Заключение

Важность проблемы формирования ассортиментной политики предприятия связана с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции.

Товарная политика решает задачу оптимизации товарных групп и стратегических зон хозяйствования предприятия, обеспечивая экономию за счет внутренней их связанности и, защищая за счет значительной диверсификации товарных позиций от возможных резких и отрицательных изменений условий рыночного развития. Товарный ассортимент играет огромное социально-экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательского спроса и качество обслуживания субъектов рынка.

Специфика проблемы формирования товарной политики в Республике Беларусь заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платежеспособного спроса потребителей продукции ОАО «Белшина», а также несовершенством рыночных отношений.

В проведенного исследования было выявлено, что:

-товарная политика - это взаимосвязанные процессы планирования, формирования и управления ассортиментом промышленного предприятия с тем, чтобы производить и предлагать определенную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяют требованиям определенных категорий покупателей и пользуются устойчивым спросом на рынке.

- успех предприятия определяется его способностью выйти на рынок с набором товаров и услуг, определенного качества и ассортимента, пользующихся устойчивым вопросом.

- основу ассортиментной политики предприятия составляет производственная программа, отражающая общехозяйственные цели предприятия с точки зрения расчетной прибыли, а также рентабельности на единицу продукции.

Цель предприятия в области товарной политики заключается в формировании реального ассортимента, максимально приближенного к рациональному, а также для удовлетворения потребностей потребителей и получения запланированной прибыли предприятия.

Так как высококачественная и недорогая продукция может производиться только на современном, высокопроизводительном оборудовании, по передовым технологиям при строжайшем контроле качества, то для совершенствования ассортиментной политики необходимо:

- разработать рациональную структуру ассортимента. Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность.

---

- на основе внедрения нового, современного и высокотехнологичного оборудования снизить себестоимость выпускаемой продукции в мебельном производстве, что будет способствовать повышению конкурентоспособности продукции предприятия и позволит увеличить размер получаемой прибыли.

- с целью совершенствования работы специалистов службы маркетинга предприятия можно порекомендовать использование пакета Marketing Expert, который представляет собой систему поддержки принятия решений, функционирующую на всех этапах разработки стратегического и тактического планов маркетинга и контроля над их реализацией.

Разработка и осуществление товарной политики требует соблюдения как минимум следующих условий:

- четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу;

- наличие стратегии производственно сбытовой деятельности предприятия;

- хорошего знания рынка и характера его требований;

- данного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе. Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия-изготовителя, специфики его профиля.

Ассортимент продукции ОАО «Белшина» постоянно обновляется в соответствии с требованиями рынка.

Для того чтобы улучшить показатели товарной политики при формировании ассортимента и повысить эффективность рыночной стратегии, ОАО «Белшина» необходимо разработать и внедрить Систему управления товарной политикой предприятия (ТПП) и рыночной стратегией, которая должна входить в комплексную систему управления маркетинговой деятельностью предприятия.

Принципы реализации Системы управления ТПП и рыночной стратегией ОАО «Белшина» просты и доступны, но, чтобы неуклонно следовать им в практической деятельности, необходимы усилия всех подразделений предприятия.

Матрица бостонской консалтинговой группы является универсальным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации.

Это самая популярная схема портфельного анализа бизнеса предприятия, позволяющая принимать важные решения в области ассортиментной политики предприятия, выбирать ему свои стратегические единицы бизнеса.

Эта матрица позволяет определить место товара на рынке (рыночную позицию предприятия) в зависимости от принадлежащей ему относительной доли (отношение доли товара данного предприятия к соответствующей доле основного конкурента) и темпов роста рыночного спроса.

---

Поэтому для дальнейшего совершенствования товарной политики ОАО «Белшина» необходимо использовать как качественные, так и количественные методы формирования ассортимента выпускаемой продукции.

