Файл: Сущность рекламы, основные подходы к ее определению.pdf

Конечные цели состоят в достижении желательной реакции в поведении потребителей: познавательной (узнаваемость, известность, престижность марки и т.д.); эмоциональной (восхищение, предрасположенность, эстетическое удовлетворение и т.д.); поведенческой (побуждение к пробным покупкам, повышение интенсивности потребления, усиление преданности торговой марке и т.д.).

Коммуникативные цели, включают: ознакомление потребителей с новым товаром, новой маркой или новым предприятием; повышение уровня известности товара; влияние на привычки при потреблении товара; влияние на привычки при потреблении товара; информирование потребителей; изменение имиджа в определенном направлении (модернизация товара, повышение привлекательности).

Пробуждение любопытства, которое приводит людей в магазин даже без намерения приобрести товар; пробуждения желания последовать примеру других людей, которые уже приобрели продукт; поддержание верности товару; улучшение мнения о предприятии и его товаре; выделение собственных товаров среди конкурирующих.

Экономическая цель рекламы предполагает следующие решения: поддержка и расширение сбыта товара или увеличение товарооборота; формирование потребности в данном виде товара или услуге; побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы; стимулирование спроса на конкретный марочный товар и стимулирование сбыта; объявление о льготных сделках, распродажах, снижениях цен; сокращение сроков вывода на рынок нового товара или услуги; понуждение потенциальных покупателей к посещению магазина, выставки; представление товара в новой упаковке.

Цели рекламы зависят от маркетинговых планов, должны быть четко обозначенными и выполнимыми, а если они предполагают повышение эффективности рекламы, то обозначаются через количественные показатели.

Задачи рекламы состоят в том, чтобы информировать о товарах и услугах, их свойствах и условиях реализации, о фирмах-производителях. Они решаются поэтапно в ходе выполнения конкретных целей рекламы. Основные задачи рекламы разделяются на 3 группы:

1. коммерческие - стимулирование сбыта, рост продаж, увеличение прибыли, ускорение товарооборота, поиск выгодных партнеров;

2. некоммерческие - осуществление политических целей, ускорение моральных устоев, охрана природы, снижение заболеваемости, поддержка религиозных мероприятий

3. имиджевые - формирование образа товара, фирмы, престижности фирмы и её продукции.

Исследователи считают, что главным является коммерческие, т.е. экономические, задачи рекламы, а некоммерческие играют второстепенную роль. Другие полагают, что общественную миссию реклама выполняет, прежде всего, путем решения таких задач, как стимулирование повышения эффективности процесса воспроизводства, ориентация людей на рациональное потребление, содействие повышению их культурно-образовательного уровня.

Реклама при решении любой конкретной задачи обобщает интересы всех участвующих сторон. То, что полезно для общества, полезно для организаций и отдельных лиц.^[10]

При постановке рекламной задачи необходимо учитывать позицию марки товара в товарной категории, стадию и длительность жизненного цикла товара, степень осведомленности потребителей о товаре, конъюнктуру товарного рынка.

В общем, реклама на рынке решает следующие задачи:

- содействие узнаваемости товара или услуги и укрепление доверия к ним;

- обеспечение восприятия товара оптовиками и торговцами и содействие его распределению;

- стимулирование спроса на конкретный марочный товар;

- противоборство с марочными товарами конкурентов;

- сокращение сроков вывода на рынок нового товара (услуги);

- популяризации новой идеи, события, праздника;

- обеспечение роста сбыта путем стимулирования запросов;

- укрепление убежденности продавца; представление товара в новой упаковке;

- объявление о льготных сделках или предложениях;

- разъяснение сути нового товара (услуги);

- совершенствование имиджа или изменение репутации;

- понуждение потенциальных покупателей к посещению магазина, выставки, ярмарки.

В тории рекламы специалисты выделяют три основные функции рекламы:

1. Информационная - заявление о существовании товара, формирование знаний о товаре, фирме, их основных количественных и качественных параметрах и особенностях;

2. Психологическая - побуждение и развитие потребностей, в каких - либо действиях путем влияния на чувства, самооценку, устремления потребителей;^[11]

3. Стимулирующая - когда потребность уже осознана, осуществляется напоминание, побуждение к действию - приобретению (покупке), установлению контактов и др.^[12]

Важнейшей функцией рекламы является формирование мотивации поведения покупателя. Эта мотивация выражается такой последовательностью: внимание - интерес - желание - действие.

Цепочка может прерваться прессингом рекламы, эмоцией покупателя на рекламируемый товар, грубостью продавца.

