Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий. АНАЛИЗ ПРИБЫЛИ ООО «ЗАГСТРОЙ».pdf

По данным таблицы в 2017 году ООО «Загстрой» был получен убыток до налогообложения в размере 423 тыс. руб. На этот результат положительное влияние оказала прибыль от продаж, хотя по сравнению с 2016 годом произошло ее снижение почти в 23 раза. Отрицательное влияние на прибыль до налогообложения оказали результат от операционной и внереализационной деятельности. Причем, если убыток от операционной деятельности имеет тенденцию к снижению, то результат от внереализационных операций из года в год увеличивается. Убыток по операционной деятельности получен в результате продажи, списания и выбытия основных средств, материальных ценностей и дебиторской задолженности. Расходы по внереализационным операциям растут, в основном, из-за роста убытков от списания безнадежных долгов, убытков по операциям прошлых лет. При анализе необходимо особое внимание сосредотачивать на внереализационных убытках. Следует установить причины потерь, проверить правильность и обоснованность отнесения их на убытки.

Детальный анализ внереализационных и операционных доходов и расходов проводится по данным учетных регистров и первичных документов.

Следующий этап анализа формирования прибыли связан с оценкой прибыли от обычной деятельности (чистой прибыли). Формирование чистой прибыли по ООО «Загстрой» представлено в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Порядок формирования чистой прибыли ООО «Загстрой»

Показатели	2015 год	2016 год	2017 год	Изменение, +-, %
				2016 к 2015	2017 к 2016	2017 к 2015
1	2	3	4	5	6	7
Доходы от реализации -в сумме -в % к обороту	10575 22,99	16278 33,23	12222 21,68	106,5 +10,24	115,1 -11,55	122,6 -1,31
Издержки обращения -в сумме - в % к обороту	9543 20,75	11453 23,38	11142 19,76	120,0 +2,63	97,3 -3,62	116,8 -0,99
Прибыль от продаж -в сумме -в % к обороту	1032 2,24	4825 9,85	234 0,42	467,5 +7,61	4,84 -9,43	22,67 -1,82
Результат от операционной деятельности	-902	-4386	-393	-3484	-3993	+509
Результат от внереализационной деятельности	-113	-140	-264	-27	-124	-151
Прибыль до налогообложения -в сумме - в % к обороту	17 0,04	299 0,61	-423 0,75	17,6 раз 0,57	-141,4 -	-24,9 раз -
Прибыль то обычной деятельности -в сумме - в % к обороту	11,05 0,024	209,3 0,43	- -	18,9 раз +0,17	- -	- -
Оборот розничной торговли	45983,2	48993	56379,2	106,5	115,1	122,6

---

Поскольку ООО «Загстрой» за 2017 год был получен убыток до налогообложения в размере 423 тыс. руб., рассчитаем влияние факторов первого уровня на чистую прибыль за 2015-2016 годы.

ΔПч (Н) = -[ (299-17) * 35%/100 + (30-35) * 299/100] = -98,7+14,95 =

-83,75 тыс.руб.

Таким образом, изменение чистой прибыли под влиянием налоговых платежей складывается из суммы отклонений в результате изменения налоговой базы и налоговой ставки, взятой с обратным знаком. Т.е. положительное влияние на рост суммы чистой прибыли ООО «Загстрой» оказало снижение налоговой ставки, а отрицательное – увеличение налогооблагаемой базы.

В заключении анализа следует сказать, что деятельность ООО «Загстрой» является недостаточно эффективной. Прибыль от продаж имеет уже устоявшуюся тенденцию к снижению. При недостаточном росте оборота торговли это ведет к снижению одного из основных показателей эффективности торговой деятельности – уровня рентабельности. За три исследуемых периода он снизился на 0,32%, а сама прибыль от продаж сократилась почти в 21 раз. Издержки обращения хотя и снижаются по уровню, но их сумма все время увеличивается, а темп изменения незначительно отстает от темпа изменения оборота торговли и доходов от реализации. Это также отрицательно влияет на прибыль от продаж.

Результаты от операционной и внереализационной деятельности являются отрицательными, причем расходы значительно превышают доходы. Этот отрицательный факт повлиял на снижение прибыли до налогообложения в 2016 году по сравнению с 2015 годом, а в 2017 году он явился основным фактором, оказавшим отрицательное влияние на прибыль до налогообложения, в результате чего ООО «Загстрой» был получен убыток в размере 234 тыс. руб.

