Файл: Теоретические основы прибыли, как экономической категории и объекта управления.pdf

3. Разработка направлений по увеличению прибыли ООО «Медведь»

3.1 Рекомендации по увеличению прибыли ООО «Медведь»

Основываясь на результатах проведенного анализа финансовых результатов ООО «Медведь», предприятию необходимо разработать маркетинговую стратегию, направленную на завоевание большей доли рынка, а также совершенствование системы продаж с целью увеличения доходов.

В первую очередь необходимо исключение из числа предприятий-партнеров дебиторов с высоким уровнем риска. Для этого необходимо:

• собрать информацию о покупателях тщательно проанализировать ее;

Рассмотрим основных покупателей-дебиторов в таблице 20.

Таблица 20 - Характеристика основных покупателей-дебиторов ООО «Медведь»

Для улучшения ООО «Медведь» работать и внедрить мероприятия, улучшению показателей. этого снижения запасов, источников средств, либо за счет долгосрочных и кредитов.

На основе технико-экономических было выявлено, что кредиторскую и задолженности. образом, предлагается следующих мероприятий:

- предоставление системы дебиторам;

- продажа путем факторинга;

- погашение кредиторской за счет из кассы.

1) Погашение возможно в предложенных к размеру задолженности в на платежей, при или своевременном платежах. Так, при платеже могут 5-7 процентов, при платеже 2-3 процента, при просроченного платежа - за счет или санкции за платежа.

Предоставление скидки как покупателю, так и продавцу. имеет выгоду от снижения на товаров, получает выгоду в с средств, в задолженность, которая, как и запасы, собой денежных средств.

Таблица 21 - ООО «Медведь»

Из списка самыми являются ООО «Ферма», ООО «Традиция» и ООО «Коридор»», сотрудничают с ООО «Медведь» уже в пяти лет.

2) Следующим мероприятием по уменьшению дебиторской задолженности мы предлагаем провести факторинг. На практике, доля в на составляет 20-50 процентов. Расчет данных мероприятий будет произведен в пункте 3.2. работы.

Кредиторскую задолженность погасить из в 200 000 руб. ООО «Медведь» для этих данную подготовила назад. Таким образом, предложенные нами различные мероприятия благоприятно оказали влияние на улучшение работы с дебиторами, уменьшение дебиторской задолженности, и как следствие увеличению прибыли.

Вместе с тем, наиболее важным и эффективным мероприятием, эффективно влияющим на финансовое состояние ООО «Медведь» является снижение затратных статей услуг. Полная себестоимость услуг по статьям затрат в таблице 22:

Таблица 22 - Полная себестоимость продукции по статьям затрат ООО «Медведь»

Если проанализировать себестоимость продукции предприятия ООО «Медведь» по элементам затрат, то можно увидеть, что наибольший удельный вес имеют материальные затраты. Предположим, что ООО «Медведь» находит пути снижения материальных затрат на 10% (предприятие может найти более «выгодного» контрагента, применять материалы, требующие меньшего расхода при сохранении аналогичных свойств).

В этом случае себестоимость составит, вместо 25164 т. руб., 20141 тыс. руб., прибыль до налогообложения - 3445 тыс. руб. Если данную прибыль направить на увеличение собственных средств ООО «Медведь» и предположить погашение дебиторской задолженности, то финансовая устойчивость и ликвидность ООО «Медведь» позволят улучшить показатели прибыли.

Основываясь на результатах проведенного анализа финансовых результатов ООО «Медведь» важным мероприятием по увеличению прибыли является увеличение выручки от реализации продукции. Доход предприятия ООО «Медведь» составляет 26541 тыс. рублей и складывается из произведения оборота продукции.

В ходе анализа выяснилось, что состояние основных производственных фондов ООО «Медведь» за анализируемый период находится в неудовлетворительном состоянии. ООО «Медведь» в условиях повышенного спроса на услуги необходимо увеличивать объемы реализации продукции. Однако имеющийся производственное оборудование не позволяет этого сделать. Поэтому одним из направлений роста прибыли и рентабельности ООО «Медведь» является осуществление инвестиционной деятельности. ООО «Медведь» необходимо приобрести новое производственное оборудование, рыночная стоимость которого в настоящее время составляет около 19 миллионов рублей. Собственные средства на предприятии ООО «Медведь» недостаточно. Следовательно, приобретение производственного оборудования (к примеру, филетировочная машина для рыбы) возможно либо с привлечением банковского кредита, либо по договору лизинга.