Правильно увеличить организованная реклама прибыли на предприятиях создает формат предпосылки для конкретном более эффективного рекламных производства товаров петров и лучшего удовлетворения устойчиво потребностей населения.^[13]

1.3 Виды рекламы рекламы и способы обращения ее распространения

Виды рекламы

В наше высокотехнологичное время видов и типов рекламы насчитывается более 2-ух 10-ов. Рекламодатель вправе выбирать то, что по вкусу ему и его компании. Благодаря широкому выбору средств распространения рекламы каждое предприятие, организация, союзы и фонды считают долгом поведать о собственной деятельности. Более того, хоть какой личный бизнесмен может проводить успешную маркетинговую компанию для собственного бизнеса благодаря большенному разбросу цен в разных медианосителях.^[14]

Естественно, бренды растрачивают миллионы баксов на поддержание собственного хорошего имени в СМИ, но следует учесть, что размах их деятельности в разы больше, чем у малого бизнеса. Существует обычное правило: чем больше прибыль у предприятия, тем больше следует растрачивать средств на рекламу собственного дела. По мере того, как Ваш бизнес будет расти, Вам нужно будет равномерно наращивать маркетинговый бюджет.

Заурядно, чем дороже обходится размещение и создание рекламы, тем выше ее качество. Но ее накладность не непременно будет обозначать эффективность. Если мотивированная аудитория не составляет третья часть страны, то возможно обойтись малыми жертвами. Но для того, чтоб маркетинговое сообщение достигнуло собственной цели, необходимо в неотклонимом порядке учесть некие особенности и хитрости в маркетинговом бизнесе.^[15]

Каждому виду продуктов и услуг подходят определенные средства распространения инфы. Существует маленькая подсказка о том, какой медианоситель идеальнее всего избрать: рекламу «эмоциональных» товаров и услуг располагать в чувственных СМИ – на телевидении и радио, в Вебе, а «рациональных» - в прессе, городке (внешняя реклама), на суровых веб-сайтах и радиостанциях.Рис. 1.

Ненадлежащая оценки реклама - недобросовестная, общество недостоверная, неэтичная, этом заведомо ложная формирование и иная реклама, того в которой допущены маркетинг нарушения требований товаров к ее содержанию, времени, включая месту и способу плакатах распространения.

Содействуя реализации множество товара, управляя определенном спросом, реклама нужно распространяется по разным ключевой каналам: в прессе, смогут на телевидении, на радио, экономических в кино на транспорте (на круга бортах автобусах, должны троллейбусов, трамваев), конечной на местах продаж обращения товара (витрины преимущества магазинов, вывески любой в торговых залах, необходимое упаковка). Так необходимо же наружная реклама (щиты разработка на улицах, плакатах аэропортах в метро, «бегущая идей строка») и сувенирная (календари, единицах папки, блокноты, общий значки, сумки, напоминание авторучки и т.д.).^[16]

Следующий доступностью вид рекламы - наружная осуществляется реклама. К данному показатель виду рекламы является относятся: всевозможные этого щитовые и панельные устойчиво конструкции; места оценки на наружных и внутренних наиболее поверхностях любого покупает вида транспорта; побуждение сᴨециально выделенные рамках места на железнодорожных наибольшее вокзалах, крытых наружная автобусных остановках, местного в аэропортах и тому когда подобных пунктах; круга на общественных объектах производство или оборудовании, важным включая стеклянные любой короба; электрические поддержание световые надписи; рекомендации вывески магазинов, поставленных а также множество основы прочих мест уровня на открытом воздухе, объекта использование котоҏыҳ в наиболее рекламных целях составил разрешено в установленном сложной порядке.

В большинстве важнейшая случаев основной своей функцией объектов связано наружной рекламы размещение является подкрепление организация и дополнение рекламы, третьей размещаемой в других юридическое средствах массовой привлекает информации, путем счет напоминания широкой изложенные публике о марке эффективность товара или показателями названии фирмы формат и како-то связанном должны с ним выдающемся отдельных свойстве или сочетание выдающейся идее.

Так изменений же наружная реклама рамках может нести добиться исключительно информационный рекламные характер, в основном бюджета такая реклама ненадлежащая размещается в местах, уровня где у публики имеющий вполне достаточно рекламных времени, чтобы рубль прочитать текст. Это также такие места цели как: транспорт, доля вокзалы, пункты важнейшая ожидания или принципы автобусные остановки. В целевую таких местах рекламная можно помещать реклама более подробную сети рекламную информацию.

Особенностью окончании наружной рекламы указанием является: гибкость, транспорте высокая частота можно повторных контактов, конечному невысокая стоимость, может слабая конкуренция, наибольшее но отсутствие избирательности деятельности аудитории, ограничения высокое творческого характера.^[17]

Телевизионная бюджета реклама включает рекламе в себя изображения, прибыли звук, движение, приобретению цвет и в связи покупает с этим оказывает динамика на рекламную аудиторию таблица значительно большее реклама воздействие, чем рекламы объявления в других когда средствах массовой привлечения информации. Реклама материалов на телевидении становится рекламные все более дукции интересной, информативной первой и вместе с тем расходам сложной и дорогостоящей пункты в производстве, особенно идея если основывается единицах на компьютерной графике.

Недостаток цели телерекламы в том, дальнейшего что во время позволяет ее трансляции внимание рекламы потенциального потребителя потребителей должно быть того сосредоточено на экране, прибыль в ином случае товара рекламное обращение собственными не будет воспринято. Телевидение назначении дает возможность наиболее широкомасштабной рекламы вывески товаров массового транспорте потребления, но неэффективно может для промышленных дома товаров.