В связи с этим, предприятию предлагается воспользоваться данной методикой анализа для оценки формирования прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли.

Распределение прибыли в 2017 году в связи с получением убытка не было.

В связи с тем, что в отчетном периоде предприятие только имело прибыль от продаж, а все остальные виды прибыли были отрицательны, рассчитаем показатели рентабельности по прибыли от продаж.

Таблица 2.4

Показатели рентабельности ООО «Загстрой» за 2015-2017 годы

(тыс.руб.)

Показатели	2015 год		2016 год		2017 год		Отклонение, (+,-)
							2016 от 2015		2017 от 2016			2017 от 2015
1	2		3		4		5		6			7
1.Товарооборот	45983,2		48993		56379,2		+3009,8		+7386,2			+10396
2.Прибыль от продаж	1032		4825		234		+3793		-4591			-798
3.Основные фонды	7010,9		8658,3		5603,2		+1647,4		-3055,1			-1407,7
4.Оборотные средства	16826,1		63046		2819,7		+46219,9		-14006,4			-14006,4
5.Фонд оплаты труда	4206,5		6358,9		4505,3		+2152,4		+298,8			+298,8
6.Итого ресурсов (3+4+5)	28043,5		78063,2		12928,2		+97281,2		-65135			-15115,3
7. Собственный капитал	500		645		645		+145		-			+145
8.Рентабельность продаж, % (2/1*100)		2,24		9,85		0,41		+7,61		-9,44	-1,83
9. Рентабельность основных фондов, % (2/3*100)		14,72		55,73		4,18		+41,01		-51,55	-10,54
10. Ресурсорентабельность, % (2/6*100)		3,68		6,18		1,81		+2,50		-4,37	-1,87
11. Рентабельность собственного капитала, % (2/7*100)		206,4		748,06		36,28		+541,66		-711,78	-170,12

---

По данным таблицы отметим следующее. В связи с тем, что в 2016 году был взят большой кредит на закупку стройматериалов (в связи с тем, что фирма собиралась заниматься отделочными работами), все показатели рентабельности улучшились. Но в связи с отсутствием большого спроса в обслуживаемом регионе на отделочные работы в 2017 году кредит пришлось возвращать, для чего было продано практически по себестоимости большое количество товаров, а также новый склад, который был куплен в 2016 году. Это повлияло на ухудшение показателей рентабельности в 2017 году.

Определим основные направления повышения прибыли и рентабельности деятельности ООО «Загстрой».

2.2. Направления повышения прибыли

В современных условиях руководству ООО «Загстрой» необходимо провести ряд мероприятий по повышению доходности по следующим направлениям:

• • • 1. Снижение цен при закупке товаров. Это позволит увеличить размер торговой надбавки, что соответственно увеличит размер получаемой прибыли от продаж.

Это потребует:

• Сокращения числа посредников при закупке товаров. Наиболее низкий уровень цен может быть обеспечен при закупке товаров непосредственно у производителей. В настоящее время заключается небольшое количество договоров с прямыми поставщиками.
• Присутствия представителей Каменского горпо в качестве участников на выставках и ярмарках, что позволит рассмотреть множество предложений поставщиков и выбрать по заданным критериям (цене, условиям поставки, качеству товара и т. д.) наиболее оптимальные.
  • • 1. Проведение гибкой ценовой политики, учитывающей особенности конкуренции на местном рынке города.

Для этого необходимо:

• Осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях. Для этого следует организовать ежедневный учет реализованных товаров с целью выявления товаров повышенного спроса и товаров, не пользующихся спросом, что позволит своевременно снижать цены на товары низкого спроса с целью ускорения их товарооборачиваемости и по возможности увеличивать цены на товары повышенного спроса.
• Использование благоприятной торговой конъюнктуры на определенных этапах планируемого периода, особенно при реализации товаров в период предпразничной торговли.
• Повышение уровня торгового обслуживания, что позволит привлечь в ООО «Загстрой» потенциальных покупателей.
  • • 1. Увеличение объемов реализации товаров:

---

Это потребует:

• Диверсификации ассортимента реализуемого товара путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяющих и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплектность покупок.
• Интенсификации рекламной и информационной деятельности. Необходимо использовать не только рекламы в средствах массовой информации, но и также устанавливать рекламные щиты, изготовлять календари, рекламные визитные карточки и пакеты.
• Осуществления маркетинговой деятельности. В данный момент в ООО «Загстрой» отсутствует специалист по маркетингу, что может в дальнейшем негативно отразится на деятельности организации. А между тем, конкуренция на рынке города и близлежащих районов имеет тенденцию к усилению.
• Принятия обоснованных управленческих решений во всех аспектах деятельности предприятия, так как от таких решений зависит успешное функционирование его в дальнейшем. На данном этапе ООО «Загстрой» не вполне успешно осуществляет торговую деятельность и не получает прибыль, но руководству необходимо, как показал анализ, обратить внимание на многие негативные моменты в работе организации, которые как раз, и связаны с недостаточно эффективной политикой управления.
• Проведения выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, провести уценку «залежавшегося» товара, в частности, снижать цены на морально устаревшие материалы; покупателей, которые приобретают дорогостоящий товар, поощрять подарками, постоянным покупателям предоставлять дисконтные карты с накопительными скидками и потребительские кредиты.
• Совершенствования продажи товаров в соответствии со спецификой оборота.
• Повышения в общем объеме реализуемых товаров удельного веса товаров с низким уровнем издержкоемкости.
• Обоснованного нормирования потребности в товарных запасах в разрезе отдельных групп товаров. Для этого необходимо, чтобы продавцы осуществляли ежедневный оперативный учет за остатками и объемом реализации товаров и собирали сведения.
  • • 1. Одним из важных резервов увеличения прибыли является экономия издержек обращения. Рост издержек обращения часто становится причиной снижения рентабельности оборота. В ООО «Загстрой» уровень издержек обращения вырос, также темп роста издержек обращения опережает темп роста всех основных показателей финансово-хозяйственной деятельности. Поэтому для решения этой проблемы необходимо проработать механизм управления затратами:
• Выделить наиболее весомые статьи издержек обращения и использовать возможности их снижения.

---

Например, для снижения расходов на заработную плату необходимо повышать производительность труда на основе внедрения достижений технического прогресса, научной организации труда, развития прогрессивных форм и методов продажи товаров.

Расходы, связанные с арендой и эксплуатацией основных фондов также занимают существенную долю в общей сумме издержек обращения организации, поэтому повышение эффективности их использования, экономия расходов по их эксплуатации – важный резерв снижения издержек обращения. Улучшение использования основных фондов торговли позволит увеличить товарооборот без дополнительных капитальных вложений. Также, необходимо упорядочить систему их учета, амортизации и аренды.

Значительный удельный вес в общей сумме издержек обращения занимают транспортные расходы, уровень которых в последнее время имеет тенденцию к росту. Анализ этих расходов показал, что имеется немало резервов их снижения. И один из главных – рациональное использование транспортных средств. Для этого необходимо избегать дополнительных рейсов, развивать и укреплять прямые связи предприятий промышленности и магазинами горпо.

Анализ показывает, что имеется немало резервов их снижения за счет сокращения непланируемых потерь, многие из которых не зависят непосредственно от деятельности ООО «Загстрой»:

- Разделить издержки обращения на постоянные и переменные, устанавливать на каждый квартал точку безубыточности.

- Выявить рентабельность продаж по основным товарным группам и изучить возможности увеличения продаж наиболее высокорентабельных товарных групп.

• • • 1. Большое влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников торговли. Влияние этого фактора проявляется в двух направлениях. Во-первых, рост производительности труда ведет к увеличению объема реализации товаров, а, следовательно, и к увеличению суммы получаемой прибыли. Во-вторых, повышение производительности труда приводит к уменьшению численности работников, а, следовательно, и к сокращению расходов на оплату труда, на долю которых приходится свыше 1/3 всех издержек обращения предприятий торговли. Это ведет к снижению общей суммы издержек и к увеличению суммы прибыли.

Увеличению прибыли ООО будет способствовать рост продажи товаров, обусловленный ростом числа новых покупателей, объемов покупок постоянными клиентами, снижением цен и стоимости самого процесса реализации. В свою очередь, такая возможность прироста розничного оборота зависит от уровня организации торговли, степени внедрения маркетинга, эффективности управленческих решений.

---