Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (Теоретические основы коммерческой деятельности).pdf

3.2 Характеристика рекомендаций по повышению эффективности коммерческой деятельности на предприятии ООО «Амелия»

В рамках внедрения системы скидок с договорной цены предлагается использовать наиболее действенный инструмент, который позволяет сократить поток денежных средств и снизить риск возникновения просроченной дебиторской задолженности – разработка и применение системы штрафов и скидок. Система начисления пеней и штрафов за нарушение сроков оплаты, установленных графиком погашения задолженности, должна быть предусмотрена в договоре. Скидки предоставляются в зависимости от срока оплаты товара. К примеру, при полной предоплате предоставляется скидка в размере 10% от стоимости товара, при частичной предоплате (более 50% от стоимости отгруженной партии) — скидка 7%, при оплате по факту отгрузки — скидка 1%. При предоставлении рассрочки платежа на 7 дней скидки не предусмотрены [7, с.278].

С целью своевременного получения оплаты за поставленные товары и предотвращения неплатежей рассмотрим внедрение системы скидок с договорной цены.

Для определения допустимого уровня скидки, которую может предложить организация клиентам при досрочной оплате, проводятся имитационные расчеты с использованием различных вариантов прогнозных величин темпа инфляции, банковской процентной ставки и числа дней сокращения периода погашения, рассчитывается оптимистическое, наиболее вероятное и пессимистическое значение этих показателей. Придавая различные вероятностные значения этим показателям, легко рассчитать среднюю величину экономии от сокращения потерь, а, следовательно, и ориентировочную величину скидки, которую можно предложить клиентам.

Расчеты сведем в таблицу 9.

Косвенные доходы организации от сокращения срока погашения дебиторской задолженности и устранения негативного влияния инфляции () определяется по формуле (2):

(2)

где и - коэффициенты падения покупательной способности рубля;

i - период погашения дебиторской задолженности (составляет в 2016 году 29,9 дня по данным таблицы 14), дн.

- планируемое сокращение периода погашения дебиторской задолженности;

Tu – темп инфляции, %

Экономия от неиспользования ссуды рассчитывается по формуле (2):

(2)

где П - уровень банковской процентной ставки

Таблица 9

Сценарии экономического развития ООО «Амелия» с учетом
вероятностных прогнозов

Показатель	Сценарий
	Пессимистический	Наиболее вероятный	Оптимистический
Месячный темп инфляции (Tu), %	2	1	0,5
Планируемое сокращение периода погашения задолженности (, дней	4	10	20
Уровень банковской процентной ставки (П), %	20	18	15
Вероятность сценария	0,15	0,6	0,25
Косвенные доходы, руб. на одну тысячу: - от сокращения периода погашения задолженности	42,69	145,45	238,90
- от неиспользования ссуды	2,19	4,93	8,22
Итого косвенные доходы (	44,88	150,38	247,12
Прогноз сокращения дебиторской задолженности путем стимулирования покупателей и заказчиков быстрее расплачиваться, % (V)	5	25	40
Прогнозируемая сумма высвобождения дебиторской задолженности от общей суммы дебиторской задолженности (ДV), тыс. руб.	17,33	86,63	138,60

---

Произведем расчеты для пессимистического сценария:

0,1876

Косвенные доходы организации от сокращения срока погашения дебиторской задолженности и устранения негативного влияния инфляции для пессимистического сценария составят:

Косвенные доходы организации от неиспользования ссуды для пессимистического сценария составят:

=

Итого косвенные доходы по пессимистическому сценарию равны:

2,19+42,69=44,88 руб.

Прогнозируемая сумма высвобождения дебиторской задолженности от общей суммы дебиторской задолженности составит:

ДV= (5 х 346,51) :100 = 17,33 тыс. руб.

Где 5% - прогноз сокращения дебиторской задолженности путем стимулирования покупателей и заказчиков быстрее расплачиваться (V)

346.51 тыс. руб. - сумма дебиторской задолженности в 2016 году.

Произведем расчеты для наиболее вероятного сценария:

0,5203

Косвенные доходы организации от сокращения срока погашения дебиторской задолженности и устранения негативного влияния инфляции для наиболее вероятного сценария составят:

Косвенные доходы организации от неиспользования ссуды для наиболее вероятного сценария составят:

=

Итого косвенные доходы по наиболее вероятному сценарию равны:

4,93+145,45=150,38 руб.

Прогнозируемая сумма высвобождения дебиторской задолженности от общей суммы дебиторской задолженности составит:

ДV= (25 х 346,51) :100 = 86,63тыс. руб.

Произведем расчеты для оптимистического сценария:

0,8487

Косвенные доходы организации от сокращения срока погашения дебиторской задолженности и устранения негативного влияния инфляции для оптимистического сценария составят:

Косвенные доходы организации от неиспользования ссуды для оптимистического сценария составят:

=

Итого косвенные доходы по оптимистическому сценарию равны:

238,90+8,22=247,12 руб.

Прогнозируемая сумма высвобождения дебиторской задолженности от общей суммы дебиторской задолженности составит:

ДV= (40 х 346,51) :100 = 138,60 тыс. руб.

