Файл: Развитие взаимоотношений субъектов коммерческой деятельности в торговле (производителей, поставщиков, торговых организаций, покупателей) (Теоретические основы взаимоотношений субъектов коммерческой деятельности в торговле).pdf

При переходе к рыночной экономике в оптимальном сочетании должны использоваться административные и экономические методы управления. Необходимость регламентации всех элементов взаимоотношений субъектов торговли и промышленности отпадает, появляются новые нормативные документы, которые определяют лишь общие принципы поведения партнеров на рынке, на основе которых они принимают самостоятельные коммерческие решения. В условиях рыночных отношений некоторые документы имеют консультативно-методическое значение во взаимоотношениях между поставщиками и покупателями товаров.

К основным документам, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров между предприятиями и организациями в Российской Федерации, относятся Гражданский кодекс Российской Федерации и Закон о поставках товаров для государственных нужд.

Существуют и некоторые подзаконные нормативные акты, к которым относятся:

1. Положение о поставках товаров в РФ;
2. Указ Президента РФ «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров»;
3. Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает порядок заключения, изменения, исполнения, прекращения действия договоров поставки. Также в данном документе закреплено право утверждать Положение о поставках товаров.

Основные правила и экономические принципы формирования, развития, выполнения заказов на поставку товаров для государственных нужд определены в Законе Российской Федерации «О поставках товаров для государственных нужд», согласно которому государственные нужды ? это товары, работы и услуги, необходимые для реализации социально-экономических, научно-технических, оборонных и иных задач. Поставка товаров для государственных нужд может осуществляться в целях:

1. выполнения межгосударственных соглашений, заключенных республикой;
2. создания и поддержания государственных резервов;
3. ликвидации последствий аварии;
4. государственной поддержки образования, здравоохранения, культуры и т.д.

Для стимулирования поставщиков товаров могут использоваться кредиты на льготных условиях, льготы по налогам и другим платежам в бюджет, целевые дотации и субсидии; приоритетное обеспечение ресурсами и иные льготы.

Предложения о мерах стимулирования поставщиков вносятся одновременно с предложениями об объемах поставок товаров для государственных нужд. Данные предложения должны содержать экономическое обоснование размеров и сроков льгот, а также необходимости их предоставления. Действие предоставленных льгот может быть досрочно прекращено при нарушении поставщиками условий контрактов.

Положение «О поставках товаров в Российской Федерации» является ведущим подзаконным актом, где определяются принципы организации взаимоотношений субъектов, в том числе и при свободной купле-продаже товаров. Данное положение определяет структуру и содержание договора поставки:

1. предмет договора поставки (любые товары, за исключением подвижного имущества и единых имущественных комплексов, валюты и ценных бумаг, энергетических и иных ресурсов);
2. количество товара (соответствующие единицы измерения, порядок и сроки приемки товаров по количеству, действия сторон при недопоставке товара);
3. ассортимент товара (соотношения по ассортиментным признакам, действия сторон в условиях нарушения ассортимента);
4. качество товара (соответствие условиям договора и нормативно-технической документации, порядок и сроки приемки товаров по качеству);
5. гарантийные сроки на товар (не могут быть меньше сроков, установленных законодательством);
6. комплектность и маркировка товара (действия сторон при поставке некомплектного товара);
7. порядок поставки (момент сдачи товара перевозчику, передача товара на месте нахождения поставщика, действия сторон с случае неполучения товара в установленный срок);
8. срок поставки (период и график поставки отдельных партий).
9. транспорт (вид транспорта, порядок распределения и возмещения транспортных расходов, расходов по погрузке-выгрузке и таре, нормы минимальной отгрузки);
10. цена и порядок расчетов (определяется соглашением сторон в соответствии с законодательством, срок платежа, действия поставщика при неисполнении покупателем обязательств по оплате);
11. тара и упаковка (соответствие требованиям нормативно-технической документации, порядок и сроки возврата многооборотной тары и средств пакетирования);
12. страхование (минимальная сумма страхования, действия сторон при неисполнении обязательств по условиям страхования);
13. порядок извещения о нарушении условий договора (обязанности и сроки по извещению о нарушении условий);
14. ответственность за нарушение условий договора (условия и размеры взыскания неустоек и убытков);
15. срок действия договора.

Указом Президента Российской Федерации «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров» установлено, что торговая посредническая деятельность, которая может осуществляться только при наличии полученного в установленном порядке специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой и/или розничной торговли (или на торговлю отдельными видами товаров), осуществляется путем заключения договоров купли-продажи.

Указом установлены:

1. существенные условия договора;
2. перечень документов, которые должны прилагаться к договору;
3. условия реализации товаров за пределы Республики Беларусь;
4. кому может продавать товар производитель и посредник;
5. экономическая ответственность за нарушение порядка осуществления посреднической деятельности.

Эффективность товарного обеспечения в современных условиях во многом зависит от взаимодействия сторон, участвующих в системе хозяйственных связей. У каждой из сторон (производитель, посредник, розничная или оптовая торговая организация) есть собственные цели и стремление обеспечить их выполнение. Если цели партнеров разнонаправлены и противоречивы, это усложняет механизм достижения эффективного товароснабжения и одновременно повышает требования к качеству последнего.

2.Анализ взаимоотношений субъектов по реализации товаров организации ИП Ежиков И.В.

2.1 Общая характеристика розничного торгового предприятия ИП Ежиков И.В.

