Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (Теоретические основы рыночной экономики как основы коммерческой деятельности).pdf

7. Принцип гибкости коммерческой деятельности отражает требования закона спроса и предложения. Коммерческие предприятия могут достичь успеха только в случае, если они свою деятельность будут строить в зависимости от динамики соотношения спроса и предложения, если они смогут предугадывать и активно реагировать на постоянно изменяющуюся рыночную конъюнктуру.

8. Требования законов стоимости и воспроизводства рабочей силы выражает принцип оплаты труда.

9. Принцип минимизации рисков является следствием всеобщего закона экономии времени. Особенность коммерческой деятельности является то, что всегда имеется некая степень неопределенности, что предполагает возможность убытков.

10. Принцип состязательности коммерческой деятельности обуславливается законом конкуренции, требующим постоянного совершенствования всех сторон работы предприятия.

Следует отметить еще одно обстоятельство: данные принципы отражают требования экономических законов, которые могут действовать в различных рыночных условиях. Например, в атмосфере свободной конкуренции или господства монополий действия экономических законов носят различный характер, что не может не отразиться на содержании принципов коммерческой деятельности. Поэтому следует постоянно сверять ее основные исходные положения с изменяющейся экономической средой^[37].

Хозяйственные связи, в которых проявляют себя коммерческие отношения, содержат в себе существенные возможности повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия. По нашему мнению, ни совершенная технология, ни высокое качество продукции, ни реструктуризация подразделений и служб предприятия, взятые сами по себе, без их коммерческой реализации, не могут гарантировать экономический успех^[38]. Главной задачей фирмы становится успешная продажа своего товара и на этой основе формирование необходимых финансовых ресурсов для обеспечения дальнейшей деятельности. В настоящее время для многих предприятий создание механизмов финансового обеспечения коммерческой деятельности — это вопрос вопросов^[39].

Повышению эффективности может способствовать овладение современными формами и методами обмена, подчинение их своим интересам, а это, по сути, означает наладить эффективный механизм коммерческой деятельности.

Как было показано выше, коммерческая деятельность представляет собой систему отношений по поводу купли-продажи. Она относится к числу сложных и многоплановых явлений, имеет разные уровни и грани: отношения обмена товарами, финансами и информацией, их присвоения, согласование экономических интересов, обеспечение товаропродвижения, взаимодействие с партнерами и конкурентами и другие.

---

Изучение и формирование механизма коммерческой деятельности - одна из центральных задач в рыночной экономике, стоящей в одном ряду с такими узловыми целями, как проведение эффективной инвестиционной политики, реструктуризация производства и другое^[40].

Движущими силами механизма коммерческой деятельности, побуждающими к его возникновению и постоянному развитию, являются экономические интересы. Реализация последних происходит в процессах обмена через элементы коммерческого механизма. На формирование коммерческого механизма помимо отмеченных влияют социально-психологические и этические факторы, формирующие социальный режим коммерческой деятельности.

Раскрывая сущность коммерческой деятельности, отмечалось, что в процессе торговли происходят изменения в собственности. Совершенствование коммерческого механизма способствует его эффективному перераспределению и накоплению. Но и сам механизм коммерческой деятельности не свободен от общественного воздействия: от проводимой государством экономической политики и осуществляемого им регулирования рынка, в частности. Непосредственное воздействие на формирование коммерческого механизма оказывает сам рынок, его экономические законы.

Характеристика механизмов коммерческой деятельности подразумевает выяснение, каким образом формируется внутренняя устроенность коммерческих отношений. Другими словами, речь идет об изучении способов, средств, инструментов взаимодействия субъектов в процессе торговли. В российской практике организация коммерческих связей между действующими лицами на рынке осуществляется во многом методом проб и ошибок, которых вполне можно избежать, если в работе руководствоваться уже известными механизмами. Отношения организации, упорядоченности, составляющие сущность коммерческих механизмов, воспринимают интересы сторон, преодолевают их противоречивость и находят согласование в той или иной конкретной специфической форме^[41].

Механизмы коммерческой деятельности не могут формироваться без законодательных, нормативных и правовых основ, установленных государством в целях регулирования рынка.

Рассмотрим модель механизма закупок в коммерческой деятельности. Импульс его возникновения задан экономическим интересом покупателя — необходимости приобретения товара, который породил входное звено: блок отношений по выявлению потенциального продавца (поставщика) и заключению с ним договора купли- продажи (сделки)^[42]. Центральным звеном является процесс непосредственной закупки товаров и дополнительных услуг. Как и в механизме продаж, рабочим органом механизма выступает сам процесс торговли. Но в зависимости от импульса коммерческих отношений в нем заменяются акценты: в механизме сбыта продажа-купля, а в механизме закупок - купля-продажа. Но самое важное, что центральное звено механизма является получение товара.

