Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (Формирование и организация коммерческой деятельности).pdf

Так как деятельность ООО «Александрия» финансово ограничена, то при реализации рекламной деятельности следует большое внимание уделить печатной рекламе, - особенно массовым и недорогим инструментам – листовки, рекламные проспекты, буклеты.

Для закрепления эффекта от печатной рекламы, необходимо использовать уличную рекламу, в том числе рекламу на транспорте, которая является наиболее эффективной, т.к. при сопоставимых площадях рекламной поверхности, зона охвата рекламы на транспорте значительно выше стационарной. Если размещение рекламы на внешней поверхности транспортного средства не вписывается в рекламный бюджет ООО «Александрия», то может быть использовано внутренне пространство для размещения плакатов, стикеров и наклеек, а также бегущей строки в транспортном средстве.

Для наглядности, используемые средства печатной рекламы и рекламы на транспорте представим в виде таблицы 10.

Таблица 10

Основные носители печатной рекламной продукции и рекламы на транспорте ООО «Александрия»

В целях поддержания информированности потребителя о продукции ООО «Александрия» необходимо использовать и инструменты напоминающей рекламы. Цель напоминающей рекламы – напоминание потребителям о существовании и необходимости покупки товаров или услуг определенной марки.

Напоминающая реклама может работать различными способами. Она может улучшать понимание особенностей марки, увеличивая вероятность включения ее в список необходимых покупок или стимулируя покупку под воздействием мгновенного импульса покупателя. В качестве напоминающей рекламы могут быть использованы носители, представленные ранее (таблица 10).

Кроме того, в необходимо использовать специализированную рекламу – раздача бесплатных, но полезных изделий с названием изготовителя и соответствующей рекламной информацией. Специализированная реклама используется на обычных календарях, шариковых ручках, футболках и т.п. Такая специализированная реклама может быть распространена непосредственно в магазине ООО «Александрия» в рамках той или иной маркетинговой акции.

Все эти мероприятия повысят эффективность коммерческой деятельности предприятия.

Заключение

В рамках написания данной курсовой работы были рассмотрены теоретические основы коммерческой деятельности предприятия. Раскрыто понятие и сущность коммерческой деятельности, а также изучен процесс формирования и организации коммерческой деятельности. Особый интерес представил для изучения зарубежный опыт организации коммерческой деятельности, основы которого лежат и в отечественных предприятиях.

Во второй части работы была рассмотрена краткая организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Александрия», проведено исследование коммерческой деятельности, которую нельзя рассматривать вы отрыве от финансовой. В заключении второй части был проведен финансовый анализ предприятия ООО «Александрия» в период с 2016 по 2018 гг., который показал следующее:

1. предприятие на начало анализируемого периода абсолютно не платежеспособно, но к концу периода наметилась тенденция улучшения;
2. на текущий момент предприятие может погасить лишь 0,15-0,68% всех своих долгов;
3. неэффективная структура баланса предприятия;
4. наблюдается рост всех показателей оборачиваемости в отчетном периоде, за исключением инвестированного капитала.

Проведенная оценка устойчивости финансового состояния предприятия ООО «Александрия» на основе абсолютных показателей свидетельствует о том, что предприятие на протяжении всего анализируемого периода находилось в неустойчивом финансовом положении.

Анализ относительных финансовых коэффициентов позволяет идентифицировать финансовое положение ООО «Александрия» как неустойчивое. Это определяется недостаточным уровнем обеспеченности имущества в целом, а также оборотных активов и запасов, в частности, собственными источниками финансирования.

Однако, в динамике следует отметить улучшение значений почти всех коэффициентов финансовой устойчивости, что свидетельствует о благоприятной тенденции к росту устойчивости финансового состояния предприятия.