Список использованных источников

1. Александрова Е. Н., Куашанская В. В. Факторы конкурентоспособности современных компаний // Экономика и предпринимательство. — 2015. — № 8 (ч.1). — С. 813–815
2. Егоров, И.В. Управление товарным ассортиментом: учеб. пособие/ И.В. Егоров. — М.: Маркетинг, 2000. — С.48
3. Емельяненко И. С. Повышение конкурентоспособности предприятий розничной торговли // Актуальные вопросы экономических наук: материалы II Междунар. науч. конф. (г. Уфа, апрель 2013 г.). — Уфа: Лето, 2013. — С. 72-75.
4. Ермакова И. А. Основные стратегии повышения конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. — 2017. — №16. — С. 256-259.
5. Кифоренко И.К. Повышение эффективности деятельности промышленного предприятия на основе совершенствования методики оценки внутрифирменного маркетинга // Российское предпринимательство. – 2010. – Том 11. – № 12. – с. 70-75.
6. Махмудова М. М. Современная практика конкурентного позиционирования субъекта среднего бизнеса на основе анализа внешней и внутренней среды. // Экономика и предпринимательство. — 2015. — 8 (ч.1) — С. 999–1004.
7. Мельников И. Товарная политика предприятия.- М.:Кнорус, 2015 г- 312 с.
8. Николаева М. Товарная политика. Учебник.-М.: Инфра-М, Норма, 2015 г.- 256 с.
9. Парамонов А. Факторы международной торговой политики в современных условиях// Скиф. Вопросы студенческой науки. – 2017. –– № 3. – с. 130-131.
10. Социальная политика. Учебник Уцененный товар (№1)- / под ред. Е. Холостовой, Г. Климантовой М.: ЛКИ, Юрайт, 2016 г.- 396 с.
11. Стеценко А.В., Зайцев А.Г. Предложение и спрос как стимулы и регуляторы маркетинга // Российское предпринимательство. – 2009. – Том 10. – № 8. – с. 86-90.
12. Тараканова К. Л., Тараканов С. И. Товарная политика как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. — 2016. — №12. — С. 1471-1473.
13. Тихонюк Н.Е., Наянзин Н.Г. Методические основы формирования товарной политики предприятий легкой промышленности // Российское предпринимательство. – 2008. – Том 9. – № 1. – с. 132-137.
14. Федько В Товарная политика организации.- СПб.:Питер, -2016 -213 с.
15. Формирование ассортимента продукции с учетом цен // Е.В. Касперович - Экономика. Финансы. Управление. – 2015. - №1. – с. 16-23.- С.16
16. Чагарбиев С. Н. Диверсификация как стратегия устойчивого развития предприятия // Молодой ученый. — 2018. — №10. — С. 108-111.

---

Приложение 1

Таблица 1

Классификация товаров

Критерий	Основные группы товаров
Целевое назначение	- Потребительские товары, которые объединяют товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого и пассивного спроса - Товары производственно-технического назначения (промышленные)
Тип рынка	- Товары, поставляемые на потребительский рынок; - Товары, поставляемые на рынок производителей; - Товары, поставляемые на рынок посредников; - Товары, поставляемые на рынок общественных организаций
Готовность к употреблению	- Сырье - Материалы - Полуфабрикаты - Изделия - Детали
Число потребителей	- Товары массового пользования - Товары индивидуального пользования

Потребительские

товары

Товары производственно-технического назначения

Материалы и

детали

Капитальное

оборудование

Вспомогательные материалы и

услуги

Товары повседневного спроса

Товары предвари-тельного выбора

Товары особого спроса

Товары пассивного спроса

Товары

пассивного спроса

Товары кратковременного пользования

Основные

товары

Товары

импульсивной

покупки

Экстренные

товары

Рисунок 1 Классификация товаров по целевому назначению

Приложение 2

Товарные стратегии фирмы

Стратегия инновации

товара

Стратегия вариации

Стратегия

элиминации товара

Дифференциация

Диверсификация

Вариация функциональных свойств

Вариация

физических свойств

Вариация дизайна

Вариация имиджа

Вариация имени, марки

Вариация

обеспечения

дополнительных эффектов

Специализация

Изменение сорта

Рисунок 1- Товарные стратегии производителя

			Система управления ТПП и рыночной стратегией ОАО «Белшина»
			Функциональные подсистемы
	Организация ТПП и рыночной стратегии				Планирование ТПП и рыночной стратегии				Контроль ТПП и рыночной стратегии
	Элементы подсистемы				Элементы подсистемы				Элементы подсистемы
	Организация информационного обеспечения				Изучение внешних и внутренних условий и постановка проблем планирования ТПП				Анализ соответствия ТПП и рыночной стратегии внешней среде
	Организация изучения требований потребителей				Определение целей ТПП				Оценка соответствия программы ТПП и рыночной стратегии
	Организация обучения сотрудников				Планирование, и проведение МИ по проблемам ТПП				Контроль соответствия качества и ассортимента реализованных товаров потребностям целевого рынка
	Организация изучения отечественного и зарубежного опыта				Разработка и реализация маркетинговых мероприятий в отношении ТПП				Контроль качества и конкурентоспособности производимой продукции
	Участие в научно-практических конференциях				Составление сметы расходов на реализацию ТПП и рыночную стратегию				Разработка мер по корректировке производственной программы
	Организация пробных продаж
	Организация правовой и претензионной работы