---

Коммерсанты на только покупают, но и продают товары. Их экономический интерес может быть связан не только со сбытом, но и с приобретением изделий.

Сравнение механизмов продажи и закупок показывает, что структура их аналогична, но не идентична. Различия порождаются отличающимися начальными импульсами, содержанием экономических интересов, вызывающими изменение акцентов, а актах купли-продажи, неодинаковые завершающие звенья: получение дохода либо товара.

Однако сама структура механизма коммерческой деятельности не изменяется, она одинакова.

Чтобы классификация механизмов коммерческой деятельности не страдала неопределенностью следует четко обозначить ее критерии и точный их смысл. Приведем следующую классификацию механизмов коммерческой деятельности^[43]:

1. Механизмы, связанные с типом коммерческой деятельности. То есть это механизмы купли-продажи вещественных товаров, аренды, технического обслуживания, интеллектуальных товаров, туризма и др. Как видно, в основе классификации коммерческих механизмов находится специфический предмет торговли.

2. Механизмы, связанные с видами коммерческой деятельности. Вид - категория, показывающая ряд объектов, входящих в более широкий класс - тип. Эту группу составляют механизмы торговли оптом и в розницу, краткосрочная аренда и лизинг, техническое обслуживание товаров производства и другие.

3. Механизмы, связанные с формами коммерческой деятельности. Форма, как категория, трактуется в двух аспектах:

— во-первых, это способ существования и выражения содержания, внешнего его проявления. В этом ракурсе формами оптовой и розничной торговли выступают магазинная и уличная торговля, технического обслуживания — предшествующее продаже, продажная и гарантийное обслуживание и т.д.

— во-вторых, форма представляет внутреннюю структуру, строение, связь и способ воздействия частей и элементов объекта. В данном случае это ее организационно правовые аспекты.

4. Механизмы, связанные с методами коммерческой деятельности. Понимаются методы, способы, приемы, привила применяемы для его осуществления. Так в опте - купля-продажа через заказ, личный отбор, через склады, по образцам, каталогам и т.д. В розничной торговле - индивидуальное обслуживание, свободный доступ, по образцам и т.д.

5. Механизмы, связанные с инструментами коммерческой деятельности. Они представлены всевозможными средствами, орудиями труда, необходимыми для исполнение тех или иных функций коммерческой деятельности.

---

Нет иного способа обеспечить высокоэффективную коммерческую деятельность, кроме как на основе глубокого знания ее механизмов и профессионального их применения^[44].

Выводы по главе 2.

Коммерция — вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики. Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи.

Коммерческая деятельность торгового предприятия является главной составной частью учения о торговле и опирается на целый комплекс наук. Она тесно связана с экономикой торгового предприятия, что способствует анализу, планированию и оценке коммерческой деятельности в целом и отдельных ее процессов. Таким образом, коммерческая деятельность предприятия зависит от внешней среды и среды партнерского взаимодействия и работает в конкурентной среде, выполняя воспроизводящийся динамичный цикл во внутренней среде для достижения поставленных целей.

Заключение

Таким образом, подводя итог работе, можно сделать следующие выводы.

Рынок представляет собой специфический способ организации экономической деятельности, где хозяйственные отношения между участниками рынка выступают как отношения между вещами или товарами.

Основное содержание экономических отношений в условиях рынка заключается в наличии встречного движения товаров и денежных масс, при котором обеспечивается экономическая независимость товаропроизводителей, свободное ценообразование, конкуренция производителей и их ориентация на потребителя.

К основным элементам потребительского рынка, характеризующим его состояние, относятся спрос, товарное предложение и цена.

Соотношение и тенденции взаимоотношений спроса и предложения в условиях рынка имеют определяющее значение для понимания сущности рыночного механизма, условий формирования и развития рынка потребительских товаров, а также дает представление о процессах, которые возникают или могут возникнуть в результате осуществления государством каких-либо мероприятий по регулированию рынка и рыночных отношений.

---

Реализация рыночных отношений возможна только при условии товарно-денежных отношений, которым сопутствуют коммерческие процессы, выполняемые субъектами рынка.

Коммерция - вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по- настоящему цивилизованной рыночной экономики. Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи.

