Файл: Общие принципы и правила формирования отчетности.pdf

Анализ показал, что рентабельность ООО «ТРАКТ-ТЕРМИНАЛ» находится на очень низком значении. Это говорит о том, что фирма испытывает в настоящий момент финансовые затруднения.

Рассчитаем следующие основные показатели, характеризующие финансовые результаты деятельности ООО «ТРАКТ-ТЕРМИНАЛ» с точки зрения маржинального анализа:

1) Порог безубыточности, тыс. руб.

По определению Е.С. Стояновой, «порог безубыточности – это такая выручка от реализации, которая покрывает переменные затраты и прямые постоянные затраты. При этом промежуточная маржа равна нулю».

Значение порога безубыточности находится по формуле:

Порог безубыточности (руб.) = Прямые постоянные затраты / Доля валовой маржи в выручке

Порог безубыточности 2018 (тыс. руб.) = 96962 / 0,68 = 141764,59 тыс. руб.

Порог безубыточности 2019 (тыс. руб.) = 89460/ 0,69 = 129410,49 тыс. руб.

2) Запас финансовой прочности, тыс. руб.

Запас финансовой прочности предприятия рассчитывается по формуле:

Запас финансовой прочности = Выручка от реализации – Порог безубыточности

Запас финансовой прочности 2018 (тыс. руб.) = 215957-141764,59=74192,41 тыс. руб.

Запас финансовой прочности 2019 (тыс. руб.) = 205697-129410,49= 76286,51 тыс. руб.

Сведем полученные значения в табл. 2.9.

Таблица 2.9 Маржинальный анализ прибыли от реализации за 2018-2019 гг.

По представленным в табл. 2.9 аналитическим данным могут быть сделаны следующие выводы:

1) объем реализации (выручка) предприятия за 2019 год снизился по сравнению с 2018 годом. на 10260 тыс. руб. (темп снижения показателя – 5%);

2) переменные затраты предприятия по сравнению с выручкой снижаются более быстрыми темпами – 7%, что означает, что ООО «ТРАКТ-ТЕРМИНАЛ» для оказания услуг приходится вовлекать в оборот большее количество ресурсов, цена привлечения дополнительных единиц которых возрастает с объемом оказания услуг;

3) маржинальный доход предприятия (валовая маржа) снижается, темпы ее снижения по сравнению с предшествующим периодом составили 4%;

4) коэффициент валовой маржи, характеризующий ее удельный вес в выручке предприятия в 2019 году. по сравнению с 2018 годом вырос на 1%;

5) постоянные затраты ООО «ТРАКТ-ТЕРМИНАЛ» снизились на 8%;

6) прибыль от реализации, определяемая как разность между валовой маржой и постоянными затратами, возросла на 1991 тыс. руб. (темп роста показателя – 4%);

7) порог безубыточности деятельности предприятия (характеризующий величину выручки, необходимой для покрытия суммарных затрат) снизился с 141764,6 тыс. руб. до 129410,5 тыс. руб. (т.е. на 12354,11 тыс. руб.), что объясняется снижением объема переменных затрат предприятия, который сопровождает снижение объема реализации товарной продукции;

8) запас финансовой прочности, характеризующий объем выручки, превышающий порог безубыточности, возрос – на 2094,116 тыс. руб. (темп роста показателя – 3%).

Проанализировав ООО «Тракт-терминал» можно сделать вывод, что в анализируемом периоде, оборот кредиторской и дебиторской задолженности увеличился значительно, отразив это на увеличении производственного, операционного и затратного цикла. Ситуация может рассматриваться положительно, т.к. происходит дополнительный приток денежных средств, но только если не велика доля просроченных платежей.

Сделанные выводы определяют основную область поиска резервов для повышения прибыльности и рентабельности деятельности предприятия: это снижение переменных затрат предприятия, поскольку постоянные затраты в данном релевантном диапазоне не изменяются, а их удельный вес в выручке относительно невысок.

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УЛУЧШЕНИЯ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АНАЛИЗА ЕЁ БУХГАЛТЕРСКОЙ ОТЧЕТНОСТИ

Исходя из анализа, выявлены следующие проблемы:

1. Снижается объем реализации на предприятии;
2. Выявлено снижение маржинального дохода предприятия;

Конечной целью любой организации, ведущей коммерческую деятельность, является получение прибыли. А она определяется как разница между доходами и расходами компании в каждом отчетном периоде. Соответственно, руководители предприятий стремятся к достижению двух целей:

• увеличению валовых доходов;
• уменьшению совокупных расходов.

Сократить затраты можно различными путями, однако, все равно свести их нулю не удастся, то есть существует минимальный предел. Увеличение же доходов не ограничивается конкретными финансовыми рамками. Входящий денежный поток можно наращивать бесконечно (правда, затраты при этом тоже будут расти). Если разница между доходами и расходами увеличивается в каждом отчетном периоде, организация получает все большую прибыль.