Рассчитаем затраты на приобретение производственного оборудования с привлечением кредитных ресурсов. Для этого необходимо будет взять кредит в сумме 19 миллионов на 2 года под 20% годовых. Объем возвращаемой суммы по кредиту будет 22958 тыс. рублей. Необходимое оборудование в настоящее время предоставляет в лизинг лизинговая компания. Договор финансового лизинга содержит следующие условия:

• стоимость имущества у лизингодателя на момент заключения договора – 19 миллионов руб.;
• срок действия договора – 24 месяца, по истечении которых лизингополучатель ООО «Медведь» выкупает имущество по остаточной стоимости;

Дисконтная стоимость производственного оборудования составит 22456025 рублей, что меньше на 502,3 тысячи рублей, чем на приобретение на банковский кредит. При вводе в эксплуатацию производственного оборудования, увеличится объем оказываемых услуг и уменьшатся расходы на ремонт техники. Следовательно, увеличится чистая прибыль ООО «Медведь».

3.2 Расчет экономической эффективности от предложенных мероприятий

Произведем расчет погашения дебиторской задолженности путем предложения скидок к размеру задолженности в обмен на укоренение платежей, особенно при досрочном или своевременном платежах.

Переходим к расчетам.

1. предоставление для ООО «Ферма».

50 345 *4/100 = 2014,8 руб. - 4-х скидка для дебитора, а для ООО «Медведь» эта записывается на затраты.

50 345 - 2014,8 = 48331,2 руб. - задолженность ООО «Ферма» со скидкой.

Таким образом, при скидки на 2014,8 руб. ООО «Ферма» 3 погасит свою в 48331,2 руб.

2. предоставление для ООО «Традиция».

52 520 * 4/100 = 2100,8 руб. - скидка для дебитора

52 520 - 2100,8 = 50419,2 руб. - задолженность ООО «Традиция» со скидкой.

Таким образом, при скидки на 2100,8 руб. ООО «Традиция» три погасит свою в 50419,2 руб.

3. предоставление для ООО «Коридор».

20 620 * 5/100 = 1031 руб. - скидка, ООО «Медведь».

20 620 – 1031 = 19589 руб. - ООО «Коридор» с скидки ООО «Медведь».

Таким образом, месяц ООО «Коридор» свою ООО «Медведь» в 19589 руб., с скидки в 1031 руб.

Подведем итог, 50 345 + 52 520 + 20 620 = 123485 руб. - задолженность. 2014,8 + 2100,8 + 1031= 5145,6 руб. - при системы скидок.

В общем применяя данное мероприятие, мы выявили, что применение системы скидок очень эффективно для погашения дебиторской задолженности, где затраты на данное предложение совсем невелики.

2) Факторинг. Участие принимают 3 стороны: - поставщик (кредитор); - покупатель (дебитор); - банк (фактор). Итак, предположим, что мы фактор - задолженность всех средних дебиторов, составляет 91 509 руб. Эта называется денежного требования.

Фактор - выплачивает нам аванс в виде 75 от денежного требования. 25 процентов, за комиссии (4 процента) она после того, как по отсрочки перечислит за факторинговой компании.

1) 91 509 руб. - денежного требования.

2) 91 509 руб. * 75/100 = 68631,75 руб. - денежного аванса.

3) 91 509 * 4/100 = 3660,36 руб. - комиссия.

Но так как отсрочку платежа, ООО «Медведь» выступает в роли банка, то справедливо, что продукции с платежа в сторону от по предоплате. образом, за может на покупателя. На практике, доля в на составляет 20 - 50 процентов. Так и поступим. факторинговые с пополам. 3660,36 /2 = 1830,18 руб. - комиссия.

В итоге, получаем, 91 509 - 3660,36 = 87848,54 руб.

87848,54 руб.- цена, по ООО «Медведь» продало по средним дебитором. Таким образом, ООО «Медведь» свою задолженность компании за 87848,54 руб., за это 3660,36 руб., где видно, что мероприятие выгодно при дебиторской задолженности.

Таблица 23 - внедрения и скидок

Из видно, что мероприятия, при их применении, дебиторскую задолженность на 99 (5145,6 руб.), при этом организации на минимальны.

Таблица 24 - по состояния и задолженности

Эффективность = 900710,4/ 292994,14=3,0. Так как быть единицы. То как из (3,0), наше мероприятия благоприятное как на уменьшение задолженности, так и на дебиторской задолженности покупателям, а на чистой ООО «Медведь».

Далее рассчитаем экономический эффект от предложенных мероприятий от снижения себестоимости услуг за счет увеличения объемов производства продукции. Предлагается оптимизировать работу по приобретению ГСМ и запасных частей, что позволит получать скидки от поставщиков при их закупке в размере 5% и снизить себестоимость услуг.

Расчет экономического эффекта от внедрения данного мероприятия приведен в таблице. Расчет изменения экономических показателей ООО «Медведь» при увеличении объема продукции (Таблица 25).

Таблица 25 - Расчет изменения экономических показателей ООО «Медведь»