Коммерческая деятельность торгового предприятия является главной составной частью учения о торговле и опирается на целый комплекс наук. Она тесно связана с экономикой торгового предприятия, что способствует анализу, планированию и оценке коммерческой деятельности в целом и отдельных ее процессов. Таким образом, коммерческая деятельность предприятия зависит от внешней среды и среды партнерского взаимодействия и работает в конкурентной среде, выполняя воспроизводящийся динамичный цикл во внутренней среде для достижения поставленных целей.

Хозяйственные связи, в которых проявляют себя коммерческие отношения, содержат в себе существенные возможности повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия. По нашему мнению, ни совершенная технология, ни высокое качество продукции, ни реструктуризация подразделений и служб предприятия, взятые сами по себе, без их коммерческой реализации, не могут гарантировать экономический успех. Главной задачей фирмы становится успешная продажа своего товара и на этой основе формирование необходимых финансовых ресурсов для обеспечения дальнейшей деятельности. В настоящее время для многих предприятий создание механизмов финансового обеспечения коммерческой деятельности — это вопрос вопросов.

Повышению эффективности может способствовать овладение современными формами и методами обмена, подчинение их своим интересам, а это, по сути, означает наладить эффективный механизм коммерческой деятельности.

Список литературы

1. Бабаев С.М. Приоритетные направления развития коммерческой деятельности / С.М. Бабаев // Железнодорожный транспорт. — 2015. — № 2. — С. 20-24.
2. Бакиров А.Р., Сальманов Д.А. Управление коммерческой деятельностью / А.Р. Бакиров, Д.А. Сальманов // Science Time. — 2016. — № 3 (27). — С. 64-68.
3. Барсова У.В. Финансово-хозяйственная деятельность коммерческих организаций / У.В. Барсова // Молодой ученый. — 2018. — № 17 (203). — С. 152-154.
4. Борбодоев М.М. Векторы развития и повышения эффективности потребительских рынков / М.М. Борбодоев // Известия ВУЗов Кыргызстана. — 2016. — № 6. — С. 101-103.
5. Борбодоев М.М. Методологические аспекты организации коммерческой деятельности потребительских рынков / М.М. Борбодоев // Молодой ученый. — 2016. — № 25 (129). — С. 248-251.
6. Галустян Э.Ю. Управление коммерческой деятельностью хозяйственного предприятия / Э.Ю. Галустян // Аллея науки. — 2017. — Т. 2. — № 8. — С. 432-437.
7. Гуськова И.В., Кузнецова И.Д. Стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия / И.В. Гуськова, И.Д. Кузнецова // Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение. — 2015. — № 1 (41). — С. 45-53.
8. Залялова Г.Д. Анализ потребительского спроса на современных рынках / Г.Д. Залялова // Высшая школа. — 2016. — № 9-1. — С. 29-30.
9. Исмагилов Р.Ф., Курзенин Э.Б. Коммерческая деятельность и коммерческие организации / Р.Ф. Исмагилов, Э.Б. Курзенин // Правовое поле современной экономики. — 2015. — № 9. — С. 96-112.
10. Карпович А.И., Томилова Н.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления / А.И. Карпович, Н.А. Томилова // Наука вчера, сегодня, завтра. — 2016. — № 9 (31). — С. 131-139.
11. Кисмина Е.В., Кусков В.М. Двойственная природа понятий в экономике / Е.В. Кисмина, В.М. Кусков // Региональное развитие. — 2015. — № 4. — С. 11.
12. Коблова Ю.А., Мурыгина Н.В. Особенности рыночного механизма в цифровой экономике / Ю.А. Коблова, Н.В. Мурыгина // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. — 2018. — № 3 (72). — С. 29-33.
13. Кондратьева Е.А. Соотношение понятий коммерческой, торговой, предпринимательской, доходной и инновационной деятельности / Е.А. Кондратьева // Коммерческое право. Научно-практический журнал. — 2015. — № 1 (16). — С. 10-15.
14. Кузнецова И.В. Изменение модели потребительского поведения в России и потребительский рынок / И.В. Кузнецова // Научно-методический электронный журнал Концепт. — 2017. — № Т31. — С. 1406-1410.
15. Кюрджиев С.П., Гезгиева Д.М. Теоретические основы общественных финансов / С.П. Кюрджиев, Д.М. Гезгиева // Аллея науки. — 2018. — Т. 4. — № 1 (17). — С. 272-275.