Индивидуальное предпринимательство ИП Ежиков И.В. (р.п. Башмаково) было основано в августе 2006 года. Индивидуальный предприниматель осуществляет предпринимательскую деятельность на основании выданного свидетельства налоговыми органами по Пензенской области.

Индивидуальный предприниматель Ежиков И.В. является физическим лицом, руководствуется в своей деятельности законодательством Российской Федерации. Индивидуальный предприниматель Ежиков И.В. осуществляет учет по единому налогу на вмененный доход, также имеет свою печать с полным наименованием, необходимые штампы, действует на принципах хозяйственного расчета.

В частной собственности индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. имеет магазин по продаже автотранспорта, автозапчастей и принадлежностей.

В течение указанного периода предприятие осуществляло ряд операций по перевозке и реализации промышленной группы товаров. В то же время новые идеи и современный подход к делам в сочетании с профессионализмом и многолетним опытом сотрудников предприятия в сфере торговли позволили индивидуальному предпринимателю Ежиков И.В. за этот период времени завоевать доверие у партнеров и населения р.п. Башмаково. В настоящее время предприятие сотрудничает с подобными ему предприятиями в Москве, Ижевске, Тольятти и т.д.

Основным направлением деятельности организации является снабжение населения рабочего поселка и за его пределами автотранспортом, автозапчастями и принадлежностями.

Главной задачей индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. является получение прибыли. С этой целью Ежиков И.В. заключает договора с предприятиями торговли, частными предпринимателями и др. Имущество индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. принадлежит на праве полного хозяйственного ведения. В состав имущества индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. входят: помещение, торговое оборудование и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в документах.

В целях повышения заинтересованности членов трудового коллектива индивидуального предпринимательства Ежиков И.В. в процессе своего развития и создания новых основных фондов тридцать процентов прибыли остается в распоряжении предприятия после обязательных платежей бюджету.

Индивидуальный предприниматель Ежиков И.В. согласно установленным законам Российской Федерации имеет право:

1. оказывать услуги предприятиям, организациям и населению р.п. Башмаково, согласно заключенных договоров.
2. передавать на договорных началах материально-денежные ресурсы другим предприятиям, организациям и гражданам, производящим продукцию или выполняющим для предприятия работы и услуги.

Продажа продукции происходит по образцам, каталогам. Покупатель имеет возможность отобрать товары. Функции продавца сводятся к консультированию покупателей. Метод позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить производительность труда. При продаже товаров по этому методу особое внимание уделяется удобству покупателя, сервису. Товары группируются по видам и по ценам. Платежи принимаются как в наличной, так и безналичной форме.

Также в торговом предприятии индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. применяются следующие виды услуг: организация доставки товаров; упаковка товаров; комплектование и упаковка товара, в том числе по заказам.

Информационно-консультационные услуги включают: консультации специалистов по товарам; проведение рекламных презентаций товаров (демонстрация товаров).

В состав услуг по созданию удобств покупателям входит: организация и создание мест отдыха; парковка личных автомашин покупателей на организованную у предприятия стоянку.

Анализ поставщиков товаров организации ИП Ежиков И.В.

Все операции, происходящие в процессе закупки материальных ресурсов можно разделить на коммерческие и производственные. К коммерческим относятся:

1. организация хозяйственных связей;
2. изучение рынка сырья и материалов;
3. анализ поставщиков продукции.

Производственные операции включают:

1. доставку товаров от производителей к покупателям.
2. хранение;
3. управление товарными запасами;
4. упаковка;
5. расфасовка;
6. подсортировка и другое.

Организация взаимоотношений субъектов не случайно поставлена на первое место среди коммерческих операций. С начала развития предприятие считает самым важным в своей деятельности установление надежных связей. Сегодня в условиях массовых неплатежей в России эта проблема достаточно актуальна. Взаимоотношения субъектов между потребителями и поставщиками имеют важное значение для достижения наибольшего экономического эффекта при производстве, обращении, потреблении продукции.

Специалистами отдела организации и управлению торгово-сбытовой деятельностью закупок является менеджер по продажам, товаровед, кассир, продавец. Менеджер готовится к следующим видам деятельности и управлением ассортиментом, оценкой качества и обеспечением сохранности товара:

1. деятельность менеджера является организацией и проведением экономических и маркетинговых деятельности.
2. по закупке материальных ресурсов включает следующие направления:
3. анализ и оценка рынка непродовольственных товаров;
4. организация хозяйственных связей с поставщиками;
5. ведение расчетов с поставщиками.

Вышеуказанные функции менеджер выполняет совместно с директором. Товаровед определяет требование к товарам, закупаемым менеджером, их соответствие стандартам, ТУ, договорным обязательствам. Кроме того, товаровед организует приемку поступающих товаров от менеджера. Осуществляет контроль за соблюдением правил хранения товаров.

Непосредственную работу с клиентами осуществляет обслуживающий персонал.

В обязанности главного бухгалтера входят: ведение бухгалтерского учета; составление отчетов; представление государственным органам информации, необходимую для налогообложения; участие в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовая деятельность предприятия с целью выявления внутрифирменных резервов, представление необходимой информации руководству для принятия управленческих решений.

В организации ИП Ежиков И.В. организацией хозяйственных связей по закупке занимается менеджер, деятельность которого координируется генеральным директором.

Взаимоотношения субъектов между партнерами считаются установленными при заключении договора (контракта). Однако этому предшествует длительная работа по различным направлениям.