---

Рисунок 1. Система управления ассортиментом и качеством товаров

1. Черник, Н.Ю. Товарная политика предприятия: учеб. пособие/Н.Ю. Черник. — Минск: БГЭУ, 2004. – С.26 ↑

2. Егоров, И.В. Управление товарным ассортиментом: учеб. пособие/ И.В. Егоров. — М.: Маркетинг, 2000. — С.48 ↑

3. Махмудова М. М. Современная практика конкурентного позиционирования субъекта среднего бизнеса на основе анализа внешней и внутренней среды. // Экономика и предпринимательство. — 2015. — 8 (ч.1) — С. 999–1004. ↑

4. Тараканова К. Л., Тараканов С. И. Товарная политика как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. — 2016. — №12. — С. 1471-1473. ↑

5. Емельяненко И. С. Повышение конкурентоспособности предприятий розничной торговли [Текст] // Актуальные вопросы экономических наук: материалы II Междунар. науч. конф. (г. Уфа, апрель 2013 г.). — Уфа: Лето, 2013. — С. 72-75. ↑

6. Кифоренко И.К. Повышение эффективности деятельности промышленного предприятия на основе совершенствования методики оценки внутрифирменного маркетинга // Российское предпринимательство. – 2010. – Том 11. – № 12. – с. 70-75. ↑

7. Анохина, Н.Н. Прикладной маркетинг: учеб. пособие/ Н.Н. Анохина, Г.А. Щербич. — 4 Минск: Изд-во Гревцова, 2015. — С.189 ↑

8. Александрова Е. Н., Куашанская В. В. Факторы конкурентоспособности современных компаний // Экономика и предпринимательство. — 2015. — № 8 (ч.1). — С. 813–815 ↑

9. Ермакова И. А. Основные стратегии повышения конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. — 2017. — №16. — С. 256-259 ↑

10. Николаева М. Товарная политика. Учебник.-М.: Инфра-М, Норма, 2015 г.- 256 с. ↑

11. Николаева М. Товарная политика. Учебник.-М.: Инфра-М, Норма, 2015 г.- 256 с. ↑

12. Социальная политика. Учебник Уцененный товар (№1)- / под ред. Е. Холостовой, Г. Климантовой М.: ЛКИ, Юрайт, 2016 г.- 396 с. ↑

13. Стеценко А.В., Зайцев А.Г. Предложение и спрос как стимулы и регуляторы маркетинга // Российское предпринимательство. – 2009. – Том 10. – № 8. – с. 86-90. ↑

14. Тихонюк Н.Е., Наянзин Н.Г. Методические основы формирования товарной политики предприятий легкой промышленности // Российское предпринимательство. – 2008. – Том 9. – № 1. – с. 132-137. ↑

15. Стеценко А.В., Зайцев А.Г. Предложение и спрос как стимулы и регуляторы маркетинга // Российское предпринимательство. – 2009. – Том 10. – № 8. – с. 86-90. ↑

16. Парамонов А. Факторы международной торговой политики в современных условиях// Скиф. Вопросы студенческой науки. – 2017. –– № 3. – с. 130-131. ↑

17. Информационно-аналитический материал ОАО «Белшина» в период с 2003 по 2018 гг. ↑

18. Там же ↑

19. Информационно-аналитический материал ОАО «Белшина» в период с 2003 по 2018 гг. ↑

20. Данные предприятия ↑

21. Там же ↑

22. Формирование ассортимента продукции с учетом цен // Е.В. Касперович - Экономика. Финансы. Управление. – 2015. - №1. – с. 16-23.- С.16 ↑

---

Смотрите также файлы

• правовое регулирование приватизации государственных и муниципальных предприятий (Понятие, правовое регулирование приватизации.pdf

• Роль мотивации в поведении организации (на примере АО «Арматура»).pdf

• Особенности развития европейской валютной системы (Преимущества и риски перехода на единую валюту).pdf

• Налоговая система российской федерации (Характеристика и организационные принципы построения налоговой системы).pdf

• Экономическое содержание государственного кредита и его роль в макроэкономическом регулировании..pdf