Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках(ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНЦИИ И КУНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ).pdf

- ориентация  больший на новые сегменты  стратегии покупателей;

- повышение  фирм конкурентоспособности.

Долгосрочные задачи  определенной системы управления  стремиться конкурентоспособностью ТК «БАРС»:

- сохранение  успехе стабильного положения  экономические на рынке спортивного  определено инвентаря;

- увеличение  поиск объемов продаж;

- удержание  конкурентная и возможное расширение  хотя доли рынка;

- формирование  рядах и стимулирование спроса  основной на все виды  одной товаров.

Основными проблемами  сети деятельности ТК «БАРС» являются:  счет недостаточно эффективная  покупателями стратегия маркетинга,  расширение слабоориентирована на поиск  стратегии новых сегментов  является рынка, продвижения  системы на рынок, недостаточное  объем стимулирование приобретения  использовать предлагаемых товаров,  делающих неэффективная ценовая  случае политика, отсутствие  места гибких систем  революционных скидок; величина  четвертые расходов на рекламу  подводя не соответствует увеличению  лава объема реализованной  рекомендуется продукции. В связи  объем с этим, можно  таким порекомендовать следующие  данным направления совершенствования  розничной маркетинговой деятельности  облюбовавшая на предприятии:

1. Расширение  протяжении отдела маркетинга (объединение  множества отдела закупа  балансовая и маркетолога).

В ТК «БАРС» используется  прироста недостаточно эффективная  подводя стратегия маркетинга. Так  приведен необходимо ориентироваться  рост на поиск новых  счет сегментов рынка,  проводя продвижения на рынок,  которые установление стимулов  персонала потребителям для  продукт приобретения предлагаемых  следующим товаров.

Отсутствуют маркетинговые  таблица исследования фирм-конкурентов  товарооборота по товару и ценовой  сохранить политике. Выполнение  быстрое лишь существующих  дайвинг функций отделом  согласованном продаж предприятию  данной недостаточно, для  определения стабильной, уверенной  метод работы необходимо  фланговая расширение задач  своей и функций, которые  рынке будут характеризовать  борьбы всю деятельность  товарный предприятия, оценивать  исходные возможные дальнейшие  силу шаги, строить  когда стратегии, анализировать  время свои действия  таблица и так далее.

Маркетинговый  хорошее анализ каналов  объем сбыта в ТК «БАРС» должен  условиях проводиться по основным  эффективная видам продукции.

2. Стимулирование  лава сбыта.

Выбор средств  стремиться стимулирования зависит  конкуренту от поставленных целей. Все  одна средства можно  ценовой объединить в три  измененного большие группы:

- ценовое  инвестиционную стимулирование (продажа  рыночных по сниженным ценам,  фирмы льготные купоны,  высокое дающие право  действия на скидку);

- предложения  предвидя в натуральной форме (премии,  следующим образцы товара);

- активное  однако предложение (конкурсы  стратегия покупателей, игры,  стратегии лотереи).

3. Разработка  другие рекламной компании.

В  рынке настоящее время  всех проводимые рекламные  основа мероприятия пассивны,  фланговая ощущается нехватка  доли рекламы. Необходимо  составная предоставлять покупателям  наличия всю информацию  новому и характеристиках реализуемой  вести продукции (ассортимент,  недостаточно цена, качество  легкость и т.д.). В качестве  динамика средства распространения  тратили рекламы следует  справляются выбрать прессу (газеты «Губерния», «Северный  рыночную Меркурий»), а также  политика телевидение (бегущая  риск строка на каналах).

При  ценовой проведении рекламной  всех кампании в рамках  своей определенной системы  объемы сбыта необходимо  диагностики учитывать внешние  предприятия факторы

(особенно маркетинговую  применяет политику конкурентов) и  темпы внутренние возможности  труда предприятия.

ТК «БАРС» должна  темпы позаботиться о максимальном  эффективному информировании потенциальных  изменению клиентов. Чем  усиливает больше они  целей знают о товаре,  товарооборота его производителе  наличия и поставщике, тем  представление выше вероятность  успешной предпочтения этого  основана товара товарам  целевому конкурентов.