16. Леньшина М.В., Воронин В.П. Потребительский рынок и его структура / М.В. Леньшина, В.П. Воронин // Экономика. Инновации. Управление качеством. — 2016. — № 4 (17). — С. 49a-50.
17. Лысак Г.Г. Управление коммерческой деятельностью предприятия оптовой торговли на основе ценностных приоритетов / Г.Г. Лысак // Бизнес информ. — 2015. — № 5 (448). — С. 146-151.
18. Монндржак Г.В., Швец Ю.Ю. Негативные и позитивные черты рыночной экономики / Г.В. Монндржак, Ю.Ю. Швец // Новое слово в науке: перспективы развития. — 2015. — № 2 (4). — С. 388-389.
19. Мордашкина Ю. Сравнительный анализ современных моделей потребительского поведения применительно к развивающимся рынкам / Ю. Мордашкина // Маркетинг в России и за рубежом. — 2016. — № 3. — С. 38-43.
20. Николенко П.Г., Терехов А.М. Характеристика потребительских рынков на современном этапе экономического развития / П.Г. Николенко, А.М. Терехов // Современные научные исследования и инновации. — 2016. — № 6 (62). — С. 458-467.
21. Подхалюзина В.А. Потребительский рынок в современных условиях / В.А. Подхалюзина // Экономика и социум. — 2015. — № 2-3 (15). — С. 1458-1462.
22. Потоцкий О.В. К вопросу о построении модели региональных потребительских рынков / О.В. Потоцкий // Экономика и предпринимательство. — 2015. — № 7 (60). — С. 204-207.
23. Ревва В.Н., Натхо С.Р. Институциональные основы регулирования развития потребительских рынков / В.Н. Ревва, С.Р. Натхо // Научные труды Кубанского государственного технологического университета. — 2015. — № 2. — С. 190-197.
24. Розенфельд Р.Е. Институциональные теории становления рыночной экономики и их отличия от неоклассических и кейнсианских теорий / Р.Е. Розенфельд // Высшая школа. — 2016. — Т. 1. — № 23. — С. 12-14.
25. Рыбасова М.В. Экономика переходного периода в России: теория и практика становления рыночного хозяйства / М.В. Рыбасова // Вестник Северо-Кавказского федерального университета. — 2015. — № 4 (49). — С. 104-108.
26. Ряпухин А.В., Черепанов Е.В. Количественное описание стационарных потребительских рынков / А.В. Ряпухин, Е.В. Черепанов // Приложение математики в экономических и технических исследованиях. — 2016. — № 1 (6). — С. 203-218.
27. Сафаров А.Т. Организация эффективного управления коммерческой деятельностью: теоретический аспект / А.Т. Сафаров // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. — 2016. — № 11. — С. 149-151.
28. Сафаров А.Т. Современные подходы и этапы оценки организации эффективного управления коммерческой деятельностью / А.Т. Сафаров // Школа университетской науки: парадигма развития. — 2016. — № 1-2 (19-20). — С. 53-57.
29. Сафарова И.М. Организация управления коммерческой деятельностью: методологический аспект / И.М. Сафарова // Школа университетской науки: парадигма развития. — 2017. — № 1-4 (23-26). — С. 55-57.
30. Сафарова И.М. Понятие системы управления коммерческой деятельностью / И.М. Сафарова // Школа университетской науки: парадигма развития. — 2017. — № 1-4 (23-26). — С. 58-61.
31. Симуканова Г.С. Рыночные отношения как тип социальных отношений / Г.С. Симуканова // Бюллетень науки и практики. — 2016. — № 6 (7). — С. 197-204.
32. Соколова А.И. Коммерческая деятельность в розничной торговле / А.И. Соколова // Экономика и социум. — 2017. — № 5-2 (36). — С. 156-159.
33. Токмакова Е.И. Особенности процесса управления коммерческой деятельностью организаций / Е.И. Токмакова // Новая наука: От идеи к результату. — 2015. — № 6-1. — С. 144-152.
34. Фузик А.В. Субъекты права на коммерческую и некоммерческую деятельность / А.В. Фузик // Молодий вчений. — 2015. — № 4-2 (19). — С. 148-151.
35. Хапилина С.И. Коммерческая деятельность как основа функционирования торгового предприятия в современных условиях / С.И. Хапилина // Экономика и социум. — 2016. — № 1 (20). — С. 1491-1494.
36. Четыз Р.М. Основные подходы к определению потребительских рынков / Р.М. Четыз // Научные труды Кубанского государственного технологического университета. — 2018. — № 6. — С. 486-492.
37. Чупин Ю.Н. Коммерческая деятельность как аспект конкурентного преимущества на рынке / Ю.Н. Чупин // Аграрное образование и наука. — 2016. — № 6. — С. 31.

---