Общая экономия средств определяется как произведение суммарной величины косвенных расходов по каждому сценарию, умноженному на вероятность сценария:

Э=0,15х44,88+0,6х150,38+0,25х247,12=158,74 руб.

Размер скидки для постоянных клиентов составит 158,74/100=1,59%

Таким образом, ООО «Амелия» может установить скидку для постоянных клиентов в размере 1,59%. Данное мероприятие приведет к сокращению дебиторской задолженности ООО «Амелия» путем стимулирования его дебиторов быстрее расплачиваться за проданную продукцию, оказанные услуги и выполненные работы, а также позволит увеличить выручку от продаж за счет применения ценового стимулирования.

---

В результате реализации данного мероприятия прогноз сокращения дебиторской задолженности составит 88,13 тыс. руб. (17.33 х 0,15+86,63х0,6х138,60х0,25).

В рамках второго направления – повышение эффективности рекламной деятельности предлагается следующее.

Так как деятельность ООО «Амелия» финансово ограничена, то при реализации рекламной деятельности следует большое внимание уделить печатной рекламе, - особенно массовым и недорогим инструментам – листовки, рекламные проспекты, буклеты.

Для закрепления эффекта от печатной рекламы, необходимо использовать уличную рекламу, в том числе рекламу на транспорте, которая является наиболее эффективной, т.к. при сопоставимых площадях рекламной поверхности, зона охвата рекламы на транспорте значительно выше стационарной. Если размещение рекламы на внешней поверхности транспортного средства не вписывается в рекламный бюджет ООО «Амелия», то может быть использовано внутренне пространство для размещения плакатов, стикеров и наклеек, а также бегущей строки в транспортном средстве.

Для наглядности, используемые средства печатной рекламы и рекламы на транспорте представим в виде таблицы 10.

Таблица 10.

Основные носители печатной рекламной продукции и рекламы на транспорте ООО «Амелия»

Рекламные носители	Каналы распространения рекламных носителей	Рекламируемые услуги
Рекламные проспекты	Помещение ООО «Амелия» Партнеры, предоставляющие услуги по обучению охраны труда.	Новинки продукции; Рекламные акции
Транспорт	Общественный транспорт, маршруты которых проходят в непосредственной близости от дачных поселков и производственных предприятий	Новинки продукции; Рекламные акции
Буклеты, проспекты	Помещение ООО «Амелия» Предприятия (распространение через специализированные магазины сопутствующих товаров)	Весь ассортимент товаров предприятия, Рекламные акции.

В целях поддержания информированности потребителя о продукции ООО «Амелия» необходимо использовать и инструменты напоминающей рекламы. Цель напоминающей рекламы – напоминание потребителям о существовании и необходимости покупки товаров или услуг определенной марки.

Напоминающая реклама может работать различными способами. Она может улучшать понимание особенностей марки, увеличивая вероятность включения ее в список необходимых покупок или стимулируя покупку под воздействием мгновенного импульса покупателя. В качестве напоминающей рекламы могут быть использованы носители, представленные ранее (таблица 10).

---

Кроме того, в необходимо использовать специализированную рекламу – раздача бесплатных, но полезных изделий с названием изготовителя и соответствующей рекламной информацией. Специализированная реклама используется на обычных календарях, шариковых ручках, футболках и т.п. Такая специализированная реклама может быть распространена непосредственно в магазине ООО «Амелия» в рамках той или иной маркетинговой акции.

Все эти мероприятия повысят эффективность коммерческой деятельности предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В рамках написания данной курсовой работы были рассмотрены теоретические основы коммерческой деятельности предприятия. Раскрыто понятие и сущность коммерческой деятельности, а также изучен процесс формирования и организации коммерческой деятельности. Особый интерес представил для изучения зарубежный опыт организации коммерческой деятельности, основы которого лежат и в отечественных предприятиях.

Во второй части работы была рассмотрена краткая организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Амелия», проведено исследование коммерческой деятельности, которую нельзя рассматривать вы отрыве от финансовой. В заключении второй части был проведен финансовый анализ предприятия ООО «Амелия» в период с 2014 по 2016 гг., который показал следующее:

1. предприятие на начало анализируемого периода абсолютно не платежеспособно, но к концу периода наметилась тенденция улучшения;
2. на текущий момент предприятие может погасить лишь 0,15-0,68% всех своих долгов;
3. неэффективная структура баланса предприятия;
4. наблюдается рост всех показателей оборачиваемости в отчетном периоде, за исключением инвестированного капитала.

Проведенная оценка устойчивости финансового состояния предприятия ООО «Амелия» на основе абсолютных показателей свидетельствует о том, что предприятие на протяжении всего анализируемого периода находилось в неустойчивом финансовом положении.

Анализ относительных финансовых коэффициентов позволяет идентифицировать финансовое положение ООО «Амелия» как неустойчивое. Это определяется недостаточным уровнем обеспеченности имущества в целом, а также оборотных активов и запасов, в частности, собственными источниками финансирования.

Однако, в динамике следует отметить улучшение значений почти всех коэффициентов финансовой устойчивости, что свидетельствует о благоприятной тенденции к росту устойчивости финансового состояния предприятия.

---