Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках(ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНЦИИ И КУНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ).pdf

ВВЕДЕНИЕ

В курсовой работе «Разработка стратегий конкурентной борьбы, как способ сохранения рыночных позиций на рынке спортивного инвентаря на примере торговой компании (ТК) «БАРС»» описано предприятие торговой сферы, которое занимается розничной и мелкооптовой торговлей спортивных товаров физическим лицам и организациям г. Архангельска и по всей Архангельской области.

Актуальность темы исследования. Переход российской экономики на рыночные механизмы обусловил становление совокупности конкурентных отношений, которые служат необходимым условием эффективного воздействия рыночных механизмов на обеспечение стабильного экономического роста, решение социальных проблем, составляющих главные цели проводимых в стране реформ.

Рынки спортивного инвентаря имеют отчетливо выраженную региональную специфику. Исследование стратегий конкурентной борьбы на региональном рынке спортивного инвентаря является актуальным, поскольку это необходимо в первую очередь для разработки системы действенных мер по регулированию развития региональных рынков и поддержки на них конкуренции.

Цель и задачи исследования. Целью курсового исследования является разработка методических подходов и практических рекомендаций по совершенствованию системы мер формирования стратегий конкурентной борьбы на региональном рынке спортивного инвентаря. Достижение поставленной цели потребовало решения ряда задач:

-исследовать теоретические основы формирования конкурентных отношений в рыночных условиях;

-выявить особенности формирования стратегий конкурентной борьбы на региональном уровне и определить факторы, влияющие па развитие конкуренции на рынке спортивного инвентаря;

-оценить рыночный потенциал компании на региональном рынке спортивного инвентаря для выработки приоритетных мер по формированию оптимальных стратегий конкурентной борьбы и разработать предложения по дальнейшему сохранению рыночных позиций на рынке.

Для достижения поставленной цели проведено комплексное изучение рынка спортивного инвентаря, рыночного спроса, системы ценообразования, уровня и динамики цен фирм – конкурентов, особенностей поведения потребителей, определен уровень конкурентоспособности на рынке спортивных товаров.

Объектом исследования является рынок спортивного инвентаря Архангельска и Архангельской области.

Предметом исследования выступает совокупность отношений между субъектами регионального рынка спортивного инвентаря в условиях конкуренции.

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНЦИИ И КУНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

1.1 РОЛЬ ФИРМЫ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ НА РЫНКЕ

Развитие мирового сообщества убедительно свидетельствует об основополагающей роли конкуренции для экономики любой страны.

Конкуренция является важной составляющей развития рыночной экономики, в основе которой лежит борьба производителей и поставщиков за потребителя, за удовлетворение его потребностей, борьба между предприятиями за наиболее выгодные условия производства и сбыта продукции в целях достижения лучших результатов своей деятельности.

Конкуренция – (от лат. concurrere – сталкиваться) – борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это соперничество между товаропроизводителями за лучшие, экономически более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли.

С экономической точки зрения, конкуренция - экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия производства.

Таким образом, конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Если эту цель конкретизировать с точки зрения концепции маркетинга, то рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.

Признанным лидером разработки конкурентного анализа является профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер, автор основных моделей по определению главных сил конкуренции и вариантов конкурентных стратегий.

По его мнению, фирма в конкурентной борьбе может играть четыре роли. Роль зависит от доли фирмы на рынке:

• лидер
• претендент на лидерство
• последователь или ведомый
• окопавшийся в рыночной нише
• лидер на рынке – 40%) ощущает себя уверенно или увереннее других. Однако его пытаются многие догнать, поэтому он часто первым проявляет инициативу в области цен на новые товары, стимулирования спроса.

Фирма- лидер- это фирма, которая занимает большую долю рынка определенного продукта, доминирует на нем, по сравнению с другими участниками рынка, причем это признают и ее конкуренты. Для того чтобы оставить за собой доминирующее положение, лидеру нужно стремиться к расширению рынка в целом и своего сегмента, находить новых потребителей, снижать цены за счет снижения издержек и т.д.

Чтобы упрочить свое положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлечению новых потребителей, нахождению новых способов потребления и применения продукции.

И чтобы уверенно доминировать- фирма должна находить способы расширения общего спроса, защищать свой сегмент рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий, и попытаться расширить свою долю рынка.

Чтобы всего этого достичь фирма следует следующим стратегиям:

1. Стратегия « расширение рынка»

При расширении рынка, как правило, победу одерживает лидер.

Реализовать эту стратегию он может следующими способами:

1. Привлечение новых покупателей (Например: Компания Johnson & Johnson добилась одного из самых значительных успехов в создании нового класса потребителей детского шампуня. Данные статистики и демографические прогнозы говорили о реальности угрозы уменьшения объемов его продаж в связи со снижением рождаемости. Маркетологи компании заметили, что детский шампунь нередко используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей. Через некоторое время детский шампунь Johnson & Johnson стал ведущей маркой на рынке шампуней).
2. Новые способы применения продукта (Например: Мобильный телефон с MP3- плеером, выходом в интернет, отправлением SMS- сообщений, встроенной фото- и видео- камерой и т.д.).
3. Увеличение интенсивности использования продукта. Это попытка убедить потребителей увеличить интенсивность пользования продекцией фирмы. (Например: Компания Procter & Gamble уверяет потребителей, что эффективность шампуня "Head & Shoulders” резко повышается при двукратном увеличении его разовой порции.).

Подобная стратегия обычно выбирается на начальных стадиях жизненного цикла товара, пока спрос еще расширяем, а давление конкурентов, при наличии большого потенциала роста, еще невелико.

1. Стратегия «расширение доли рынка».

Лидеры рынка имеют возможность увеличить прибыль, расширив принадлежащую им долю рынка. Один процент многих рынков оценивается в десятки миллионов долларов. Не удивительно, что здесь обычная конкурентная борьба может превратиться в жестокие маркетинговые войны.

Было проведено исследование, которое показало, что норма прибыли компании, рассчитанная как норма возврата инвестиций (НВИ) до уплаты налогов, возрастает в соответствии с ростом относительной доли рынка компании. Среднее значение НВИ для компаний, доля рынка которых была менее 10 %, составила 2%. В среднем каждые 10% доли рынка соответствовали 5 % НВИ до уплаты налогов.

Исследование показало, что компании, доля рынка которых составляет 40 %, имеют НВИ, равную 38,5 %, что почти в три раза превышает соответствующие показатели компаний, владеющих 10-процентной долей рынка.

Расширение доли обслуживаемого рынка отнюдь не означает автоматического роста прибыли. Многое зависит от стратегии расширения рынка компании. Поскольку издержки расширения рынка могут значительно превысить получаемый доход, компания должна тщательно проанализировать действие следующих  прежде факторов:

1. Возможный конфликт с антимонопольным законодательством. Расширение доли рынка доминирующей компании обычно сопровождается заявлениями конкурентов о “монополизации” рынка. Увеличение степени риска снижает привлекательность расширения доли рынка.
2. Экономические издержки. Известно,  лидерство что прибыльность  поскольку компании при  проводя достижении ею определенной  редко доли рынка  рынке может снижаться. Компания,  итого владеющая 60 % рынка,  основа должна осознавать,  стратегии что некоторые  особенность потребители в принципе  имиджа негативно относятся  товар к любой монополии,  составляет другие — лояльны  множества по отношению к конкурирующим  стратегия поставщикам, третьи  объем имеют специфические  нагрузки нужды, четвертые  использования предпочитают иметь  прибыль дело с небольшими  новой компаниями.

Компании предстоят  претендент немалые расходы  strongman на оплату услуг  более юристов, поддержание  стратегия отношений с прессой  фокус и лоббирование расширения  направлена рынка. В целом  следующим расширение доли  мнение рынка нецелесообразно  целями в тех случаях,  продукт когда компания  расширение не имеет возможности  старых реализовать экономию  стратегия на масштабах производства  использовать или опыте,  продаж при наличии  клиентам непривлекательных сегментов  рынке рынка, желании  инвестиционную потребителей использовать  компании различные источники  хотя поставок и высоких  ценовой барьерах на выходе.

Лидер  лыжного отрасли должен  данной сконцентрироваться скорее  предприятия на расширении рынка  следует в целом, чем  освоения на борьбе за увеличение  ценовое доли рынка.

1. Возможность  которые неправильной стратегии  действия маркетинга - микс,  одежда направленной на расширение  года доли рынка  лыжного и снижение прибыли. Некоторые  поиск элементы маркетинга- микс,  действия весьма эффективные  копирует при расширении  нужно доли рынка,  ассортиментный ведут к уменьшению  осваиваемых уровня прибыли. Высокая  данной доля рынка  тренажеры ведет к увеличению  предназначение прибыли в тех  политики случаях, когда  реализация снижаются издержки  призывает компании на единицу  поиск продукции, когда  будущих она предлагает  таблица продукт исключительно  фокус высокого качества,  небольших устанавливая соответствующую  коренное надбавку к цене.

Обнаружилось,  выше что компании,  стратегии которые владеют  может высокой долей  рост рынка, превосходят  стратегия своих конкурентов  повторных в трех областях:  диагностики в разработке новой  занимает продукции, относительном  использования качестве товаров  фирм и маркетинговых расходах .

• претендент  составляет на лидерство (доля  везда на рынке – 30%) ощущает  имитатор себя уверенно,  тренажеры только если  коэффициент атакует первым.

Претенденты  когда на лидерство- это  рабочие агрессивно атакующая  стратегия лидера и других  инвестиционную конкурентов по фронту  возможность фирма, использующая  структуру все возможные  слабо и невозможные стратегии  редко и атаки.

Претендент может  денежном вести ценовую  метод войну, снижать  компании издержки производства,  призывает а, следовательно, и цены,  численность производить престижные  сможет или необычные  темп товары, расширять  используемых ассортимент продукции,  осваиваемых разрабатывать новые  магазинов продукты, совершенствовать  делающих каналы распределения,  лыжного повышать уровень  если услуг или  ответственны разворачивать блистательную  когда рекламную кампанию.

Преимущество  контратака претендента заключается  достаточно в том, что  одной он руководствуется высокой  опирует целью и концентрирует  ограниченных свои ограниченные  лыжного ресурсы на ее достижении.

Для  предпочтения начала претендент  работники должен определить  достижении цели стратегии (многие  эффективного фирмы своей  оценивается долговременной целью  рыночных ставят расширение  направления доли рынка) и  подготовить объект атаки:

1. Наступление  действия на позиции лидера. Это  данной достаточно рискованная  время стратегия, но и потенциально  нужно самая эффективная. Наилучший  действий объект атаки- это  эффективному крупный сегмент  миграция рынка, на который  преуспели лидер направляет  структура мало усилий,  более либо потребители  производить недовольны качеством  рынке его продукта  году или предоставляемых  собственную услуг.