Эта цель достигается следующими способами:

• увеличение объемов реализуемой продукции;
• повышение доли дохода в каждой заключаемой сделке;
• снижение себестоимости продукции;
• повышение эффективности маркетинга;
• сокращение кадровых затрат;
• оптимизация налоговых издержек и др.

Технология повышения прибыльности компании формируется на основе анализа существующей бизнес-модели, особенностей рынка и предпочтений собственника компании. В производственной практике существует пять основных приемов, которые помогают повысить эффективность работы предприятия:

- увеличение числа потенциальных клиентов. С этой целью они модернизируют рекламную кампанию, укрепляют отдел маркетинга, повышают популярность товаров и услуг на рынке. По мере увеличения числа потенциальных клиентов увеличивается и количество фактических сделок.

- увеличение количества реальных клиентов. Рекламная кампания должна не только знакомить покупателей с продуктом, но и заинтересовать их и мотивировать на его приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или лучших рекламных акций.

- внесение изменений в качество обслуживания. Ценность клиента для компании значительно возрастает в тот момент, когда он переходит от разового покупателя к постоянному. Для того чтобы потребители вновь смогли воспользоваться услугами компании, рекомендуется повысить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных клиентов.

- увеличение доходности за счет повышения цен и внедрения технологий дополнительных продаж. Вы можете увеличить свою валовую прибыль не только за счет объемов продаж, но и за счет цены продукта или услуги. Метод продажи дополнительных продуктов вместе с совершением крупной покупки помогает увеличить продажи. Примером такого способа увеличения чистой прибыли является продажа аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.

- снижение снижение издержек производства. Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с более низкой арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене помогает снизить издержки, но не влияет на качество продукции.

Эти методы реализуются как индивидуально, так и комплексно, формируя собственный план повышения рентабельности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

С целью минимизации выявленных проблем и повышения прибыльности предприятия были разработаны следующие мероприятия:

1. Проведение аудита.

Первый этап включает в себя проведение регулярного аудита всех финансовых документов и ведение как бухгалтерского так и налогового учета. Обоснование данному этапу является тот факт, что после выездной налоговой проверки организации понесла расходы в размере 103 718 тыс. руб., которых можно было бы избежать, если бы проводился регулярный аудит.

Проведение аудита позволит выявить узкие места и проблемы в ведении отчетности предприятия:

• Выявить лишние затраты в деятельности предприятия;
• Проанализировать фонд оплаты труда, выявить перерасход;
• Провести анализ узких мест в производстве для сокращения затрат.

Инициативный аудит является добровольным, поэтому сроки его проведения определяет сама проверяемая сторона. Она заранее обговаривает с инспекторами сроки начала и окончания инспекции. Всё зависит от масштабности и доскональности проверки, а также от периода, за который необходимо будет предоставить надзорной комиссии все имеющиеся документы и отчёты.

В ходе такого аудита организация сама решает, что должны будут проверить инспекторы и с какой тщательностью.

Проверка может быть комплексной, в таком случае проверяется вся отчётность. Также она может затрагивать отдельные сферы деятельности компании и разную отчётную документацию.

Основными целями инициативного аудита являются:

• проверка расчётной документации;
• учёт имеющихся активов и обязательств фирмы;
• проверка и предоставление консультаций по вопросам ведения бухгалтерской и налоговой отчётности;
• аудит и анализ расчётов, указанных в бухгалтерских ведомостях.

В таблице 3.1 проведем анализ предполагаемой экономии после проведения аудита. Данные представлены прогнозно на основе опыта и мнения экспертов предприятия.

Таблица 3.1 Прогноз предполагаемой экономии после проведения аудита

Анализ предложений аудиторских фирм показал, что в соответствии с объемами производства и предполагаемыми работами аудитора, стоимость аудиторской проверки составит 340 000 рублей.

Как видно из представленных данных, предполагаемая экономия в разы больше затрат на аудиторскую проверку, что подтверждает целесообразность мероприятий.

1. Обучение и тестирование сотрудников организации

Данный этап представляет собой заключение договора на оказание услуг по тестированию работников финансовых служб на профессиональную пригодность, а так же обучение работников в соответствие с новыми изменения в налоговой и бухгалтерской отчётности.

Порой главный бухгалтер не может отследить правильность операций за рядовыми бухгалтерами, которые могут внести своими не компетентными действиями искажение в отчётность и ведение учета, для этого необходимо регулярно проводить тестирование работников на профессиональную пригодность и проводить повышение квалификации.

Данный этап поможет избежать вероятность получения штрафов либо дополнительных расходов при выявленной неточности и корректировке отечности.

1. Расширение выпуска продукции, выход на новую нишу.

III этап включает в себя ряд мероприятий направленных на расширение выпуска продукции и вход на рынок в новую нишу. Рассмотрим суть ниже данного этапа. В организации есть все необходимые инструменты, отделочные материалы и рабочие специалисты для выпуска оборудования. Руководством было принято решение, для расширения рынка сбыта рассмотреть возможность расширения ассортимента продукции за счет изготовления декоративных украшений для частного дома или квартиры.