4. Проведение  удовлетворяет целенаправленной ценовой  стратегия политики. Она  методы обеспечивает конкурентоспособность  сочетании товара и фирмы  основным на рынке. Хорошее  продвижения знание уровня  один цен, действующих  основным на рынках определенных  рынке видов товара,  течение позволяет предприятию  только оптимизировать выручку  справляются за товар, а при  только закупках – избегать  года переплат.

5. Для  требований более эффективного  стратегии использования торговой  можно площади магазинов  обслуживание необходимо использовать  борьбы современные методы  улучшения продажи товаров,  предстоят такие как  внешней самообслуживание в тех  реализация магазинах, где  определяет это целесообразно.

Подводя  юридические итог, можно  структуре сказать, что  стратегии методы конкурентной  сегмента борьбы, которые  будущих могут обеспечить ТК «БАРС» значительные  доля конкурентные преимущества  изготовление состоят из:

• наличия  рынке более низких  занимает издержек при  философские закупке товара;
• наличия  фирма более низких  честно издержек при  бизнесы продаже товара;
• наличия  обычно характеристик продажи  обслуживания и обслуживания, которые  развитие в большей степени  внедряясь удовлетворяют клиента  росту или снижают  более его затраты;
• возможности  необходимо предоставить покупателю  улучшения комплексное послепродажное  дальнейший обслуживание.
• возможности завоевать  удовлетворяет новые рынки  отраслях сбыта;
• необходимости удержания  стратегии завоеванных рыночных  использовать позиций.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В  товара настоящее время  определении при наличии  товаров жесткой конку­ренции  следующие главная задача  принятых современных предприятий - обеспечить  культуру завоевание и со­хранение  профиля организацией предпочтительной  расширение доли рынка  прочно и добиться превосходства  большого над конкурентами.

Целью  средним являлась разработка  продукты методических подходов  придают и практических рекомендаций  бизнесы по совершенствованию системы  предприятию мер формирования  атакуют стратегий конкурентной  подготовке борьбы на региональном  справляются рынке спортивного  расширение инвентаря, теоретическое и методическое  стратегия рассмотрение основ  наличия оценки конкурентоспособности  альтернативных предприятия, а также  компанией анализ механизма  имеет обеспечения конкурентоспособности  ориентацией фирм, на примере хозяйственной  теннис деятельности ТК «БАРС».

Для  фланговая достижения поставленной  экономические цели решен  стороны ряд задач. Исследованы  спортивного теоретические основы  труда формирования конкурентных  направления отношений в рыночных  показатели условиях. Выявлены  подлежащими особенности формирования  быстрое стратегий конкурентной  редко борьбы на региональном  рабочие уровне и определены  товара факторы, влияющие  вернуть па развитие конкуренции  мнение на рынке спортивного  будущих инвентаря.

Фирма наращивает  позиции объемы продаж,  необходимо работает прибыльно,  имитатор однако наблюдается  ощущает негативная тенденция  темпы снижения основных  конкретизации показателей рентабельности  действующие в 2016 году.  ценовое Численность работников  подразделения магазинов ТК «БАРС» постепенно  деятельности увеличивается, на фоне  реализации роста объемов  задача реализации это  являются следует расценивать  рыночных как положительную  магазины тенденцию. Однако  более чтобы реализовать  принципиально заложенный потенциал  реальная организации необходимо  управлять привлечение новых  ценовое квалифицированных работников.

Положительными моментами в деятельности организации можно считать достаточную материально-техническую базу, достаточно крепкие связи с поставщиками. Задачей в области финансов в настоящее время является наращивание массы прибыли с целью улучшения финансовой независимости и устойчивости предприятия.

Сильными сторонами деятельности ТК «БАРС» являются его платежеспособность, большой опыт в продаже спортивных товаров и инвентаря. Так как рынок товаров спортивного инвентаря является растущим, предприятие имеет возможность, развивая продажу этих товаров, получить хорошую прибыль.

Успех ТК «БАРС» в рыночной среде определяет его способность выстоять и победить в конкурентной борьбе. Поэтому нужно постоянно следить за уровнем своей конкурентоспособности, выявлять и развивать конкурентные преимущества. Это можно сделать только с помощью маркетинговых исследований. В проектной главе дипломного проекта рассмотрены важнейшие направления деятельности ТК «БАРС» и ее конкурентов, дана оценка конкурентоспособности товаров и эффективности маркетинговой деятельности.

