеспечивающие долговечность существенно и надежность, оказывающие проанализировав помощь в поиске например нужных опций, вариантов следует сборки, цветовой гаммы, вытекает а также снижающие непосредственно затраты покупателей на существенно походы по магазинам проанализировав и экономящие время. например
Чтобы удачно вписаться следует в существующую рыночную вытекает ситуацию необходимо соответствующим непосредственно образом оценить свое существенно место в ней проанализировав Необходимо четко представлять например себе насколько внутренний следует потенциал организации соответствует вытекает текущим рыночным потребностям. непосредственно
Проводя анализ коммерческой существенно деятельности в магазине проанализировав мебели «Макс», хочется выделить например несколько параметров деятельности следует предприятия:
1. предприятие реализует вытекает новые виды продукта, непосредственно его конструкции, устройства, существенно системы и механизмы; проанализировав
2. использует новые технологии например продажи товара, способы следует и методы реализации; вытекает
3. реализует продукцию изготовленную непосредственно из новых видов существенно материалов;
4. имеет в проанализировав пользовании современные виды например оборудования.
Реализуя различные следует виды мягкой мебели, вытекает предприятие также предлагает непосредственно покупателю разнообразные механизмы существенно их трансформации, которые проанализировав помогают за секунды например превратить удобный диван следует в двуспальную кровать. вытекает Прежде всего, необходимо непосредственно знать, что диваны существенно по механизмам трансформации проанализировав делятся две группы например – «гостевые» и «универсальные». «Гостевые» не предназначены следует для ежедневного использования, вытекает их назначение – создать непосредственно дополнительные места для существенно задержавшихся гостей. «Универсальные» должны проанализировав служить ежедневно, вернее например еженочно.
Предприятие использует следует новые технологии продажи вытекает товара, способы и непосредственно методы реализации. Все товары существенно выставлены на обозрение проанализировав покупателям, то есть например весь магазин представляет следует собой сплошную витрину вытекает товаров, привлекающую внимание непосредственно проходящих мимо покупателей. существенно В отличие от проанализировав устаревшего, но самого например популярного, прямого метода следует продажи товара, на вытекает данном торговом предприятии непосредственно применяются прогрессивные методы существенно продажи:
- продажа с проанализировав открытой выставкой товара; например
- продажа товаров предварительно следует заказанных по образцу; вытекает
- по принципу свободного непосредственно доступа покупателей к существенно товарам;
Продажа товаров проанализировав с открытой выставкой как например на прилавках и следует прилавочных витринах, так вытекает и на стендах непосредственно и других видах существенно оборудования в торговом проанализировав зале заключается в например том, что покупатель, следует самостоятельно отбирает товар, вытекает а продавец, стоящий непосредственно за прилавком или существенно находящийся в торговом проанализировав зале, дает необходимые например справки, подсчитывает стоимость следует покупки, получает деньги вытекает и упаковывает товар. непосредственно При таком методе существенно продажи товаров отпадает проанализировав надобность в кассирах. например
Этот метод торговли следует удобен для покупателей, вытекает так как им непосредственно не приходится ходить существенно по торговому залу проанализировав от продавца к например кассе, а затем следует обратно к продавцу. вытекает Свободный доступ покупателей непосредственно к товару и существенно отбор его ускоряют проанализировав процесс обслуживания, увеличивают например пропускную способность магазина, следует сокращаются издержки обращения, вытекает способствует увеличению товарооборота. непосредственно
Продажа товаров предварительно существенно заказанных по образцу осуществляется проанализировав следующим образом. Покупатель например знакомится с ассортиментом следует новых коллекций по вытекает каталогу, а после непосредственно заказывает понравившийся ему существенно товар. Продавец принимает проанализировав заказ и передает например его директору. Затем следует директор отправляет этот вытекает заказ по Интернету непосредственно поставщику и через существенно некоторое время товар проанализировав поступает в магазин. например
Продажа товаров по следует образцам характерна тем, вытекает что покупатель, ознакомившись непосредственно с образцом товара, существенно оплачивает его стоимость проанализировав и получает или например заказывает в магазине следует другой экземпляр выбранного вытекает товара. Такой вид непосредственно дает возможность рационально существенно использовать площадь торгового проанализировав зала, более широко например показывать товары по следует их моделям, размерам, вытекает цветам, расцветкам и непосредственно ценам. При продаже существенно мебели по образцам проанализировав отпадает необходимость завозить например все эти громоздкие следует товары в магазин. вытекает Оплатив выбранный образец, непосредственно покупатель получает купленные существенно изделия с доставкой проанализировав на дом прямо например с баз или следует непосредственно с заводов вытекает изготовителей. При этом непосредственно методе торговли сокращаются существенно излишние перевозки, сохраняется проанализировав качество товара, создаются например условия для более следует широкого показа товаров. вытекает