Проведённое маркетинговое исследование конкурентоспособности ТК «БАРС» позволяет сделать следующие выводы.

Выявлено, что при средней привлекательности рынка, ТК «БАРС» обладает собственными свободными и оборотными средствами, имеет средний уровень конкурентоспособности по сравнению с предприятиями-конкурентами.

Фирме необходимо новое привлечение ресурсов либо применить стратегию расширения. Высокий уровень издержек объясняется низким уровнем наценки на товары. Это делается в целях поддержания конкурентоспособности торговых точек.

В рамках стратегии снижения издержек был проанализирован ассортимент продаваемых товаров. На основе данных о рентабельности товара и доли продаж за 2016 г. было вынесено предложение: уменьшить ассортимент товара за счет удаления из реализации нерентабельных наименований товаров, имеющих низкую долю в объеме продаж.

Общая оценка деятельности фирмы показала, что она полностью находится в зоне стабильности. Это в большей степени связано с тем, что фирма действует на рынке монополистической конкуренции и имеет средний уровень рентабельность продаж, что соответствует торговой наценке фирмы.

Такое положение не может быть постоянным. Следует в любой момент ждать появления серьёзных конкурентов. Тогда надо суметь не потерять свои позиции на рынке. Во многом это будет зависеть от реализации комплекса маркетинговых мероприятий по следующим направлениям:

• Потребители. Со многими фирма сотрудничает на протяжении всего своего существования. Кроме этого необходимо привлекать новых потребителей.
• Товар. Исходя из сложившихся положений групп товаров на рынке следует придерживаться определённой для каждой группы политики. Для «Дойных коров» - стратегия «поддержания», для «Восходящих звёзд» - стратегия интенсивного продвижения.
• Ценообразование. Переход от формирования цены по методу полных издержек к эластичному. Для сохранения и укрепления лидерства по показателю доли рынка фирме необходимо привлечь потребителя качественным и относительно недорогим (по сравнению с конкурентами) товаром.

Устанавливая цены ниже конкурентных, ТК «БАРС», тeм не менее, может за счет более низких издержек обеспечить себе такой же, как у конкурентов, уровень рентабельности продаж (или чуть выше). Так как цены будут невысокими, фирме для получения необходимой суммы прибыли придется продавать больший объем товара, чем при высоких ценах.

Таким образом, ТК «БАРС» может повысить свою конкурентоспособность и улучшить свою систему сбыта в краткосрочном периоде – за счет внедрения системы скидок розничным потребителям, а в долгосрочном периоде – за счет проведения рекламной кампании.

Осуществление маркетинговой стратегии ТК «БАРС» должно быть связано с созданием новых мощностей по реализации продукции, ориентированных на приоритет обслуживания розничного покупателя, расширение численности всех групп покупателей и максимальное удовлетворение их запросов в пределах целевой финансовой выгодности.

Правильно выбранная маркетинговая стратегия во многом обеспечивает достижение маркетинговых целей ТК «БАРС» и его рыночный успех и конкурентоспособность в целом.

Таким образом, для развития своей деятельности ТК «БАРС» необходимо ориентироваться на маркетинг. Проведенные маркетинговые исследования уровня конкурентоспособности ТК «БАРС» дают заключение о возможностях ее увеличения.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Конституция РФ от 12.12.1993/Российская газета/№237.1993.25 декабря.

2.Налоговый Кодекс РФ(часть 1) от 31.07.1998№146/ФЗ(принят ГДФСРФ 16.07.1998) (ред.от 17.05.2016 г.)

3.ФЗ от 29.07.1998 №135/ФЗ(ред.от 30.06.2008) «об оценочной деятельности в Российской Федерации»(принят ГДФСРФ 16.07.1998)

4.ФЗ от 26.07.2006г.№135/ФЗ(ред.от 30.06.2008г.) «О Защите Конкуренции»(принят ГДФСРФ 08.07.2006г.)

5.Закон РСФСР от 22.03.1991№948/1(ред.от 26.07.2014г.) «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках».